第三百十五章 这就是天分

    第二天醒来的时候，窗外似乎又飘起了白茫茫的大雪。

    “下雪了？”向雪睁着惺忪的睡眼问。

    大约是看得多了，远不如看到京城第一场雪那样惊喜万分。只是例行公事地问一句，然后又闭上了眼睛。

    困意未消。

    “嗯，半夜里雪还下得挺大，瑞雪兆丰年。”卫哲东回答了一声，放下手里的文件，看着怀里仿佛小猫似蜷缩着的向雪。

    “怎么下个没完没了呀！”向雪打了个呵欠，“好像天气预报说今天是晴天，可见天气预报真不准。”

    “现在雪已经快停了。”

    “咦？”向雪睁开眼睛，这次算是彻底清醒了。

    刚才看到纷扬的大雪，可能只是院子里另一间屋子顶上的颜色。其实天空中飘着的雪花，并不繁密，稀稀疏疏地半天才落下几朵来。

    “再躺一会儿吧，时间还早。”卫哲东柔声说，“每天都像上了弦的闹钟，这样的生活我也有过，很累。”

    “不会啊！”向雪不以为然，“我怎么觉得很充实呢？”

    “充实着，也累着。”卫哲东摇头，“记得啊，今天不许看书的，所以你就算起来了，也只能像困兽一样在屋子里团团转，还不如再睡会儿。”

    “可是既然醒了，哪里还能睡着？”向雪苦着脸，“唉，忙习惯的人，就这样干躺着很难受的。就算困兽，好歹还能转个两三圈……现在我明白了，原来我就是传说中天生的劳碌命。”

    卫哲东哑然失笑“有福不会享！”

    “对了，昨天六叔到不能依赖核心竞争力，我有点不太明白。”向雪翻了个身，把头枕到了他伸过来的胳膊上，“按理说，公司的竞争力不是能够在驱动公司发展上发挥很大的作用吗？当然，我不是说我会画几张k线图，就真的成了公司的核心竞争力。”

    “老子曾经在《道德经》里说，万物负阴抱阳，冲气以为和。就是说事物本身有阴阳正反两个方面，一件事有好必然有坏。核心竞争力是一个企业生存和发展的重要因素，但如果形成依赖，就会产生不好的后果。”

    “这是唯物主义的观点。”向雪苦笑着问，“比如？”

    “一般说来，竞争力依赖大致有研发依赖、设计依赖、销售依赖、服务依赖等等，在各个领域都有不同的表现，比如在酒店行业可能运营是竞争力，鞋帽公司很可能是营销，各行业都有不同的竞争力表现。”

    “我觉得具体的例子更能够理解。”

    卫哲东失笑“好，给你举几个例子。比如制药业，研发就是它的核心竞争力。礼来公司致力于胰岛素的提纯，耗资十亿美元造出了转基因细菌，能够制造出与人类胰岛素蛋白质结构相同的胰岛素蛋白质，保证了百分之百的纯度。

    “这不是好事吗？”向雪疑惑地问，“是因为研发成本太高？”

    “从技术上来看，无疑礼来公司是取得了成功。可是从市场反应来看，却根本不是这么回事。这种纯度的胰岛素的价格很高，刚推就遭到了无人问津的冷遇。事实上，礼来公司并没有了解市场的消费需求，市场对猪胰岛素的不满并没有那么严重，消费者还是愿意服用的。”

    “我明白了。礼来公司高估了市场对纯度的要求，浪费了大量的资金，却根本没有收到什么实际的回报。”向雪恍然。

    “如果为了搞研发而放弃了其他基本职能，比如营销，比如销售，那么就必须要冒着开发出来的新产品没有市场的危险。这就是研发依赖。”

    向雪若有所思地点头“这就是过犹不及的道理。”

    “再说设计依赖，服装业是个中代表，设计影响着公司的成败，尤其是在高端市场，加工其实反倒微不足道。还有汽车，卫氏即将收购的凯旋汽车在设计上也依赖于过去的成功样板，所以就逐渐丢掉了市场份额。还有玩具公司乐高，早期的积木玩具为乐高带来了巨大的利润和市场。”

    “我以前也很喜欢玩，家里有很多罐。”向雪想到自己的玩具房，忍不住露出了笑容。

    “是啊，曾经的乐高，几乎可以走进每一个小朋友的家里。上世纪五十年代末，乐高运用了立柱和管道的组合式拼接块，使乐高成为欧洲最受欢迎的玩具公司之一。《财富》杂志曾经称乐高公司是世纪玩具，它是世界上毛利最高的生意之一，了无人能够模仿的独特产品。”

    “我记得还有乐高主题公园的。”

    “乐高在建设了第二家乐高主题公园之后，就宣布将以三年一家的速度在全球再开设十四家。可是很可惜，乐高在1998年出现了第一次亏损，然后走下坡路。到2000年，亏损额达到105亿美元，然后逐年亏损，出售乐高主题公园和工厂。这就是一个设计依赖的典型例子，在儿童休闲娱乐方式发生巨大变化的时候，乐高还没有改变其设计理念，失败在所难免。”

    “现在的孩子娱乐方式确实是太多了，一款拼装节目做得再精致，也不可能吸引孩子们持久的兴趣。”向雪摇头，对于儿童时代曾经沉迷过的玩具公司走向没落，多少有点怅惘。

    “至于销售依赖的例子就更多，比如以前的雅芳化妆品，因为直销方式被禁止，雅芳无论在盈利还是帮助争夺市场份额上，零售都不如直销模式。再比如不列颠百科全书出版公司，在向数字化时代迈进的道路上，过分依赖出版纸版书的销售，不列颠百科全书网络公司计划被关闭。”

    “服务依赖更简单，肯定是存在于服务业吧？”向雪问。

    “对，这方面的例子也很多。那么怎么避免这些核心竞争力依赖呢？”

    向雪不假思索地说“竞争力是一个公司赖以生存的基础，肯定不能没有。既然原来的竞争力不能依赖，那就开发新的竞争力？”

    卫哲东大是惊奇“雪儿，我越来越相信你会在商场走得更远。”

    “啊？”

    “因为你一下子就找到了解决困境的最彻底的办法。”