第86节
赵明月知道杨茂林都问在点子上：“卖货应该没有问题，方臻不是广州人吗，可以让方臻家里人帮忙联系一下市场，咱们运去的东西不难卖掉。至于进货，我暂时还没有路子，要不我先去寻路子，一旦有了眉目，我打电话给你们，你们再过来，行吗？” 沈馥郁觉得，赵明月身上不带那么多钱，危险就小多了，就当是去旅行了：“这样可行吗？” 杨茂林点点头：“我觉得可行。” 赵明月虽然没有借到钱，也算是达成了合作意向。她将孩子送到公婆那儿，去方臻那儿走了一趟，也不等沈旭跃回来，就挎着包独自南下去了广东。因为这才星期二，沈旭跃要星期六晚上才能回来，要是顺利的话，说不定她周日就能到家了，不过这也只是这么一想。 这年头火车非常慢，从北京到广州，特快也需要两天一夜。到了广州，赵明月带着礼物和方臻让自己捎带的礼物去拜访方臻的父母。方家是地道的广州人，祖辈在这里生活了多年，也是当地的一个大族，家里的亲戚们在各行各业做事，也有下海经商的，开店、开厂的也不少，因为天时地利的缘故，广东人的生意头脑远比别的地方人转得快。 方臻自打调到北京之后，就没回去过，壮壮两岁多了，都还没见过外公外婆，这让方父方母分外挂念，不过方臻两口子打算今年年底回广东去过年，这让父母分外期待。赵明月去拜访他们，无非也就是帮忙捎带一点北方的特产，还是大姐大姐夫他们从东北带回来的人参鹿茸，北方的其他特产也没什么好带的，最主要还是说说方臻的近况。 事情比赵明月想象的要顺利得多，这年头的人情味特别浓，得知赵明月是来这边寻门道做生意的，方父方母非常热情，主动地给她介绍了几个做生意的家族亲戚，让他们帮忙牵线搭桥。赵明月在亲戚们的陪同下，熟悉了广州的市场。然后又根据他们提供的资源，去深圳找了几家制衣厂，了解了一下市场和合作模式。 赵明月在一家叫鸿发的制衣厂参观，这家厂子主要加工代理牛仔裤，是方臻一个族叔的香港亲戚开的，赵明月才有了机会进工厂参观。接待她的是一个经理，广州人，也是方臻的远房堂哥，会说蹩脚的广普，他非常自信地陪着赵明月参观自己的制衣车间：“我们这边的牛仔裤，模板来自美国，衣服款式在全国其他地方找不出第二家。” 赵明月拿起一条牛仔裤看了一下，就这个年代来说，确实是非常时髦的款式了，她说：“如果我需要一个款式的衣服，给你下单，需要多少件你才能给我做？” 方经理说：“至少要一万件。” 赵明月叹了口气，这个数量她怎么可能做得起，赵明月便说：“我想要买三千条牛仔裤，工厂什么时候能够有货呢？” 方经理犹豫了一下说：“我们其实只接外单，不做零单。” 赵明月笑着说：“对，这我当然知道。但是你们开门做生意，除了外单，别的生意送上门来都不做？难道贵公司打算做一辈子代理加工？我这只是初次合作的要求，以后可能要求的数量会更多。” 方经理说：“这个我要跟我的老板讨论，才能确定给你答复。” 赵明月其实可以去批发市场买到她需要的服装，但是既然有工厂，为什么不直接跟工厂订购呢，这样就少了批发市场的一层成本，而且有什么需求，可以直接跟对方说。 赵明月第二天再去鸿发厂的时候，对方就给了答复，至少需要五千件起订，而且先得预付定金，签了合同，这样他们才能开单制作，否则空说无凭，赵明月又不提供原料，到时候不要了，他们的损失谁来负责。而且这还是看在亲戚的份上，不要原料才愿意接单的。 