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八零辣妈飒爆了 第938节

    林麦摸了摸旺财的大脑袋:“她不要了,我们要。”

    旺财听得懂人话,感动地呜呜地叫了几声,然后围着小冬冬一边打转,一边摇尾巴,很高兴的样子。

    黄阿姨走后,林麦打电话,让小巷尽头的酒店送餐上门。

    母子俩和汤阿姨随便对付了一餐,又睡了个午觉,林麦就想带着小慕冬和她一起去总公司开会。

    可是旺财舍不得小慕冬,死死咬住他的衣服不松口,小慕冬也想和旺财玩。

    最后,林麦只好把小慕冬和汤阿姨都留在家里,她一个人开着早就修好的奔驰出了门。

    看来把冬冬从小往经商方面发展的计划要落空了。

    因为事先有通知,所以林麦到达会议室时,该来的高管全都来齐了。

    自从总公司建成,林麦就很重视储备人员。

    每年都会招聘一批储备干部,从基层培养,优秀者以后就是公司的中流砥柱。

    上次已经x下放了一批储备干部去乡下锻炼了,剩下的今天全来旁听。

    林麦直奔主题,问招不到商的原因是什么。

    负责招商的孙运红和伏部长发言,招不到商的原因主要有两点。

    一是因为星光广场那些真假难辩的灵异事件这个黑历史的影响。

    二是竞争对手群光广场在跟他们抢客户。

    林麦诧异地问莫建安:“不是你说,上次一场祈福,洗白了星光大厦吗?”

    莫建安道:“有幕后黑手在散播流言,说有人在半夜经过星光广场,听到惨叫声。

    还有人说,看见鬼了,飘来荡去。”

    林麦问:“群光大厦跟我们抢客户是怎么一回事,他们已经竣工了吗?”

    莫建安摇头:“还没,但商场部分全部建成,国庆已经开始营业了。”

    林麦心中已有了办法,但没急着说,而是问众人,有没有解决的办法。

    孙运红和伏部长没有办法,不表示在座的高管全都没有办法。

    三个臭皮匠还顶一个诸葛亮呢,何况在座的高管学历和能力都不差。

    那些高管七嘴八舌提出了不少办法,这些办法也不是不可行,但不是最好的方案。

    林麦把目光投向那些储备干部:“你们也可以发言的,说出心中的好办法。”

    那群储备干部,无人开口,他们能想到的办法,刚才那些前辈已经全部都说了,还叫他们怎么发挥?

    只有一个名叫金启康的储备干部道:“我觉得破除流言很简单,人家暗地里cao控舆论,我们也可以。

    我们就说,这一切全是对手散播的谣言,为了跟我们抢客户。”

    林麦给了他一个鼓励的眼神,金启康继续道:“至于招商方面,我有个大胆的主意。

    那就是,零进场费请十几个大牌入驻我们商场,这样再招商就不困难了。”

    一个高管提出质疑:“我们这么做了,群光肯定会跟风,优势瞬间就没了。”

    金启康道:“这就需要保密工作做得好,我们抢在前一步跟这些大牌签订合同,群光想跟风也跟不了。”

    金启康的点子和林麦心中所想的不谋而合。

    可她是重生的,自带前世的经验。

    但金启康不一样,他是本土人士,能够想到这个点子,说明他在经商方面是有天赋的。

    林麦看着金启康道:“星光广场招商一事由你和孙部长以及伏部长共同负责,我希望能在圣诞节开业。”

    金启康比了个ok的手势:“问题不大。”

    林麦提点道:“除了招商,有些商品咱们还可以搞自营。”

    一个储备干部插嘴道:“比方咱们家的服装、饰品和餐饮。”

    林麦道:“不要只盯着咱们的一亩三分地,把目光放长远些。

    跟一些食品烟酒厂家洽谈好长期供货合同。

    合同里必须注明,方圆五百米的范围内,只能给我们星光广场一家供货。”

    林麦特别注明这一条,是有目的的,可以把群光广场排除在外。

    这个年代附加这一条款,供货方是会答应的。

    等过了90年代,商业竞争一天比一天激烈,到那时就没有哪家供货商会答应这条附加霸王条款了。

    哪怕你的竞争对手在隔壁,只要人家要货,供货商同样会供货。

    不过能把群光排除在外几年就够了,就足以使星光站稳脚跟了。

    失去先机就是这么麻烦,别说击败对手了,想要不被挤兑都很难。

    第989章 林麦的担心

    星光大厦分两部分,星光广场是商场部分,上面的星光大厦是写字楼部分。

    林麦问写字楼的销售情况如何。

    莫建安摇头:“不行,我们是现房,卖价高,群光是期房,售价低,我们写字楼的销售远不如群光。”

