我在古代靠种植药材发财致富 第91节
李信和收起心头思绪，扬起笑脸说道，“是呀，家中族妹研究出了新鲜吃食，便拿过来给我尝尝。大?家一起试试，看好不好吃啊，他们在府城摆摊呢。” 李信和大?方说到，拿出两个碟子?，将竹筒里的吃食倒出来，装满了两个碟子?。 只是，这个芦菔菘菜rou丸还好，这个田螺怎么吃呢？ “啊，这个番椒炒田螺，前几日我家里有事回家，跟我爹一起吃过。这东西配着酒吃，夏天一绝。想不到居然是信和兄你家里族妹做的，心灵手巧啊。” 旁边一个书生一边说一边毫不客气的拿起一颗田螺，极熟练的头尾一嗦，又轻巧又麻利的把那螺rou吸出来了。 啊，就是这个味道，辣，爽，够劲道，夏天的郁气为之一散。 再配一口酸梅汤，爽快。 这个人也不需要李信和招呼，一个又一个的自?己?自?己?接着吃，还反客为主的招呼大?家，“信和兄，我就不客气啦。大?家也不要客气，吃吃吃。” 他在府城里也是富贵人家，虽然是砸钱进?来的，但是也是童生身份，而?且为人极为圆滑热情，在哪里都吃得开。他吃得这么欢，众人便相?信了三分。 李信和忙举起筷子?，招呼大?家说，“不是什么名贵东西，胜在这个西域传过来的番椒比较新奇。大?家试一试。” 西域里来的番椒啊，番椒做菜，的确是新奇值得一试呢。 于是，这一试，便停不下来了，尤其这念了一大?早上书，晕乎乎沉甸甸的脑壳，好像从灵台处被刺激得清醒过来。 “这番椒，味道真霸道啊。” “这炒田螺，又辣又香，加一口酸梅汤，爽快。” “这什么的麻辣烫也很不错，这是怎么调的酱，甜辣甜辣的，开胃。” “哎，你们自?觉一点，我们来得晚，给我们留一点。” “读书人的事，分什么早晚先后，达者先得，达着先得。” “对对对，达着先得。” 李小寒不知道自?己?的番椒已?经撕开了府城中高端市场的一道口子?，此刻她们回到青帮铺子?，只见?李贤东身边跟着一个略带脸熟的中年人，在门口站着了。 李小寒细细辨认。 同福酒家掌柜，他在这里做什么？上一个季度的分成，七月初已?经给了呀。 远远看见?李小寒走过来，同福酒家掌柜便扬起了笑脸，“李姑娘，你好啊。不知道李姑娘有没有空，我们找个地方聊一聊？” 伸手不打笑脸人，同福酒家掌柜亲自?等自?己?，不管何事都得给个面子?的，“当然了，掌柜请。” 只在铺子?里偷偷摸摸一直盯着的麻五，从刚才见?到同福酒家掌柜便不安的预感，此刻到达了最顶峰。 怎么办？ 他们番椒酒的独家销售，是不是保不住了？ 第78章 别看同福酒家掌柜对着李小寒笑?眯眯, 其实掌柜心里哭唧唧。 前段时间，他盘完二季度的账目，结果惊恐的发?现, 自家酒楼的利润跌了。 跌了！ 这是多少年没有的事情啊, 同福酒家伫立府城, 跟名?声一样响亮的，是店里的利润。 掌柜当即怀疑有人贪腐, 皆因?他天?天?在酒楼，客人并没有少的，那?肯定是有人弄鬼。 掌柜连夜召集账房先生，两人一起?核账。 掌柜本来也怀疑账房的，但是账房一方面也是老人了，知道自家酒楼的主家, 不会犯这种为了钱财丢了性命的错误, 二是掌柜对?账房的水平还是了解的, 如果是账房贪腐做假账, 不会做得这么明显，以至于让自己一眼看?出来。 因?此账房目前在掌柜的怀疑人选之外?, 掌柜怀疑的是厨房, 厨房虚报成本了。尤其最近府城粮价涨了, 掌柜怀疑厨房用的是这个借口。 狗胆子够大的, 没看?米粮涨价了, rou菜没怎么涨吗, 同福酒家米粮的成本能占多少份额, 居然?敢糊弄他掌柜。掌柜已经心里将?报虚帐的那?个人撕了一百遍, 只等找出证据，立刻就执行。 账房来得很快, 账本的数据出自账房之手，职业关系，账房天?然?对?数据更加敏感?，这个季度的账他差点怀疑自己做错了，但是再核对?一遍，没有错。 两人一探头一核对?，米粮的成本的确涨了，但这个涨幅是正常的，而且这个涨幅跟下跌的利润相?