第71节
李晓辉不觉得这有什么,本来一中的资料也是来自于黎苗，黎苗可以捐出去让大家共同进步,一中有什么理由吃独食？难道别的地方的学生，上了大学不是建设祖国？但想到自己和黎苗的关系,万一将来被人发现了,会影响妹子的名声,李晓辉还是斟酌着道,“这事儿我来想办法。” 黎苗也看出来了，李晓辉在生意上简直是天赋异禀,而且他还是个很有底线的人,“那行吧，你自己看着办啊。”她不管了。 …… 李晓辉的行动力是一流的，他立马找到范新民，通过他的关系联络到了县教育局的领导,天花乱坠一番，把一中的学习资料推广到全县各公社高中，就成了一件功在千秋，利在当下，改变全宝山县学生，甚至是整个宝山县未来几十年的大事。 教育局又不是只管宝山一中这到所高中，整个宝山县的教育提上去，那才是他们的功绩，所以教育局长一个电话，董校长再牙疼，也得把他们已经编纂排版好的卷子拿了出来。 “董校长，您别沉个脸啊，”几个人从教育局出来，李晓辉一溜儿小跑的跟关董校长后面，“您可别误会，这事和我妹子没关系。” 李晓辉心细，生怕董校长误会黎苗想发这个财。 一个连荣誉都不肯要，甚至连提前入d机会都要放弃的学生，怎么会看重那些身外之物？董校长当然不会误会黎苗，“你想的太简单了，这卷子如果流出去了，你以为只是咱们县吗？别的县想来买也不是一件难事！” 李晓辉呵呵一笑，别的县都不用来买，他就跑过去卖了，“其实只留在一中不也一样，别的公社的老师会听说不了？会不来想办法弄一套回去？我也是听了我妹子的想法，才想了这么个主意，你想想，我妹子要是个光顾自己的人，那书她留着自己看不行？或者她给我把里面的题挑了挑，我找个地方印了出来卖，董校长，您说，您买不买？” 道理老校长比李晓辉讲的更清楚，但他就是心里不得劲，大学又不是只要考到某个分数就都可以上，而是千军万马挤一座独木桥，别的学校多上去一个人，他的学生就少上去一个，“行啦，你想印就印吧，黎苗一个小姑娘都能做到的事，我一个老头子怎么能那么狭隘？” 黎苗还得在县一中上学呢，李晓辉可不能让董校长心里存了芥蒂，“其实换个角度想，这样也能改善一下咱们学校的条件不是？”他在局里说的很清楚了，印卷子的本钱都有他来掏，再由他包销，但将来卖卷子挣到的钱，一成给教育局当经费，二成给一中翻修新校舍用。这对教育局和一中来说，都是只赚不赔的生意。 董校长没好气的哼了一声，“行啦，你忙你的去吧，我倒要看看你能有多少能耐，但咱们说好了，你不能光顾着挣钱，把卷卖的太贵，不然我就饶不了你！” “放心，我要是干那种丧良心的事，我妹子都饶不了我，还有，下来的卷子咱一中也别自己印了，怪浪费的，我都包了，印好就免费送给一中两百套，保证咱们二年级的同学人手一套，怎么样？” 这个可以有，董校长冲李晓辉挥挥手，“快走快走，你不忙我还忙着呢！” …… 黎苗没想到李晓辉只用了一天时间，就跑好了所有关系，“大哥，你可真是个人才，你这脑子咋长的？” 李晓辉得意的抿了口杯里的酒，“这还不简单，找到教育局，这董校长那边就不好不点头，我扯着教育局和一中的大旗出去，县印刷厂就不会不接这个任务，而且还得是低价，”李晓辉早就打听好了，印刷厂里好几个领导都有子女在一中上学呢，他神秘的小声道，“你猜我准备印多少？” “多少？”黎苗算着他们高二，现在了就二百来学生，整个宝山县，撑死了一千套，“五千套？”她现在手里也就五百多块钱，都拿给李晓辉，不知道够不够用。 李晓辉摇头，“一万套！先印一万套！” “你疯了？”黎苗觉得五千她都是在胡说了，李晓辉却直接来了个一万，“不说你卖不卖的出去，一万套得多少钱？你有吗？” 