第二百十九章 城市服务
郭广为这一年可谓咸鱼翻身，虽然启动资金大都是来自于马东，但至少公司总体架构完成。原先的中介公司转型为城市服务，不仅仅局限于房屋租赁，更是将业务延伸到了跑腿，谈判，咨询甚至教育等领域。 马东到达这个不显眼的酒店时，看到了大包厢里黑压压一片的人马，席面上的菜肴都是家常菜，再加上了一些鱼啊rou啊，看着普通，分量挺足。按说年底都是辞职的路子，但在老郭这里，似乎变成了新员工扩张期。 舞台之上站着一个身穿西服的男子正在滔滔不绝地讲话，看着有些变圆的身材，马东就知道是郭广为这货又胖了。 “欢迎各位加入新型的创业企业咸鱼城市服务公司，我们都经历了网络带来的便利，网店打击了实体店的销售，网约车分占了出租车的营业份额，网银取代了现实银行的排队。” “但是经营可以选择网络化，服务却需要面对面的展开。虽然未来说医生可以通过网络来看病，但也没办法做检查吧。所以网络不能代表有多全能，它有着一定的缺陷。至少，服务这一块需要人与人之间完成。” “我们目前的经营除了房屋租赁这一块，还推出了跑腿业务，只要法律允许的我们都可以为客户代劳。” “我们还计划地制订a项目，其中针对社区需求，推出了货比三家的资讯服务，我们会派人员汇总各种卖场商品的信息、完成对所在商圈生态的调查，从而对客户制定出需求策略。” “举个例子，你所在社区卖场在搞活动，总有人不知道。这个时候，只要有我们的a，我们就会推送信息给他。我们的做法是为客户省钱，却也是为商场增加人气，所以只要流量上来，我们就有与商场谈价格的权力。” “社区消费是未来经济的一大风口，虽然现在的天东商场已经有了布局，但是他们只把目光锁定在了那些使用手机购物的人，而我们针对的主要还是中老年人。我们会结合讲座和导购为客户优质的服务和推荐相关的产品，甚至也可以为老年人拎购物篮……” 郭广为讲得神采奕奕，马东一阵有些恍惚，知道这家伙特别能说，但也不至于让我听着冒出警惕来，怎么感觉有点像传销的。不过在座的这些年轻人可不这么认为，在听说了老板为租客打抱不平的事迹之后，年轻的他们果断的认为老板仗义，有担当，属于能干成大事的人物。 马庆把自己弟弟接到了自己的这一桌，丁岚也在，中间留了几个位置，想必在座的几个人都属于公司的管理层。 “广为这么快就开始布局社区服务了？”马东曾经听郭广为讲过这方面的想法，没想到就这么快开始招人进场。 “网络时代，最怕落后啊。”泥瓦工出身的马庆来了这么一句，这是成长的信号啊。 “东子，来了啊？”郭广为宣布了年会开始，便走下台来，已经有几个年轻人开始在台上表演节目。 “看你台上激情满满的样子，可是想跟天东购物这样的庞然大物硬碰硬？”马东开了个玩笑。 “生死看淡，不服来干啊。”郭广为甩出了平头哥的标语。 非洲大地上的平头哥是一等一的猛兽。别看他小，吃得了毒蛇，斗得过狮子。不管敌人有多强，这种批着白披风的小动物，会一往无前，不死不休。 “其实社区购物这一块，要争得过他们有些难，毕竟人家已经布局有几年了。”马东分析道，“不过服务呢？他们就太差了。你们最好的办法就是社区服务接管物业服务，把居民的一些公共服务全部纳入体系。” “不是那种网购的开放式服务，最好的私人定制式的社区服务。再考虑加入一些慈善因素，帮助社区中的独居老人，腿脚不便的病人。这样下去，人心就被你们争取过来了。”马东也考虑过社区服务这一块的业务，也有自己的思路，“有了人心，你就可以开展另外的社区服务了。” “我倒是想过后面会加入教育培训之类的服务，只是现在这些赚钱的领域都已经有了实力机构。”郭广为也在思考未来。 “教育培训已经是近年来打开着的风口，而且现在的培训机构已经做到精细化的程度，也是未来几年家长最愿意投资的领域，谁都不愿意孩子输在起跑线上。” “老实说，那些民办教育搞个大教室，开个培训班，然后把钱收了，这种作法其实令人诟病。因为效果基本上差强人意，家长花了钱却对孩子的提高很有限。” “不如在针对义务教育阶段的孩子搞一个免费培训，完全是公益性的。然后再从中选出学习基础优秀的人来进行精英培训。家长发现自己的孩子在你的眼里是精英，自然也就愿意掏钱了。”马东随意地说出一个思路。 “东子，你这个做法似乎有点像？”马庆的边上嘀咕道。 “我知道你说的像直销之类的，但是经营嘛，只有先说服自己，才能说服客户，关键还要让客户感觉到自己是上帝，这是一条销售的准则。”马东发觉自己获得异能之后，脑中常常有些惊人的想法。 “丁岚，把东子的说的这些话都记下来。”郭广为提醒了自己的助手兼女友。 “东哥的话我都录下来了。”丁岚回答道，她是一个敏感的女人，从马东的话里感觉到了创意的存在。 “资金够不够？”马东觉得老郭的摊子一大，再加上后来还有建设创客公寓的支出，可不见得现在的钱就够了。 “现在还好，我已经跟越江银行的董行长联系过了，他已经说了创客公寓项目会贷款。”郭广为答道，“也总不能老让你拿钱出来吧。” “不够就跟我说，你们中有我最好的朋友，也有我最亲的兄弟。”马东笑道，“我觉得在商路这一块，一个人往前走太累了，但若是几个人一起走，后面在我累的时候，可以有人扶我一把。” “来，我们一起喝一杯。”马东举起了酒杯，站起来道，“为了将来的创业路上不孤单！” 当大家的酒杯碰到一起的时候，马东的心中泛起了对未来的憧憬，也许我应该出去闯一闯了。