书荒啦文学网 - 都市小说 - 你和我的倾城时光在线阅读 - 第140节

第140节

    而这次厉致诚来,一方面是拿下他在亚洲的代理权,合资建厂生产;另一方面,也是邀请他到中国去玩、并且监督管理工厂的生产。

    这样的条件,大卫当然乐意。

    三人坐在店面深处的吧台后,头顶是明亮的灯。厉致诚从包中将协议拿出来,推到他面前:“你看看,有什么想法,可以继续往上加。”

    谁知大卫却将协议推回他跟前:“不用了,你负担了我来往中国的路费和住宿,足以买下代理权了。我们家人做生意,绝对公平。”

    林浅:“……”

    厉致诚:“……”

    最后,厉致诚替这大男孩做主,直接按照他拟定的协议,双方签下了大名。

    直至第二天坐上返回中国的航班时,林浅还在笑这件事。

    她靠在宽大的座椅里,斜眸瞟向身旁的男人:“你可真厉害,一趟旅游差点就换来一个代理权。”

    厉致诚淡淡一笑:“这也是缘分。”

    林浅点点头。

    这时,坐在厉致诚另一侧的大卫却探头过来:“厉,我可以问你个问题吗?”

    “当然。”

    林浅也颇有兴致地望着他。

    “为什么你要买下我的代理权。”大卫说,“别告诉我是为了赚钱,我的店虽然很优秀,但在佛罗伦萨之外根本无人知晓。”

    厉致诚静默片刻,答:“为了竞争。”

    他抬头,看着窗外广阔的蓝天和漂浮的云彩,缓缓说:“有一个国际知名品牌,想要进入我的国家,收购我的企业,我的抢夺市场。”

    大卫耸耸肩:“所以我经常说,扩张是最无趣的事。它把工艺变成了商业,无趣又无情。讨厌的侵略者,我支持你。”

    厉致诚和林浅都微微一笑,厉致诚继续说道:“在中国,很多人有一个观念,会觉得外国产品比国内产品质量更好、更能体现个人品味……”

    大卫:“荒谬!”

    厉致诚:“……这样一个外资品牌进入,在中国的环境下,就会像一枝独秀,把中国品牌都比了下去。一旦消费者了解并接受了它,我们的民族品牌就会面临困境。所以,我不能让这样的情况出现。”

    林浅将小桌板上的几个杯子,一个个排列在一起,然后接口说:“我们打算怎么做呢?打个比方——前几年,中国有个特别著名的小吃,叫做‘掉渣饼’。因为口味特别好,所以一时风靡很多城市。但随后,出现了很多类似的连锁店,质量层次不齐。而消费者也不知道,怎么分辨哪家才是正宗的。吃一家,不是这个味儿;吃另一家,依然不是味儿。最后,他们索性都不吃掉渣饼了。这个产品越卖越差,最终被市场淘汰,现在已经很少看到了。”

    大卫有点听明白了,张大嘴:“所以……你们买下许多代理权,就是要让消费者不知道哪家掉渣饼才是正宗的?”

    林浅笑了,点点头:“对。不过,我不是说你的产品质量不好,你的非常好,我们会当成高端产品销售。而这一招在中国古语里叫做——”她看向厉致诚。

    “浑水摸鱼。”他不急不缓地说。

    ——

    这一年的四月,对于dg亚太区总裁查理斯来说,是非常有纪念意义的时节。

    因为dg旗下的四个主力品牌,正式进入中国市场。

    这个四月,对查理斯来说,也是非常灰暗的时节。

    因为他遭遇了dg近年来,最大的一次销售寒冬。

    冷到什么程度?

    市场业绩差得他简直不敢相信自己的眼睛,他甚至怀疑数据统计错了,他们一定少写了两个零!

    事情是怎么发生到这一步的呢?

