第122节
赵长卿叫苏白、赵长宁、梨果、赵长宇吃着，她与苏先生、梨子去里屋说话，道，“先时咱们的调料方子虽好，却是要泡在水里用泡出来的调料水来调馅，多有不便。我跟先生想了许久，便琢磨着把几样调料按份量称好，再碾成细末，配在一处，这样腌东西更加便宜。至于炒菜用的调料粉，是偶然想出来的。许多菜加一点鸡汤更鲜，但也有很多菜要快炒的不适合放高汤，这是另外配的一料，炒菜熟了的时候放一点，或是做汤做面放一些，提味儿用的。” 赵长卿从食盒下层拿出两个黑瓷罐，递给赵梨子，“你看看。” 两罐皆是细粉，完全看不出是什么，味儿大不一样，一样味儿熟的是他们以往配的包子料方，另一味极鲜的应是赵长卿新配出来的。赵梨子道，“这以后要是做包子倒是方便多了，我直接用这些调味儿就好。” 赵长卿道，“你先用这个试一试，看包子卖得如何？若是包子生意依旧好，以后咱们就不卖包子了。” “那卖什么？”赵梨子脑中灵光一闪，立刻道，“meimei是说，以后卖这种调料粉？” “对。”赵长卿道，“咱们的包子既然惹得朱家包子铺都眼红，可见料方是好的。想来不只是朱家眼红，不知多少人眼红，到时咱们卖这料粉。城中大小的吃食铺子多了，何况，咱们这料粉也不只是包子馅里能用，腌rou腌鱼炒菜炖rou做汤做面都能用。” 赵梨子听得心怦怦直跳，道，“这，这么说，就能把朱家包子铺挤倒了！” 赵长卿道，“暂时还不成，要有一个更大的靠山，才能保住咱们这配方，这生意才做得长久。” 赵梨子问，“meimei是想找谁？” 赵长卿道，“我也还没想好。我们既然要做长久生意，就必然要找一个靠得住的人才成。” 赵梨子也没好主意，道，“meimei先把这两罐调料粉给我，我先去试试，若是人们吃着依旧对味儿，咱们再寻个合适的山头。” 待三人把事情商量好了，梨子想出去再吃几只炸麻雀，结果看几人把盆子碗都打扫得精光，赵梨子气道，“你们眼里还有我吗？啊！啊！啊！”一个照脑袋抽了一下子，抱着调料罐走了。这群不知道体贴兄长的家伙！ 赵家门第有限，实在不认识什么高官显贵，认识的最显贵的人家就是朱家了。 可是，赵长卿不是很乐意同朱家做这桩生意。这话听着有些大，还赵长卿不乐意，你知人家朱家乐不乐意呢？其实话不能这么说，这年头，商人地位低微，想安安稳稳的做生意，没靠山是不成的。所以，大部分商人都会选择送干股的方式寻个靠山，求个庇护。这也是老规矩了。朱家在边城颇能说得上话，也有不少商家跟朱家关系不赖，求得朱家庇护罢了。 赵长卿不想同朱家合作，是深知朱明堂与袁氏的性子，冯简先时为夺她铺子的秘料配方能那样算计小梨花，当时赵长卿同赵老太太去朱家请安，袁氏还骂过冯简几句。可是，上次赵长卿去朱家请安，眼见冯简同袁氏的陪房管事有说有笑，颇是亲密。袁氏好财，当然，天下人谁不好财，但，好财好到转眼再同冯简这样的小人来往，人品就不甚可靠了。 但，除了朱家，还有谁能合伙呢？ 赵长卿心里的确有个好人选，只是不知人家愿不愿意，或者待郑妙嘉回来之时跟郑妙嘉打听一二。 不待郑妙嘉回来，李睿的大掌柜就上门了。 赵长卿并不认得李掌柜，因她在凌氏屋里说话，才知道了。 