第21节

    哪一个男人没有野心，只不过姜胜不仅有野心还有能力罢了。

    安诺刚到图书馆，就看到姜胜在迫不及待的跟她挥手，安诺眼睛亮了亮，看来是有成果了。

    “大忙人，最近有没见你啊，都忙什么呢？”安诺问。

    “快来坐下，我和你细细说。”姜胜说。

    “怎么了，看你一脸开心，有什么好事啊？”安诺明知顾问。

    这边的姜胜却是早就忍不住了：“你上次不是说的那个找合伙人的事情，你看我怎么样啊？”

    安诺激动的喘息了一声：“那当然是再好不过了，我本来就像个能找个想胜哥这样负责人的，你的好，制药厂里都传遍了。”提到制药厂安诺又问：“那厂里的工作？”

    “我打算辞职了，厂里有我没我没有多大区别，张厂长是个有大才的，我本来其实也是有些另作打算的想法的，刚好就遇到了你想找合伙人。我就打算来应征试试。”姜胜调侃。

    “说什么应征不应征的，你能来我再高兴不过了，本来八字没一撇的事儿，可不就是等你来给我把这一撇落实了么？”安诺跟他客道着。

    “我跟你说，安诺，你这个想法可不是八字没一撇的事，我这几天请假就是去台湾走了一趟，我看啊，这方便面算是已经融进他们的生活里了，不过话说回来，这方便面的味道还真是不错，煮着吃泡着吃都行，还能干吃，确实方便。”姜胜说完了之后才想起来，他什么招呼都没跟安诺打过，偷偷跑到台湾去调查人家的项目确实不合适。一边懊悔一边提心吊胆的打量着安诺的脸色。

    安诺感觉到了他的小心翼翼。赶忙说道：“我就看书上说做一个项目之前最先的就是要调查市场，我都不知道是怎么回事，幸亏你去了一趟，听你回来这么一说，我就有底气多了。”说完哈哈笑了两声，不是她傻，不懂得猜忌，而是她太知道姜胜这个人了，他做事是有些谨慎，可是没有坏心，就是因为他做起生意来诚实诚信。最后才成为了张耀的左右手甚至是辅佐他上位的人。既然选择了跟他合作，那么猜疑就最不能要，这个时候给他个台阶下，慢慢的他就会越来越多的记住你的好。

    姜胜感觉安诺没有什么负面的情绪，才松了一口气，继续说下去：“那你最初的打算是个什么想法，先说来听听？”

    安诺点点头，谨慎道：“我本来是想引进技术，做自己的牌子，想了想，我们一次引进了技术，人家以后要是创新，我们就要再引进一次。不是我觉得我们研究不出，主要是人家已经做了这么久，在群众中的口碑是可以看得到的。既然名气这么响，肯定是有它的过人之处。到时候我们在做了自己的牌子，别人就会看到商机，一家一家的开起来，同样都是口碑还没打响，没有自己的优势。所以我觉得，还是做代理。”

    这个时候的安诺完全散去了青涩的气息，分析的头头是道，让姜胜不想重视都不行。听安诺说道这里，姜胜连忙开口问：“怎么个代理法？”

    “我们可以跟他们谈一下条件，他们供货，我们负责销售，我们在内地如何营销他们不能插手，但是货都是从他们那里进。如果内地还有别的人想要代理，货由我们这里供。也就是从他们那里拿过来然后转手。”安诺严肃的说。

    ☆、第 39 章 把他忘了

    “这样也好,我们才刚起步，有没有什么专业技术,启动资金肯定有限，如果只做代理的话,可以用最少的人,花最少的钱，尽快的得到利益，这样子是不错。可是这样会不会对我们以后的发展有什么限制,我们以后只做方便面的代理么？”姜胜果然有先见之明，一个没有经历过商业模式几十年发展的人能想到这个点上,让安诺不得不佩服。

    “嗯,要不这样吧，我们自己创立一个牌子,然后在向外送货的时候在外包装上打上我们自己的品牌，先让买方便面的商家知道我们的牌子，知名度打响了，以后我们如果自己研究出商品就放在我们的牌子旗下。”安诺想了想。其实她就是参照许多超市的做法，先将所有的商品都集中起来卖，超市的品牌打的比商品本来的品牌还要响亮。最后就开始发展自己旗下的产品，让人也买的放心。

