第358节
唐兴博说:“还是忙一些好。” 徐兰看着他问:“你启阳叔给你的法律书读多少了？” 唐兴博心虚说:“看不下去，没读多少。” 徐兰问他:“你想一直接货送货，做一辈子的搬运工？” 当然不想，唐兴博苦着脸说:“可我看正经的书看不下。” 徐兰又问:“技能书呢？能看得下吗？” 唐兴博显然不知道什么是技能书，停下问徐兰:“三婶，技能书是哪些书？” 徐兰和他说:“修理电器，修理汽车之类的。” 唐兴博说:“我有时看修理汽车的书，但看不懂。” 徐兰说:“你有兴趣那多看那方面的书，将来开个汽修厂也行啊。” 自己能当老板？唐兴博血液沸腾，口干舌燥:“真的行么？” 徐兰反问:“为什么不行？” 兴博现在这份工作只要会开车，和他差不多的人都能做，他这年纪去学一门技术最好。 唐启博说:“我好好想想！”，他说着去搬货。 徐兰拿起茶杯喝几口水，他们服装店的店员方晓芬跑来跟徐兰报告说:“老板娘，前面有人找你，说是干休所的采购，姓高，是徐老介绍来的。” 徐兰心念一动喊:“兴博，你去把农产店打开门。” 唐兴博马上停下应:“好。” 徐兰转向方晓芬说:“小方，一会你上茶。” 她说着提脚向停车场外走，方晓芬应声跟上。 徐兰在农产店门口见到人，双方介绍后徐兰招呼高同志进开门的农产店坐下。 落坐后高同志直接说明来意:“徐老和方老说你们农场出的桃子和葡萄非常好吃，向我们推荐，我来看看。” 徐兰笑应:“行，刚刚到。” 向站后面的兴博说:“兴博，去叫人搬来一筐桃子和一筐葡萄。” “好”，唐兴博应声提脚小跑跑向下地下仓库的楼梯。 高同志眼里带笑说:“徐老和我说错过你家的桃子和葡萄会后悔。” 徐兰客气笑说:“徐老盛赞，我们拉来的桃子是八成熟，不如在树上摘九成熟以上的好吃，葡萄是够熟。” 这时方晓芬端茶来过各放他们前面后退去隔壁。 高同志微笑说:“理解，完全成熟的果子容易坏。” 徐兰:“是。” 唐兴博和一个工人各搬一个竹筐上来，徐兰起身打开盖子，拨开一层稻草，露出粉色漂亮的水蜜桃。 唐兴博打开另一筐盖子，拨开稻草，露出一串串的黑紫葡萄，先不说味道如何，这两样水果卖相不一搬。 高同志提起一串葡萄说:“好大的一串。” 徐兰拿几个桃子放桌子说:“高同志，都尝尝。” 高同志提着葡萄放桌子上，重新坐下，先尝桃子，桃子虽然是八成熟，但也很甜，桃香味很浓，随后他尝葡萄。 两样尝完，高同志说:“徐同志，我各要两百斤。” 徐兰微笑问:“高同志是开车来？” 高同志回应:“是。” 徐兰便转头和唐兴博说:“下去叫人搬货上来过称，给高同志打八折。” 货刚到便卖出去四百斤，唐兴博高兴应声转身下仓库。 高同志忙说:“徐同志，不用打折，该多少便多少。” 徐兰笑说:“你是徐老和方老介绍来的，且是我们的第一个顾客，打折理所当然，有件事我解释一下，水果从五百公里外运来，这里批发价和在农场当地批发价不一样。” 徐老他们知道农场桃子和葡萄在当地的的批发价，不知道他们拉来沪市提价，这点要解释清楚。 高同志说:“当然，运费不便宜，路上还有折损。” 徐兰:“多谢理解！” “……” 搬上来的桃子和葡萄倒腾一遍，确保没有坏果后再打称。 交易完成，徐兰和兴博用拖车把水果送去停车场。 送走高同志，徐兰便回隔壁的和宁公寓，有晓婕和陈浩在楼下，屋里很干净，她洗澡洗衣服后做煮上饭，和下班回来的晓婕陈浩一起炒几个小炒后吃饭。 边吃边谈话，晓婕喜欢听有关农场的事物，徐兰便多说。 快天黑时，所有货卸到仓库，任健付短工们的钱后和唐兴博带司机们去饭馆吃饭。 次日大清早，六辆货车返回去再运货来。 六点，凤宁商城开门营业，整栋楼灯光大亮，徐兰和唐兴博一起打开农产店的门。 