我真不想跟神仙打架 第854节
根据陈薇羽的建筑测量，单层面积都有一万多平米，这两层裙楼肯定将打造成鹏圳首屈一指的高档消费场所。 一楼的名牌服装、钟表、首饰、金店，二楼的西餐厅、乐器行。 总之从品牌到价位，都应该走高端路线。 才配得上歌剧院这种逼格，更配得上这块黄金路段的风水宝地。 地段非常好，只是没有在主干道边，隔了一排建筑而已，有点像陆曦那个沪海一百背后的街道。 荆小强见惯了这种奢侈品牌扎堆儿的场面，百老汇隔壁的第五大道，可不就是全世界名牌专卖店最多的地方么。 那么多任前女友都去兼职打过工。 荆小强太清楚那些地方都是谁在消费，都是在为什么人服务。 对比外面男性还以白衬衫、蓝绿两色军警外套为主，少数的西装袖标都没扯掉，女性也没多花枝招展的时代穿着打扮。 hk来的各位就太时尚摩登了。 差距太大。 荆小强并不反感高消费，享受好东西本来就是人性需求。 但他很在乎呵护内地这种差距。 成名后他几乎不再开着那辆豪华的凯迪拉克，更别提成玉玲那辆奔驰轿车，还是越野车看起来憨厚朴实很多。 有这个消费能力，但没必要显摆刺激大众。 薪乡不就最喜欢炫富，整个花旗都以炫富为荣。 导致的结果就是大多数人干脆躺平认命，全靠一波波外来移民造血。 要尽可能推动大众提升消费能力，一个台阶一个台阶比较接近的去实现。 反正这是荆小强这个在花旗呆了二十多年的老家伙感受。 不由自主的那种我的产业，我说了算的豪气。 这在两年前的荆小强身上还很难看见。 做化妆品，做服装，都很少看到他放下明摆着能赚大钱的方向，执意推翻重来。 他已经拿定主意了：“前两天你说一定会在八月摇滚夏令营之前就完工开张营业，迎来大学生们参观，我就有这种感觉，如果太豪华太奢侈，动不动就是一支笔上千块，一个包几千块，一块手表多少万，大学生们的心态会不会受影响，还能跟我一起心无旁骛的去街头免费唱歌吗？” 陈薇羽的商场设计就是朝着高端风格走的，黑色星斑大理石镶嵌的通道，两侧还有米色道旁石材收口，光滑锃亮，连垃圾桶都是不锈钢包裹在大理石板里。 这会儿的内地商场哪有这种成本投入啊，沪海一百都还是玻璃货柜的爱买不买。 专卖店形式的名品店只出现还要限制进入的涉外酒店里。 她也兴致勃勃的准备代理家名表行来自己经营，这是她的爱好。 结果荆小强要求推翻所有之前招商准备，换成平民化的商铺。 上hk已经有的平价化妆品超市，休闲服饰品牌卖场，都可以是优先洽谈引进的重点。 不是自己来做，而是通过进出口商贸公司，去邀请别人到鹏圳来开店。 冷艳的建筑设计师忍不住翻白眼，她也觉得这个表情太适合表达自己心情了。 这意味着她要做出非常多的改动。 甲方真烦人。 因为主题是陪着潘诗颖来看看内地布局，证明咱们也不是空架子，有很多实际cao作的项目，未来更可以随时来查验。 所以就没惊动须藤、天海、汪老师她们。 不过现在美女观众也不少。 大家已经走到歌剧院，也就是整座建筑的中间，原本的商场中庭被改造出来，现在正在如火如荼的安装设备、座椅。 荆小强靠在歌剧院外面的前厅解释自己的大改动：“麦小姐应该能明白我的意思，电影是继续一二十港币一张的票价，还是几百港币一张的球幕电影、3d电影更有未来前景？电影这种每个市民都消费得起的娱乐方式，对比高雅音乐的歌剧、戏曲表演，哪个更有未来生命力？” 甚至还拉了潘诗颖来参与：“就拿赌城来说，是贵宾厅的收益重要，还是老虎机的人流量、人气更关键？” 这两位是什么人物。 