你钓过鲨鱼吗 第24节
只有他知道，方丛的娇气，都在人后别人看不见的地方。昨天中午午睡起来他火正冲，把衣服都没脱的她好哄赖哄地扯上了床。 这种事上，只要她情绪正常没有生气，一直对他容忍放纵。男人的欲望和安全感，大部分在这件事上。 晚上继续关了灯放浪形骸，他上瘾到沉迷。一边发狠一边问她，今天厉害不厉害，几回了，那次欠你的还你了没有？ 方丛憋着呻吟偏过头去，正脸都不看他，不给回应。 他哪能放过她，当下手脚并用，卖力把她推往更剧烈的深渊。 直到方丛开口喃喃细语，眼睫挂上了泪花，他才觉得，心里的深渊似乎填平了些。他抬头，看到了点熹微的晨光。 第23章 思想工作不好做 攘外必先安内。怎么查出部门内的消息是谁走漏的，小穗颇费了一番心思。 投资部总共三个员工，小穗最先怀疑的部门同事，是平常最咋咋呼呼的鲁西西。 小姑娘性格活泼，一张嘴停不下来似的喜欢说东说西。不管有意无意，说出去给别人听的几率更大一些。 她给鲁西西打电话，兴奋地说：“廖总动作真快，美国投行那边已经谈妥了！我把投行的e letter发你，你的英语好，看看条款上有没有漏洞。” 鲁西西很忐忑：“我英语也一般，专业的条款更看不懂，要不领导你找一下法务部？” 这么不主动，还躲活儿？小穗不管，硬是把任务布置给了她。 有点不对劲，她又从存档文件夹里找出另外两份，邮件发出去。 饵抛下去，看能不能钓到鱼吧。 熬了几天大夜，小穗着手重新修改方案。双眼熬成了深深的熊猫眼，才觉得基本及格。 时间紧任务重，她这次坚决不敢掉以轻心，几乎是把方案推倒重来。 工作一忙起来无心干其他的事，连着三天给周望川吃素。不是绿叶菜，就是土豆胡萝卜，主食也是图快的简单。 周望川忍了忍，这天来接的时候，看饭盒里又是青菜，问她：“家里没有存粮了？” “吃得差不多，还好早上社区送了新的吃食上门。” “嗯。那是家里养兔子了？” 所以，一起拿来喂他？ 小穗脑子反应了一下明白，大哥是嫌菜色寡淡了。 “抱歉啊，最近忙着工作上和人斗智斗勇呢。” “上次的事？”周望川记起，“想好了？” “嗯，我决定听你的。晓之以理、动之以情，再争取一下。” 小穗扶额，眉毛耷拉下来，霎时一副愁容，“可对家牛气哄哄气势骇人，我真的没有胜算，把握不大……” “这么恐怖？” “对呀。” 周望川觉得，男女处事风格不同，上次他可能强人所难了：“不行就算了，退一步海阔天空。” “你真的这么想？” 他不说是，也不说不是，小穗从他嘴角抿起的表情看出来，“不是对不对？你只是为了安慰我。” 周望川给她出另一招：“实在难缠，越过去走上层路线呢？” “越不过去，他就是上层……” 所以，只能面对面的打一场硬仗。既如此，他叮嘱：“别怕输。光靠嘴不行，拿出你的真才实学。” 于是，小穗大半夜给公司几位高层发邮件，内容是调整后方案的介绍，从背景到逻辑，有论有据，整整齐齐。 单独约那位周总的时间，提出把上市方案的问题再做一次释疑。怕他直接拒绝或干脆忽略，想了很久，打了个交流后还要上报董事会的幌子。 高帽子压人，也是从隔壁那儿得到的灵感。直接走上层路线廖驰估计早就试过，显而易见没有成功。但她拿来当个幌子也是好的。 这些高管的心理她多少了解一些，找他他不一定给面子理你，不找他，他又要争取自己手里尚能做决定的权力。 她预期里一人单挑威廉周总的局面，没有出现。反而成了一挑三——周总又叫上了市场总监和销售老李，一是他对不是汇报给他的下属不想赘言，二是为了……男女避嫌。 前十分钟里，大佬果然稳坐如山，一个字都没往外蹦。 为了打开话匣子，小穗只好主动的打感情牌。能有什么，认输就认输呗，把姿态放低再放低。 “我觉得您最后的那个问题，问得特别好。上市是个大动作，关系云驰科技未来的长远发展。没有董事会的同意，我们的项目都是空谈。” 这个项目最终的决策权在股东，不在公司内部的某一个或有几个副总。她想表达这个意思，又不想他心生抵触。 “股权多元化是把双刃剑，我理解投资方和业务方看问题的角度有所区别。看长期战略，还是短期变现，大家的立场会有差异。” 原始股东，新的产业投资股东、基金股东，高管这些小股东，所求所想都不同。 老李接话茬：“你们这些做投资的，当然看重短期变现。” “不一定，我们为股东服务。孰好孰坏先不论，股东觉得哪一条路径价值最高，我们就走哪一条。” 听着像车轱辘话，她说得委婉，周望川往深一想就懂。 他开口：“董事会一定能同意？你们哪来的信心？” “谁说有信心，起码我没有。” 她坦诚回答，“资本方多了，各家控制权摊薄了，这事单独哪一方说话都不算。