第121章：锥子

    白一城的川州老家地处奉市以西，是一座边城小镇。火然文ena`这里十年九旱，农作物产量极低，清朝时被称为龙票，地下煤质矿质资源丰富，挖来挖去，挖了上百年，到了两千年，矿产资源所剩无几，没有旅游业，又没有轻工业，川州近几年的经济就像霜打的茄子。

    深秋，一堆堆深灰色的迷云，低低地压着川州大地。

    川州市医院骨科住院处，白一城的母亲正躺在病床上，无精打采地望着自己肿胀的脚面。

    这时，值班护士进来查房，她对白一城母亲说道“呀，还没消肿？够严重的。”

    白一城母亲问道“护士，我啥时候可以回家？医院晚上太吵，休息不好，神经都有些衰弱了。”

    护士举起x光片子，对着窗外阳光看了看说道“你这是足跖骨骨折，保守治疗打石膏，六周后复查，看情况拄拐下地。如果骨折移位明显，最好是手术治疗。”

    “手术费能有多少？”白一城母亲善于精打细算。

    “治病别怕花钱。”护士扔下一句话准备转身离去。

    白一城母亲刚要说话，这时，卫生间走出一位女子，手里端着脸盆和毛巾，对护士质问道“大姐，怎么说话呢？谁治病怕花钱了？”

    护士见年纪相仿的女子喊自己大姐，脸色不悦，提高音量道“喊谁大姐呢？”

    这名女子端着脸盆，走到护士身前“护士小姐，劳驾，借过。”

    护士又道“喊谁小姐呢？”

    女子不搭理护士，开始收拾物品。这时病房门外一个患者家属喊护士换吊瓶，护士借机气哄哄的走出了病房。

    护士走后，白一城母亲对女子温和的说道“一帆，我知道你性子急，在人家一亩三分地上，咱们该忍就得忍。”

    赵一帆一边用热水为白一城母亲脚部熏蒸，一边说道“伯母，我就看不惯这样的势利眼。”

    白一城母亲叹了一口气“一城在外地拼事业，家里的事情也不想麻烦他！一城他爸血糖高，脾气又大，家里更是指不上他。一帆啊，这次真是多亏了你精心照顾，出院后，阿姨得好好谢谢你！”

    赵一帆露出两颗小白牙，声音清脆的答道”白一城在奉市对我很照顾，这次算是投桃报李，知恩图报吧。”

    白一城母亲心里暗道“一帆这孩子真不错，就是个子矮一些，脾气差一些。不过这股子机灵麻溜劲儿真是招人稀罕。”

    过了一会儿，白一城父亲拎着鸡蛋、咸菜和小米粥走进病房，赵一帆收拾完便准备离开。白一城父亲挽留她吃些早餐，赵一帆微笑道“今天家里来亲戚，准备去市场买菜，然后回家做饭。”

    白一城父亲望着赵一帆娇小的背影，缓缓道“这小丫头，走路都带风，着啥急嘛，倒是吃口饭再走啊！”

    新的一周，白一城来到办公室先观察一番君子兰的水分，他按照盲人王叔的法子，敲了敲紫砂花盆，声音很空，见君子兰有些缺水，便拿起水壶开始认真的浇灌起来。

    这时，郝思家走了过来，还没说话，嘴角的梨窝就先露了出来，她拍了拍白一城“白秘书，刘总喊你去办公室。”

    白一城拿起日记本，带着满满一脑子汇报内容走出了行政部办公区。

    办公室内，刘一勇背着手站在窗前，盲人王叔正在解绑罗汉松上的塑形铁丝，白一城进屋后，分别向刘一勇和盲人王叔寒暄问好。

    刘一勇摆摆手示意白一城入座，眉头紧锁，缓缓道“一城啊，前几日电话中，我对你说要做好年底业务冲刺的工作准备，不知道你有什么想法？”

    白一城不慌不忙地问道“刘总，年底枫州支公司的业绩任务是多少？”

    “五千万！”

    “五千万？省公司要的太狠了吧！枫州支公司的销售业绩可从来没有突破过三千万！”旁边修剪罗汉松的盲人王叔插了一句。

    刘一勇点点头，对着王叔说道“养殖罗汉松讲究因树造型、因材施艺，带队伍干销售更要讲究‘量力而行’，当前枫州支公司销售队伍的状态和体能不足以支撑五千万的业绩任务啊！”

    白一城借着话题把上周在营业厅和市场上的所见所闻所想都一五一十的汇报了出来。

    刘一勇坦言道“不瞒你说，枫州的销售队伍远没有省城那样成熟，新客户经理销售技能薄弱，老一些的客户经理小富即安，没有太高的追求，另外枫州的老百姓骨子里信赖传统银行理财，对定安集团的理财产品没有太大兴趣。没想到一个礼拜的时间，你就看到了枫州支公司的经营短板。”刘一勇做了个深呼吸，“公司面临的现状，不是一朝一夕就能解决的啊！”

    白一城直言道“刘总，我有一些不成熟的思考意见……”

    “什么成熟不成熟的，说来听听嘛！”

    白一城翻开日记本，认真的汇报道“刘总，当前枫州支公司产品线略显杂乱，新人学习能力有限，一天半的时间学习十多款产品，用培训班客户经理的话说，就是熊瞎子掰苞米，掰一个，丢一个。如果想提升新客户经理的销售业绩，产品体系和培训课程需要精简改良。我调研了不同年龄段的销售人员，提炼了客户经理的学习需求，总结来说就是让销售人员学会四讲讲行业，讲公司，讲自己，讲产品。所以课程的改进需要从这四个方面进行。”

    白一城说到一半，盲人王叔在旁边赞赏道“精辟！白秘书总结的很精辟！讲行业是告诉客户改变理财观，讲公司是介绍定安集团的综合实力，讲自己是包装自己让客户信赖，讲产品则是最后关键一环。销售逻辑往往被忽视，队伍总是单刀直入直接向客户讲解产品，导致销售成功率持续走低。而白秘书反映的产品种类多也是金融营销的诟病。”

    刘一勇盯着白一城，若有所思的道“继续！”

    “至于刘总刚刚提到的销售人员没有太高追求，小富即安的状况，我打算筹建一个荣誉组织，名字叫枫州名人堂，只要每月达到对应的销售业绩，就会享受对应的荣誉，初步规划有登报表彰、公司月度表彰、实物奖品、旅游激励等等……”

    听完白一城的工作想法，刘一勇缓缓道“有才能的人，就像一把锥子，放在口袋里，它的尖儿很快就能冒出来。当初你来枫州之前，我特意打电话询问过马总，马总对你可是赞赏有加啊！我听别人说你是靠着做视频的技术博得了马总的欢心，从近期你的表现看，真是谣言不可信啊。”

    白一城踌躇满志的又把产品精简改良的落实计划一一展开说来

    刘一勇听后很是满意，最后谨慎的说道“一城，你的建议我会采纳，我作为枫州支公司总经理，牵一发动全身，我的每一个决策都会牵扯很多干部和员工，当前省公司的‘狂奔行动’大战在即，产品改革这件事先放一放。枫州支公司的五千万业绩任务可是不小的难题啊！”