李晓辉道，“我问过了，这东西是印的越多越便宜，印一万套的成本只有五千套的一半不到了，而且我要一万套的话，就是印刷厂今年最大的一笔生意了，你不知道，听说我要印这么多，印刷厂的厂长高兴的了不得，说他们今年能在全系统拿先进了！他还答应我了，加班加点完成任务。” “钱呢？人家不收你钱？”黎苗更关心这个。 李晓辉嘿嘿一笑，“我和你嫂子商量过了，在她们信用社贷款，她是内部职工，只用把这房子押了就行。” 原来信用社还能当当铺使，黎苗有些迟疑地看着李晓辉，考虑着要不要把自己藏着的那几只金元宝拿出来给他换成钱用。但宝山县能吃下金元宝的人怕是没有，“行吧，你贷吧，将来真的还不出来，咱们再一起想办法。”真赔了，就让李晓辉拿着金元宝跑到大城市去换钱算了。 李晓辉就等黎苗这句话呢，他虽然干劲和胆量都有，但这毕竟是他这辈子做的最大的一次生意了，嘴上说的再响，心里也是有些忐忑的，但黎苗说可以，那就一定可以，从李晓辉认识黎苗以来，她支持的事，就没有不成过！ “那我明天就去给人家印刷厂下定金去了，”李晓辉算着家里的钱，“妹子，你把你的钱先借我？这事外头听着是教育局委托印刷厂给全县学生印卷子，其实人家就挂个名儿，别的事都是我的。” 黎苗已经站了起来，回屋从吊坠里把自己的钱取出来数了五百，出来这递给李晓辉，“这事宜早不宜迟，要是那贷款不好弄，我回家再给你借点儿？” “不用不用，够了，”李晓辉手里也有一千多呢，他把黎苗给的钱装好，兴致勃勃的拿出地图，“我打算印好了，直接用汽车队的车拉了，从商城开始，一家家高中跑过去！” …… 李晓辉的卷子还没有印好呢，报纸上恢复高考的消息已经登出来了，这下子整个华国都沸腾了。看着手里的报纸，董校长又惊又喜，惊的是国家直接把高考定在了十二月，喜的是，幸亏他们一早从黎苗那里得了消息，早早就准备了起来，单时间论，宝山一中的学生已经比全国其他地方的学生，多了足足三个月的准备时间！ 肖开艳看到报纸立马也行动起来了，她把一早就找街道小印刷厂印的卷子都拿了出来，她要把宝山的几所公社高中都跑一遍，看看同学们的反应，然后再到外县去，肖开艳有些遗憾自己没有人手，如果肖成功正干点，如果孙清莲年轻点，如果顾明君对她不是那么敌视，她做起事来，比现在要顺手的多。 肖开艳先去的是红山公社高中，五道沟就是红山公社下属的村子，肖开艳对那里最熟，她也没有直接去高中门口摆摊，而是拿着印好的试题去找了高中的领导，说明了自己的来意。 只是结果却让她既惊讶又失望，“你们已经有复习资料了？这不可能？校长您再看看，我这里的题特别全，里面的那多题目，都是从商城新华书店里卖的学习资料里抄下来的，还有这些复习重点，是县一中里传出来的。” 红山高中的校长住址的翻看着肖开艳拿过来的资料，“是不错，但是你说的这些个重点，我们这里已经有了，小同志你也是看到报纸上的好消息了吧？那你肯定知道，咱们县之前一直在传，国家会恢复高考的事，所以我们一早就和县一中的领导联系了，作为老大哥单位，他们会把他们总结的复习资料分享给各兄弟中学的。” “那我这些习题，校长您肯定比我懂，这要想考的好，不但得勤学，还得苦练，这题做的越多越好，要搞那个题海战术，”肖开艳把上辈子听来的知识努力地和校长宣传，“其实这些题还不够多，我以后会再找一些来，给咱们的学生。” 校长点点头，“你说的没错，咱们乡下高中除了课本，啥也没有，确实得多弄些题让学生们做做，这样吧，你这试题怎么卖？我个人出钱买两套，”回头让学生抄黑板上大家做做也就行了。 “两套怎么够？”肖开艳打听过了，红山高中高二的学生有五十多个呢，“我这个不贵，一套一块钱，要不我拿到班里，愿意买的同学就让他们直接买了？