第二零三章 要搞个大动作

    “对。你们怎么看？”

    李琪笑着挎上包，挽着他胳膊往外走，说：“我们这边没意见。不过也有人提出电视剧的收益按投资份额分成，那这个广告费也应该按照相应份额分摊。另外，电视台提出宣传对严氏的花园网也有好处，所以希望在发行方的广告投入严氏也应当承担一部分。是你去跟罗氏严氏谈还是我去跟他们交涉？”

    “我去吧。我比较清闲！”

    耿植想搞一个大动作，而这个大动作虽然说有给《大唐双龙传》打广告的意思，但他最主要的目的还是为了宣传公司里的几个艺人。

    他也没有马上去找罗氏和严氏。

    有鼎云的支持，他也就有底气去跟“广告商”谈相关的事。等谈好了条件之后，再跟罗浩严逸沟通也容易一些。

    耿植找的广告商比较特别，是华国国内最大的智能手机制造商。

    星耀集团的智能手机，在华国国内年销售份额超过35%。国内用户数量达到六亿，占全国智能手机使用量的45%以上。这个份额完全可以称得上是处于垄断地位。

    耿植要找的广告商就是这家手机制造巨头。

    星耀集团广告部的邱经理对耿植的来意赶到非常惊奇。

    从来都是他们公司找明星帮产品做广告，而耿植却是来找他们的产品为明星做广告。

    “耿先生，你是说利用我们手机的自动屏保宣传你的艺人？”这个想法在邱经理看来，似乎很有创意。但不知道是否可行。

    耿植点头说：“邱经理，我用的就是星耀手机。”他说着拿出自己的手机放办公桌上。

    他的手机，邱经理当然非常熟悉。那是星耀集团去年推出的高档型号。

    只看耿植按亮了屏幕，说：“邱经理，我发现智能手机每两到三天就会自动换一次屏保。而且这些屏保都很漂亮，而且经常更新。所以我从来都不会另外设置，任由它自动变换。我想有很多人都和我一样。”

    邱经理比他更了解星耀手机的性能，笑着说：“感谢耿先生喜欢我们的产品。其实我们集团为了让用户在手机屏幕亮起时能有一个好心情，我们每个月都会与各种杂志拿到授权使用他们图片制作精美屏保。确实很是费了一番功夫。”

    耿植不是来跟对方谈手机使用体验的。他笑着说：“在我看来，这也是一个广告渠道。”

    “耿先生，恕我直言。为了保证用户有良好的体验效果，我们集团没有考虑过利用这个屏保功能放送广告。”

    耿植笑着说：“如果广告和你们制作发送的屏保一样呢？你们需要与杂志购买版权才能获得屏保素材。我们却可以直接给你们提供合适的屏保，还能给你们一笔广告费。”

    邱经理琢磨了两秒，打醒精神问：“耿先生，你能不能详细说一下？”

    “我留意到星耀手机的屏保主要以静物摄影为主，比如景色、建筑等等。另外也有时尚人物，但比重比较少。我的想法是将艺人拍摄的精美写真交给你们。你们在合同规定的期限内，将它们设定为手机用户的屏保。”

    邱经理考虑一会，摇头说：“耿先生，我们也要考虑长时间定格屏保，让用户使用体验下降的可能。”星耀是做手机的，核心工作都是为了手机销量，可能影响销量的可能的任何改变都是不被允许的。

    耿植笑着说：“如果依然是每个艺人依然只在屏保驻留两三天呢？那就和你们之前的设定一致，绝对不会影响到用户使用体验。”

    “只上两三天？”

    耿植点头说：“我是想买下三十天的时间段，一共推送十个艺人的海报。而这些屏保的质量当然也需要经过你们审核认可，达到你们的采用标准才能用。”

    邱经理听他说到这里，意识到这里面可能蕴藏大商机。

    如果这能做成了，他的广告部将会多一个广告推送位。

    利用屏保做广告，并不是耿植首创。事实上星耀自己也有一个广告联盟，已经将手机自带视频、音乐软件的屏保用于广告位。

    但是手机静态锁屏屏保一直都是用杂志锁屏。那并不是做广告，而是真的是为了给用户一个好的使用体验。

    可是，如果不影响那样的使用体验又能多一个广告位。何乐而不为？

    邱经理也明白这个锁屏屏保并不能一直做广告，至少不能一直做同类的广告。比如这期做了人物广告，下次可以做汽车、香水的广告。那样轮换，不会让用户觉得厌烦。

    邱经理想到这里，就跟耿植说：“耿先生要做三十天广告，如果你能出到六千万，我有把握说服上头同意在手机锁屏屏保为你推送广告。”

    耿植一听他出的这个价，立马摇头，说：“邱经理，我最多只能出六百万。”

    “我们有六亿用户。耿先生，你得考虑这个数字。我们六亿的星耀手机用户，每天可能有上百次看到你要推送的广告。六百万绝无可能。”

    耿植笑着说：“广告受众数量不是那么计算的。有很多人会将自己的孩子、爱人或者是喜欢的图片固定为屏保。这可能就减少了一半。另外，也不是每个人都会仔细看屏保。最后，这个屏保不像其它软件锁屏屏保，它不可能太多说明文字。人物屏保，最多就是一个人名。更没有点链接。那只是一个纯粹的展示位。广告效果也不一定达到理想效果。”

    邱经理也知道一个广告位的效果没出来之前确实没办法营销出高价。现在耿植愿意吃着头只螃蟹，价码确实可以低一些。不过六百万这数字绝无可能。如果他接下这个明显掉星耀格调的价格，他这个经理的位置也坐到头了。

    耿植却是不想出太多的广告费。

    两人一番讨价还价。最后双方商定每天七十万，三十天就是两千一百万。

    耿植对这个价格相当满意。而邱经理对这个价格虽然不太满意，但认为也可以接受。如果上头同意在锁屏屏保做成广告位。他们也需要一些成功的营销案例来提高收费。而耿植这个单子，正好可以作为样板。

    邱经理还要征求上级的意见，而耿植却可以拿着这个结果去罗浩和严逸谈了。

    这个广告策划可以在宣传艺人的同时也能同时宣传《大唐》。耿植只是计划推送五个艺人，剩下的五个名额，鼎云三个，罗氏两个。主要的投资商都有份——严氏没有自己的艺人，所以无需考虑。