书荒啦文学网 - 历史小说 - 王爷之崛起在线阅读 - 第一章 提点一下刚刚好

第一章 提点一下刚刚好

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    答谢晚宴被安排在公司不远的一家酒楼里,应该算是区里排得上号的特色饭店,名叫月色荷塘,装修得古香古色。

    店子之所以出名,是因为有两道招牌菜水鱼和鸡,这里的食材和料理别处没得吃,算是别具一格。

    毛学文订了一个能坐二十人的大圆桌包厢,王强特意交代过,要尽量宽松点。

    经销商代表这边有四个,供应商那边是三人,王强便安排李进军叫上营销部的精英,自己则带了王兴国、卫霞、王自力和毛学文。这个阵容坐上去,也还绰绰有余。

    毛学文在车上取来了四瓶白酒、两瓶红酒,还有几大瓶饮料,李进军招呼他到身边就座。

    这样主宾就都入座了。

    王强当然居中,右边是卫霞,左边依次是三位供应商、王自力、王兴国,右边是四位经销商、李进军、毛学文和营销部几位。

    他叫王自力去后厨点菜,毕竟海北的客人远道而来,理应照顾他们的口味,而经销商都是江南人,口味相差不大。但两边的人员并不熟悉,所以说起话来都窃窃私语,氛围不很热烈。

    于是,他招呼卫霞向客人们问酒,便开始调节起气氛来。

    “诸位,今天能和大家欢聚一堂,我非常高兴。尤其是是海北远道而来的供应商朋友和外地市赶来的经销商代表们,一路舟车劳顿,甚是辛苦。本应分别宴请,但各位都是公司的贵宾,怠慢了谁都说不过去。我作为公司的带头人,一定要亲自宴请以表敬意,无奈分身乏术,还望各位多多包涵。”他边说边起身向客人们拱手作揖道。

    众人连忙回应,并不介意如此安排,反而更显热闹,还能多结识朋友云云。

    王强继续说道:“其实还有一个重要原因。如果从公司角度看的话,各位是上下游客商,既是一种关系,更是一种资源。虽然目前经销商朋友还没有正式成为我们的合作伙伴,但我相信不久的将来一定会达成不同形式的合作。正因为如此,我和李总决定披露一些有关产品上市的信息,跟大家分享。而供应商朋友之前都是有过合作的,不仅可以延续我们的合作情谊,还能建立起更为稳固的新型关系。毕竟是我们诚心邀请,不光是为了图个热闹,那只是表面文章。我和李总也不希望大家空手而归,而是有所收获,哪怕是一点资讯、一个机会,也不枉此行。大家是否认可我的说法啊?”

    经销商客人中马上有人说道:“这年头,就是个信息时代,资讯就是金钱,何况您和李总发布的断然不是无关紧要的小道消息,绝对是重要内幕。我等洗耳恭听,愿闻其详。”

    供应商那边也有人应声:“王总,我们合作也有年头啦,您的个人信誉没得说,一直为大家所称道。如今图谋大计,扬帆起航,尤其是典礼上那个阵仗和先进的生产装备,使我们充满了信心,唯您马首是瞻啊。”

    2

    先前平淡的气氛一下热闹了不少,王强趁势对李进军说道:“供销两边的朋友还不曾相识,可否先将身边的各路豪杰为大家介绍一二呢?”

    李进军连忙起身,介绍道:“这边的朋友大家不一定认识,但他们做的产品却是家喻户晓、耳熟能详的。”

    说罢,向大家一一介绍道:“钱文进钱总,可口可乐星城地区经销商;岳舒晴女士,宝洁公司星城地区总代理;万里同万总,娃哈哈建宁市级经销商;夏红军夏总,红桃k前江南总经销,夏总是莲城本地人。”

    几位也依次起身,向大家点头致意。

    外行可能并不知情。作为国际和国内的一线品牌经销商,都是非常有实力和能力的。拿下品牌经销权的先决条件是,必须具备充裕的资金实力,而这样的品牌每年需要投放到市场中的流动资金都在千万以上,同时要求经销商有强大的销售网络支持和一定的市场推广能力。简单来说,他们都是有公司、有资金、有人员、有销售网络,还有丰富市场经验的人。

    李进军坐下,继续说:“可口可乐、娃哈哈的市场销量自是不必说的,单凭销售网络的覆盖率一项,就能真实地反映经销商市场推广的能力水平,而他们的数据无论在二批、卖场还是终端都占据了70%以上,这在业界是个很恐怖的数字。如果我们王爷的产品能在三五年的市场积累之后达到这个水平,我就可以提前向王总告假了。”众人哄堂大笑。

    钱文进接茬道:“李总言重了,我们不过是依托品牌,花点力气出点汗嘛,没有什么了不起,谁都可以做得到。”

    万里同也跟着说:“娃哈哈也是,投入了很大的广告和市场支持力度,这样我们做起地面推广就得心应手了,李总不要表扬我们。”

