第55章 第五十五章成长与成果
随后，三个人又闲聊了一会，林筱便示意傅彬和曹俊她必须要回去了，不然担心父亲一个人忙不过来。 得知这个情况，傅彬便打算和林筱一同前去药堂，不过，他的想法还没表达出来，一旁的曹俊便顺势说道，“正好，我也要回家帮忙了，咱俩顺路，哎，傅彬，你小子准备去哪儿？” 听到曹俊要和林筱顺路回去，傅彬也很识趣的回应道，“既然是这样，那你俩就赶快回去吧，我就在村委会帮忙联系发货商，争取尽快找到稳定的市场。” 说完之后，傅彬不禁朝着林筱那里看了一眼，但就是这一眼，让他发现林筱的眼神中带有丝丝失望，不过并没有很明显的表现出来。 然而，对于傅彬和林筱之间的小动作，曹俊根本没有注意到，而是一脸笑意的拍了拍傅彬的肩膀，鼓励道，“傅彬，等你的好消息。” 说完，曹俊便和林筱相继走出了村委会。 这一刻，傅彬不停的回想着刚刚林筱的表情，失望，欣喜而又有一些淡淡的忧伤。 两分钟过后，傅彬无奈的叹了口气，自言自语道，“傅彬啊，傅彬，你要加快速度，振作起来，争取早日让乡亲们摆脱贫困。” 随后，在这样的激励下，傅彬开始联系着老章提供的收货商。 起初，傅彬并不知道该如何和对方沟通，往往才说了不到两句话就把事情谈崩了。 然而，再打了三四个电话之后，傅彬开始总结他在和对方沟通的时候，哪一些话是不该说的敏感点，哪一些话却让对方瞬间感到兴奋。 经过这样一分析，傅彬发现其实说话和谈生意是一门学问。 因此，傅彬便按照总结好的话语和套路拨打了第五个电话。 可在与第五个收货商沟通的时候，傅彬刚开始依旧有些紧张，说话无与伦比，支支吾吾的，就在他即将放弃的时候，对方和他说了一句话，让他至今都难以忘记。 “小兄弟，我大概能听懂你的意思，不过，我感觉你应该深吸一口气，把你的思绪整理一下，再和我说你心目中的价格，如何？” 当这位收货商说完之后，傅彬便按照他的指引，深吸了一口气，缓了缓，把心里想的价格和其他条件都捋了捋。 随后，傅彬便开始语气平缓的将心里所想的一切都说了出来。 就在傅彬刚刚说完之后，对方便提出了他的想法，希望傅彬可以将价格降两个等级，毕竟除了青釉剔花倒装壶以外，其他那些简单的陶艺品并没有很大的市场，即使他们收了，最后出售的时候也是一个麻烦事。 得知对方有意向，傅彬心里很开心，毕竟这位收货商可是他到现在为止最满意的一个。 不过，傅彬并没有急于答应或者拒绝。 如果一下子答应了，不仅最后无法合作，更重要的是还会让对方认为他们烧制的倒装壶质量并不是很好，可如果直接拒绝了，那对于傅彬和安口窑的乡亲们来说，绝对错失了一个好机会。 因此，在考虑了一小会之后，傅彬便将他考虑的各种因素告诉了对方。 “您好，对于您刚刚所说的这个价格，说句实话，我也很想以这个价格交易，毕竟您对于这件事情是非常看中的，但有一个情况我想向您说明一下，如果按照您所说的价格交易，那最后安口窑的乡亲们都会把国家的扶贫补助搭进去，到时候就不是国家扶贫乡亲们，而成了乡亲们扶贫那些粘土和颜料的生产厂家。” 听到傅彬所说的这番话，对方不禁开心的笑了起来，说实话，对方本就是生意人，自然能够听得出傅彬说这番话的意思，但与别人大不相同的是傅彬所采用的方式既幽默又容易被人接受。 因此，对方也不再和傅彬搞价还价，而是爽快的说出了最后的底线，“小兄弟，看你这么会来事，我也不白费口舌了，我的底线就是我们所提出价格的中间值，另外我还有一个条件。” “什么？” “我需要你们每个月给我提供最少3个质量上等的青釉剔花倒装壶，当然，这三个倒装壶的价格以当时市面的最高价给你们，如何？” 既然对方已经表达出了诚心实意，而且最后提出来的价格对于安口窑来说，还是有一定的利润的，因此，林筱二话没说，直接答应了下来。 最后，两个人还约好第二天的下午在镇上的小强自贸专营店见面，一方面是为了考察傅彬手中青釉剔花倒装壶的质量和成色，另一方面也是为了看看傅彬究竟是一个什么样的人。 结束通话之后，傅彬并没有因此而沾沾自喜，相反，他继续和剩下的收货商进行沟通交流，希望可以多寻找一些收货商，以保证安口窑陶艺品的市场不会消失。 就这样，经过傅彬独特的沟通技巧和诚心诚意的态度，仅仅用了一下午的时间，他就与五家收货商达成了口头协议。 虽然这五家收货商都需要进行当面验货，但傅彬相信以曹振东的手艺，他所烧制的青釉剔花倒装壶一定是供不应求。 因此，傅彬在返回住处之前，将这个好消息告诉了曹振东和曹俊，同时约定第二天一大早就会来取成品上好的倒装壶。 为此，曹振东和曹俊父子俩一夜没睡，而是不停的烧制着倒装壶，力争要在天亮之前交给傅彬一个最完美的倒装壶。 但即便是曹振东，也无法保证每一次的烧制都不会存在差错，因此，在第二天傅彬来到曹家的时候，两个人都没有烧制出完全没瑕疵的倒装壶。 不过，当傅彬看到成品室多了十几个倒装壶时，他有些不太敢相信的询问着，“曹叔叔，曹俊，别告诉我你俩一夜没睡？” 曹振东不好意思的挠了挠头，直接避开了问题，一脸兴奋的向傅彬介绍着每一个倒装壶的花案和成色。 到了最后，傅彬和曹俊带着一个颜色看起来比较温和，花案也比较柔顺的倒装壶来到了小强自贸专营店。