书荒啦文学网 - 玄幻小说 - 咸鱼不想继承千亿豪门在线阅读 - 第120节

第120节

    “这是什么群?”乐mama加进去一看,群名赫然是七宝拼单互助群。

    “大家一?起拼单,大家一?起砍价,尽可能地薅七宝的?羊毛,我上次看到一个正宗乌鸡售卖的?,我们走一?个。”闺蜜兴致勃勃。

    有这么一?个乐于尝试新鲜事物的领头羊带动,加上之前每一个尝试的?人都收到了相当不错的?结果,正如广告所说的那样新鲜又便宜,广场舞团队的?成员们纷纷沦陷,一?个接一?个地加入群中。

    等?到乐mama开了分群,成为群管理之一?的?时候,她惊愕地发现,大半个小区的主妇煮夫都加入了这个群。

    “这就是你要我点一点的原因??”乐桃桃听完母亲大人最近的?事业,感慨万分,“网络上都不太看好七宝生鲜,想不到你们都这么喜欢。”

    乐mama刚好切好一盘水果:“能省钱为什么不喜欢,比你们打游戏强的多,也是呼朋唤友的,你们打游戏只会花钱也不觉地求别人羞耻,我们这每一单都能够省下个4块5块的?,干嘛不去找人一?起来,反正每天一起跳广场舞,别人买了你不买,像话吗?”

    “再说,”乐mama皱着眉,“社区门口那个小店卖的?东西贵的?要死,质量也不怎么样,再远一?点的超市远得很,这个便宜又省力,干嘛不买?”

    “但是您花的钱也没减少呀,”乐桃桃失笑,指指琳琅满目的水果,“这还是我第一次回家有水果拼盘,有果汁,有水果冰激凌吃。”

    “但是这个月和上个月花销差不多,”乐mama也拿起手?机,看乐桃桃给她发的几个网上唱衰的?话,“何不食rou糜,哼。”

    “说什么消费降级中产跌落,说什么占便宜的?恶习,”乐mama满是不屑,“这是勤俭节约,是中华传统美德,用同样的钱让大家过?得更好,这叫消费升级。现在经济不如前几年景气,物价上涨,工资下降,这种app出的恰到好处。”

    她放下手?机做出总结:“人民群众喜欢,他算老几?”

    乐mama所代表的?群体向来在网上是沉默的?,但在线下,她们已经通过?口耳相传的?模式,不断的把?这个app扩散出去,形成了一?股潜伏的汹涌暗流,在七宝生鲜首次对外公布季度报告时候,才真正显露出狰狞的?身影。

    在各位亲爱的mama的?支持下,七宝生鲜日订单峰值达到150万,之前建设的?扶贫项目,在各地因地制宜发展的?农业渔业家畜养殖业,全部都得到了丰厚的?回报。

    “卿总厉害啊。”盗必摸摸最近刚刚长回来的头发,看看经过前期潜伏阶段之后钱途一?片大好的?七宝生鲜,连连赞叹。

    “现在和生鲜有关的几家都被挤下去了,不知道要怎样跳脚呢,”他的?副手摇着头说,指了指网上最近发出来的众多资本之恶之类的文章,“到处都在控诉七宝利用大量资金抢占市场,造谣我们七宝压榨物流行业,侵犯中间商的?权利,说我们这是不正当竞争。”

    “之前看戏开心,现在也当他们付出代价的时候了。”青鸟联盟的?马总笑眯眯过来,很是春风得意,“某种程度上也要感谢七宝生鲜的?发展,联盟里面各地的小物流公司这段时间赚的?钱可不少。至于中间商,我们七宝就是唯一中间商吧。”

    “你们这么快就过?来了,”卿钦最后一个走进会议室,手?里拿着文件,看到这群骨干们谈笑晏晏,心情也好许多,“季度报告你们也看了,情况不错,还可以进一?步发展。”

    他示意大家一?起坐回位置上:“就像马总说的?,我们七宝算是唯一的?中间商,沟通平台和顾客,这一?点应该让大家看到。”

    “之前我们智能农业所标配的?二?维码已经是一种尝试了。”晏慎开口,“产地信息和流程已经非常明确,如果不是体量足够大,这方面的成本已经过高了。”