    林麦沉思了片刻,详细的问莫建安的销售模式。

    莫建安道:“在媒体上大力宣传,外加业务员上门call客。”

    上门call客这个推销方式还是林麦教给他们的。

    所谓上门call客,就是有针对性地寻找客户,上门推销自己的商品。

    林麦眉心微拧,莫建安的销售方案没错,销售成绩不应该这么差。

    她思忖了好一会儿,问莫建安:“现在房地产业务员的提成还是千分之五吗?”

    莫建安点头:“是。”

    林麦道:“提到百分之一。”

    莫建安瞠目结舌,房地产和一般的商品不同,它金额巨大。

    哪怕一套五万的住宅,千分之五的提成也有两百五十块,相当于一个普通工人两个半月的工资。

    一个月卖上两套,光提成就有五百块,这还不算基本工资,妥妥的高收入。

    林麦道:“重赏之下必有勇夫,写字楼最小一套也得二十万,卖出一套就有两千的提成,能大大提高业务员的积极性。”

    莫建安已经从震惊中回过神来。

    虽然提成比例高,但跟整体利润相比也只是九牛一毛。

    林麦最后过问了农场和养殖场的进展。

    郑旭东说,不论农场还是养殖场全都开始运转了。

    开完会,林麦开车去了群光广场。

    这个年代的街道口,方圆百里,没有一个大型商场。

    当地的老百姓,特别是高校的老师和学生购物一般都是跑汉口或者司门口,舟车劳顿,十分辛苦。

    现在有了个群光广场,不少百姓蜂拥而至。

    群光广场又是选在国庆节开张,顾客多得摩肩接踵,生意十分火爆。

    林麦在车里看着群光广场门口川流不息的顾客,又抬头看了看还在施工的写字楼部门。

    虽然怕施工时掉下水泥板砖,打到下面的行人或者顾客,施工方拉了大网用来接掉落的水泥啥的,可是看上去还是很危险。

    这种情况,按理说,工商部门不能批准营业,可群光广场还是营业了。

    明显有干部收了群光的红包,这个干部真是胆大妄为。

    林麦回京之后,金启康就开始着手安排人手暗中cao控舆论,尽量消除群光广场的谣言给星光广场带来的负面影响。

    与此同时,金启康还在星光广场的一楼开了自家品牌:包好吃面点店、人间烟火和百里香的连锁店。

    借助这三家连锁店带旺人气,这才派出业务员联系一些消费者喜欢的知名品牌,零元入驻星光广场。

    那些知名品牌有国营的,有港台的,还有外国的。

    那些老总或者大陆区域负责人都十分新奇,他们从没听说过有商家求着免费入住的。

    这一招林麦早先在自家服装批发城就用过,那时称为试营业,和零入驻其实换汤不换药。

    那些知名品牌有的正在和群光广场洽谈进场一事。

    星光广场递出了橄榄枝,还不要进场费,那些知名品牌大多动了心。

    虽然动了心,可不表示会进驻。

    除非是名气好、地段好的大型商场,才会是品牌方求着商场。

    反之,别说商场不要入驻费,哪怕倒给钱人家也不去,怕降低自己品牌的逼格。

    那些品牌方的老总或是大陆地区负责人现场考察,见星光大厦已经完工,外观装修得很高档。

    包好吃三家餐饮店人满为患,生意十分红火,十家就有九家愿意入驻。

    群光广场虽然已经开业了,可还空着三分之一的场地在继续招商。

    就在他们有望拿下一些知名大品牌时,那些大品牌突然不跟他们谈了。

    群光广场的黄总派人一查,很快就得知那些大品牌已经和星光广场签订了合同,气得他把手下全骂得大气也不敢出。

    他怎么也没想到,星光广场的老总这么狠,居然零入驻费让品牌入驻,

    可没过多长时间,黄总才明白,人家老总不是狠,而是有谋略。

    零入驻了十几个知名大品牌,接下来招商就很容易了。

    那些大品牌选星光不选群光,说明星光广场比群光广场好。

    星光广场从最初的招商困难,变得一席难求,入住费也水涨船高,完全能够弥补那些知名品牌零入驻的亏损。