书荒啦文学网 - 都市小说 - 王牌相公:霸道妻主爱上我在线阅读 - 竞品分析报告(2)

竞品分析报告(2)

    九满仓像讲t一般,手动换页,扯下正在讲的这张,露出新的一张,继续说道,

    “那些都是长期计划,现在我来说一下近期我的计划。

    《荀子富国》里有讲到过‘节其流,开其源,而时斟酌焉。潢然使天下必有余,而上不忧不足。’总结下就是,无论是富国还是富家,靠的都是‘开源节流’四个字。

    今天咱们就暂时先讲开源

    如何打开客源呢?

    我们现在虽然进驻京城好些年,但是真正把战略目标重点转向京城也就是这两年。可是京城的情况,你们刚刚也看见了。我们在京城的市面上并没有给出很突出的表现,也没有给客户有多特殊的印象。

    客户为什么选择买某某的产品?原因一般有三。”

    九满仓小小右手竖起三根细白手指,一边说,一边左手食指将右手三根手指一根根点过去

    “一来要么是纯粹觉得产品好,这类客人可能就很懂这个产品,货比三家后他觉得你家的最好,就选了;

    二来要么是因为你若九春名声响亮,口碑好,那这类客户他可能不太懂产品,又或者懒得去对比,想直接买个好的,他就冲着你若九春名声这么大,东西肯定不会差了;

    三来要么就是你产品便宜,那么多家里,货比多家,同样品质,就你家价格最低,这类客户可能也不需要你那个东西有多好,就想省点钱买个便宜的。

    总结起来,产品本身、品牌名声、产品价格。

    产品本身的问题先前提过了,我等你们给出方案。

    产品价格一方面,我是不主张打价格战,同样的质量,凭什么我们若九春就得为了抢客户比其他人定价低了?何况这也很容易把所有同行都给得罪了。另一方面,即便要打价格战,成本这一块必须降下来是前提,这一块涉及到每一个环节。如果你们这一块有好的建议,也可以提出来。

    那我今天要重点提的,就是品牌名声。”

    九满仓再次换页,跟着喝了一口水,继续说道

    “品牌这个东西的力量非常强大。一个品牌经营得好,那就是一种精神,一种信仰,我这么说。

    可能你们觉得有些抽象,或者吹得有些过。我举个例子

    前两天,我遇到了晏大儒的外孙。他邀我去青衿书院读书,还说有机会把我介绍给晏大儒做学生。我拒绝了,当时包括晏大儒外孙在内的在场所有人都觉得我疯了。

    为什么所有人都这么想呢?

    我想,除去一些背后的原因,主要还是因为晏大儒是凰罣国最博学多知、高风亮节、德高望重的大贤。大家都这么认为对吧?”

    九满仓向在场的七位掌柜问道。

    七位掌柜都点了点头,九雨心里无语小少东家您心里都明白这个事,怎么就还做出拒绝的事情来。

    却见九满仓一挑眉,质疑道“可她真的就是凰罣国最聪明博学、最高尚的人吗?”

    七位掌柜“……”你这话让我们怎么接?