第86节
郑老板摆摆手说：“算了，我跟你们老板谈吧！” 余慧笑着说：“我们老板明天会下来。” 第二天，乔玉壁到工厂时，郑老板果然过来找她谈合作的事。 郑老板语重心长说：“乔老板，咱们合作也不是一天半天了，你也知道我的，答应下的事，都能办到。现下合作得好好的，听闻你们工厂想找别的加工厂合作，这事儿就有些……。今年以来，我虽然也有接别的订单，但几乎是以你们的货为主了，既然要签合作协议，也要先问一下我。” 乔玉壁听完，笑道：“主要别的加工厂愿意以我们为主，你却不止我们一个客户，就怕你不愿意签合作协议。别家既然又上门来，自然就谈了谈。” 郑老板说：“乔老板，咱们一直合作愉快，这协议，我愿意签！” 乔玉壁似乎略为意外，看了看郑老板，沉吟一会说：“这样，咱们签定合作协议，在协议期限内，你以我们的货为主，如果接到别的订单，便交给我们，由我们生产主管安排你们生产出货，这样一来，你一样保留着手底原有的客户，又不用cao心别的事情，只管生产就行。” 郑老板一听，嚷着说：“我接了订单交给你们？专管生产？这样子一来，我不是成了你们的加工部？” 乔玉壁笑着说：“郑老板，你不当我们的加工部，有别的人愿意当的。再说，你的优势是生产，销售设计等并不是强项，跟我们合作，你发挥你的优势，我们发挥我们的优势，双赢。不跟我们合作，你只会生产，一旦没有新样品，客户也会跑掉的。今年形势已经跟去年不同了，多少像你这样只会生产货品的厂家倒闭跑路，你也看到了。” 郑老板一下没了声音。 乔玉壁也不催他，只慢慢喝茶。 郑老板仔细想着，终是咬咬牙说：“行，就照乔老板的意见签合作协议，但有一条，我接的订单，我要提成。” 乔玉壁笑着说：“这个应该的。你接的订单，提成跟销售部门一样的点数。” 郑老板听着，这才有了笑意，加一句说：“我做你们的货时，也有客户过来，偶然看见新样品，想要下单，我还想着样品是你们设计的，怕跟你们起矛盾，不敢接单。现在这样也好，我可以接单拿提成了。” 余慧在旁边倒茶，听完这番话，心下说：老总就这样三言两语，忽悠得郑老板甘心成为“加工部门”，还把他手底的客户也全挖过来，高招啊！ 送走郑老板，生产主管过来汇报生产进度，也抚掌说：“老板厉害啊！郑老板是本地人，关系多，手底下的工人也多，在旺季时，工厂的工人甚至达到一千多人，在这儿算是中型的工厂了，就这样成为了咱们的‘加工部’！” 乔玉壁笑着说：“好了，咱们工厂现在专注销售设计，生产方面的事，有郑老板呢！” 郑老板方面，签完协议回去，再细想一遍，自己横竖是帮乔玉壁做货的，签这个协议的话，只要乔玉壁那边有单，自己就一直有货做，好像没什么不好，因也释然了。 等刘碧琪再接到订单，到工厂找郑老板做货时，这才知道，郑老板工厂已沦为乔玉壁的“加工部门”了。 刘碧琪惊讶说：“现在下单，你就会移交订单给玉壁那边的生产部门，由那边的人安排生产？” 郑老板道：“是的，我和乔老板签了协议，现在只管生产了。对了，你也可以要一些新样品回去，接了单下来，给乔老板工厂做货就行了。” 刘碧琪有些发呆，她之前帮着乔玉壁时，打交道最多的工厂，就是郑老板的工厂和毛师傅的绣厂了。现在郑老板只管生产，不再设计产品，那么她下来郑老板这儿，也拿不到新样品了。至于毛师傅那边，以前做的刺绣钉珠图案，多是乔玉壁提供的图案，现下做货，又多是客户提供的图纸，设计能力也不强。自己又不像乔玉壁那样有眼光，能时时把握住市场动向…… 刘碧琪想了想，打了一个电话给乔玉壁说：“玉壁，我现下店里挂的，多是你以前做过大货的款，新品并不多，我想过了，我自己没能力设计什么新样品，还是跟回你好了。” “怎么跟法？”乔玉壁不意外刘碧琪会回头，但很意外她回头这样快。 刘碧琪说：“你那边商铺主要外销，接待的多是外商，样品也偏向外商口味。我想着，我这边商铺跟你合作，你设计部门提供适合内销的样品给我，一旦接到单子，我就下单给你的工厂做货。期间我自己看好的，也会做一些现货出来卖。” 刘碧琪又补充说：“我是说，我管内销，专销你工厂设计生产的货品。你能答应么？” 乔玉壁笑着说：“碧琪，你肯专销我的产品当然好，我怎么会拒绝？” 