第84节
乔玉壁点点头说：“你肯努力上进，你爷爷肯定全力支持你。” 说着话，元青的手机又响了，这回，他只好接听了。 杜伟在那边说：“元少，你在哪儿？我去接你。” 元青这才报了乔玉壁的地址，说道：“到小区楼下打电话给我，我再下去。” 杜伟放下电话时，才有些恍过神，摔，刚才一直打电话不接，难道是…… 乔玉壁送走元青后，自己先去百货商场看了看。 杨群见她来了，便给了销售表，笑着说：“这几天销量最好的，就是女神同款那只锁匙包，另有几款留了空白，配备材料，让顾客买了回去，自己绣上名字的，也很受欢迎。” 乔玉壁看完点头说：“不错了。对了，百货商场平时人流量就这样么？” 杨群说：“现在年轻人购物，多是上网去网购，而这群人，正是消费主体，因此商场销售额，其实不如以前了。当然，大牌产品和受追捧的潮流产品又不同，顾客还是喜欢到商场买个放心的。百货商场销量稳定的，多是贵价品了。白领和白富美求档次，就不是很喜欢上淘宝，还是喜欢到商场来买。” 乔玉壁沉吟一下说：“照这个销量，也太普通了，根本不能跟淘宝比。” 杨群说：“现在七月了，商家多数在研发秋冬产品，都准备在国庆黄金周发力。就国庆七天的销量，抵好几个月的销量了。有一年吧，国庆连着中秋节，我那次在帮一家酒楼销售月饼，几天功夫，酒楼月饼销售金额达几百万。其中利润是两百万。” “卖月饼这么好赚？”乔玉壁惊奇了一下。 杨群说：“那家酒楼平时生意不错的，但据主管说，不错是不错，一年下来，也就打平，并没有赚钱，反而是月饼节销售月饼时，能赚个一两百万，补贴一年的费用。所以说，零售业方面，节假日才是大头，平时也就这样。” 和杨群说完话，见百货商场白天人流量并不多，乔玉壁也就回了自己商铺。 那一头，顾爱莲却是联系了绣厂的绣工，很快说动了五十人，都愿意跟着她到乔玉壁工厂中。 乔玉壁听完顾家莲的话，笑着说：“你跟她们说，什么时候能走，我就派车去接她们，让她们收拾好行李。” 顾爱莲笑着说：“本来辞工要满一个月才能走的，原先的绣厂见她们不愿意跟去山区，也不能这样留她们一个月，都说了，这个月就放她们走。这几天结完工资就可以走了。” 乔玉壁笑着说：“行，她们那天能走，我就让车子去接她们。” 放下电话，乔玉壁打了车行的电话，咨询现在小货车并小巴的价格。 刘琴看她打完电话，问道：“老总要买小货车么？” 乔玉壁说道：“现在工厂开了起来，也得买货车和小巴。小巴到时当作厂车，接送一些工人并主管等，也要接送一些客户。车子买了，还得请司机。” 说着计算起工厂的开支，摇头说：“还真是一笔大数。咱们光开商铺就简单得多，我也只要负责你们几个人。一开工厂，要负责的，是上百人。压力重了不止一倍。” 刘琴道：“但是不开工厂的话，有些客户为了省下中间利润，到时就会摆脱我们，直接去找厂家做货。我们自己有了工厂，他们往下找，一样是找我们的工厂，一样给我们赚钱。” 乔玉壁笑着说：“你现在看的也远了，不再只看着眼前。” 刘琴“嘿”一声说：“我跟你这么久，总学到东西的。” 接着几天，乔玉壁忙着买车子，请司机，又去接了五十个绣工到工厂，安排食宿等，忙得脚不沾地。 这天到工厂时，人事主管李昌兵过来汇报了一下人事安排，请示道：“老总，现在人多了，绣工又全是女的，宿舍管理和后勤方面，最好能再请一个女主管来管着。另有，食堂方面，最好采用承包制，如果不然，采购的会贪污买菜钱，饭菜质量下降，工人要埋怨的。” 乔玉壁看了看，绣工加质检，并各个管理人员，工厂人数已是超百了，如果发工资，一月就要发三十多万元，再加上还要请人，车费，水电费，饭食等等，一月支出超四十万了。怪不得郑老板之前，每至月底发工资，总是鸡飞狗跳的。 和李昌兵谈完人事安排，看看近了中午，乔玉壁便和各主管到食堂用饭。 食堂厨师知道乔玉壁过来了，已是备了她的饭菜，另开了一张桌子。 给乔玉壁的，是四菜一汤。 乔玉壁招手喊余慧说：“过来一起吃。