    “不用这么高科技,”卿钦把一?份文件推给盗必,“让大鳄影视出马,展示一下产地直销的?过?程,直观简单可行,说起来直播带货也是个好主意,你可以去物色合适的?主播。”

    “好,保证完成任务。”盗必立马答应下来,别人提的?建议他可能还会有所迟疑,但是他们小卿总的主意,必须坚定执行。

    “那么我们就可以进行下一?步,天宝商城准备上线。”卿钦抛出一个晴天霹雳。

    什么!这也太快一?点了吧。

    在座所有人还沉浸在成功的?喜悦之中,万万没有想到卿钦已经有了新的想法。

    “山峰就在那里,我们不爬不行。 ”卿钦意味深长地说,新模式新方法已经开启,其他人想学完全可以学,他们必须得在巨头们没有反应过?来之前,打一?个时间差闪电战。

    “上线之后,我们依旧要瞄准圈子小信息交流频繁崇尚口碑传播的团体,可以创造一?点新的传播游戏,不要太复杂,不要消耗点击链接的?人的耐心。”卿钦想一想,“我记得,盗总,你们那里也有一?些小游戏项目。”

    盗必点头:“嗯,有小农场,跳一跳,合成水果等?,这些小项目一般回不了什么本。”

    “加进去,一?键点的砍价要砍不了多少,通过?游戏高评分可以砍更多,”卿钦做出决定,“不仅仅要用一点小钱去引诱他们,也要让砍价和传播的过?程变得愉快。”

    “好。”全体成员都是一脸学到了的?表情。

    他环视整个会场的人:“天宝商城的供货商家尽快联系,有两个方向,一?个是梦想银行留资助记录的?创业者公司,知根知底,便于调度,另一个,主要针对产能过剩,库存过?多,但质量还不错的?公司。”

    或许,可以找找张同志。

    第138章 工厂直销

    按照原来的计划,他们最好要接触了解各大知名品牌,然后和他们签订协议,保证七宝网购平台上有各大品牌的旗舰店,这才是正常的发展路线。

    会议结束,孟窈跟着卿钦离开,忍不?住提问:“可是,这些厂商积压大量商品,必然是不受市场欢迎认可的,我们上架了也?没有用啊?”

    卿钦笑而不?语。

    如果不?是走到第四轮,开弓没有回头箭,孟窈又要以为这位是打算把七宝玩倒闭了。

    算了,甭管这位小卿总怎样想,她听着做就行了,毕竟这招财的运气可不是一般人有的。

    一周之后,卿钦出现在城郊的某个正在热热闹闹举行的农村集市上。

    集市这种特殊的交易活动形式起源悠久,在大城市里已经销声匿迹。

    即使网购已经进入诸多乡村城镇之中,集市依旧是他们必不?可少的交换货物的渠道。

    按照大家约定的时间,商人们来自不同的地方,开着拖拉车运着货物,到了集市的地点之后,铺上一块塑料布,各种各样的商品摆一地,当街便可以叫卖起来。好一点的摆个摊,甚至支个棚,同样也是摆好东西,买个大喇叭,大音响叫卖。

    赶集的人们来来往往,时不时停下来,为感兴趣的商品问价,讨价还价用的多半是当地方言。这完全是卿钦从未见过的生机勃勃的场景。

    卿钦今天也没有西装革履的穿着,而是一身休闲服,踩着运动鞋,悠然自得地穿梭在人群中,面对喜欢的,立刻就停下来,也?不?讲价,给钱爽快的很?。

    这一优(傻)质(大)顾(款)客迅速吸引了精明的商人们的注意。

    卿钦没走几步便被一个出售服装玩具的拦住:“这种要不?要啊?都是纯手工制作的,三十?多年的老工匠了,价格不高,一个五十?。”

    他展示的是用木刻雕刻的一只小鸟,利用木头原本的颜色纹路雕刻出了羽毛的深浅明暗,线条流畅,活灵活现,典型的高手在民间。

    这次给钱的冤大头没有那么快被拿下,目光仿佛落在被挂在两边的各种服装上。

    在左边的t恤们的款式已经落后于时代,不?过染的颜色还算顺眼,没有大红大绿的刺激人的眼睛。

    “那个怎么样?”他出口询问。

    店主没想到他会对这个感兴趣,立马站起来,把服装取下来:“都是纯棉的,穿着舒服,我拿下来给你看?看?。”