虽然发了不少小广告，他们心里没底，商城刚营业，服装批发和鞋批发店聚满人。 十几分钟后，农产店迎来第一个客人，居说是酒楼采购，各买一百斤桃子和葡萄。 继这人之后，陆续有人来看货，问价后都觉得批发价高，只有少数人拿一两百斤去试卖。 第359章 旺销 八点多, 干休所的高同志又来采买桃子和葡萄，这回也是各要两百斤，徐兰心想那个干休所应该不小, 继续给他打八折。 偶尔有零买，这边的零售价比批发价贵五成, 问价的人都嫌贵, 徐兰和唐兴博跟顾客解释:“大米也有贵贱之分, 水果也一样, 我们水果卖相和味道就值这个价。” 他们虽然这么说, 但舍得买的人少。 九点多，农产店没再有人来拿货，唐兴博在前面整理摆出来的水果兼招待零买的顾客。 徐兰在后边待大客户的桌子旁边, 看早上的销售情况，早上桃子批出去一千二斤，葡萄六百斤, 不算太差。 这时盛毓桐走进农产店喊徐兰:“徐婶。” 徐兰合上记账本, 微笑招呼她:“毓桐来了, 进来坐，吃点桃子和葡萄。” 盛毓桐走近店里在徐兰对面坐下, 微笑说:“婶子, 我来买两框桃子和两筐葡萄。” 徐兰说:“好，发给员工？” 盛毓桐笑笑说:“是, 你们家农场出产的东西都好吃, 我最喜欢吃你们家的香肠, 我爸常常念叨你家农场种大米太少。” 徐兰笑说:“多谢称赞, 目前农场能种的稻谷就这么多。” 盛毓桐提议:“婶子, 你们在别的村承包水田种稻谷, 拉来沪市卖高价。” 徐兰和她说:“我们种的稻谷不放化肥，只放发酵肥，现在发酵肥还不够农场用。” 盛毓桐没有种过田，问她:“是不是不放化肥的大米更香？” 徐兰:“是这样，水果瓜菜也一样。” 盛毓桐笑:“种田也是一门学问。” 徐兰:“自然。” 两人谈话间，唐兴博把两筐桃子和两筐葡萄倒腾检查后打称，盛毓桐付钱。 唐兴博用个拖车把货送到鞋店。 之后的时间全是零售，顾客买的量也少，只买一斤两斤。 快中午，徐兰给所有员工发一份桃子和葡萄。 徐兰来沪市之前，徐老他们各自给家里订两筐桃子和两筐葡萄。 中午，徐兰和他们的家人联系后，午后差兴博给四家送去，傍晚又给三家送去。 午后更没有批发生意，顾客更少，徐兰心态平稳，有空过来看情况的齐晓和任健心里有些担忧。 凤宁商城晚上八点歇业，下午四点，徐兰便让农产店关门歇业。 傍晚，徐兰和晓婕小两口在三楼吃饭，陈浩问岳母:“妈，桃子和葡萄好销吗？” 农场的桃子和葡萄是很好吃，让人吃了还想吃，但批发价和市面上桃子的零售价一样，零售价比批发价还贵五成。 徐兰说:“一般。” 晓婕微笑说:“妈，他想问贩我们家的水果去卖行不行。” 徐兰看向三女婿问:“你有熟人想做？” 陈浩坦诚回:“是，我三叔公家的堂弟没有正事做，想做点小买卖，但又不知道要做什么。” 徐兰说:“可以，骑自行车或三轮车来，先拿五六十斤，拉去效益好的单位旁边卖，看情况回头进货，我们老家的小商贩们开始就是这么做，能挣钱的都倒腾，不怕苦不怕累，不少人挣到钱后租门店做生意。” 陈浩认真听后说:“谢谢妈。” 徐兰笑笑，很多人瞧不起小商贩，做小买卖的人，陈浩的隔房堂弟没有正式工作，能拉下脸做小买卖，这很不错。 他们吃完饭不久，徐兰接到乔怡的电话，两人寒暄后乔怡笑说:“徐姐，桃子和葡萄非常好吃，我们想再多买一些。” 徐兰微笑问她:“要多少？” 乔怡说:“桃子和葡萄各五筐。” 这可不少，徐兰愣一下问她:“水果不能放太久，你们能吃得完吗？” 乔怡回:“能，我婆家和娘家分一分便没多少，小晗说她要当饭吃。” 徐兰笑:“这可不行，饭还是要吃。” 乔怡笑:“是，我大嫂说她了，明天下午大概三点，我大伯哥差人去买，你给我们留着。”