一想就通：“罗伯特这是大眼光，很多商人只能看到眼前利益，觉得卖奢侈品、卖名牌赚钱快，实际上能够让所有人消费的层面，才是最大的生意……地产、水电、通信，都是这个道理。” 荆小强又哎哎哎的摆手：“我不是这个意思，这些是大佬或者国家产业做的，我们不去争抢，我们只做跟普通市民息息相关的，譬如二楼那个西餐厅，也要调整成跟快餐店差不多的消费水平，不搞那么多高贵的西餐礼仪讲究……” 潘诗颖已经帮他调整了：“赌场虽然是靠贵宾厅赚得更多，但实际上如果没有老虎机、没有大厅里的百家乐，吸引不了川流不息的游客，营造不出赌城的气氛，豪客也不会来，所以你这完全可以一楼做平民化消费，二楼做中高端产品，兼顾了不同消费水平的存在，更有可cao作性。” 这跟普通商场故意把高档货摆在门口提升逼格，是反过来的做法，高档的稍微遮遮掩掩在上面，反而能给特定消费群体产生尊崇感。 荆小强内心卧槽，高手就是高手，连忙鼓掌感谢。 他又不固执。 陈薇羽松口气：“好歹让我不算全部推翻重来……” 荆小强安慰她：“这不也意味着你的商贸公司要扩大，员工规模大了才是大老板嘛。” 陈薇羽嗔她眼，意思是我做个高冷的美女不行嘛，非得做商人。 可她骨子里又向往摆脱花瓶身份，眼神还是开心。 麦培薇支持：“我认识平价化妆品超市的老总，我联系他来做这个项目。” 潘诗颖也伸手：“快餐店和休闲服装店我来安排吧。” 还问她的meimei有没有兴趣来打理这份产业。 才几岁到十几岁的小姑娘，看看人家豪门都是怎么锻炼孩子的！ 仨小meimei就像给芭比娃娃做场景似的，煞有其事的讨论要怎么完成这个工作。 所有人都叹为观止，只有焦漪像个局外人似的一直站在旁边。 但随着考察完处于内装饰阶段的歌剧院，就从歌剧院内部的游客通道，直接上到屋顶景区。 大家一起跟荆小强惊呆。 已经接近中午，因为整个商场内部到处都在装修施工，切割机、电钻、电锤的轰鸣声不小，所以没咋感觉到屋顶的声音。 当他们一行人顺着被包装成古旧建筑的通道口推门，外面密密麻麻的全都是游客！ 一马当先的荆小强下意识捂住脸退回来，探头的潘云燕赶紧拍一张。 拿着内部通道钥匙的陈薇羽大概知道：“那边的全国民俗文化村，一张门票35元，虽然面积比这个大十来倍，也有节目表演，但这里一元钱……好像又是你那种平民理论？” 荆小强都只能隔着门缝看外面：“其实到民俗文化村还不是看个稀奇，体验平时看不到的场景就是卖点，可十几倍这么大的面积一次能看完吗，这里一块钱随便看，看不完、觉得有意思下次又来。” 潘云燕也看得津津有味：“上次听罗莉说，她们拍戏好多人围着看，原来就是这个场面，表演系都不一定能做到当着这么多人演。” 潘诗颖还确认了下，有点难以置信：“一元钱？投入回报怎么达成呢？” 欧亚军跟荆小强联手在这里投下了一个亿啊。 荆小强掰手指：“我看报告说春节日流量达到过八万人，平时能保持在五万左右，这笔钱就是用来维护开支，这是影视剧外景地啊，主要收益来自于影视剧拍摄收费，或者说我们自己内部影视剧节约搭建费用，但如果只是单纯外景地，平时维护工作就很麻烦，没有人气的地方维护起来有很多问题，好莱坞的影城都是通过游客收益来维护，大头在拍摄那边，北美这种影视城、博物馆收费都不贵。” 麦培薇把门缝推大点：“你们注意看游客脸上表情，没有嫌弃不满，尽是好奇兴奋，这好像证明罗伯特说的内地将是未来巨大的市场，只是现在消费力还比较有限？” 