第328页
众人不以为难。 黄毛青年甩着自己穿名贵球鞋的双腿：“可是那又怎样呢？苟老板？你们自己低价买产品也好，废物再利用也好，与我们何关？” 苟玳笑道：“因为这个礼包里的床上用品，果味酒，T恤和宝宝睡眠袜，都属于和这两样商品无比相似的存在。” 黄毛默不作声，因为苟玳所说【芬琳纳斯高档果味酒】，就是他名下的产业。这款果味酒对外售价1200，实际成本或许不到5元，不过他做的是高端线，溢价嘛，就和奢侈品一样，也没什么心虚的。 同理，床上四件套也是，做的是高端家纺，但实际成本不到30元。 潮牌T更不用说，完全吃设计，质量还不太行，原布料都是最便宜的，成本大约5元。 而婴儿袜，一双成本不到1元，三双不过3元。 苟玳：“几样商品都是走中高端线，实际成本大家心底都有数，价格吃的是品牌，然而各位的品牌，离真正的品牌商品还有差距。” 苟玳说得委婉，众人心底却都清楚。 他们和真正高端品牌的差距在于：高端品牌百倍溢价销售，有人购买；他们的商品百倍溢价销售，纯粹自娱自乐。 就像大家都写一副狗屁不通，毫无书法造诣的书法作品，一副作品笔墨纸砚的成本不到 1元，但明星写的作品能卖个几万，他们写的免费也不会有人要。 因为品牌本身的价值，在于价值的灌输，而不在于价值的自我定位。 他们真想做一个高端品牌，就需要耗费同高端品牌同等的营销战略，其并不是一件容易的事情，至少这群富二代们没办好。有的也请了一线明星代言，有的也冠名综艺节目，却始终不见起色。 黄毛被戳到痛处，恶狠狠地看向苟玳。 黄毛名叫唐江游，是做地产起家的唐世风的小儿子。唐江游是真喜欢酒，不仅停留在喝的程度，在欧洲留学时，几乎去遍当地所有的酒庄，在酒品研发上颇有心得。 可惜他的出身，是不可能做一个酒品研发员的，然而做管理，做产品，他确实没这个能力。 唐江游真心又勤恳的做出【芬琳纳斯】这个品牌，却在市场上遭遇滑铁卢，两年亏损了近四千万，被父唐世风嘲笑果然废物，做啥啥不行。 苟玳的话唤起黄毛一些不好的回忆，语气变得更冲：“那又怎样？要做活动，要送东西，我们不会自己送？轮得到帮你做嫁衣？” 黄毛的话得到其他几家企业负责人的附和。 苟玳看向众人，柔声道：“所以我说，这场活动，是一次互利共赢。” 黄毛很不客气的将脚重新抬上桌：“哦，让我们听听苟老板如何忽悠。” 苟玳不恼，说明了方案可行性。 苟玳在投影屏上敲下了三个词 ——“精准引流”“门店取货”“锁定客户”。 “唐老板，既然你说要直接送东西，你会如何做你的送东西活动？”苟玳笑着问。 黄毛两只球鞋做着正八倒八的运动，傲慢道 ：“送东西这种活动还不好做，随便在门口喊一声，抢破头。” “随便喊一声可以，抢破头也确实，但给你带来任何好处吗？” 黄毛努努嘴 ：“那就在电视上宣传，说只要来门店领取就送！” 苟玳点头：“那你认为，你吸引来免费领酒的客户，会是哪类群体呢？” 看到电视上免费广告，冲在最前头的，一定是贪小便宜又闲得慌的老人和主妇，或者精打细算，对薅羊毛颇有心得的年轻人，这两类群体，都不是一瓶一千多元果味酒的消费者。 黄毛虽两年烧了四千万，却也不愚笨，自然听出苟玳话中之意。“那就买酒才送，来我店里的用户，买一瓶送一瓶。” 苟玳点头：“客户群体倒是对了，可你认为，你的用户群体增加了吗？” 能来黄毛店里买酒的，基本都身价不菲，至少一千多元一瓶酒，在他们这不属于需要眨眼的消费。对于这类人，买一送一并不具有吸引力。 同时，买一送一的活动，对于一瓶三四块的啤酒很有吸引力，对于大众认可价值的几千块茅台更是抢破头，可对于没有大众认知度的昂贵酒品，买一送一基本和原价卖无差，顶多就是给原本的客户多送一瓶酒。 黄毛沉默半晌，嚣张的气焰弱了些：“难道砸给这破下午茶就有用？” 苟玳点头：“确实有用。” 苟玳指着荧幕上的三个词。 “精准引流，意思是胜元下午茶能带来的群体，都是有效群体。各位的商品，不太接地气，溢价太多。而【胜元下午茶】原本的客户群体，就是同样不食人间烟火的都市白领。他们愿意为溢价买单，愿意接受商品除了成本价值之外的附加价值。” 苟玳的视线在众人脸上巡视一圈：“各位要知道，如今寻找有效群体是一件成本极大且困难的事情，这次活动，就是直接帮你们从【胜元下午茶】的有效群体中精准筛选出消费能力强的用户。” “门店取货，这是活动的一项设计。即所有货品，除了甘老板的鲍鱼汤，以及我的花束是随每日餐品一同配送外，其他的商品，我们都会用电子券的形式发放到客户的个人账号。” 苟玳说着，点开一个虚拟账户进行演示。 在【胜元下午茶】后台，会增加一项电子券功能。电子券设置了领取时限，实物一般是一个月，其他则是一季度，不能转赠，需要本人到店里确认和核销，不能代领。