李掌柜带了厚礼，颇是客气，道，“小人消息闭塞，如今才知道贵府老爷救了我家东家，接到东家的传书，小人特意来致谢。” 凌氏有些懵，道，“我家老爷没救过李公子啊？” 李掌柜忙道，“太太有所不知，小人铺子里的生意是宋县君同我族兄合伙开的，宋县君是大股东，自然就是小人的东家。” “宋县君？是宋姑娘吗？”凌氏问。 “是啊。”李掌柜与有荣焉，笑，”宋县君遭逢大难，也算与国有功，回帝都后被陛下赐了贵女爵位。就是宋县君的父亲，宋侍郎，因救驾有功，被封了一等子爵。” 凌氏一听才明白了，道，“阿弥陀佛，这是好人有好报啊。”大难不死，必有后福，说的就是宋家了。当然，宋家好，她家里也好。 李掌柜道，“是啊，赵百户救了宋县君，宋县君心里颇是感激，当日因是在边城，无可厚赠。后来宋县君特意写信过来，吩咐我备厚礼过来谢您。您可千万别推辞，这都是宋县君的心意。” 凌氏客气道，“这有什么好谢的，原就是我家老爷的职责所在。” 李掌柜笑，“于百户大人是职责所在，于宋县君便是救命之恩了。说来也是咱们两家的缘分，先时族兄带着我来边城做生意，还是赵姑娘帮我引荐了贵铺子里的掌柜，后来这生意方渐渐做开来。如今我就要回帝都，这也是特意过来给您请个安。” 凌氏微惊，“你家生意素是极好的，怎么突然要回帝都了？” 李掌柜道，“如今边城与西蛮不允行商，日后还不知怎样，族兄来信叫我回帝都再做理论。铺子留着无用，这就要关了的。我来也是想问问，先时赵姑娘包子铺点心铺的事我也听说了，只是我消息不甚灵通，听说时就晚了，没能帮上什么忙。如今我那铺子位置也还好，我是预备盘出去的，若赵姑娘想再重整生意，我低价盘给您，也是咱们两家的交情了。我们跟西蛮的交易很受影响，赵姑娘的包子铺果子铺都是人们常吃的，若做得好，利也不小。” 赵长卿从未这样顺遂过，当真是瞌睡便有人送枕头，她微微一笑，“真是碰巧了李掌柜过来。其实我心里倒有个念头，不知妥不妥当？若李掌柜便宜，咱们单独说几句话如何？” 李掌柜心说，边城的女孩子就是胆子大，直接要求跟他个大男人单独说话。 好吧，他也没什么不愿意的，这么花朵样的女孩儿要跟他单独说话，多说一会儿才好呢。 李掌柜被赵长卿请到苏先生的院子，苏先生正在教梨果念书。梨果这孩子素来专心，只瞟了李掌柜一眼，并未多理会，继续看自己的书。赵长卿请了李掌柜在小厅喝茶，并同苏先生介绍了李掌柜的身份。 李掌柜听说苏先生是赵长卿的女先生，连忙施了一礼，客气的很。赵长卿便直言了，“李掌柜既听说过我包子铺的事，想来对其中原由也一清二楚的。” 李掌柜叹道，“行商就是这样，明的暗的一起来，赵大掌柜虽是女流，其手段本领我亦是非常佩服的。只是遭此不幸，难免叫人唏嘘。”李掌柜没那么刻板，他行商之人，听说过小梨花儿的能干。这样能干的女人，逼到她走投无路，真不能算小梨花儿的错。 赵长卿问，“我家的包子，李掌柜吃过吗？” 李掌柜自然是尝过的，道，“说句老实话，与朱家包子铺的包子不分伯仲，各有所长。” 赵长卿道，“先时的包子料配方，因携带不便，被我改良了，现在做成调料粉，不论是谁做包子，只要放入这种调料粉便能调出先时我家包子的味道。