刘碧琪低声说：“我出来后，到处碰软钉子呢，现下也没有自己的客户，专销你的产品，可能也要熬一段时间才有客户。但这样一来，我不必cao心什么新样品的事，只管销售这条路子，还是轻省许多的。而且你新样品多，月月出新，我再要接不到单，是我运气不好了。” 乔玉壁说：“你在哪儿呢？要不咱们见见面再说。” 刘碧琪笑着说：“我就在郑老板工厂这儿，正要下单给他做，这才发现，他只管生产，接单也要移交给你们生产部了。玉壁啊，你发展真的太快了！” 乔玉壁笑了，又说几句，道：“那明天咱们见面谈谈？” “行！”刘碧琪应了，等挂了电话，心情一下轻松起来。 之前认为做老板能赚大钱，等做了老板之后才发现，老板不易当。之前打工时，只管做好份内事就行，一旦自己当老板，大大小小的事全要管起来，两肩要担起所有责任，有事要全程处理，没生意要绞尽脑汁，凡此种种，全是压力。 看来，再不能羡慕别人当大老板了。做多大的事，就要有多大的本事，更要承受多大的压力与风险。 刘碧琪回家时，把事情跟申杰说了，不等申杰说什么，她抢先说：“生意的事，是我自己的事，以后由我自己决定。” 申杰摊手说：“你离了乔玉壁就不行，也只好跟回她了。” 第二日，刘碧琪和乔玉壁见了面，两人谈了谈，刘碧琪自动打印了协议合同，协议内容主要标明自己商铺三年内专销乔玉壁的产品。她把协议递给乔玉壁说：“玉壁，咱们合作的话，还是签个协议比较好，你看看，如果没有问题，就签名，一人一份。” 乔玉壁看完协议，拍拍刘碧琪的肩膀，签了名字。 元青那里，却为了公司周年庆的事忙碌着，他让人把离公司不远的一处物业场所布置起来，到了周年庆这一天，公司的车子四出去接客户和亲友等人，他自己走不开，只打了电话给乔玉壁说：“带了晚礼服过来，晚上换上，咱们跳第一支舞。” 乔玉壁发愁说：“我和你练习时，也一直踩你的脚，在众人焦点下去跳舞，更加要出丑的，不跳不行么？” “放心啦，到时跟着节拍，我带着你，你跟着我动就行了。至于踩几脚什么的，我皮厚，没事。”元青安抚道：“别紧张，把你商场上搏杀的气势拿出来，一定能压住场的。而且以后这种要出场的机会也很多，你得适应。” 跟元青通完电话，乔玉壁准备一下，打了电话给申芬说：“芬姐，你不是想一起参加元青公司的周年庆么？咱们会场前碰面，再一起进去。” 申芬是因为卖了许多玉镯子给吴教授的亲友，这次会场抽奖，元青公司还跟她买了一些玉制品作为奖品，她便想充当亲友过去凑一下热闹。 两人约好，便挂了电话。 乔玉壁到了会场门口，才下车，见申芬也到了，便携了手一起，递了请帖给门卫验过，这才进门。 进了会场，便有接待人员领她们进去。申芬挣开乔玉壁的手，笑着说：“我去跟一个熟人打招呼，就是吴教授领着，跟我买过玉镯子那个。” 乔玉壁笑着说：“行，你打完招呼，也可以坐到女眷席上那边，再发展几个客户，让她们全去跟你买玉镯子。” “正有此意。”申芬说笑着，走开了。 元青正陪着客户说话，见乔玉壁进来，便介绍给客户说：“这是我女朋友乔玉壁。” “乔小姐，幸会！”客户过来握手，一面笑向元青道：“元少的女朋友太漂亮了！” 另一边，公司高层几位家属聚在一起说话，指指点点说：“看到没有，那个就是元少的女朋友乔玉壁。” “挺漂亮嘛！不过，她是什么来路？” “一个小商户啦，我刚进来时，见她开了车子过来，就是那种几十万的q3，low得要死。” “我还听说，她离过婚的。就她这样，究竟是怎么勾上元少的？” “哈，说一个劲爆的给你们听。周明媚不是定亲了么？她那个未婚夫萧峰，就是这位乔玉壁的前夫。” 一个黑瘦，相貌不出众的女人接口说：“真的假的？好劲爆的消息。话说，以前不是传闻周明媚和元少在谈么？怎么一下子一个拣了人家的前妻，一个拣了人家的前夫？别人碰过的人，他们也不嫌脏。像我这样有洁癖的人，不是处的，才不要。” 有几个人听她尖声说话，不由看她一眼，认出是某高层还没出嫁的meimei。 申芬正好走了过去，一听这种话，一下冷笑说：“你就是想要，要得起么？去照照镜子吧！你就是处成一百层，圣洁成圣母，相信元少这类的人，也不会多看你一眼的。你也只有处这个优点了，好好保持吧！” ☆、第113章 “你是谁啊,嘴巴怎么这么脏？”