赵明月只带了一千多块钱来，而一件牛仔裤从工厂预定，价格是两块钱一条，五千条裤子，就是一万块钱的成本，她这点钱远远不够，但是这裤子拿到北京去卖，一条至少能卖到五块一条，刨除成本，这样起码可以赚到两块钱一条，一转手就是一万块钱。 赵明月咬咬牙，跟对方商量了一下，先签合同，交一千块的定金，对方也同意了，答应十天后提货。赵明月签好合同，打电话回北京，她这已经算是先斩后奏了，一千块钱的定金已经交了出去，不给尾款，那一千块钱就打水漂了，说如果钱不够，就让沈旭跃去银行借贷。 沈馥郁接到电话，自然得赶紧想办法筹钱，她家的现金不够，最后还是朝父母那里借钱，凑齐了九千块钱现金。一般来说，不到万不得已，是不会去银行借钱的。 杨茂林那边赶紧买了大枣和核桃，这也是提前就打好招呼的，要装的时候马上就有了，然后往南方开拨过来。 沈家人第一次见识到赵明月的大胆，第一笔生意，就直接砸进去一万块钱，全家人的积蓄几乎都在里头了。沈旭跃得知消息，手心都有点冒汗，一万块钱，那可是他们两口子十年工资才能攒得起来的积蓄，老婆千万别出岔子，一定要顶住啊。 五天后，赵明月在广州等到了杨茂林，这次是他亲自押车过来的，当然，还带着一大包现金，这年头可没有百元大钞，也没有银行卡，全是十块钱面值的大团结，除了投在干货里的两千块成本，余下的七千块钱现金，装了满满一个手提袋。 方家人帮了不少忙，干货运到之后，他们帮忙找销售渠道，用了五天时间，将所有的核桃和大枣全都卖掉，这些干货还赚了两千块，然后跑到制衣厂去提货。五千件牛仔裤打包搬上车，一手交钱一手交货，并且留下了联系方式，以后有需要再联系。 杨茂林手里还有两千块卖干货赚到的钱，他们也拿去批发了两千块的童装，来的时候是一车满满的干货，回去的时候则是半车衣服，不过价值却翻了几倍。 为了方便和安全，还是杨茂林押车回去，赵明月坐火车回去，买的是卧铺票，因为时间太长了，坐票会累死去。赵明月回到家，已经是离家半个多月后了，沈旭跃刚好在家过周末，牵着儿子，看着风尘仆仆的老婆，鼻子就酸酸的：“总算是回来了。” 赵明月冲着老公孩子露齿一笑：“嗯，回来来。亮亮，mama抱。” 但是亮亮看着她却不愿意过去，紧紧抓住爸爸的手，赵明月心里有点小受伤，才这么久儿子就不认自己了：“不认识mama了？” 亮亮说：“mama脏。” 赵明月低头看了一下自己身上，这种天坐火车，又没有空调，大家都开着窗散热，坐了快两天时间，难免浑身都是灰尘，又出了汗，全身都脏兮兮的，赵明月笑起来，在儿子脸上亲了一口：“mama去洗澡，一会儿来抱你好不好？” 亮亮点头：“嗯。” 沈旭跃接过赵明月手里的行李，赵明月说：“里头有吃的，你拿给儿子吃。”自己赶紧跑进屋去拿衣服洗澡。 沈父沈母坐在客厅里吹风扇，赵明月赶紧打招呼：“爸，妈，我回来了。” 二老看见她回来，应了声：“可算是回来了。茂林呢？” “姐夫在后头呢，明天估计就到了。”汽车速度比火车慢一点，“我先去洗个澡，一会儿跟你们仔细说。” 赵明月洗完澡回来，看见儿子和壮壮正抱着香蕉在啃，沈旭跃在切菠萝，赵明月走到亲人身边坐下来，将儿子抱在自己膝盖上，一只手去翻袋子：“广东的水果挺多的，但是水果都不好带，太远了，带回来就坏掉了，只带了些香蕉和菠萝。