第一百六十章 合作达成
林小婉有些惊讶佟掌柜的反映了。 自己也没表达任何意见，甚至也没表现出丝毫逼人的情绪来。怎么佟掌柜就变得如此激动？ 而且看架势，只要姚氏还不容易，大有跪下来央求一番的样子。 林小婉不懂，姚氏更是不明白。 向来稳重的佟掌柜，怎么今天会如此失态？无非就是一个合作而已，哪怕是成不了，也不影响任何。大不了就是还按照现在的模式继续发展罢了。 反正他们的生意也不小，而且她一个女儿身，也没多大的抱负，扩不扩张的，也全凭心情。 但是，此时佟掌柜的反应，确实让她犹豫了。 佟掌柜见姚氏不表态，又不死心的表态：“夫人，您相信我。我肯定是为了花溪阁好。而且这些年我虽说不是鞠躬尽瘁，却也是尽心尽力，必然不会把花溪阁往阴沟里带的。” “我知道……”姚氏说，但是对这个决定还是保持着沉默。 林小婉将一切都看在眼中，她直截了当的说：“姚夫人您是不是担心，我把这么大的便宜卖给您，是不是有求于您？” “而且，还是不太好办成的事儿。” 一句话。可谓是说到了姚氏心坎里。 但姚氏又怎么会承认，模凌两可的说道：“我毕竟是个商人，而且这姚氏的产业也并非我一个人的。这么重要的事情，我自然要好好做斟酌。否则，日后可能想要合作的机会都不会再有了。” 姚氏说的通透，林小婉一听便明白。 无论是她还是刘氏，其实都不急着要这个结果。所以她也不催促，只是对姚氏说：“确实要好好斟酌斟酌。那么姚夫人，我还有其他的事，所以我和我娘就先离开了。等下次再来，我想应该能得到您的答复了吧？” 然而姚氏刚要说好。却是被佟掌柜抢先拦了下来。只听他说道：“小婉姑娘不急。您无非就是药膏的事，这样，我安排个伙计先过去代卖。如果您不放心的话，也可以让他先去给客人讲清楚，您稍后就到。怎么样？” 本来已经起身的林小婉听了这话，却也不好驳佟掌柜的意。所以她把目光转向了姚氏，决定权还是在她手里。 只是佟掌柜还是没给姚氏立即下决定的机会。 他说：“夫人您在听我一句。” 只这一句，姚氏就有些不耐烦了。不过并没有发作，皱着眉头，沉声说道：“你说！” 这两个字听在佟掌柜耳中犹如千斤，但事已至此，他也只能把该说的话都说清楚。他相信，只要过些时日，姚氏肯定会对他现在的举动予以褒奖。 “夫人，我还是那句话，这笔投资咱们稳赚不赔。”佟掌柜组织了下言语，然后接着说道，“咱们以最坏的结局打算。咱们日后的帕子盈利没有任何变化……” 想了想，佟掌柜觉得还是说的太轻，又更正道：“哪怕是咱们日后赔了钱，咱们也不亏。小婉姑娘的意见，是并没有佣金。也就是说我们赚了才会分给他们，不赚就不用。但无论怎么会送，我们的人都把技术学到手了。” 林小婉本来想反驳，说还是需要佣金的，确切的说是学费。但最终还是没说。 毕竟，一开始她就没有提。 而且她确切，只要是刘氏带出来的徒弟，所绣出的帕子一定比现在要受欢迎。 所以，她根本不需要为的一件必须的事去争取这个还在打着比方的说法。 姚氏却是狐疑的看向林小婉：“是佟掌柜说的个意思？” 那一脸的难以置信，看在林小婉眼中，都觉得有几分可笑。 但现在眼前的人是她的财神爷，即便再不羁，林小婉也知道孰轻孰重。她不会卑躬屈膝，但起码的忍让还是没问题的。 “差不多吧。”