其实也不用人人买，几个同学合买一套，大家分着做做。” 这种油印的卷子就敢要一块？校长听着就rou疼，“这就不必了，我跟你说实话吧，我们已经接到教育局的通知了，教育局组织一中的老师弄了个全国试题汇编，各科的都有，准备往各校发呢，”样品校长已经见过了，人家也是卖一块，但里面各科卷子加起来足足是肖开艳拿来的卷子的两倍，最重要的是，印刷质量还好，一看就是正规的东西。 “一中？全国试题汇编？那个我知道，我也看过，和我的差不多，”肖开艳问过顾明阳，说有许多题两边都是有重复的，“但他们那个不知道什么时候才能发下来呢，现在时间多宝贵啊，咱们可浪费不起。” 校长打着哈哈，从口袋里掏出两块钱，留了两套卷子，“其实也等不了几天，这样吧，你非要试试我也不拦着，毕竟你是给咱们学校送知识来的，这不马上下课了，我让人领着你去班里，你试试吧。” 直到上课钟响，肖开艳也没卖出去一套卷子，校长的钱她要是真收就太傻了，所以等于直接赔了。 肖开艳没急着走，而是等到学校放学，她直接在校门口摆了个摊儿，兜售自己的卷子。 只是学生们已经被老师打了招呼，说用不了几天县教育局印的卷子和复习资料就会送下来了，到时候大家可以买那个，所以肖开艳鼓动三寸不烂之舌，也只卖出去了五套。 看着手里的五块钱，肖开艳安慰自己她没白来，最起码她知道了，宝山县自己印了卷子，她的东西在宝山是卖不动的。 …… 李晓辉看着印刷厂的工人帮他把车给装好了，把厂里给他开的介绍信郑重装好了，叫上他这些天刻意交好的印刷厂销售科的科长，一起去了省城。 而他承诺白送给一中的卷子，则由印刷厂负责给县一中送去。 李晓辉带走的不只是介绍信，销售科长，试卷，还有他从一中重新“借”回来的黎苗的所有学习资料。 他的计划很明确，到了省城，直接把车开到了新华书店门口，以宝山县印刷厂的名义和新华书店谈，他这些天留意了，自从十二月高考的消息出来之后，县新华书店比百货楼还热闹。 从新华书店出来，李晓辉又开车把整个商城的各个高中跑了一遍。等晚上的时候，车上的先期印出来的四千套卷子，已经基本空了，“晓辉啊，哥我干了一辈子销售了，今儿我得管你叫师傅！” 坐在副驾驶的刘科长大口的啃着手里的rou盒，佩服的冲李晓辉竖起了大拇指，“你这张嘴，真的能把死人说活了。” “哥你就笑话我吧，咱今天能这么顺，我总结了，一是国家政策好，把事办到了咱老百姓心坎里，谁不想上大学啊，哥你家小子不就在一中的嘛。” “那是，我那小子要是能上个大学，老刘家祖坟可就冒青烟了！” “二来呢，咱这卷子好，你瞧瞧我带的那些书没有，都是从首都买回来的，商城新华书店里都没有，也没地儿买去，他们能不想要咱的卷子吗？”算着今天一天的收入，李晓辉都想放声大笑了，他的本钱已经回来了，剩下的就是纯赚的。 “三呢，就是刘哥您了，你工作证介绍信往那儿一放，我再说啥，人家也才愿意听啊！”不然他一个县汽车队的临时工，跑新华书店见人领导，人家哪会见他？ 刘科长被李晓辉说的心里高兴，他之所以给李晓辉帮忙，除了因为和李晓辉对脾气有话说，成了忘年交之外，还有一个原因，就是李晓辉还有一半儿款子没结呢，这笔生意说起来是教育局和印刷厂的，但实际上却是李晓辉在张罗，若是李晓辉生意没做成，他们厂子找谁要钱去？ 心里算着李晓辉挣的钱，刘科长心里酸酸的，“你这小子眼光真是太好了！我看照着情势，回去厂子还得加班！” 李晓辉从来不是个把路走绝的人，他哈哈一笑，“这么大个南省呢，我一个人可忙不过来，我准备回去之后和你们厂长商量一下，我定的货我自己卖，你们和教育局打个招呼，也可以自己加印了往外卖，我觉得想要这卷子的，不止是咱们南省的学生。” 