第1299章
比尔摘下眼镜擦了擦，目光小心地看着肖恩那隐藏在烟雾后面的脸孔，若隐若现，神秘而邪恶。 “这样，客户刷卡完毕后，服务台和后厨立刻就知道哪一桌点了什么单，不需要再人工通传，方便快捷，减少失误，提高效率。” “类似的功能很多，我就不一一列举了。” “但是……”肖恩笑着看向比尔，“摆在你面前的最大难题是，怎么让这一单生意变成微软的，然后大肆宣传，提高股价，提高投资人信心。” “毕竟对于我来说，找到人制作这个系统并不难，比如，那个将dos系统卖给你的家伙，当时花了多少钱？” “我记得是5万美元，哇哦，真是一个好生意，连搞软件的人自己都不觉得这些东西值钱。” “不知道他现在是否已经将钱花光了，或者还在做这一行？” 比尔一脸木然：你这样会没有朋友的。 忽然发现，自己手里没什么筹码了怎么办？ “跟肖恩先生聊天真的很开心。”比尔就是比尔，脸上很快又洋溢起了笑容，很是感慨地说道：“先生真的是博学多才啊，做软件10几年，每次谈生意的时候，总是需要很费力的将什么是软件，有什么功能，能为客户带来什么便利这些反复解释。” “大家对软件总是存在着一种隐隐的抵制和不认可，他们并不觉得那些硬盘里的代码真的值那么多钱。” 肖恩就这么静静看着比尔，你特么说的跟真的一样，我差点就信了！ “所以呢？”肖恩笑着问道。 “1美元！”比尔举起一根手指，“能跟肖恩先生达成合作，我们微软的理念就是：用软件改变生活。” “肖恩先生的刷卡机业务十分具有前景，也很符合我们公司的经营理念，所以，我决定，每台刷卡机装机费用只需要1美元的价格，并且负责未来3年的软件更新与维护！” 肖恩一下就笑了，说的跟特么真的一样。 刷卡机的各种专利自己能保留20年，而肖恩估计，未来每年刷卡机的市场不会低于上千万台。 事实上，肖恩严重低估了，而微软83年的营业收入才1亿美元。 去年营收才不到3亿。 如果这笔生意以这个价格谈成，微软营收能增加20％。 这还不算股价带来的红利。 肖恩笑着笑着，忽然脸色一板，“我拒绝！” 比尔：“……” 还特么能不能好好谈判了，今天是最糟心的一天，没有之一。 “那，肖恩先生的意思呢？”比尔依旧保持笑脸。 “我给你2美元一台的装机费。”肖恩伸出两根手指摇了摇。 比尔脸色不但没有好看，反而收起笑容，眉头紧皱。 肖恩能主动提高价格，那肯定是有更大图谋了。 “有什么条件？”比尔深吸一口气，一脸严肃地问道。 “别急。”肖恩笑着摆摆手，“还有更多的好处给你。” “肖恩银行网点的电脑全部可以使用你们cao作系统。” “我还可以将微软的cao作系统推荐给洛克菲勒。” “你觉得新泽西州如何？政府部门目前使用的电脑并不多，我认为，全部换成统一的系统，十分有助于提高效率，减少bug。” 肖恩每说一个，比尔嘴角就抽动一下。 “我与特拉华州的关系不错。” “你知道洛克菲勒在纽约州的影响力。” “西弗吉尼亚如何？我叔叔是西弗吉尼亚的参议员。” “洛杉矶市长是我的合作伙伴。” “哦，对了，我在全世界各地还有40多个港口。” 刚刚擦干净的眼镜又模糊了，比尔拿下来再次擦了擦。 “还有，还有海外！”肖恩仿佛忽然想起了什么，“哥伦比亚你熟悉吗，近几年发展最好的北部地区，我还是有一些影响力的，起码政府部门可以全部更换微软的系统。” “官方推广你觉得怎么样？” “斯里兰卡你知道？整个国家政府也可以全部更换微软系统！” “摩洛哥，最近发展势头很猛啊。” “兴城的李家与我关系很好，想必他们会给我肖恩一个面子！” “马来政府刚刚被我收拾了一通，现在正在夹着尾巴做人，他们必须对我表达尊重。” “前阵子我去泰国，泰国国王这人还是挺好说话的。” “浡泥，这个就不用说了。” “这么说吧，东南亚各国，都要给我肖恩，一个面子！”肖恩用夹着雪茄的手敲了敲桌面。 比尔这会儿已经嘴唇颤抖了，他不怀疑肖恩的话，因为刚刚说的那些，哪怕他这个并不关心所谓战争的人都知道。 肖恩抛出来的好处太大了！ 大到比尔都感觉恐惧。 微软有什么，他有什么值得肖恩抛出来这么大的诱饵？ 答案已经不言而喻了，眼前这个家伙是个明白人。 肖恩看上微软本身了！ 比尔很想严词拒绝，可，肖恩给的太多了。 如果这些市场都对微软开放，那…… 艾玛，不敢想，不敢想，芜湖，起飞！ 一番讨价还价，肖恩用刷卡机的系统装机，自己的人脉帮助微软开辟市场和3000万美元的现金注资，换取微软向肖恩定向增发20％的股份。