黑瘦女人一听申芬这话,涨红了脸，嚷着说：“保安呢，怎么放这样的人进来？” “说你是处，说你圣洁，嘴巴就脏了？”申芬站定身子，瞥她一眼说：“圣洁的过份了，连说也不能说了,被说过就脏了？” 乔玉壁在那边看见申芬似乎和人吵嘴,忙跑过来问道：“怎么了？” 黑瘦女人一见乔玉壁过来,就嚷着说：“乔小姐,这位是你朋友么？说话太没礼貌了,我要投诉！” “她说什么了？”乔玉壁笑吟吟问黑瘦女人。 那边一个曾跟申芬买过玉镯的妇女本来不想趟这个混水,但一见乔玉壁过来，想着乔玉壁没准以后就是公司老板娘了，又想讨好一下，便过来打圆场说：“都是误会，没事儿了。”说着又笑向黑瘦女人道：“阿莉，你哥哥找你呢，还不过去？” 黑瘦女人关莉一想及乔玉壁的身份，再见元青朝这边看过来，虽然暗暗磨牙，还是不敢再说什么，站起来就走。 走过一边，乔玉壁便问申芬说：“你说她什么了？” 申芬便把经过说了，小声道：“不是听说周家和魏家还有生意合作项目么？魏家公司周年庆，周家的人肯定会过来，没准周家的人还会带萧峰这个未来女婿过来露面。到时碰着面，说闲话的更多，你得有心理准备。” 乔玉壁点点头说：“谢谢你帮我出头！” 申芬拍拍她的手说：“谁叫咱们是朋友呢？” 乔玉壁也回拍她的手，低声说：“这些公司的人，个个以为自己是高尚人物，看不起咱们小商户的，回头，我也开个公司，哼哼！” 申芬笑着说：“你工厂都开了，公司还会远么？” 说着话，一个声音插进来道：“玉壁！” 乔玉壁回头一看，是乔一鸣，朝过去跟他说话。 乔一鸣问道：“你工厂情况最近怎么样了？” “渐渐走上轨道了。”乔玉壁道：“现在人马差不多招齐了，如果订单再多一些，估计今年至不济，也能保本的。” 乔一鸣说道：“工厂支出成本高，在开始时，一般能保本就不错了。重要的，是管理层要优质能干。请了好的管理层，你省心之下，还能多赚一点钱。” 乔玉壁应道：“这点我也知道，优质人材一个人能干两个人的活，庸才三个人才干一个人的活。我是愿意多花钱请优质人才，不会贪便宜去请庸才。钱是给能干的人赚的，不是用来养米虫的。” 父女说着生意经，稍迟，贺景阳也出现了，过来打了招呼，一样问起乔玉壁工厂的情况。 “爸！”乔玉雪是跟乔一鸣过来的，本来不想过来和乔玉壁打招呼，可一看乔玉壁身边的贺景阳，就略动了心思，一会儿，一副甜美模样就过来了。 乔一鸣自然是脱口说：“玉雪，还不跟你jiejie打招呼？” 乔玉雪这回乖巧，甜甜喊道：“姐～” “嗯！”乔玉壁当着乔一鸣的面，且今天是元青公司周年庆，也不打算给乔玉雪没脸，便淡淡应了一声。 乔玉雪趁机跟贺景阳说：“我听我姐提起你，说你可厉害了，是商业奇才。还有，你打算把我姐做生意的例子写进书中啊？” 乔玉雪知道这点情况，是从乔一鸣嘴里听说的，现在认为乔一鸣和乔玉壁不会揭穿她，便借着这话题和贺景阳攀谈起来。 乔玉壁不是攀上元青嘛！她如果找了贺景阳当男朋友，就半点不输乔玉壁。 贺景阳不知道乔玉雪的心思，不过看在对方是乔玉壁meimei的份上，当然敷衍着。 乔玉雪又笑着说：“贺先生没有带女伴过来吧？待会儿，我能否请你跳一支舞？”先预约了，免得被别人抢走。 贺景阳含笑说：“我并不擅长跳舞，如果乔小姐不介意，就一起看别人跳舞好了。” 乔玉雪娇羞一笑，“贺先生这是邀我坐一起？” 乔玉壁见乔玉雪和贺景阳说得热闹，便悄悄溜向一边，拉了申芬说话。 那一头，周明弦果然领了周明弦并萧峰进来了。因着元青打萧峰的事，魏老爷子为了息事宁人，只好把部分广告交给萧峰去做，现在元青公司周年庆，萧峰当然要过来参加。 萧峰也知道会碰上乔玉壁，但他是周明媚未婚夫，乔玉壁是元青女朋友，以后碰上的机率实在太高了，不可能为了避开乔玉壁，处处不出场合。至于元青打他的事……。哼，这次周年庆，相信元青为了公司，不会做出什么惹人笑话的事了。 萧峰一出现，座席上就有几个女眷互相递眼色，悄声说：“看，那就是乔玉壁前夫，人模人样嘛！” “当然，不帅的话，周明媚能看上？” 周明媚那边，装作若无其事，领萧峰过去和元青打了招呼，回头落座，就和身边的陈贝说笑起来。 申芬瞥见周明媚和萧峰进来了，和乔玉壁说道：“上次元青不是打过萧峰么？周明媚不是好相与的，小心她回击元青。”