第101章 v章 十二月高考的消息一出来,整个县一中的气氛都不一样了，黎苗看着都熬的跟鬼似的同学，无奈的摇头,这些人是真的拼啊！她都有点庆幸自己开始的早了，不然真没把握在一次次测验里保持领先。 黎进忠也没想到真的会恢复高考，他觉得自己这个闺女命太好了，她所有的行为仿佛都是在为这次考试做准备一样,想到黎苗次次第一的考试成绩,黎进忠仿佛看到了首都大学正在向她招手，一个首都大学的学生，那是妥妥的国家干部,而他黎进忠，也会因为家里出了个真正的大学生,而被人羡慕。 之前和黎苗的所有嫌隙都被黎进忠抛到了脑后，他化身慈父和苗兰花带着粮食亲自跑了一趟县城,嘱咐黎苗一定要抓紧最后的一个多月，把所有的精力都放在学习上面。并且告诉黎苗,以后每周苗兰花都会过来看她,她不用再回五道沟村了,太浪费时间。 反正姜老师他们都回城了,黎苗少回去一次也没什么，她答应了不回家,但拒绝了让苗兰花来看她的提议,天越来越冷，苗兰花骑车赶几十里山路，受那个罪没必要。 李晓辉的生意这会儿做的如火如荼，他几乎把周围的县市跑遍了,前前后后卖出去的卷子足有三万多份，后来他发现再去的地方也有了差不多的试题，就知道是也有聪明人在仿印了，李晓辉干脆就不再和印刷厂抢这些生意了，他决定最后干一票大的，就好好歇歇。 “你真的要去粤省？”黎苗没想到李晓辉心这么野，直接要把试题卖到粤省去，“你是不是和常英又联系了啊。” 李晓辉准备着行李，“嗯，我早就想到会有这么一天了，所以咱们的卷子一出来，我就给常同志寄了一份，让她帮着在粤省打听打听，常同志后来拍了电报，说咱们的卷子很好，她还帮着联系了粤省的新华书店，那边说要一万份！”要不是不想给黎苗在首都的老师们添麻烦，李晓辉都想把卷子卖到首都。 李晓辉这次准备了五万份过去，南省及周边省市的生意他和印刷厂都做的差不多了，千里之外的粤省却还是一片空白呢，李晓辉准备一路向南，边走边卖，用最快的速度把这五万份卷子给清空了，然后回家给黎苗当后勤。 就十来天的功夫，李晓辉已经卖出去了三万份卷子了，这要真的把这五万份再出手，“哥，你这趟生意做好，得能落上万块钱吧？” 上万？李晓辉得意的眨眨眼，“你太小瞧你哥了，”他和教育承诺的是宝山县的卷子所有收益交教育局一成，可宝山县才吃得下多少？真正的大头在外面啊。 不过李晓辉也没打算把教育局给得罪了，前头的三万套卷子，他会拿出纯收入的一成给教育局，两成给县一中，后头这五万套，对不起了，粤省那边也得打点不是？ 黎苗一点儿也不怀疑李晓辉的话，毕竟家里这处宅子已经赎回来了，据范新巧说，整个宝山县的银行几乎都是一年也遇不到一个贷款的，但李晓辉贷款的事还没有成为新闻被传开，他已经把钱给还回来了，快的银行的领导瞠目结舌，觉得李晓辉这是仗着自己是职工家属在调戏组织。 肖开艳只要看到堆了半屋子的试卷，就觉得整个人都透不过气来，她这些天都要疯了，她在卖卷子，李晓辉也在卖，她背着卷子坐着去外地卖，而李晓辉却能开着大东风出去卖！ 肖开艳唯一能做的，就是花钱收买了一个在汽车队的司机，大概打听出李晓辉出去的路线，她努力规避这些地方，去李晓辉还没有去的地方，把自己的试卷给卖出去一部分。 肖开艳也想租辆大货车出去，但汽车队是国家单位，根本不接肖开艳这种私人雇佣的生意！可李晓辉却能仗着是车队的司机，直接开车出去做自己的小生意！ 只要想到这个，肖开艳都很想写信举报李晓辉公器私用！ 但她还是冷静了下来，她不敢，她不知道李晓辉未来会成为什么样的人，她还不想得罪大佬！ 见肖开艳从外头风尘仆仆的回来后，就一头扎进屋里不出来，孙清莲叹了口气，端了碗粥推门进去，“累了吧？