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八零辣妈飒爆了 第326节

    林麦给了她一个鼓励的眼神:“那你说吧。”

    第392章 应对开学季

    任宝珠清了一下嗓子,道:“我们可以一网打尽全江城所有的商场,在那些商场里全都设个卖场。”

    另一个车间主任侯新义提出反对意见:“每个商场都设置卖场,这……不太合适吧。

    比方说六渡桥商场离江城商场只有几站路。

    如果在六渡桥商场也设置卖场,对销量没帮助,或者说帮助不大,只是把消费者分流了而已。”

    任宝珠据理力争道:“我可不那么认为。

    有的消费者很懒的,多走一步路都不愿意。

    如果六度桥商场设置卖场,就能把那些懒得抽筋的顾客抓住。”

    候新义摇了摇头:“你以为买衣服和买白菜是一样?

    白菜懒人会就近买。

    因为一把白菜即便贵一点,也只是几分一毛的小事,谁都能接受。

    可是服装就不同了。

    服装那么贵,消费者想买,肯定是经过深思熟虑的,也就不会在乎多走几站路了。

    何况你们女人那么爱逛街,还巴不得多走几站路多逛逛呢。”

    他这话一出口,在场所有女人都笑了。

    笑过之后,任宝珠正色道:“你说的很有道理,可是你忽略了一类想买又不想买,而且很懒的消费者。

    这类想买又不想买的懒消费者,有可能手头有点拮据,舍不得花钱,可是又喜欢她看中的服装款式。

    还有一种就是经济能力是有的,可是自己衣服多,可买可不买的消费者。

    这两类很懒的消费者本身犹豫不决,再加上跟前的商场没有卖优妮可服饰的。

    她逛跟前的商场,看不到有优妮可服饰卖,自然想不到要买。

    可是如果我们在她们家门口的商场设置了卖场。

    只要她们逛商场,就能看见我们的优妮可服饰,

    看多了,说不定犹豫的心变得坚定起来,然后就买了呢?”

    候新义听她说得有道理,便没吭声了。

    林麦对任宝珠道:“你自己提出的方案自己落实。”

    任宝珠点了点头。

    陶之云发愁道:“扩大生产就得招人买设备。

    工人好招,可缝纫机这些设备不是想买就能够买到的,何况还是大量。”

    林麦摆了摆手:“招人也好,买设备也好,都不用急,一切等九月十五号之后再说吧。”

    众人面面相觑,表示不能理解。

    陶之云不解问:“为什么要等到九月十五号之后再说?

    中秋节和国庆节都快到了,我们得尽快招聘人手、买好设备,这样才能够扩大生产。”

    众人纷纷点头。

    林麦解释道:“九月十五号之前我想抢一波开学季的生意,没时间招聘和买设备。”

    任宝珠笑着道:“陶主任早就想到要抢开学季的生意,所以设计了不少适合中学生穿的服装,都销售了好几天。”

    “怪不得账本上近几天的销售不错,原来你早有准备。”

    林麦惊喜地看向陶之云,“可惜昨天我从江城商场的卖场经过,都没仔细看你都设计了哪些新款。”

    “也不算早有准备,也就前几天才开始推出适合中学生穿的服装。”

    陶之云道:“我设计的那些新款,等会儿你回去时,再去一趟江城商场不就能看到了,有什么好可惜的。”

    林麦笑着道:“我也设计了不少中学生穿的服装,待会儿给你看。”

    众人一脸惊讶:“林厂长也会设计服装啊!”

    林麦不好意思地摆了摆手:“瞎设计的。”

    陶之云用手指敲了几下桌子:“话题别跑偏呀,不招人,不买设备怎么扩大生产?”

    大家齐刷刷地看向林麦。

    林麦挥了一下手:“这个很好解决嘛。

    现在有这么多不景气的国营服装厂。

    找几家靠谱的国营服装厂给我们代加工服装不就行了?”

    这个年代的人们想不到代加工,可林麦想得到。

    在她前世,不少大品牌都会请别的厂家代加工,可谓司空见惯。

    陶之云一听这话举手道:“这个任务交给我吧,我在职的春蕾服装厂效益很差,听说工资发下来都很困难。

    把这个订单交给春蕾服装厂,几百号工人就不会饿肚子了,也算是帮了他们一把。”

    林麦点头:“可以的,不过你一定要跟你们厂领导说清楚,要保质保量保时间完成任务。

    否则就是违约,拿不到钱不说,还得承担违约后果。”

    陶之云点头道:“我知道的。”

    确定了代加工的厂家,林麦让财会室的三个人退场,她和陶之云三个讨论怎么搞开学季这一波的促销活动。

    财会室的三个人都不懂销售,把她们留下也没用。

    任宝珠几个发言都很积极。

    陶之云建议和优妮可刚上市销售那会儿一样,搞让利活动。

    任宝珠和侯新义都表示支持。

    林麦沉思了片刻,道:“开学季可以搞让利活动,但是要和上次有区别。

    不再是单纯的达到一定金额就让利五块。”

    陶之云问:“那你打算怎么cao作?”

    林麦转动着手里的钢笔道:“我们可以把让利换成代金券。”

    这个年代,谁听说过代金券?

    大家一脸懵地看着林麦,问:“什么叫代金券?”

    林麦言简意赅地解释道:“就是可以代替钞票的消费券。”

    侯新义第一个表示反对:“何苦搞那么复杂,直接让利不好吗?”

    陶之云和任宝珠也都支持侯新义。

    反正是让利,完全没必要多此一举。

    林麦笑笑:“我搞代金券是有用意的。”

    “什么用意?”陶之云好奇地问。

    “代金券在这次开学季的促销活动中,购买一定金额以上的服装才能获得。

    获得之后,只能在指定时间内来优妮可消费,才能使用。”

    任宝珠脸上绽开笑容:“我明白了。

    你的意思是,把代金券的使用日期定在中秋节或者国庆节,就能刺激一波消费。”

    林麦点头:“就是这个意思。

    不过,我打算把代金券的使用日期定在中秋节这几天。

    因为今年的中秋节就在九月十二号,和开学季的活动期限重合。

    那些拿到代金券的消费者就不会担心代金券不能兑现。

    如果把代金券的使用日期定在国庆节,日期拉得太远,会让消费者担心无法兑现。”

    她顿了顿,继续道:“除了搞代金券,我还想搞个叠加促销x活动。

    那就是,凡在优妮可消费不论多少金额,都可以获赠一条百合头饰出品的精品飘带头饰。

    这样一来可以进一步提升优妮可的销量,二来,也能给百合头饰来一波广告。”

    任宝珠沉默了片刻道:“百合头饰连编外的姚燕,总共才只有十一名员工。

    她们每天的生产量大概也就一千多朵头花。

    咱们如果拿下剩余的几个商场,优妮可服饰的销售量就会猛增。

    如果买优妮可服饰就赠送百合头饰飘带,一天得送多少根?

    那十一个员工哪怕不眠不休不吃饭,也很难供应得上,何况她们还要做头花卖。

    你这方案不现实。”

    林麦道:“做扎头发的飘带又不是什么技术活儿,直接外包出去不就得了。”

    她看向侯新义:“现在咱们人数不够,一个要当三个人用。

    所以你这车间主任不能只抓生产和质量,也要干点别的。

    飘带外包,你去联系外包的厂家。

    除此之外,飘带的外包装也由你联系厂家定做。”

    这个年代的头花是没有包装的,林麦想让百合头饰看起来精致高档,所以才要搞包装。

    侯新义应了声好。