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如何定位自己的消费人群，确定面对的细分市场，的确是【不怠农夫】当前要考虑的重点。 沈怜花在傅巧明滔滔不绝结束后，双手拖脸道：“巧明姐，被你说完我毫无干劲了。” 苟玳笑着安慰：“现在提出问题，总比项目开展后发现问题来得好。” 一旁的王飞牛十分积极：“天灾瘟疫之类我们不好解决，不过园区如今皆是高科技、流程化的种植、养殖，已经能将风险控制在最低程度。至于农产品的折损，我来之前就有提案，便是自建仓储和配送。” 王飞牛说着，也打开一个PPT。 在上官静娴的带领下，布岱公司养成了凡是发表意见先丢出一个PPT的习惯。 王飞牛的PPT做得很走心，动画版的仓库内部结构和十分详尽的物流管理，看得出下了一番功夫。 王飞牛详细地介绍如何在北城租赁仓库、建设配送链等。说罢，满脸期待地看着苟玳。 苟玳却摇了摇头。 “设想是好的，但是做仓储物流所耗费的精力，不亚于管理一整个生态园区，甚至更多。从仓库的选址定点，到渠道的把控，上下游端的打点等。没有经验，没有资本支撑，小企业自建物流，基本等于自寻死路，自己制造成本黑洞。” 苟玳说罢，见王飞牛满脸挫败，笑着递过一瓶果汁，是园区内山楂和陈皮酿成的。 “试一试，我自己调制的。” 王飞牛接过，喝了一口，眼前一亮。果汁浓稠却不腻味，让人仿若置身果园。 “老板你怎么什么都懂？感觉我像废物一样。”王飞牛并非拍马屁，实在是和苟玳日夜相处中得到的最深感悟。 苟玳也给其他人分发了果汁，而后对着视频内望穿秋水的傅巧明道：“可怜我们三位坐镇办公室的同志，只能发挥一下想象力。” 王飞牛非常贱的发出“啧啧”声，一副陶醉其中不能自拔，你们喝不到简直白来人间一趟的神情。 屏幕对面的傅巧明：…… 喝果汁时间结束，苟玳道：“我个人认为解决产品保质期短的问题，不该在配送时间和市场售卖中下功夫，而是可以从源头延长产品时间。” 苟玳一点拨，众人恍然大悟。 “可以做干果！” “可以做浓缩果汁!” “可以做rou脯！” “可以做花茶！” …… 众人七嘴八舌，很快拓展思路。 仔细一想，苟玳的思路的确最适合园区。 仓储和物流难以自建，便只能交给他人，其中就会产生不少道德风险。 比如配送rou类，要求司机全程冷链运送。但对方可能为了节省油钱，或者想贪点小钱中饱私囊，中间关几个小时空调，便会产生品质下降甚至变质的风险，从而令产品口碑产生影响。 比如以次充好。曾经就有过案例，粮仓配送新粮，有司机采购了部分陈年粮，从中替换混杂，赚取差价。 与其寄希望于中间商和下游商遵守行业道德，不如在自己能够管控的环节解决。 对农产品进行再加工，势必要增加机器成本，但比起仓储运输，其产业相对成熟，容易构建，生产集中，管理方便，也没有什么人情世故，条条道道。 并且二次加工能够提高产品的附加价值，他们的农产品成本不低，与其在饱和市场思考要向下还是向上兼容，二次加工明显拓宽了市场，增加选项。 同时，再加工产品和园区之后发展第三产业有紧密联系。 游客来园区农家乐，体验生活，多少会带走些新鲜瓜果，甚至抓两只土鸡土鸭，但数量极为有限，要考虑新鲜度和冰箱容量。 再加工产品则不同，其存放较久，衍生产品多，顾客选择大，能当伴手礼，销售量便能大大增长。 找到思路的众人点子频出，一直到园区负责安保的工作人员敲门，表示出了点麻烦。 工作人员所说的麻烦，是有两位客人前来园区度假。 苟玳收购园区的事情进行得低调，该园区前管理也毫不负责，没有“站好最后一班岗”的觉悟，收购之后便拿钱走人，连挂着原园区已关停的通告都没有，甚至在各大旅游网站上，仍然能够订购原园区的酒店住宿和游乐项目。 众人没想到能出这种乌龙。【不怠农夫】的旅游参观、度假休闲等项目还在整合阶段，并未对外开放。 “苟老板，这半年内来的客人都不超过十个，没想到现在冒出一个。” 负责安保的还是前园区人员，苟玳之前见其工作负责，即便前园区近半年非常寥落，几乎没有游客，安保人员依旧每天一日三遍巡查，从未疏忽。 “对方好凶的，说什么北城最厉害的律师都是他朋友，说我们涉嫌欺骗消费者，要告我们。” 安保小哥有些惶恐，他虽见识不多，却认得对方的车标，大几百万的车子，再加上对方气度不凡，恐吓的话恐怕也不是随口胡来。 苟玳并不慌乱，千里迢迢赶来偏远的乡村园区，结果听说园区不能进，任谁都火气大。 对方真要较真追责，他们也非责任方。不过如今前园区人去楼空，对于潜在客户，他们也不好得罪。 想了想，苟玳对王飞牛道：“飞牛，你一会和陈哥一起出去，同顾客说明园区的情况，好声好气些。如果对方选择继续住宿，就让他们住在我们的员工区，给他们升级最好的房间。”