第八十章 合作（下）

    柳如诗说完就起身准备送各位想要与烨熠公司合作老王系统的公司老总。

    这些想要与烨熠公司的老王系统合作的公司老总看到以及听到柳如诗起身与这么说，也只能无奈的起身准备离开。

    柳如诗看到这些公司老总起身想着会议室门外走去，也在人流中与这些公司老总说着一些不好意思的话。柳如诗希望借此缓解这些老总对于烨熠公司的看法与误会。

    柳如诗陪着这些公司的老总走到公司门口，向着那些公司老总摇了摇手，就转身走回了公司的大厅。通过公司的电梯回到了公司的会议室。

    柳如诗走进会议室就立即展开了与剩下的那些公司老总的合作事项商谈。柳如诗知道现在时间不等人，因为她知道一会下去的公司老总里面肯定有些人对烨熠公司的撵人做法心怀不满，所以柳如诗想要与这些公司老总展开合作事项，遮阳能够通过这些老总的嘴化解掉走掉的那些老总在商界对烨熠公司不好的言论。以免烨熠公司在商界以后的道路不好走下去。

    “各位老总，我相信大家之所以来就是看到烨熠公司在高性能锂电池方面的强大实力。那么我也就不多介绍高性能锂电池的强大之处了。我同时也相信各位老总也知道我们之前与三星公司合作的高性能锂电池的价格。所以呢，我想大家也应该知道烨熠公司高性能锂电池的大致价格。既然如此，我觉得大家不如放开了讲，大家都可以说出自己的合作条件。”

    柳如诗这句话刚落下，就有一个专门做电动车的公司老总接过了柳如诗的话说道：“既然柳总都这么说了，那么我也就直接说出我们与烨熠公司合作的计划吧。我们公司想要购买烨熠公司高性能锂电池作为我们公司主要的宣传点，同时我们公司觉得我们与烨熠公司的合作是我们两个公司双赢的合作。”

    这位老总的话音刚落，柳如诗就说道：“我知道如果我们烨熠公司和在坐的公司合作了是一件双赢的事情。不过呢，我要在这里事先说清楚了，我们公司的高性能锂电池的产量不足以供应给在坐的各位公司。大家应该都知道，我们公司现在一直没有属于自己公司的非常大的一个产品生产线工厂，我们现在只有四家比较小的加工厂。而这四家加工厂里面还有一两家是生产滕龙处理器再加上高性能太阳能板的，所以我们公司的高性能锂电池的产量严重不足。不过呢，我们公司现在已经在计划建设自己的所有产品生长线了，所以大家这次合作不成，我觉得我们可以在明年继续合作。到那时我们公司的任何产品的生产应该能够赶上供应在坐的所有公司的总量了。”

    听到柳如诗的解释，各位公司老总虽然有些松了一口气，但是各位公司老总都不想放弃这次与烨熠公司的合作。毕竟要合作一时就能够多赚一时的利润，如果这次与烨熠公司合作不成，那么自己的产品就会被同样生产这种产品的公司挤压市场的。这样一来，如果想要保持注意住自己的市场，就只能降低自己公司产品的价格。但是这样一来，自己公司的利润就是在是太低了。各位在坐的公司老总都不是傻人，只要一想都能够想到这个合作不成功的后果。

    虽然在坐的公司老总都知道不能合作的后果是什么，但是有些公司老总也知道自己公司是什么情况。也知道自己公司非常有可能拼不过那些大公司，所以这些公司老总就抱着不成功的想法继续带着，想听听柳如诗接下来会说着什么。

    还是第一次说话的那位公司老总，他有开口说话了。

    “柳总，我们现在先别说后面的事情。还是先把这次的合作说清楚吧。”

    第二个发言的公司老总也紧跟着符合：“是啊，柳总。咱们先把这次的合作说清楚吧。”

    紧接着所有的公司老总都跟着说了起来。

    柳如诗看到这些公司老总开始了纷纷发言的场面，不禁有些皱眉头。看着这幅非常像菜市场的讨论场地，柳如诗也顾着自己的形象以及公司的形象，她忍着没有发火。不过柳如诗感觉真的特别厌烦这种场面。

    有些眼尖的公司老总看到柳如诗皱着眉头看着他们争吵，于是立马停下了争吵，同时看起了其他公司老总争吵似的画面。不仅觉得有些好笑。

    随着一些眼尖的公司老总不再发言了就紧接着这些不再发言的老总，也不在发言了。于是没一会儿，整个会议室的画面与之前的画面形成了两幅对比鲜明的场景。

    柳如诗看到这些公司老总停下了争吵，就开始说道：“我知道各位公司老总都是比较真性情的人。咱们这次的合作，我在想我们是雨露均沾呢还是就按价竞拍的方法呢？我想听听大家的想法，大家统一同意那个，那我们就按照那个方法来实行我们公司之间的合作。”

    各位公司老总听到柳如诗的话，停顿了一会。都在思考怎么回应柳如诗的话以及怎么开展与烨熠公司的合作。

    其中一个公司老总最先和自己的助手商量好了之后就最先发言道：“柳总，我觉得提供的两个方法都不是很好，假设首先按照你说的那样来，就是雨露均沾的方法。那样的话，我们大家虽然都不会有什么其他的问题，但是会导致贵公司利润的降低。第二如果按照价格竞拍的方法来合作的话，贵公司的利润会更好。但是我们其他几个公司的利润就会很低了。那这样，我提供一个方案，我们不如按照每个公司占市场货量的多少来合作。这种方法我觉得可行度很高的。”

    这个公司老总之所以这样说，是因为他们公司的出货量占市场的比例比较高。所以，他才这样提出合作方式。

    不过虽然这个公司老总很聪明，但是这里的聪明的公司老总不再少数，所以他的想法最终没有成功。

    大部分的公司老总都赞成那个雨露均沾的方案，虽然有些市场拥有率非常高的大公司老总或许不是非常满意这个方案，但是谁让这次是好多的公司老总欢聚一堂了呢，所以也只能使用这种方案来折中解决了。不然就会得罪很多其他老板的，这样以后在这个行业就非常不好混了。

    柳如诗看到这些公司老总，最终都同意了雨露均沾的方案，也没有说出什么话。柳如诗也知道这次的事情很不好解决，因为如果优先供货大公司的话，就会得罪小公司。虽然得罪这些小公司对烨熠公司不会有什么影响，但是在商界怎么说都是多一个朋友比多一个敌人好的多。再者说，雨露均沾的方案最不容易得罪所有的公司，相反还会因为这个方案而使得烨熠公司收许多公司的喜欢。这样就会增加烨熠公司的竞争力，同时也会增加公司的产品的销量。

    看到他们选择好了方案后，柳如诗吩咐公司的员工与这些公司老总开始了具体的事务商谈，不过有些公司老总直接与烨熠公司员工说等到他们公司的商务部来以后在商讨具体的情况。柳如诗也同意了这种做法，这种做法很正常的。一个比较大的合作事项，是不可能就这么简单的就确定好所有的东西的。肯定是需要细之又细的处理的。