荆小强如数家珍：“对，我90年就在内地做lv、迪奥的品牌周边授权，有消费，但十亿人口的国家甚至不能跟hk比，可当我们开始做平民价格的运动内衣，去年卖了超过五百万件，这种级别的销量，哪怕一件我只赚几块钱，那也是几千万，再说电影，一块五一张的电影票，前年春节我们那部《雪原谷》也赚了几百万，同一部电影，市场足够巨大，那就能赚到起码保本，然后我们主攻北美市场就是净赚了。” 这下大家都听出来，合着你这双轨制，在国内一块五，hk十五港币，北美十多美元就差不多一百块钱，永远考虑的都是尽可能让更多人看到。 冲量才是荆小强模式的核心。 他自己也承认：“单说我们的演唱会，红磡体育馆最多坐一万一，焦盆巨蛋体育馆的纪录是五万四，可最后我们坐到了六万二，由此启发了我们，后面在北美都是丧心病狂的尽量大场面挤更多人，最高纪录一场十二万人，哪怕门票便宜点，维护周边疏散费用高点，我们还是唱三个小时左右，却能拿到五百万美元，对应之下红磡最多有两百万港币已经是大牌歌星的分成收益……” 国际商业管理与市场营销专业出身的潘诗颖恍然：“就是尽可能增加单位时间内的消费者数量，把基数搞上去，成本却没有随之按比例增加，这收益就大多了。” 反正直到这个时候，港澳台的商人们还只是把内地当成廉价生产线，面向大众的日用消费品市场都还是盯着欧美地区。 潘诗颖算是很意外的注意到了这个点。 第847章、防是防不住的 安宁买的那别墅就在民俗文化村隔壁，两年前开业天天都人潮涌动，所以在这边搞个缩水版的明清园林外景地当景区，她也很上心。 经常给荆小强打电话说。 而且这边是国内民俗，别墅另一边是世界名胜微缩景观公园，据说明年开张，更期待热闹。 鹏圳特区的月工资已经领先全国，还不到五百块，全国则在一两百元左右。 拿国内平均月工资一半的价钱来逛这种人造景观，都能每天一两万人，可见这会儿国内老百姓看稀奇的需求有多旺盛。 哪怕好些打工仔得存了钱才能来逛一回，但架不住人多啊。 因为好多人都觉得拿着边防证来这边打工，天晓得什么时候离开再也来不了，这辈子奢侈一回也值得。 户籍允许流动的政策才开始没几年，大家都想不到未来会越来越放开。 所以相比之下，一元钱的明清园林景区，直接把游客门槛拉到最低。 传开之后人流量比民俗文化村还大！ 况且这里真有电视剧组拍摄，罗莉她们拍摄时候那叫一个人山人海，挤都挤不动。 只能把要拍摄的区域，从早上就开始清场隔离。 就这么个上万平米的屋顶人造景区，每天几万人流动参观，想想都挤成什么样儿了。 哪怕跟随父亲到过内地几次，可都是高端局，潘诗颖哪见过这么接地气的平民踊跃。 巨大的需求如同井喷一般展现在眼前。 麦培薇已经完全领会到荆小强的意思：“老余跟阿杰拍《狮王争霸》，就跟我感叹过内地的政策变化快，一旦发现什么可以值得调整，电影产业的规则就开始改，我感觉和我们靠市场一点点自我调整不同，内地是认准以后就官方带头革命！” 可能越是旁观者，越有对比，感受越深。 起码就这么一两年的深入接触，有这样的体会，已经算是很敏锐了。 荆小强也不说大话：“这肯定有利有弊，你踩在顺风口上当然觉得很爽，如果恰好跟你努力的方向相悖，那就很惨了，不可能每次都踩准方向吧，所以我尽可能回避跟官方打交道做生意，我们只服务于大众，这就是我的宗旨。” 麦培薇思忖着点头：“越来越清晰我们的思路了，内地电影产业的格局一定也会有大改变吧？” 荆小强非常笃定：“那肯定，现在的模式很不合理，港片这么发达却也没有进入内地市场的正规渠道，必须调整，全新的票房制度势在必行，很快一两年内就会看到吧，今年已经有政策了。”