林小婉点点头，转而说道，“本来我的意思是佣金还是需要的，但既然我没首先提出来，而佟掌柜已经给我带了这么高的帽子，那我也不好反驳。所以，就如佟掌柜所说吧。” 姚氏却是说道：“你不用勉强，我也不会占你这些便宜的。” 林小婉听出姚氏的弦外之音，只可惜她并不是那种贪图便宜的人。她说：“我当然知道夫人的为人。但是我希望夫人也能更深刻的了解我的为人。就像佟掌柜那般，我就很感激您了。” 这一招太极打的，可谓是巧妙。 姚氏再不精明，也该明白林小婉话里的意思。说起来，似乎确实是她以小人之心度君子之腹了。 林小婉继续说：“我并不乞求说一定要跟您走到这一步，甚至为您培养绣娘。我们一家人想大富大贵不容易，但是衣食无忧还是可以做到的。而且，我更希望二老能够轻轻松松的享受一下生活。 “只是，这是我娘的工作，更是她的喜好，也算是她的夙愿。能用她的手艺去感染更多的人，这对她来说是一件幸福的事。我想成全她的幸福，所以才会让步。” “可能夫人您，或者说从一个商人身份来看，我这样的举动势必是要图谋更大的利益。但我只想说，我只是觉得跟您一见如故，所以才更加坦诚。” “如果您真的只把我林小婉当作一个合作的伙伴的话，那么，我就以一个合作者的身份，来跟您相处。” 林小婉的话，毫无保留，而且不容置疑。她就定定的看着姚氏，从姚氏的眼神中，她看到了很多情绪。 疑惑，不解，怀疑，甚至还有几分鄙夷。 但是她很快将它们都隐藏了起来，换上一副笑脸，说道：“小婉你说的只是哪里话。我早就把你当作是我的亲人看待了。但是你也得理解我，毕竟我也有我的难处。” 林小婉点头，表示她知道。 佟掌柜生怕姚氏会拒绝，见缝插针的说道：“夫人，我觉得你可以好好考虑一下。换个角度想，以小婉的这些东西来看，想找一个共同致富的老板，困难么？” 姚氏想都不用想，这是很简单的事。 但是她又想：会不会林小婉就是抓住了他们这个心理呢？ 然而，只是纠结了一瞬，姚氏便强迫自己终止了。这样怀疑下去，最后将会什么都得不到。 佟掌柜还在催促：“夫人，您真的好好想想。” 下一刻，姚氏终于点了点头，对林小婉说：“你啊，真是我见过最优秀的孩子。也是唯一一个能让老佟如此失态的人。” 林小婉知道，这件事成了。她赶忙附和着姚氏，说道：“还不是夫人您抬爱。我这都是些小聪明，跟夫人您的格局比起来，根本上不得台面。” 这席话，可谓是有不少的奉承。 这并不是对姚氏身份的畏惧，也不是对她决定的妥协。只是林小婉认为，这是她的修养。 当然，她也有有仇必要的一面。 这两者并不冲突，甚至还会相辅相成。 最终姚氏同意了林小婉的方案，之后林小婉便托词离开。刘氏跟两人道了别，然后跟着向外走去。 两人出了花溪阁，走在街上时，林小婉十分歉意的对刘氏说：“对不起啊娘，都说了这是您的事，您自己去谈。结果一说起来，就只是我一个人在那里唱独角戏。” 刘氏一听，顿时便笑了。她抚了抚林小婉的头，说道：“这样的场面为娘我可撑不住。多亏了小婉你，才能把这件好事给谈成。而且啊，你的这个想法，娘是真心觉得好。” “娘觉得好就好。”林小婉笑的很满足。 此时花溪阁内，姚氏坐在椅子上，佟掌柜站在身前，微微欠着身子。 只听姚氏问：“今天是怎么回事？你也太维护林小婉了。” 不知掉的，还以为她是你的私生女呢。