有事儿要问你呢！” 余慧顶着众主管羡慕的目光，和乔玉壁坐到一起吃饭，一边汇报一些工厂的情况。 饭后休息一阵，生产主管来找乔玉壁说话。 他这阵子安排着订单，正好郑老板那儿做的货出了白坯，未及送到毛师傅那边去刺绣，现下来了这批绣工，马上就可以上班的，不由喜笑颜开，跟乔玉壁说：“老总，这下好了，自己有了绣工，不用再求着人。” 乔玉壁笑着说：“这批绣工是熟手，咱们再好好培养一下，到时专门做精品拳头产品，大路货之类的，还是要外发的。” 就是毛师傅那边刺绣工厂，绣工上达几百人，接到大单要赶货时，一样不够人手，货品也要外发至山区及一些家庭主妇手中，让外面的人帮着加工，才能及时完成。 乔玉壁这里才五十人，也只能让她们做精品。 生产主管道：“现在各厂家已是备着国庆并圣诞前的产品了，咱们也得赶紧备起来，五十个绣工是少了一些，如果能招，八月份左右就要再招五十个。” 乔玉壁说：“这个交给人事主管，让他再招一点。” 内销的话，每年国庆前是一个高峰，外销的话，圣诞节前是一个高峰。过了圣诞节，批发商场基本也就冷清下来，工厂也不敢再接单了。 现在这个月份，却要全力研发新样品，赶在这两个节之前上货。 见完几个主管，指导了方向，乔玉壁又去见设计师并打板师，讨论了一下秋冬流行及明天春可能的流行款式并颜色等。 乔玉壁道：“你们要多看娱乐新闻，看看出位的明星们模特们是什么穿着，也要看那些很出风头的时装展及颁奖典礼等。那些公众人物和明星的穿着等，常会带动潮流，有些带动的潮流性，甚至会延至第二年春。” 几位设计师都点着头，接着讨论了起来。 ☆、第110章 小汪设计的小米贝壳小包包,在百货商场并没有热销起来,但很意外的，却受到外商的喜欢，七月份一个月下来，接了十几张单子，共计5万只小包包。另有中国风人物绣系列并新研发的样品三个系列，也接了数张单,凑一凑数，一共有5万只小包包。 就商铺这边的利润来算，10万只小小包接下来,却有两百多万的利润。扣除员工本月的工资并商场租金,及其它费用等等,这一个月订单的纯利润，那也达两百万了。 但工厂那边就没有这样乐观了，超百的员工，工价高，原料贵，每月光是工资和杂费支出，就高达四十多万元，只接10万只小包包去做，算一算，最多保本，却没有赚钱。 乔玉壁开工厂的本意是要扩大生意额，把生意做大，如果工厂只靠上面商铺接到的单子来维持，明显不行。 这一天到了工厂，乔玉壁就召各主管并设计师等人开会，商讨如何开源节流，保本之下能小赚一点。 人事主管说：“要不然，就不再招工了，保留住这五十个绣工就行，货品如果做不完，就外发。缩减一点人手，便能减些开支。” 车间人管说：“车间可以并桌刺绣，集中装吊扇抽风机，减少一些电力损耗。” 生产主管说：“要设立物料监控机制，领多少料做多少货出来，减少物料浪费。” 后勤主管又说些节水节电之类的指议。 乔玉壁道：“你们建议的都很好，全部执行。但这些只能开源节流，咱们固然要省钱过日子，但不能忘记，开工厂的目的是为了赚钱过好日子。” 一个设计师开口说：“我们设计图纸出来，就要打板师打板成实物，工厂生产东西出来，就要有客户来买单。咱们工厂，应该设立销售部门，专门跑市场接单，不能单靠上面一间商铺接的单子来维持。” 乔玉壁赞赏说：“对，这个就说到点子上了。必须设立销售部门。设计和销售是重点。” 众人讨论了一下，也认为销售确实为重。 乔玉壁便吩咐人事主管说：“不用再招绣工了，重点招销售人才，手里有客户资源的优先。” 开完会后，乔玉壁吩咐余慧几句，这才开车回家。 乔mama正煲汤，见她回来，赶紧先盛了一碗汤出来给她喝，一边念叨说：“忙成这样，三餐都不正常了。我看你这阵下巴越来越尖了，再瘦下去，以后怎以生小孩。” 乔玉壁暗汗，反驳说：“这跟生小孩有什么关系？” “太瘦了，营养不够，就容易不孕不育。你跟元青都这么长时间了，还……”乔mama看乔玉壁的肚子一眼，喃喃说：“扁平成这样，肯定没有啦！” 