来把粥喝了再睡。” 肖开艳强撑着坐起来，抬眸正遇上孙清莲关切的目光，她鼻子一酸，所有的委屈都泛上心头，“奶奶……” 所有的焦躁和郁闷都随着眼泪倾泄而去，肖开艳滔滔不绝的诉说着这些天的辛苦，骂着李晓辉的不留余地和贪婪，骂黎苗的心胸狭窄…… 孙清莲听的脑仁儿疼，肖开艳的意思她懂了：她觉得黎苗窃取了她发财的办法，并且抢在她前面把这计划给实施了，又因为她有李晓辉这个好帮手，所以黎苗发了横财，而肖开艳自己，却要把本钱都给折了进去。 “这事也不一定是黎苗抢你的主意，我成天在一中门口卖水，也听那边的学生说了，说是黎苗把自己从首都拿到的书都捐给学校了，是学校和教育局一起决定给大家印卷子的，”孙清莲听说也见过同学们手里拿的复习资料和试题，说实在的，县印刷厂里出来的东西，比肖开艳找街道印刷厂印的强太多了。 而且人家那套卷子比肖开艳还厚的多，里面还有一中老师总结的重点，也才卖一块钱！换成她，她也会买学校卖的卷子啊。 当然，在生意人家庭长大的孙清莲自然是知道一个好主意的重要性的，可肖开艳没办法证明黎苗是知道了她的计划之后有样学样照着来的，要知道从那么多书里整理出大量的试题，不是一件轻松的事。 “我问过黎苗了，说是现在李晓辉已经不卖试卷了，”不忍看肖开艳成天奔波，孙清莲试探性的问过黎苗，“说是现在不只是咱们省，就是外头好些地方听说了，都直接拍电报和印刷厂定了试卷，以后都是印刷厂照着订单印好了由对方来车拉货的。” 肖开艳只觉得两眼一黑，她靠在墙上，看着那一堆堆试卷，“那我这些就都成了废纸了？奶奶，我该怎么办啊？”难道她就活该每天守着个小吃摊儿，几分一毛的挣辛苦钱？ 孙清莲也在看屋里那一堆东西，这些卷子几乎花光了肖开艳的积蓄，孙清莲也知道她的钱存的不容易，“要不这样吧，你去见见李晓辉，看看他能不能帮帮你。” “他？他怎么会帮我？”肖开艳坐直身子，觉得孙清莲是癔症了，“他是黎苗的人！” 孙清莲不悦的皱眉，“李晓辉和黎家是干亲，那是正儿八经认的干亲，”孙清莲对肖开艳不经意之间流露出来的没教养很不舒服，“我是在想，与其你这么每天背着卷子到处跑，不如看看能不能让李晓辉帮忙，帮你把这些卷子出手了，你算算，这些天你挣了多少？小吃摊不开张，损失又是多少？舍得舍得，有舍才有得。” 既然这笔生意是注意要赔了，就不应该再在它身上浪费太多的时间，难道时间就不是钱吗？ 肖开艳已经回过味来，不管她认不认，她这次是赔定了，想想那边赔进去的钱，肖开艳还有什么事做不出来？她腾的从床上跳下来，拿起桌上的粥咕咚咕咚喝完了，“那我现在就去。” …… 李晓辉看着摆在自己面前的油印卷子，心里十分的嫌弃，“你叫我帮你卖这个？你这种卷子都要一块钱一套？开啥玩笑呢？” 肖开艳眼眶一红，“我也没办法，这卷子成本在那放着呢，没一块钱，我都回不了本。” 要是自己没卖卷子的话，面前这女人手里的东西，还真能卖出这个价钱，李晓辉认真打量起肖开艳来，她来他这里买过东西，和黎苗是一个村儿的，但似乎两人的关系很不好，“我帮不了你，现在宝山甚至临平市的学生们，几乎人手一套一中印的试题汇编，没人会再要你这东西，你要想往远处卖的话，路费运费都是笔不小的开销。” 这些账肖开艳路上都算过了，“我把这些卷子便宜卖给你，你想加多少怎么卖我不管。”她现在一点儿也不想看到家里那堆东西。 李晓辉差点儿没笑出声，他车里装着五万套试卷，会要肖开艳这种破卷子，当然，如果足够便宜，他也不介意多拉一点儿，“多少钱一套？” “八，五毛，”肖开艳按着自己的成本价给了李晓辉，这样她除了搭进去了时间，损失了小吃摊的收入，但存款总算是能回来了。