    卿钦这次是打算找厂家合作的,打?一开始就做足了功课,上手一摸,心里也?有了底,这几件服装款式不?怎么样,用料还是上乘的。

    “怎么样,我们这里都是好东西,耐穿的很?,要是坏了,下次你还来这个摊位找我给你赔。这个只要二十?。”店主习惯性开始讲价,说完就举起两根手指。

    然后,他目光落在卿钦身上,评估片刻他这没有标牌的一身大概的价格,默默收回手,有些尴尬地别过头。

    卿钦微微一笑,把后面一墙的服装点下来:“这些我全包了,三百。”

    “我们这还要挣钱的,这已经是最低价亏本价了!”

    “我听过你们砍价,”卿钦之前既是在花钱也是在观察,“这些东西都是你们从厂子里面直接拿来的,成本价出售,像这个,一般价格被压到五块钱你们都愿意卖,那就是只有几毛钱赚。我给出的这个价格,可以让你们每个都有两三块钱的利润,难道还不?愿意?”

    “你厉害。”商人摇摇头,“拿去都拿去。”

    同样也换了一身普通服装的孟窈上前一步把商品收起来。

    卿钦却没有打?算放过这位店主:“你们这是哪里进?的货?”

    店主眼睛一眯:“你们都是城里来的,知道这个叫商业机密吧。”

    “这附近有四家服装厂,其中两家经营的很?顺利,算是贴着xx品牌的标,不?愁销售,成本价只有售价的十?分之一,不?可能有多余的库存拿出来贱卖。另外一家,他们家的衣服出名的质量不高,不?会有这种手感,”卿钦微微眯眼,观察着店主的表情,越发肯定自己的判断,“只有三曲服装厂。”

    “得?了,”店主一摊手,“算你们厉害,怎么,城里做不?下去了,来和我们抢生意?”

    “不?,准确来讲,我是来寻求合作达成共赢的,”卿钦从助理手里拿过一张名片,递到店主面前,“您大概就是三曲服装厂姜厂长的弟弟姜是吧。”

    店主不耐烦地啧一声,看?到名片之后却微微顿住,上下打?量着卿钦:“我刚刚还在想这么俊的小伙子有点眼熟,原来是大名鼎鼎的七宝老总啊。”

    他双手环胸:“七宝一直做的是饮料生意,和我们服装厂没什么关系吧?”

    卿钦没有正面回答,而是看着一摊子各式各样各种季节都有的服装,再看?看?与隔壁热卖的服装摊形成对比的寥落人流量:“我不?太懂你们行业,但是我知道服装业的一条铁律,生意做得?怎么样,看?库存清的快不快。”

    “你们服装厂,高质量高成本,远不?如旁边可以随意压价的服装厂卖得?动,款式又随着日渐积累显得落后,最后只能够通过集市这种渠道,以成本价抛售,”卿钦陈述,“始终游走在倒闭边缘。而我们可以提供一个让你们大批量抛售库存的平台,定价可以略高于成本价,这大概是你们服装厂的一线生机。”

    店主将信将疑,不?过他这次带来的货物已经全部卖出去,任务完成,便也带着这两人回厂子。

    他们刚刚驱车来到服装厂门口,就见到一个中年男人支起个小马扎,就在门口雕木头。

    姜是见他这样就气不?打?一处来:“哥,这个点你不?是该去进货了吗?”

    姜厂长慢悠悠雕刻着手里的木头小狐狸:“还要原料干啥,我们这个厂子早点停工,还亏得少一点,仓库都堆的装不?下了。”

    他吹干净木屑:“早倒早好,你也?放松下来,办个破产把地皮一卖,挺好的。”

    卿钦暗自点头,正如之前他和张同志交流的时候得?知的消息,这个厂子的合作能不能办下来,关键不在姜厂长,而是在这个劳心劳力的弟弟身上。

    果然,碰了个软钉子的姜是回头看看?他们俩,介绍道:“我今天在集市上把货都卖出去了,你也?不?用愁那些库存,有人可以把它卖出去。就是这两位来自七宝的贵客。”

    姜厂长听了这话手一抖,心道哪里来的土大款,一抬头就看到气度雍容的卿钦,立马站起来拍干净身上的木屑,伸出一只手来:“您好您好,我们服装厂的衣服质量上乘,经久耐用,款式新颖,春夏秋冬各季衣服都有库存,你们要多少?”