这是方臻爸妈送的荔枝干和桂圆干。” “这东西死沉的，放你姐夫车上就够了，你也不嫌沉。你这一趟跑得，人都瘦了一圈。”沈母责备地说，到底还是心疼她。 赵明月笑着说：“我就一样带了一点点，多的都在姐夫那儿呢。我先回来了，总要点东西接待孩子们的。亮亮，壮壮，好吃吗？” 买香蕉的时候特意挑最生的买，过了两天，这就完全熟透了，主要还是天气太热的缘故。北方的香蕉少，因为路上不方便，又不易保存，万一路上一耽搁，就坏掉了，所以卖得也贵，孩子们也不能常吃。 这会儿两个孩子吃得正欢，不断地点头：“好吃！” 沈旭跃问赵明月：“情况怎么样？” “具体还要等姐夫回来才知道了，我明天去各个批发市场去看看，了解一下具体市场。我觉得问题应该不大，能赚的。”赵明月说，大家已经穿了几十年的大脚裤子，现在思想解放，展现身体曲线的牛仔裤最受年轻人追捧，她知道这东西绝对好卖。 沈母终于说了：“你胆子也真够大的，一万块钱的生意，张口就做了。” 赵明月笑着吐舌头：“那是因为有爸妈和旭跃这个坚强的后盾作支撑，我才这么大胆，谢谢爸妈的支持。” 沈父轻叹了口气，没有做声，沈母则无奈地摇了摇头，钱已经套进去了，希望能够尽快兑现吧。 当天晚上，沈旭跃没有回天津，两口子小别胜新婚，好好亲热了一番。完事之后，赵明月贴着沈旭跃的胸口问：“老公，我是不是太大胆了？” “是有点。不过我会全力支持你的，做什么决定我都赞同。”沈旭跃宠老婆几乎要变得没原则了。 赵明月笑嘻嘻地说：“我不会让你失望的，你就等着瞧吧。” 第二天一大清早，沈旭跃就起来了，赶车去火车站，好去天津上班。赵明月心里盘算着，等赚了钱，就给沈旭跃买辆车，自己开车，从北京到天津顶多两个小时就够了，这样就不用那么辛苦地去赶火车了。 沈旭跃走后，赵明月也起来了，她今天还有好多事要去忙，得去各个服装市场调查市场。小孩子也醒得早，赵明月刚起来，儿子亮亮就醒了。赵明月抱着儿子在院子里坐着，看沈父逗鸟，夏天的早晨非常凉爽，鸟儿欢快地叽叽喳喳，四方天井上的蓝天纯净，万里无云，偶有鸽子飞过，响着鸽哨，亮亮兴奋地抬头看着鸽子，竖起耳朵听哨音。回到北京，赵明月觉得这生活总算是又回到正轨了。 亮亮很久没有见到mama了，特别黏她，这一天赵明月走哪儿，他都跟着，不肯撒手。赵明月只好带着儿子一起出去，她骑车，将儿子放在自行车前杠的座椅上，给他戴一顶宽檐帽子，还有一副从广东带回来的小墨镜，母子俩一起去逛市场。 赵明月了解到，大商场里居然有苹果牛仔裤卖，一条价格是二十八块，价格如此昂贵，居然还很畅销。而一般的市场里，牛仔裤很少见，常常一有货就脱销了，打听了一下价格，起码也要十块钱一条。赵明月心说妈呀，这也未免太暴利了吧。 她进的牛仔裤虽然赶不上苹果的，但是质量也不差，尤其是裤型漂亮，绝对走俏。自己就算是八块钱一条批发给那些零售商，估计都会被疯抢。要是不嫌麻烦，还可以自己零卖，十块钱一条，五千条牛仔裤，估计不出十天就卖光了。不过自己卖，就还得找场地、请人工，场面铁定也还是混乱的，五千条裤子，要卖到吐血去。 当天下午，杨茂林就回来了，他们商量了一下卖法，最后还是决定批发，自己卖是赚得多，但是辛苦啊，尤其是这种天气。 这年头市场还不成熟，也没有所谓的城管，他们就在批发市场外围搭了个临时帐篷，开始卖衣服。