a轮基金想退出，c轮基金还想捂一捂——钱生钱，就像女人生娃，从来是婆婆一个想法、mama一个想法。” 对方另两人一同笑起来，周总的音色最低，很好辨识，却没说话。 他不止一次想过，一轮轮融资做下来，投票权是散了，可话语权他还剩多少。 云驰科技的起源往前追溯，不是廖家，最早是在他。 是他二十七岁正值挥斥方遒之际，从芯片制造大厂跳槽出来，看到市场机会后自己创业孵化的小公司。 三十岁，公司和团队举步维艰、资金链面临断裂之时，遇到了他的贵人老廖，几番谈下来一拍即合，被老廖慷慨以高额股权和丰厚报酬收购。 当时老廖承诺了他这个创始人和团队很多条件，一步一步到今天，形势早已面目全非了。 现在，他时常想，公司终究不是他的。名字里挂的依然是廖家廖驰的驰，可股份上，连廖家也做不到一股独大了。 每次这样一想，他就有点想放任自流，公司里的事他何必管得这么严？惹一群人不待见的事他都干了，出面做坏人的是他，廖驰不管业务反而博了个贤君的好名声。 除了手里只剩不到五个点的股权，他的身份和职业经理人有什么差别。 “总之，是资本做主。对吗？” “对，资本逐利，天性如此。”小穗问，“您有不同的想法吗？反对上市的意见，我们也会在方案里包含进去。” 她启发式地展开：“老实说，您和团队的反对意见我并不惊讶。投行做业务的时候要广泛的访谈公司核心管理层，我只能说，您这种想法，不是个案。曾经我们跑过的公司里，遇到过好几个这样的case。哪怕不上市、只是发股权激励，不愿意实施的也有，而且都是最高层的声音反对。” 小穗随口说了几个案例，各方面的原因都有，人之常情的，匪夷所思的…… “新兴行业尚且如此，实体制造企业中，大家对资本运作不了解也更敬畏，问题可能还更多。” 她逐层深入的耐心引导，说得头头是道，而且言辞真诚恳切。老李和市场总监听得投入，领域太新鲜，听起来挺有意思。 周望川望着高层窗外一片浓墨似的夜色，沉默又沉默。 第24章 男人的情怀 平平常常的话，让小穗说出了推心置腹的味道。 话语权稀释是不争的事实，他一个副总的话，分量能有多重、有没有人听，这是他心底深处渐渐失去信心的地方。 虽然现在公司销售研发他一人说了算，但他知道，云驰已经改头换面，没有股东会放任他一直在内部搞“一言堂”。 廖驰过来当一把手，就有破局的意思在里头。他在业务前端打拼，所有后台部门牢牢掌握在廖驰手里。他一直知道，老廖未必没有两权分离、互相制衡的念头。 小穗谋划了几天怎么和他沟通，先把话题往这上引，确实引对了。 只是多薄弱她判断不出来，因为说这话，明显不是她一个经理该说的，有些越俎代庖了。 周望川问：“你觉得，我们的业务足够成熟吗？” “凭我多年的经验，没有完全成熟的业务，只有市场认可或不认可的业务。” 小穗敢做敢说，“新的方案里，我们对上市条件做过基本评估，目前看云驰是符合的。” “一定能上？” “也不一定。”这东西没人能打包票，小穗实说，“看公司基础。从证券交易所撤回申请的，层出不穷。只炒概念而跌落神坛的，也有大把。” “你这话还算实诚。” 周望川接着说，“就像这次你们的启动会，匆忙上马，结果呢？上市也一样，产品和应用不成熟，我担心上得越早，摔得越狠。” 终于，他说了些心里话。小穗耐着性子听他说完，尽量回答得中立客观，不站在哪一头，就像一个外部旁观者。 “这是一种很务实、偏保守和偏悲观的思路，我认为有一定的道理。” “但是？” 小穗笑笑：“没有但是。我只想提示您，现在还没法判断您的预期和市场的预期，是否会有很大的偏差。毕竟，您不是资本市场的专业人士。” 连他自己也认可，投资、股市这些领域非他所善长。 “你持相反的判断？” “我的判断和市场的预期，也可能有偏差，所以光我们判断是远远不够的。” 她趁机劝，“项目启动后，券商、交易所、承销商、财务法律顾问等等一大群专业人士加入评估，他们的观点才能反映真实的市场预期。您的问题，到时会有精确的答案。成熟不成熟，前景、优势、短板，会一一曝露的清清楚楚，想掩盖也掩盖不住。但我们需要run the process，才能知道市场的反馈。” “而且，就像做业务一样，长远来看，没有皆大欢喜一劳永逸的一天。上市了也会担心市值维持不住，哪天一泻千里。市场是理性的，有自己的价值判断，公司资质不过关，早晚都要摔下去。” “同时，还要跳出云驰这个个体，去看行业全局。如果这是大势所趋，我们不走，别人就会把我们抛在身后。” 她讲解得头头是道，很有一套自己的逻辑和道理。 婉转清澈的女声从电脑上传出，娓娓道来，书房里一时全是她空灵的回声。 周望川扣着双手端坐，难得心平气和。听进去了不少，而不是像上次一样充满戒备地反驳她。