差甚巨，不是利润下跌的主要原因?。厨房的嫌疑解除。 两人又查细账，最终查到利润下跌的最主要原因?是，酒水的销售额下降了，尤其六月份，下降得十分明显。 掌柜不明白?了，同福酒家的酒水渠道一直很稳定，照理说质量不会有问题，怎么会突然?卖不动了呢。 为了稳妥起?见，掌柜甚至亲自去酒窖一一品尝了，各类酒的品质没有问题，尤胜以往。 查到现在，酒楼的账出了问题已经瞒不住了，没见掌柜和账房已经关起?门来窃窃私语了好几天?吗，先去看?来厨房，又去看?了酒窖，现在掌柜看?所有人的目光都带着怀疑，大家都确定自己不是那?颗老鼠屎，并且怀疑其他人是那?颗老鼠屎。 “小二。”店小二就是在这样的情况下被叫进去的。 “掌柜，不是我呀。我什么都没做啊。”一进来，小二就喊冤。 “就是因?为你什么都没做。”掌柜心里头冒火，酒的质量没有问题，那?就是人的问题了，“你说，这个六月为什么客人都没怎么买酒了。是不是你躲懒了。” “不是啊，掌柜，我一直很卖力的呀，”小二喊冤，他六月份比以往卖力多了，但是酒的确是卖不出去啊，“可是，客人们都自带酒水了。” “什么，自带酒水了？带了什么酒水？”掌柜问道。 什么新出的名?酒？几大名?酒坊他一直很关注啊，没有听说最近有什么突破，出了新品啊。莫非瞒着他了？酒水一向是利润的大头，如果真是这样，他要好好的查探一下了。 “就是那?青帮出的番椒酒啊。他们以前还好，产量不多没啥影响，六月份开始，不知道为啥突然?供应多了，客人们多自带这个了。”小二小心翼翼的问，“掌柜，你听过那?番椒酒没有？” “确定是那?番椒酒？没有错？”掌柜皱着眉头问。 “绝不会错的，我看?得真真的。”店小二拍着胸膛打包票。 “你先出去吧？” 待店小二出去，掌柜丧着一张脸。 番椒酒他知道啊，李姑娘不久才过来交了二季度的分成呢。 当时自己想什么来着，哦，李姑娘这生意做得还不错，比一季度多了好多倍。 当然?，虽然?多了好多倍，但是这种体量，在掌柜的认知里，跟那?些名?酒坊仍然?是没得比的。 当时自己怎么说来着，哦，自己例行问了一问李姑娘要不要供应同福酒家，李姑娘也例行的说产量跟不上谢谢掌柜。 悔啊！恨啊！ 掌柜差点把自己大腿拍得青了，还偷偷派人去青帮买了两坛子酒，青帮现在酒水的供应上来了，也不是一酒难求了。 喝完就更恨了。 这种劲新鲜霸道的酒，李姑娘怎么这么谦虚，不自己夸一夸？怎么就能忍着每月只做几百坛供应青帮呢？这完全?可以做大做强的呀。 只是，再怎么悔怎么恨，掌柜也没有办法?，折腾这几天?下来，交账本的时间到了。 掌柜没有办法?，只得先把账本交上去，然?后等待上头的安排。 当然?，在这个期间，掌柜已经做好了未来计划，短至未来三个月，长?至未来三年，然?后好向上头表忠心将?功赎罪。 掌柜料得没有错，张辅很快发?现了同福酒家的季度账有问题，掌柜被提溜过来解释原因?。 掌柜连忙的向张辅解释了事情的来龙去脉，并且讲了自己的未来计划，保证自己按照自己的未来计划执行，店里的利润肯定会回复如常。 说完后，掌柜忐忑不安等待张辅的批示。 不过奇怪的是，听完后，张辅却没有说同意还是不同意，反而问了一句，“你跟李姑娘提过供应酒，李姑娘一直以人手不足产量不多拒绝你了？” “是的。”掌柜连忙回答。虽然?他问的时候也没有多坚持，但是李姑娘拒绝倒是真干脆利落。 “那?你再问问李姑娘吧。” 停了片刻，张辅方继续说道，“不要以势压人，问问李姑娘能提供多少，我们就收多少。” “是，二公子。”掌柜心里暗惊，又想起?李姑娘当时交分成的时候，是怎么说的，给夫人的分成。看?来这个度，自己得把握好了。 “一旦李姑娘能供应上，你好好留意这个酒的情况如何。尤其注意不同地方的客人的接受程度，还有推广的可能性如何。” “是，二公子。” 