现在即使重新开张，我也不想卖包子，倒是想改卖这种调料粉。李掌柜觉着，这生意可做吗？” 李掌柜对于饮食不大了解，听赵长卿的话不禁问，“有这样好的调料粉，那照赵姑娘这样说，只要买这种调料粉，不是人人都可以做出先前你们做的那种包子么？” “对。”赵长卿笑，“李掌柜不要多心，我不是为了跟朱家打什么擂台，我是正正经经的想做这生意。李掌柜你是生意场上的人，在边城这好几年，寻常事也瞒不住你。先时若不是我爹官职被降，冯简不见得敢对小梨花儿下手！生意要做，也得有靠山，我家门第寻常，哪怕现在能压住冯简，可这世上有的是比冯简更无耻的人。生意若要长久，一个可靠的合伙人是必不可少的。如今你要回帝都，朝廷的事我不大懂，但想着李公子的消息总是灵通的，他既然叫你回去，且连铺面都处理掉，想来边城与西蛮禁商不是一年两年能了的事。这边贸不开，恐怕你不会再回到边城来了。” “你在边城这几年，不是庸庸碌碌，这几年官场商场的关系你都跑开了，这样离开边城，再重打天下，李掌柜的本事是无庸置疑的，有本事的人在哪儿都有本事，我只是可惜这几年你在边城的拼搏罢了。” 在商言商，李掌柜笑，“若是赵姑娘担心没靠山压不住生意，听说您家与朱家是至亲，朱家在边城是显赫人家，这事想来赵姑娘是不愁的。” “李掌柜也知我与朱家是至亲，我这人虽不大聪明，起码脑子不算太笨，我同李掌柜开口，李掌柜猜我之前有没有考虑过朱家呢？”赵长卿反问一句，复又道，“我跟李掌柜来谈这生意，不是凑巧。要说凑巧，只是凑巧李掌柜今天过来。我见识不比你们在外头跑生意的人，只是想着，合伙做生意，品性最是重要。我不大了解李掌柜的为人，不过我同郑jiejie郑哥哥相熟，知道郑御史的清廉名声，听说李公子的父亲同郑大人交好，我信得过李公子的品性。所以，才敢想与你合作。其次，我听说李公子在北凉、沿海都有生意，我只是在边城而已，依我的能为，铺不了这么广的路子。若是李掌柜嫌我这生意小，我就不敢开口了。” 李掌柜温声道，“世上没有小生意。” 寻思了一回，李掌柜问了件八竿子搭不着的事，道，“我听说当时冯简要赵掌柜的弟弟归还那一万两欠银，是赵掌柜变卖铺子家当凑了一万两。” “我们本就是合伙做生意，银子赔了还能再赚，人总比银子值钱。”赵长卿道，“这是应有之义，何况，有所为，有所不为。就是倾家荡产，我也绝不会在那种情况下卖秘料配方。” 李掌柜此时方觉赵长卿有些与众不同，他是生意人，自然知道要同什么样的人合作才是上上选，起码赵长卿不算没良心。李掌柜总算给了句痛快话，道，“既如此，这生意不是一下子能谈成的，我得先看东西有没有赵掌柜说得这样好用。” 赵长卿道，“具体怎么个谈法我就是外行了，若李掌柜有意，什么时候我叫梨子去寻你。你跟他谈。” 李掌柜一笑，“如此大善。” 两人约好时间，李掌柜便起身告辞了，赵长卿并未远送。 待李掌柜走了，赵长卿方问苏先生，“先生，你看李掌柜如何？” 苏先生道，“李睿还是可靠的，若能谈成自然不错。只是我们这调料粉一卖，朱家包子铺必然深为忌惮，不知要出什么招了。我就担心李睿是远水解不了近渴。” 