    四月初,dg中国开始在网络、电视、平面广告和实体店,展开大规模推广活动。而其主打广告,在电视台黄金时段,也重磅推出。这则广告是这样的:

    优雅的亚平宁半岛上,一位金发名媛正在庄园外的草地上喝咖啡。忽然,一位褐色短发、黑色眼睛,身着上世纪骑士服的男人,策马而来。两人惊讶地对视一眼,男人将她俘虏上马。名媛惊慌失措,却仍然被带走。

    转瞬间,画面已经来到一个舞会,老旧的水晶灯、城堡一样的古建筑,完全就是上个世界的画面。房间里,许多仆人侍奉女人换上晚礼服、佩戴珠宝,最后奉上一个女士手袋。名媛接过,缓缓步出大门。

    眼前是纸醉金迷的舞池,男人就站在几步外,朝她伸手。名媛将手递给他。

    两人在灯光掩映的窗前翩翩起舞,意境拍得梦幻而迷离。

    ……

    最后,是名媛穿着睡衣,披头散发,睡颜朦胧,完全就像个邻家女孩般,从庄园的大床睡醒坐起来。

    她似乎回忆起昨晚的梦境,有些怅然地拿起自己的手袋,走到窗前眺望。玻璃映出她绝美的容颜,一瞬间,却像是永恒。

    ……

    字幕出现,画外音同时响起:

    “dg,my dream.”(dg,我的梦。)

    不光是查理斯和他的手下,连陈铮看到这则广告,都不得不承认,拍得十分有意境。用现在流行的话说,十分高大上,还有穿越复古元素,很符合中国人的口味。

    他们觉得,dg一定能成功打入中国。

    前面说过,一个新品牌的推出,不会那么快就在市场产生爆发式反应。尤其是包,这样的日常用品,彰显个人品味。消费者认识、接受这个品牌,还需要一段时间。

    于是查理斯、陈铮等人,就信心满满地等待着市场的爆发!

    结果,他们没有等来爆发,他们只等来了一堆赝品。

    十余天后,在dg的市场销量刚刚有起色时,可怕的事情发生了。

    六个。足足六个不知道从哪里冒出来的外资品牌,突然就在市场出现了。

    并且,他们的广告处处刻意模仿dg,简直到了令人发指的地步。

    第一个品牌叫“rain”.广告创意,是一个少女,在亚平宁半岛上垂钓。突然,一个男人驾着艘小船,从海上而来。少女看到他就痴了,将手交给他,上了他的船。转眼,已经是在海面下,两人在水下竟让像鱼儿一样自由行走、呼吸。四目凝望,情意无声。

    画面再一闪,少女已经躺在湿漉漉的岸边,天上正在下雨,周围昏暗一片,身边只有她的手袋。而她双眼噙着泪水,望着平静的海面。她的长相并不美艳,但是有一种清澈动人的干净。

    字幕出现,画外音同时响起:

    “rain,that’s my heart.”(雨,那是我的心。)

    当然了,也有不少观众看了这则广告后,认为比dg的广告更出色更动人。而事实证明也是如此,截止六月底,rain在中国的总销量,竟然跟dg持平。当然了,这是在两者销量都不算高的前提下。

    这样似是而非的广告层出不穷。有的品牌广告不一定跟dg类似,但是广告词却很有恶意。

    譬如一个叫“david”的品牌,标榜自己创始于1890年,竟然比dg还要早十多年。查理斯知道之后非常生气,派人去查,结果给他的答复是:对方的确是1890年创始的,是在佛罗伦萨小镇上的祖传小店。但不知道怎么的,也跑到中国来捣乱来了。

    而消费者对此的感官是什么呢?

    一时间,他们只看到大街小巷,都充斥着各种外资箱包品牌的广告。而这些广告实在令人眼花缭乱,有的叫dg有的叫david;有的说自己创始了109年(就是那个dg集团),还有的说自己创始了150年;有的说自己是意大利最正宗,有的说自己是亚平宁半岛最古老。

    而价格和质量,更是层次不齐。有的明明很普通的包,却卖到3000一个;有的质量普通,但是样式不错,性价比很高,就卖300一个。

    如厉致诚和林浅所料,庞大的信息量同时袭向消费者,于是他们迷惑了,彷徨了。

    本来他们面前只有一个掉渣饼店,但是突然出现了十家,令他们一家都记不住。

    当然了,dg在国外毕竟有很高的知名度,还是有不少固定的消费群,能将他们区分出来。但它首先进入中国的是二三线子品牌,而不是世界顶级子品牌,对它们不了解的消费者,还是占绝大多数。

    于是到最后,甚至有顾客到了dg的门店,微笑着问:“你们就是那家david集团的子品牌,对吗?我最喜欢那个牌子了。哦……不是啊,那算了,不买了。”