第17章 机会
现在母亲离上班的地方很远，所以上了几天班之后，她也放弃了。 这几天就在这周围到处跑，看看有没有可以工作的地方，不过这几天并没有什么收获，侯爱国已经回到工地上面去了。 今年肯定是没有田地可种了，所以必须要多工作，不然生活怎么办？ 不过幸好补贴已经下来了，看过侯生家的房子之后，补助是1万，这个其实挺高的，也就是说，侯生家从老家迁到这里来，建好房子，包括其中各种消费，加上补助，大约只发了8000多，比上一辈子好太多了。 “你小姨家准备不做煤了，打算把那些机器都卖掉，哎，听说亏了很多，怎么感觉我们一家子最近都运气不好。” 做煤，其实就是做煤球生意，现在一个十公分左右的煤球，价格2角5分钱一块。 小姨他们做生意，侯生是非常清楚的，自己清楚的，记得小学的时候还去那边玩过，在那边还呆了好多天，唯一的印象就是地上全部都是黑的，到处都是黑的。 他们家做的就是蜂窝煤，但是由于很多钱收不上来，所以出现了很多的烂账，亏损了，那是理所当然的。 其实这个方向并没有错，就在他们停止做蜂窝煤之后的一两年，周围好几个，靠做这个做起来的，虽不至于发大财，但是一年十几二十万还是很轻松的。 “他们不做，我们家可以做啊！” 这是一个很好的机会，其实90年代初的时候，城市居民开始大规模的使用蜂窝煤作为家常燃料，从而导致了大街小巷到处都可见蜂窝煤售卖店。 但是随着城市燃气管道的铺设，蜂窝煤的市场越来越小，到了98年时候，因为无烟煤的价格几乎达到160多元每吨，以平时的售价，二角五每块的价格，其实毛利润率基本超过一半，但是由于城市蜂窝煤的市场急速萎缩，导致市场供大于求，所以绝大部分开始降价，这就导致利润率降低，但是依然会有很多的库存积压，而且和客户熟悉之后，很多人不再是现款现货，这就导致了，利润率的急速萎缩，甚至很多回不了款，最后的结果就是倒闭。 但是农村这一块，就相当于一个未开发的市场，而且农村人口收入的增加，就直接导致了2000年之后，蜂窝煤在农村的使用量飞速上扬，大概有2到3年的黄金期。 靠近城市的这一边，在1999年的时候，就已经在使用量上面有了非常突出的表现。 “什么？” 张顺珍不可置信的看着侯生，自己的meimei刚做这个生意做赔了，自己的儿子又想做这个生意，难道还嫌赔的不够吗？ “他们选的地方不好，要是选在我们这里，生意就要好很多。” “不还是赔！” 做大部分生意都赚钱，区别在于谁的时机把握得最好，这个天下绝对有不赚钱的生意，但是绝不包括做蜂窝煤。 做蜂窝煤的市场很大，最少还有十来年的寿命，但是高峰期可能不足五年，然后就会慢慢走下坡路，到了2015年左右，估计使用蜂窝煤的人几乎要绝迹了。 说实话，对于侯生来说，自己所了解的行业并不多，对于98年能够确确实实赚到钱的，侯生真的是不知道几个，而且自己的能力也是比较一般，谁知道会不会亏掉，甚至是侯生感觉亏的几率更大。 但是做蜂窝煤首先它的门槛比较低，原材料有渠道，直接从小姨夫那里拿就可以了，技术同样是如此，既然他们不准备做了，而且侯生非常明确的知道他们今年年底，会很便宜的价格将一起二手机器全部售卖，到时候便宜了别人，还不如便宜自己呢！ “你要相信你儿子，这个甚至可以成为我们未来两三年的主要经济来源，小姨他们是不会做生意，不会选地方，而且销售对象的主次关系也搞错了。” “你懂？哼……” “我是现在没钱，有钱的话我就不会和你们商量，我自己就直接干了。” 张顺珍拿不准侯生是开玩笑还是说真话，反正她感觉这个家似乎一直是侯生在控制着，这是一种奇怪的感觉，好像一步一步都按着侯生的想法在往前推进。 “这个要和你爸商量一下。” “和他商量就没戏了，他的性格你应该比我还清楚，唯一的爱好就是工作，然后存钱。 实话说吧，你现在找工作也不好找，而且你工作时候meimei怎么办？你看这几天你都是抱着meimei去找工作，我们这边制衣厂很少，以前在老家那边，外婆还可以，白天帮帮忙带。” 说到这里侯生就想起了自己的爷爷奶奶，爷爷有自己的工作，在一个茶场里面做饭，侯生曾经听自己母亲说过，从小到大奶奶都没有带过一天，完全就想着自己赚钱，而且特别的偏心，而且赚到的钱，基本上都留给小叔叔了，平时家里面的开销都是用爷爷的。 所以不论是侯生还是张顺珍，从来没有想过将meimei送给奶奶去带，首先想到的就是外婆，侯生可以说是跟外婆长大的，其实全家搬过来的那一天，侯生看到外婆在偷偷抹眼泪。 侯生不知道自己能不能让你家变得非常富裕，但是要带动几个亲人朋友一起奔小康，还是没有问题的，毕竟自己知道赚钱的项目非常多，虽然不至于暴富，但是生活无忧，买车买房还是问题不大的。 “老妈，你不要再想了，这个机器，小姨他们卖的价格绝对不会超过2000，我们买过来，每天只要生产100块蜂窝煤，就至少可以赚15块钱以上，基本上就等于你上一个班了，100块蜂窝煤基本上也就够35户家庭一天的使用，这个应该是非常简单的。” “你想得太简单了，原材料呢？放机器的地方呢？” “小姨夫他爸爸就是煤矿上面的，虽然只是个工人，但是我们可以通过关系，以比较便宜的购买无烟煤，黄土我们对面那个山坡上多的是，那个地是我们的，而且也签署了相关协议。”