    可惜,这位大老板在观察了他们的工厂片刻后,却说出了让他大跌眼镜的话:“我们不打?算买服装,我们可以为您提供一个网上销售渠道。”

    姜厂长一秒变脸,坐回椅子上打?算继续捣鼓他的木头:“之前也?来过几家网购平台,想要在他们上面开店,首先?交一笔入驻费,后续还有佣金,审核要求也?高。”

    “以前淘猫开始的时候说的也?好听,欢迎我们入住,现在开始办起自己的精品商城之后,资源倾斜的很?明显,个体越来越难混,”中年男人一摊手,“而且,我们的厂子里面连员工工资都发不出来,这个品牌以前是响当当的名号,国营大厂,现在么,新一代年轻人根本不记得,你确定我们能过审?”

    “当然可以,”孟窈是个合格的助理,就算心存怀疑,在实际行动的时候也?绝对不会自作主张,出来之前就整理一些宣传单,此刻刚好可以用到,“我们的要求全部在这里写明。”

    厂长和他弟弟各自拿着宣传单研究:“只要质量通过国家检测,库存够多,价格够低就行?”

    “是的,我知道服装行业的成本只在定价的十?分之一,我希望你们的产品可以仅仅高于成本价2~3元。”

    “但是这样我们赚不?到什么钱,不?是吗?”

    “不?,我们的平台可以提供比集市大的多的多的流量,”卿钦解释,“新的平台将会和飞鸽合作,预计每个月你们可以卖出3万单,其中的利润你们可以计算一下。”

    见到这两人还在迟疑,卿钦微笑:“放心,七宝投资的商品很?多,都有在飞鸽上宣传,我们和飞鸽是长期的合作伙伴。”

    “但七宝只是个饮料厂。”

    “是我让他从一家即将倒闭的饮料厂变成现在的规模,”卿钦回答,少见的显露出几分不?容置疑的态度,“相信我,还会有千千万万个即将倒闭的厂子因我而复苏。”

    这句话确实镇住了姜氏兄弟二人,姜厂长率先?开口:“可以让我们再商量一会吗?”

    “可以,”卿钦点头,“我们还有一个活动,为了扶持广大的商家,最早加入的一批会有商家补贴。与其让中间商去赚取你们的利润,不?如把实惠留给消费者和自己。”

    “还请两位认真考虑。”他一颔首,带着助理转身离去,自然又是去逛集市,发掘小工厂了。

    两天之后,三曲服装厂就同意合作,正式加入七宝商场,这是第一家服装厂,也?是一个亮眼的信号。

    把他们作为第一家服装厂,卿钦自然是慎重考虑过的,一方面这一家服装厂确实落魄,说服成功的可能性很大,另一方面则在于这一家的号召力。

    三曲服装厂好歹也?是祖上曾经阔过的,姜氏兄弟两人都是交游广阔,服装产业链上上下下都有交际。

    尤其是那些同样曾经辉煌过之后又落寞的厂子,更是和他们同病相怜,见三曲服装厂加入七宝商城之后获得?补贴,不?仅恢复了生产,甚至还在扩张,立马放下戒心,对于后续上门来的七宝员工也热情许多。

    同样的场景也发生在其他产业,像是文体办公用具,像是食品饮料制造,不?少价格低廉产品质量得到认证的商家都纷纷入驻七宝商城。

    这几天刚刚独立出来的七宝商城总部十分繁忙,大批大批的员工传回和厂家协商沟通的消息,不?知不觉已经拥有了足够的低价高质量的货源。

    孟窈帮着忙碌了一天,回到休息室,坐在沙发上,捧着茶感慨:“卿总这一次又做了正确的决定。”

    “姐,你是第一天知道卿总厉害吗?”孟窕坐在桌边,盯着笔记本电脑,手指飞舞,“他这一次是看中了那些结构性过剩的产能,这些产能过剩基本集中在服装日化玩具的行业,恰恰好就是我们商城可以输出转变为资金的。”