牛仔裤批发，九块钱一条，三条以上算批发，零卖十块一条，懒得找零，童装是一块钱一套进的，批发则卖四块一套，零卖五块一套。很快，闻风而来的人们将他们的摊位挤了个水泄不通。杨茂林早有预见，特意请了好几个身强力壮的哥们过来帮忙卖东西看场子，但还是挡不住忙乱。 赵明月和沈馥郁则负责收款，批发的有之，零买的有之，场面比过节还热闹。第一天，五千条牛仔裤就去掉了两千条，童装也去了一小半，把一群人累得够呛。赵明月给每个帮忙的人一天二十块钱工钱，每人还送了一条牛仔裤，大家喜滋滋地回去了，约好明天再来。 忙活了一天，赵明月和沈馥郁几乎都累趴下了，回到家，一句话都不想说。杨茂林将装钱的纸箱子扛进屋：“数钱吧。” 赵明月和沈馥郁都无力地摆手：“放着明天吧，手都抽筋了，明天卖完了一起点。” 沈父沈母看着他们这阵势，互相对视了一眼：“卖得怎么样？” 杨茂林靠在沙发椅上，说：“我一辈子没见过这么多钱，真的。卖得太火了，我只能佩服弟妹的眼光，我开这么多年车，估计还没有这一次赚得多。” 沈父沈母都松了口气：“那就好。那咱们先吃饭吧。” 几人赶紧吃完饭，然后将装钱的箱子放柜子里一锁，就去休息了，明天还得继续再战。第二天，场面比第一天更火爆，因为很多人都得到了消息，跑来批发、零买，五千条牛仔裤，两千套童装，两天功夫全部售罄。 赵明月真切体会到数钱数到手抽筋的感觉，一扎扎钞票被清点出来，码放得整整齐齐的，装了满满一纸箱。最后清算出来的数额是55426块，刨除10500元成本，最后净挣44900多块。 全家人都惊呆了！ 第九十七章 业 赵明月自己也有些意外，她根本没想到会赚这么多，本来以为能赚个一两万就不错了，没想到结果远超过预期。 将各自的成本都拿出之后，赵明月从利润中拿了两万块：“这次多亏了姐夫和大姐，我拿两万好了，剩下的都给你们。” 沈馥郁说：“那怎么行，都说好了是对半分的。” 赵明月笑着说：“没关系，这已经超过我的预期了，两万就足够了。”赵明月深知吃亏是福的道理，跟自己家人不必计较得那么清楚，这样他们就不会因为你太计较而跟你斤斤计较。 “那我们也不好多拿这么多钱啊，好几千呢。”沈馥郁看着那笔钱，虽然相对于这次赚的钱来说，这是个零头，但是对普通人来说，这四千多块是几年的收入呢，不能说拿了就拿了。 赵明月笑着说：“拿着吧，大姐，以后我要是再缺钱，再跟你们借。” 沈馥郁说：“你借钱是借钱的事，我们有肯定会帮忙。这钱我也不能拿，要不给爸妈吧，也就相当于他们投资的红利。” 沈父沈母被女儿媳妇的这个大手笔惊住了，沈母连忙摆手：“不要不要，我要这钱干什么，我们自己的钱已经足够花了，你们拿去，肯定都还用得着。” 沈父开口说：“要我说，还是你们平分好了。” 沈馥郁又数了两千块出来，拿给赵明月：“弟妹，你拿着这两千。多余的零头，咱们就给爸妈，就当是我们孝敬给二老的，拿去买点好吃的。”她又将剩下的九百多零头给了沈父沈母。沈父沈母这次没有再拒绝，将钱接了过去。 分钱的时候，杨茂林一直都没做声，家里当家作主的一直都是自己媳妇，老婆说了算。分完钱，杨茂林说：“弟妹，咱还去吗？” 赵明月想了想说：“可以再去一趟，我先跟人家订货，然后再过去。”赵明月还想去一趟广东，主要是想从那边买一批电动缝纫机，工欲善其事，必先利其器，在工业化时代，脚踏缝纫机已经跟不上形势了，没有电动缝纫机，就没有效率，自然也就赚不到钱。 “那还开车去吗？”杨茂林问。 赵明月说：“开吧，除了装衣服，我还想买几台缝纫机回来，顺便帮我带回来。” 沈馥郁说：“缝纫机？你不是有吗，怎么还要买？咱们这边也有卖的啊，那边便宜些吗？” 赵明月想了想说：“是这样的，爸，妈，大姐，我其实是想自己开一个服装厂，在北京做服装卖。咱们北方轻纺工业比较薄弱，大部分衣服都是从南边运过来的，如果我们就在自己家门口做，成本也低，价格上可以占优势，要是衣服质量好，销售完全不成问题。我这次去深圳参观他们的服装厂，发现他们并不用咱们这种脚踏缝纫机，用的是工业缝纫机，是用电带动的，不管多厚的布料，都能够车得进去，而且速度快，效率高。所以我想去那边买几台电动缝纫机回来。” 大家都诧异地看着赵明月：“你打算开厂子？” 赵明月笑着点了点头：“我既然下海了，就要做大一点，这样也能给别人提供一些就业机会，也算是我为社会做一些贡献吧。” 沈父听着这话点头：“不错，有想法。” 赵明月笑了笑：“谢谢爸的夸奖。” 沈馥郁竖起大拇指：“真行！”这个弟媳妇可真是个女中英豪，不得了。 赵明月说：“我先去联系那边厂家吧，跟他们再订一批货，然后我们再过去。我可能要先过去看看缝纫机，到时候姐夫你们开车过去。” 沈母看着儿媳，心思百转千回，这丫头心可真够大的，居然还准备开厂子当老板，她叹息了一声：“这才回家没两天，马上就要走啊，亮亮都舍不得你。” 赵明月歉意地笑了一下：“妈，对不起，辛苦您了。创业都是这样的，刚开始辛苦一点，忙一点，等我这边的厂子开起来，以后除了去南边进布料，基本上就不用出去跑了。” “进布料还要去广东？” 赵明月摇头：“不用不用，到时候去江苏或者山东就差不多了。” 沈母一听去山东，这就近得很了，便点了下头：“你要开厂子，小旭知道吗？” 赵明月点头：“他知道的，我这都跟他商量好了的。” 沈母听说儿子都知道，便不再做声，儿媳太能干了，她都担心自己儿子和儿媳之间的关系会失衡。 赵明月当天就打电话去深圳的厂家，跟对方又预订了一万条牛仔裤，一千条牛仔短裤，以后不去了，干脆就多买点。这年头没有传真机，也没有银行转账，签合同还挺不方便的，赵明月这个只能算作口头合约，合约和定金都要去了才行。对方上次跟她合作还算愉快，又是亲戚作保，答应如果一个星期内定金能够汇到，就马上开单做。赵明月叹了口气，这样还得自己跑去签合同交定金才行啊，算了，再跑一趟吧，还得在那边呆半个月。 赵明月在家休息了一天，马上又奔赴广东，这一路上又是两天一夜的行程。一个人上路，没敢多带钱，只揣了五千块钱在身上，余下的让杨茂林带过来，一万多件衣服，货款需要两万多块呢，还有买缝纫机的钱，预算也是一万块左右，她可不敢一个人揣着几万钱到处跑。 赵明月直接先去深圳签合同交定金，厂家抓紧时间赶货，还是十天提货。办完事，想了想，打算去看看于有芬。于有芬在深圳的一家童装厂，不知道过得如何，上次过来，事情多，没想着去看她，这次顺道去看看。 八十年代的深圳带着非常神秘的色彩，进海关都是要盘查身份证和边防证的，没有边防证就闯关，那是不能进的，要是在关内被查出来没有边防证，那得要送去东莞的樟木头关押教育，并让家人拿钱去赎人。赵明月自然是深谙此事，早就办好了边防证。