这就是同福酒家掌柜出现在李小寒面前的因?由了。 谈事情，自然?得找一个地方，同福酒家是自家地盘，需要避嫌，掌柜问过李小寒意见之后，找了个茶馆，几人坐下来一起?商谈。 茶馆装修得颇为雅致，包厢装修得比同福酒家更具文雅之气，茶香袅袅，小二上了热茶和点心之后，便识相?退下了。 喝过一口热茶的掌柜，带着诚恳的语气，说出希望李小寒给同福酒家供货的请求，价格什么的都好商量。没办法?，供需关系如此。 李小寒听完掌柜的说话?之后，脑中飞速旋转起?来： 首先，这是同福酒家找自己，并不是自己借张夫人的面子强行销售，那?么之前的顾虑便可以去了大半，而且自己毕竟还在借用张夫人的名?声，再拒绝了也不好，因?此这当成一个普通的交易也可以做的。 其次，现在情况未明，虽然?说按照原书剧情，皇帝一时半会不会死，有皇帝老子压着，定王也不敢冒个大不孝的罪名?造反，但粮价浮动，总是让人不安，多一条路子也好。 这样想，李小寒便这样说，“不瞒掌柜说，我这番椒酒是二次炮制加工出来的，之前受高昂的番椒价格制约，的确是施展不开。不过如今我种植的番椒大量收获了，多供应同福酒家也是可以的。” 听到李小寒松口，同福酒家掌柜松了一口气，但这口气还没有落到肚子里，又被提了上来。 “但是，我也要说明，因?为这个酒是在其他酒的基础上二次炮制加工出来的，因?此受原酒的影响颇大，就是原来酒的品质如何，直接影响番椒酒的品质。我之前泡制的原酒，一直是府城老邱家酒馆的酒，不知道掌柜能不能接受。” 城里老邱家酒馆啊，掌柜略有耳闻，一个小家庭酒坊。据说传承了几代，但是跟同福酒家一直合作的那?些名?酒坊相?比，那?是没得比的。 ”而且，最近粮价上涨，我估计，酒价可能会上涨。上涨倒不是什么大事，我怕到时候原酒直接断货，那?我这边可能也无法?稳定供应了，这些我都是需要先向掌柜你说清楚的，免得到时产生矛盾。” 这倒是很有可能的，小家庭作坊一般承担不起?太大的风险，如果粮价涨得厉害，老邱家的确是不敢冒这个风险囤酒的。 但是，他们酒楼的酒，需要稳定供应的呀。这么大一个酒楼，到时怎么跟客人解释，哦，粮价涨了，我们的酒承担不起?这个成本，暂时不卖了。这不是一个笑?话?。 掌柜的眉头皱起?来了，试探着说，“李姑娘，你刚刚说的，你的番椒酒是二次炮制加工的，原酒的质量影响番椒酒的质量。如果……我说如果，同福酒家提供原酒，委托你炮制，不知你觉得如何？” 这样的话?，李姑娘就只赚这个二次炮制的价格了，不知道李姑娘这种手艺傍身?的人会不会觉得冒犯啊。 李小寒当然?不觉得冒犯，李小寒心里笑?裂了嘴。这当然?可以了，原酒的风险不需要自己承担了，即使未来打仗粮食紧张影响酿酒，也不关她的事。当下，她可以借番椒材料在手，赚得高额炮制加工费用，未来，不酿酒了，她的番椒可以做底料或者存起?来，风险不大。 最适合李小寒这种稳妥的种田人了。 不愧是多年的老商家，掌柜的主意简直提到了李小寒的心里。 不过心里笑?裂了嘴，李小寒脸上也是不露分毫，“掌柜这么说，我自然?是要给这个面子的。不过有一个事你也知道，我先前给青帮供酒，之后给青帮的供货也是如常的，没有为了掌柜你而断了青帮的货。望掌柜见谅，我这不做独家生意。” “李姑娘是信义之人，我们做生意的，自然?是明白?这个道理的。”掌柜也没有想做独家生意，反而是青帮，之前一直做的是府城独家，如今却要多了同福酒家这个对?手了，损失比较大。 “那?好，既然?如此，那?我们就来说一下这个具体问题。按照我家的人手，目前来说，拼尽全?力支持，也最多给一个月两百坛的份额。我这边炮制醇酒和浊酒都可以，不知道掌柜你需要哪种？” “就不能更多一点？”掌柜问，两百坛不太够啊。 “不能了。我家里人手就这么多，目前我还不想泄露秘方。”李小寒干脆拒绝，这个没得商量。