第二十六章 销售任务
“什么？新员工要有一百万元的基金销售量？”马东周一一上班，柳芸主管竟然给他分配了销售任务，老马一脸的意外，他的岗位属于内勤性质的。 “现在公司扩展业务，正在募集一个qdii的基金，新来的基金经理曲柔此前在美国千禧基金工作的，她的能力和资质是无需置疑的。”柳芸一副好大姐的模样。 为了刺激员工提高销售任务，所有的老板还是职业经理人都会摆出最善意的面容。无需认为这种善意是不是真假，但只要员工明白一点，销售就是你的义务，你不尽义务，那么公司也有没有你的立足之地了。 “她的这个基金相信也不是很难卖，销售部门已经募集了差不了一亿五千万了。作为兄弟部门，我们也要支持一下。”柳芸脸上笑容非常得职业化，皮紧眼眯口露八颗牙，“而且上面为了锻炼新人，特意分配了你一百万的销售量。对于私募基金而言，这是最基础的一单。” 天朝的私募基金的募集以一百万起，也是说一个人要买私募基金，必须要有一百万以上的钱。 “柳主管，我明白了。”马东已经听出来，这个销售量是推不掉的。 “这样吧，我等下把一些潜在客户的联系电话发到你的内网oa上，你可以先试着做些电话营销的工作。”柳芸的话里还有护着马东的意思，这都是经理人既要马儿跑，又不让马儿恨的惯用方法，“当然你若有自己的客户渠道，也可以用其他方法，有什么困难都可以跟我说。” 这一通谈话之后，马东成为了部门中的孤家寡人，就连一直想掰歪他的铁妹也跟他保持距离。整个部门只有他有销售任务，据说新进来所有内勤员工，也只有他被要求销售基金。他们都从中得到了这些风声，很快判断出来，这哥们得罪了上面的重要人物。 马东到茶歇间倒水，树起耳朵听到了边上柳芸办公室传来的轻微人声。这一次的福利院之行，他发现皮肤的异能进一步增强了。五官的感识变得更加，手心中的红点已经变成黄豆大小，有时感觉掌心会变得暖暖的。 听着声音，柳芸已经回到自己的办公室，但是应该还有一个人的呼吸，部门经理办公室的隔音实在一般。 “其实不过是一个新人，何必一再为难他呢？”柳芸的声音中有些不解，看来的那个股票代码的考核也是有人指使的。 “谁让他得罪我了。”谢丰的声音传到了马东的耳朵里。 老马心里清楚，当时谢总监和张茹玉的关系刚好到了关键时刻，但是让自己给搅和了。 “其实我不想问你们两人有什么恩怨，”柳芸劝道，“有些事情还是适可而止，而且林韵说这个马东是张总特意关照才招进来的。” “我就是气不过。”谢丰话中带懊恼，“回头你把最难缠的几个客户名单发给他，特别是那个气得要赎回大笔基金的服装公司陈老板，让他碰碰壁。” “我打听过了，他在临江证券扫了三年的厕所，看了三年的病，没什么积蓄，也没什么人脉，就是凑个十万都难。”谢丰余恨难消。 “你这么做，也没什么用处。”柳芸话中对谢丰的作法实在不是认同，“这人牵涉到了张总，最多让人扣点钱罢了，要不就是逼他迎难而退。” “最好逼他走人。”谢丰说出了自己的目的，“我看到他就觉得碍眼。” 果然是夹着尾巴都不行，职场中，一旦有人针对你发飙，回避不行的话，只能怼了，重要的原则，就是不能怂。 午间吃饭的时候，马东碰到了中年大叔王小霄。 “王哥，你们新员工有被要求销售基金的任务吗？”马东蛮不在意的问道。 “我们岗位是做后台的，怎么会有这种硬性的销售任务。”王小霄看了一眼马东，“你不过是做文员助手类型的，肯定也不会要求销售的吧。” “我还真被分配到了一百万额度的基金任务。”马东解释道。 王小霄看着马东几眼，随即指着老马道，“你是让人穿小鞋了吧，这刚进新公司，就被人惦记上，可是职场大忌啊。” “王哥，你这话说的。”马东一脸纯洁地道，“我还一头雾水呢。”哥们这叫揣着明白装糊涂。 “王哥，以前在做首席的时候，有没有铁杆的客户，介绍几个给我。”马东向王小霄求救道。 王小霄在这个行业呆了这么多年，说没有客户那肯定是假的，再说像客户资源这种具有核心竞争力的东西怎么可能给一个关系平平的同事。 “现在行情不好，我的那些客户亏得厉害，谁会买这些基金啊。”王小霄找个理由拒绝了马东的要求。 “我想起来，我部门那边还有事，我要去问一下同事。”王小霄直接离开了马东的餐桌，挪到了远处投研部的同事中去。 果然是职场之中很难有真正的朋友，谁知道将来背后捅你刀的不是你当年推心置腹的同事。 一连几天，马东都在忙于展开电话营销，在听到柳芸和谢丰的对话之后，他虽然知道给他的这些客户都很难搞定，但是有过当日卖柿子的经历，他还是想到了很多的话术，希望能借助自己的三寸不烂之舌搞定这一百万。 “李先生，您好，茹鑫投资最近发行了一个qdii基金……”马东用桌上的固定电话，刚起了个开头，就听到对方咚的一声搁断了电话，再打过去，却怎么也打不通了，估计被拉入了黑名单。 “不怕，不怕，还有不少客户呢。”马东自我安慰道。 “王女士，您好，我这边是茹鑫投资，我们最近新发的一个股票基金项目。”马东简单自我介绍之后，准备运用他的话术。 “什么？这个时候，你竟然让我买股票？你嫌我亏得不够惨吗？”话简里传来如同狮子的叫吼，“你自己看看，现在的股票跌了多少了？老娘都损失了一套房子的钱了，你竟然还敢跟我来推销买股票？！……”