    李进军笑道:“你们就是谦虚,一年几千万的营收就不提啦。再说先前的红桃k,入市之前可是闻所未闻哪,夏总接手只用了三年,销量过千万,销售上亿,这不是空xue来风吧。”

    夏红军忙不迭地说:“机缘巧合罢了。我接红桃k倒确实下了一番功夫,甚至做了策划公司该做的事。但不可否认,产品一度在市场中的反响还是很好的,这样才会有重复消费嘛。后来也是产品出现了问题,造成退货率高,资金链跟不上,才淡出了视线的。所以,市场的成败,产品才是关键。不瞒大家说,我现在就是在找产品,而且必须是好产品。”

    岳舒晴可能怕李进军提到她的事迹,主动说:“有一点我深有感触,那就是外资品牌对市场的观察力、渗透力以及对消费者的分析能力确实很强。他们是真的很有办法,而且成体系。业内不是有正规军和游击队的说法嘛,这个正规军就是说的国际一线品牌的营销团队。这个方面,李总最有发言权了。李总,如果算正规军的话,你是集团军司令呢,还是作战部统帅啊?”

    李进军不料岳舒晴会反唇相讥,不过他也不急,回应道:“我只是个作战参谋又怎样,怕大家偷师你们宝洁的市场速胜法吗,其实我早就研究过啦。其实质就像现代战争一样,先是发动全方位的立体广告攻势,直达用户群,用最狠的一招击中需求,让消费者产生试用的冲动,然后配合地面的各种动销手段,什么捆绑啦、礼赠啦,甚至免费试用。目的就一个,让你用一次,记住它的好。我说的对吧?”

    岳舒晴先发制人,却一点也没占到面子,只好以手掩面,故作害羞状,说道:“李总,你这么一说,怎么像是把大家闺秀扒个精光,让大家评头论足啊,又不是选美,你是要闹哪出啊!”她做这么个姿态,把在场所有人都逗乐了,哈哈大笑起来。

    “呵呵,冒昧了。言归正传,今天我只想表达两个意思。一方面,我要提出我的计划目标,请大家斧正。第二方面就是想在几位朋友当中寻求我的合作伙伴。但目前阶段,只有星建莲三市,而且只能是市级经销。”李进军开诚布公地说。

    原本喧闹的包间里一下肃静起来,此时只有刚去点菜的王自力推门而入,他一见这个阵势,蹑手蹑脚地走到自己的位置上坐了下来。

    3

    “你且说说看。”钱文进说道。

    “王爷公司在年度内将斥资八百万,用于市场推广,包括媒体广告和促销。产品入市阶段,我们将先行投入五百万,计划在电视台和户外两个渠道集中投放,也将以星建莲为重点投放地区域。后续的三百万将全部投放到地面推广和渠道建设上。”李进军还真敢说。

    王强默不作声,静观其变。李进军是有把握的,绝不会信口开河,他确信这一点。

    “那投放时间和比例呢?”钱文进追问道。

    “上市的前三个月,两百万做电视,三百万做户外。因为槟榔行业没有明显的淡旺季差异,所以之后进行平均分配投放。”李进军有条不紊地回答道。

    “就现在快消各行业的市场表现来看,这样的投放规模对于三个地级市场应该是很强力的助推剂,甚至可以起到铺天盖地的效果。你设定的目标是多少?渠道又如何划分?”岳舒晴更关心实质性的问题。

    “三市累计不低于1800万。渠道方面,ka直营,其余打包。”李进军也不含糊。

    ka卖场指的是全国连锁的大型综合类卖场,一般是商家竞品进行市场角力的主战场。其余还有b、c类卖场,指的是区域性连锁和一些中小型商超,主要还是根据规模和营业面积来划分的。而销售网络中的渠道还包括二三级批发商,终端的士多店、小商铺,甚至是一些小摊点等等。

    “利润怎么分配?”岳舒晴干脆打破砂锅问到底。

    “十五个点,超出目标,奖励翻番。”李进军轻声说。

    这在经销商行业可是个非常具有诱惑力的比例。一般来说,一二线品牌只有三五个点的提成甚至更低,一些刚入市的产品或三线品牌也不会超出百分之十。这么一说,几位经销商开始交头接耳起来。

    “我要特别提出来的是,我的市级经销权要八十万,不是保证金,也不是提货权。”李进军正色道。

    “那这么说了,我们得做到五百三十万才能兜底啰。”还是夏红军头脑灵活。

    “是这么个意思,而且未来三年保持不变。我也帮你们算过帐了,目标达成的前提下,今年只能赚个几十万,明年两百万,后年三百万。这个生意值不值当,自己回家算算。话就说到这里啦,绝不多言,更不强求。之后我将召开招商大会,以投标形式确立经销商关系。今天只是作为朋友,提供资讯嘛,决定权最终还是在你们手里的。”

    李进军诡秘地一笑,有意朝王强看了看,同时注意到一旁的供应商听得也很认真。