乔玉壁：“……” 乔mama掩过来，神神秘秘问：“还是说，你们采取措施了？暂时不要小孩？” 乔玉壁嚷着说：“妈，我还没结婚的，说什么小孩？” “切，这年头奉子成亲的不要太多，元青这样条件的，你就该赶紧怀上，把人绑住才好。”乔mama心急抱孙，鼓动着说：“现在怀了，等你四十几的时候，孩子已能自己赚钱了，你就可以退休享老福了。太迟要小孩，等你五十时，孩子大学还没毕业，你自己得拼到六十，不合算啊！” 乔玉壁赶紧喝完汤，躲进房间不出来。 元青那边下了班，倒是打了电话给乔玉壁说：“今天晚上家里要开个家庭会议，不能和你吃饭了，明天再约。” 乔玉壁笑着说：“你忙你的，不用理我。我今天晚上也有节目的。” “什么节目？”元青一下紧张起来，你不要说又和贺景阳去吃饭就好。 乔玉壁答道：“陪我妈去看电影并购物。” 元青吁出一口气，这才笑着说：“玩得愉快一些！” 乔玉壁双唇一碰，对着电话里“啪”了一声说：“亲一个，我挂电话了！” 元青又不舍得挂电话，悄悄声说：“要不，我开完家庭会议去接你，咱们到我自己的家？” 乔玉壁失笑了，低声说：“还是明天晚上见吧，不差这一个晚上。” 元青一听，这才依依不舍挂了电话。 乔玉壁拿着手机正要放回桌面上，手机又响了，这回是余慧打来的。 余慧笑着说：“老总，我今天晚上看见碧琪姐了。她接到锁匙包单子，拿单子下来给郑老板做，听说我们招了绣工，问能不能帮她加工刺绣钉珠呢？那样品，是我们以前做过大货的样品，听说接了一万只货。” 乔玉壁笑着说：“她如果要找我们工厂做刺绣，就是我们工厂的客户了，让生产主管见一见她，看看能不能安排绣工给她加工。” 余慧本来还在嘀咕，刘碧琪拿了乔玉壁以前的样品来做货，没准客户还是乔玉壁的客户，不理会也是正常的。现一听乔玉壁这样说，便道：“咱们最近接了10万只锁匙包的单子，自己也绣不过来，如果接了她的单子，只能外发的。” 乔玉壁说：“那么，外发能不能赚到差价呢？” “当然能，要不能，谁会白接单？”余慧随口答了。 “既然这样，为什么不接她的单？”乔玉壁道：“她能发展起来，多接单来给我们工厂加工，就是帮衬我们赚钱，不说旧情份，就单从工厂利益来说，也要好好接待她的。” 以乔玉壁来想，刘碧琪以前毕竟带过余慧，照理来说，余慧应该要帮着刘碧琪说话才是，现下这是…… 乔玉壁略略一思考，便明白了过来。刘碧琪脱身出去独立，现在看着并没有什么跃起的苗头，而余慧却是工厂的总经理助理，工资不错，一群人奉承着，在心理上，就有了优越感，对刘碧琪的态度再不像从前那样了。且因为这种优越感，会排斥刘碧琪，更想着法子要帮自己排异几，讨好自己。 刘碧琪其实很苦逼，这张订单做下来，可能要赔本的。 就是今天早上，她去外面转悠看别人热销的货，一回来，申晴就说：“嫂子，我接了一张订单，一万只锁匙包。”说着递给她一张订单。 刘碧琪先是惊喜，正要夸申晴，等看完订单，一下白了脸色说：“你没报错价钱么？怎么比我定的价低了十元？” 申晴说：“嫂子不是提过，这只锁匙包成本价是35元么？咱们报48元也太高了，怎么能接到订单？这个客户说是以前在乔玉壁那边定过这只货，现在想补货，如果这边分店能够以38元的价格定给她，她就要一万只。我想着，38元的话，咱们还赚3元呢，就接单了。” 刘碧琪苦笑着说：“35元的成本价，是上个月的事了。这个月因为工价再次上涨，珠子和珠片材料费也贵了，成本算起来，每只包大概要37元了。” 申晴一怔，还是反驳说：“那也赚一元钱了，一万只锁匙包下来，就赚一万元呢！” 刘碧琪无力，指着合同上标明的细节说：“客户要求防尘袋，防潮纸，包装盒，一百只锁匙包一个小包装箱。这些不要钱？这些摊到每只锁匙包身上，哪止一元？” 申晴一下也白了脸，小声说：“我打电话给客户，取消这张订单好了。” “你都收人家定金了，如果取消，就要赔三倍定金的。”刘碧琪叹气说：“硬着头皮做货吧！”