    “安诺，你真是做生意的料。”姜胜眼睛一亮，显然明白了安诺的想法。

    两个人继续讨论了一下方案，后面也商量了一下投资，最后两个人拍板敲定，安诺投资大半，姜胜投资少半，然后具体事项由姜胜负责，股份的分配也是安诺占百分之65，姜胜占百分之35。

    本来如果单单按照投资分配的话，安诺应该占百分之80，由于姜胜负责管理，cao的心比较多，本来应该再多加百分之10，可是安诺觉得想让他死心塌地，就要给够足够的利益。于是两个人最后以百分之65和百分之35敲定。

    什么都分配好了之后，两个人开始了正式的合作，姜胜也正式向张耀辞职，张耀本来还是客道的挽留了一下，但是确实没什么诚意，毕竟这个时候制药厂的事情还是他自己在一把手的管着，姜胜还没有成为他的左右手，而且他也并没有看出姜胜有什么特别的地方。所以在姜胜说他自己其实并不适合制药厂这个行业，准备自己做点小生意的时候，张耀就以为是门面店之类的生意，他还在心里觉得姜胜没有什么大志气，祝福了一番之后就放手成全他让他自己去做他的‘小’生意了。

    下来，两个人直接到台湾的负责人那边敲定代理的相关事宜，本来台湾的负责人就对内地市场相当的不自信，没想到内地却有人看上了他们这个产业，说是做代理，但是货是从他们这里进的，价格只以比他们向台湾零售商发货再低百分之5的价格，唯一的条件就是他们希望代理期限为10年，这期间不能再将代理权限交给内地其他销售商，并且内地的代理权有他们代为负责。

    负责人心花怒放。当时的商业也差不多属于一个百废待兴的年代，人们心里根本没有什么代理加盟之类的概念。以台湾那边负责人的眼光来看，他们只是什么都不用付出就平白多出了内地的市场，等到他们准备进军内地的时候，好大一块市场已经在准备好迎接他们了。这个合作并没有什么，毕竟本来他们在未来的10年内并没有打算进军内地市场。

    合作方案敲定之后，安诺和姜胜两个人跑遍了省城的每一个角落，为了找合适的仓库和办公地点。虽然安诺还有医院的工作，除了周末外的时间都是姜胜一个人再跑。但是哪怕是只跑一个周末，再加上原本上班的时间，安诺也累的够呛。果然白手起家的艰辛没做过的人是肯定不了解的。

    一切终于尘埃落定了，仓库也找好了，该招的人也招好了，现在只差让人们都知道这样一个好东西了。于是姜胜听取安诺的意见让手下的员工在类似菜市场，小吃街，夜市之类的地方支起了摊子专门给人试吃，把一包方便面分成好多分，放在那里，让闻到香味的人来试吃。

    这种做法让手下的员工非常不解，这么多人，不管他们买不买都给吃，得损失多少钱啊，不管上面说了，只管给人吃，别的什么都不用管，而且态度要好。

    很多人闻到香味，听到发放的人说是免费的，还有些不相信，不敢做第一个‘吃螃蟹’的人。有个小伙子胆大心细，看到群众都不敢上前，直接拿了两小分来到人群里直接给出去，给了之后并没有看拿到的人什么反应，又回到摊子上拿了两份继续发出去，有些被香味引诱的人也就不观望了，直接挤出人群躲在不显眼的地方品尝起来。

    慢慢的吃的人越来越多，不知道谁喊了一声好吃！其他人也就跟着附和。这时候负责发放的人又拿出几包拆开，当着人们的面开始冲泡。群众们看到如此美味竟然就是这样子用热水一泡就好，纷纷惊奇了起来。

    “同志，你们这是什么东西啊？”有人发问。

    被问的人时刻谨记上面交代的要态度好。于是细心的回答起来。“这叫方便面，是台湾传过来的，我们老板觉得是好东西，咱们这还没见过呢，特意摆了好多摊子让大家都免费尝尝。”

    “哎，着尝了又不给钱，那你们老板岂不是亏大了？”有人惊讶。

    泡这面的人就笑了：“我们老板和这厂家是一家的，你品尝了要是喜欢就买几包回去吃，要是不喜欢就转身走，我们是诚信商家，重质重量，决不让您做亏本买卖。”他们的套词都是安诺和姜胜商量好的。

