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大门推开，甘胜元和苟玳走了进来。 “承蒙各位捧场。”甘胜元热络地招呼众人。大概是在异国长大的原因，他非常喜欢亲密的肢体招呼，收获了一众嫌弃。 “今天请各位来，是因为胜元的下午茶事业遭受一点困难。当然，不是请各位来共渡难关，而是想请各位互利共赢。”甘胜元开门见山。 不过这群狐朋狗友显然不太捧场。 “胜元，可以啊，回国不久，文字游戏都玩得溜了。” “互利共赢？哎。胜元啊，你知不知道，像你这种存在，还有那啥，梁君澈，你们这种人，简直是我们圈子里共同的敌人。” “没错！艹！之前你那什么茶饮，我爸就觉得我不争气，老子零花钱都被拦腰斩了。后来那啥梁斯的孙子被爆出，我去，直接一分钱都不给我了？” “就是，你们是我们的叛徒！” 甘胜元：…… 苟玳在一旁笑而不语。 最终，还是坐在最角落的何铭展出来打圆场。 何铭展：“所以你们看，小甘不是受到报应了？现在被人追着打了。” “活该！”众人异口同声，语气里的幸灾乐祸毫不掩饰。 甘胜元无奈地看向苟玳。 甘胜元按照苟玳的吩咐，请来了同在北城做生意、非餐饮业的朋友。 然而甘胜元的圈子就是如此，国内的朋友基本是富二代，这中间除了他算“自力更生型”，其他的大多是背靠祖辈恩泽，说是做生意，不过也就是挂个好看的名头烧家里的钱。小生意盈利亏损与否，对比他们身后庞大的家族资产，只是九牛一毛。 苟玳看着众人道：“其实今天甘总请各位来，是想商量在生意上合作的事情。” 苟玳这一开口，原本从入门后就时不时落在其身上的目光，瞬间集中了。 一个穿着黑色高领毛衣，梳着油头的男青年：“咦……你是不是苟玳？” 话音刚落，一旁穿着个露半肩及膝长T，教导主任看了吐血三斤的青年大赤赤道：“啊？苟玳是谁？我还以为是小甘的情儿呢！” 人群中传出不少附和声和嬉笑声。 这群富二代鲜少关注财经、社会类新闻，除了娱乐明星，可能连自己家里的死对头都认不出来。再加上苟玳长得过于迷人，脑袋被安全套塞满的二代们很自然引入另一方向。 高领男似乎对苟玳颇为了解：“【淘空空】【不饿吗】听说过吧？就是人家苟老板创立的。” 人群中的戏谑立马消淡不少，眼光中的轻怠也无影无踪。 一个黄发青年将翘在桌上的腿放下，看向苟玳，说出了圈子里对苟玳的认知：“原来你就是做啥啥都行，号称创业天才的苟玳？” 苟玳：…… 一点也不想要这名号。 另一个从头到尾都在玩游戏的矮个青年也放下平板：“你就是号称创业圈一灯大师，只要经过你点化就能一飞冲天。” 苟玳：？？？ 一直神游太虚的红衣青年也盯着苟玳：“据说梁君澈和甘胜元都是你带飞的？” 苟玳：和他关系真不大。 众人看苟玳的眼光瞬间热切不少—— 这不是小甘的情儿，他们有机会！ 就算是，长得好看还厉害，人财双收，撬个墙角松松土也行。 甘胜元没有众人的思维模式和龌龊心思，顺着众人的吹捧，又来了一番不畏余力的“苟玳颂”。 经过这一茬，会议室内的气氛正经且和谐不少。 苟玳打开投影屏，让众人观看本次【胜元下午茶】的活动方案。 【金山晚餐】此番来势汹汹，对方在实力上资本充足，动机上明显要绞杀【胜元下午茶】，占领市场。 甘胜元自然是要迎战的，但不能消极迎战。 金山无涯集团打算用未来市场份额的改变来变动成本结构，其盘子大，实力大，打得起价格战。 对方降多少，自己就跟随大幅降价，只会造成恶性竞争，最终夭折。即便打赢了，保持市场份额，也会陷入大幅亏损的境界。 不跟随迎战也不消极迎战，便只有侧面迎战的方法。 苟玳整理了古今中外价格战的案例，通常来说，敢于发动价格战的一方，基本都是最终的胜者，因为其普遍也是行业的领导者，实力雄厚。而能够迎战成功的企业，通常只有三种方式： 一是借助法律； 二是差异化策略； 三是提高附加值。 利用《反垄断法》来干涉市场竞争，在国外不是稀奇事，但在华国却不现实。 差异化策略，则是另外开辟其他区间的市场，利用包装、营销、服务等产品外手段，避免在同价位市场的竞争。 就像一个美妆集团想要收割低消费人群的韭菜时，是不会把现有的高价商品打折，而是会重新推出一款平民品牌。 【胜元下午茶】完全可以推出新的品牌和低价套餐来和【金山晚餐】对抗，走高价高质，低价平质的路线，从而回避正面价格战。 只是推出新线产品，需要投入极高的新宣传成本和管理投入，短期上也很难杀出血路。 因而对目前的【胜元下午茶】而言，最好的方式，无疑是第三种，提高产品附加值。 增加附加值有两种途径，增加服务，或者赠送赠品。