    吃面的人们一听，觉得这事情靠普，喜欢吃了再买回家，这样的商家好啊，不骗人。于是有有兴趣的人问起价钱：“那你们这好东西卖多少钱啊？”

    “两毛钱一包，这可不贵，量足味道好，绝对是好东西。”负责推销的人答道。

    众人一听，觉得确实不错。一般正式工人工资一个月30块钱，方便面两毛钱一包，大家还是吃得起的，而且它相比下馆子来说便宜许多，又能吃到美味，倒是一个不错的选择。

    “那你们现在卖不卖啊？”有人又问。

    回答说：“我们这方便面，三天以后正式开始卖，您要是现在嘴馋啊，可以来这多吃两次，我们这试吃一直到三天后结束。”

    这一来以往的对话，让气氛轻松了许多，也勾起了人们的心动，从第一天开始，试吃点周边围绕的人就从来没有少过，名气一下子打了出去，还让许多小商户心动不已。

    三天之后，很多人都知道了还有方便面这种东西，很多小商贩也打听到了怎么批发。方便面这种东西，一开始卖就差不多一抢而空，后面安诺打出了招牌，总部只卖给零售商。也就是只批发不零卖。从这开始，安诺的事业也算是正式起来了。

    为了忙着倒腾方便面这个事情，安诺已经能将近一个半月都没有好好休息了，也没有回家，没时间想起傅国华。突然忙完了，安诺倒是有些愧疚，她的重心应该是在傅国华身上，但是因为这次创业，她找回了曾经要强的性格，在事业上的不服输。忙起来已经把什么事情都抛在脑后了，这个习惯不好，应该马上改。安诺抚了抚额头。这周休息先回家看看爸妈和婆婆，然后下周去部队看看他？不知道他怎么样了。自己忙得没有想起来给他写封信，怎么他也不主动给自己写封信呢。想到这里，安诺倒是有些怨念。

    终于到了周末，安诺回到家里给自己的父母和婆婆提了些实用的东西，三人听她说很忙，都表示可以理解，特别是婆婆。她爸妈早就在她接收了这个身体不久就开始知道她要强的性格，也习惯了她有事情总是会自己解决。只是每次她辛苦的时候默默的表示支持，也有点无声胜有声的意思。但是她的婆婆张秀容不知道，苦口婆心的劝她，好强归好强，但是身体一定要照顾好，女孩子的身体垮了，以后只会更累。拉着安诺的手说了许久，一个半月没见了，真有那么点想念的意思。光顾着教育安诺的张秀容，已经将自己的儿子忘在了一边提都没提。

    不过相对与安诺撒娇之后长辈们的宽容，见到了傅国华，安诺才知道撒娇现在在他这里是不管用的。这男人完全就是黑着脸对她视而不见啊。

    ☆、40想你

    安诺依然是周六的一大早就来到了傅国华所在的部队。见到傅国华的时候,傅国华是不开心的脸。安诺惆怅，这厮果然要自己哄么,自己会不会太主动了。安诺跟在傅国华身后一步一步的走。

    两个人刚进房间，安诺就被傅国华一把拉到怀里,直接亲上去。安诺倒是破天荒的不配合,小嘴闭的紧紧的，不让傅国华侵占到他的领地。傅国华等着大眼睛怒视她，她也毫不犹豫的怒视傅国华。

    安诺本来的想法是因为自己这一阵子太忙,没有时间来看看他或是给他写信，部队上有管理的比较严格,他要出来更是难,两个人已经一个半月没有见面了，本来安诺觉得是自己的问题,所以姿态放的低些。但是看到傅国华出来的时候黑着一张脸，对她连个好表情都没有，安诺决定，自己不能这样惯着他，好男人都是□出来的，所以安诺觉得要把他□的事事以老婆为中心才行，毕竟他这么久了也没有主动写过一封信不是么。

    傅国华感到了安诺的抗拒，急了，心想，这么久没有一封信就算了，还抗拒上他的亲热了，反了她了。他想她想的整夜整夜的梦到她，这小姑娘怎么这么没心没肺的。傅国华的大掌找到安诺的小屁股，啪啪两下。他才算是解恨了。