赵长卿道，“不怕，我听李掌柜说，宋侍郎因救驾之功被赐子爵，就是宋姑娘也被封了县君的贵女爵位。李掌柜先时同西蛮做生意就做得八面玲珑，非有他这么个人我们生意才能长久。何况，调料粉必竟是小物，现在与西蛮贸易禁止，只在边城卖也赚不到几个钱，想赚大钱就得把生意铺开了做。” 苏先生一笑，“小物不一定卖不上价钱，要知道，凤武帝时期，刚刚在海外寻得胡椒时，这种小东西卖得比黄金还贵。” 赵长卿笑，“只看谈不谈得拢了。” “待梨子回来，咱们再具体的商议商议。” 作者有话要说：不要怀疑长卿跟梨子什么什么的，同族不婚！！！！！！！！！ ☆、第145章 李掌柜走后,凌氏问赵长卿，“你跟人家李掌柜说什么了？” 赵长卿道,“做生意的事。” “他是往西蛮做生意的,能同你做什么生意。”想到自家的铺子,凌氏直发愁,“连李掌柜这样的大商家都要关门歇业，明年咱家铺子还不知要怎么着呢？” 赵长卿道，“既不许往西蛮贸易，就进些家常穿用的料子,慢慢做生意吧。衣食住行,人总要穿衣裳的。生意兴许会差些,只要不赔钱就成。” 凌氏叹口气，重打起精神，“反正你爹的官儿上来了，咱家也不愁吃穿。”又问，“到底跟李掌柜做什么生意，莫不是卖包子？” “不是包子，是前些天我与先生做出的调料粉，想卖这个。” “这能卖几个钱。”凌氏不以为然，道，“要卖这个，咱自家也能卖呢。” 赵长卿打发丫环下去才同凌氏说明究竟，“上次包子铺遭人算计，追根究底还是咱家根底浅，爹爹的官一被降，立刻有眼红的出手。我寻思了这些日子，想把生意做起来，没靠山是不成的。母亲也听李掌柜说了，宋姑娘被封了县君，连宋大人也被封了子爵，这靠山才够硬，待以后生意做起来才没人敢乱伸手。还有一事，咱家与宋家好容易有这些关联，若能把生意做起来，两家是扯不断的，混个耳熟也没坏处，母亲说是不是？” 凌氏啧啧笑道，“我跟你爹爹都是一根肠子的主，也不知怎么生出你这么个机伶鬼来！” 赵长卿叮嘱道，“这事只跟母亲说，母亲告诉父亲也就是了。别在亲戚之间说了，不然李掌柜听到咱们到处嚷嚷，倒又多心。先悄不声的把生意做起来，把交情处出来，好处自然是有的。” “这我知道。”凌氏欣慰道，“以后阿宁有一半你的机伶，我就不担心他过日子了。” 赵长卿道，“我这不过是做些小生意罢了，阿宁以后是考武举的人，知道庄稼辛苦，别以后叫人骗了就足够。莫叫他在这些琐事上cao心，以后真能考出一二功名，一家子的体面。” 凌氏点头，“这话很是。” 待晚上丈夫回家，凌氏方将此事秘秘的同丈夫说了，赵勇道，“这生意做的。” 凌氏道，“咱们闺女真是机伶，管她赚不赚钱呢，能做成就行。”凌氏并没把赵长卿这生意当回事，她更看重的是能间接同宋侍郎家扯上一星半点的关系。如赵长卿说的，好生经营，以后说不得能有大用。像婆婆与她说的，朱太爷投资彭老相爷的事，真是获得巨大成功的典型。凌氏野心不大，她没盼着丈夫能有朱大舅爷三品户部侍郎的成就，若以后能沾光叫丈夫做个千户，凌氏便心满意足。幻想了下以后千户太太的美好生活，凌氏颇是心满意足，险笑出声来。 重阳节无事可表，倒是袁氏跟凌氏打听赵长卿的亲事，夸了通自己娘家侄儿如何出息。凌氏自不会一口应下，拿赵勇做个说辞，只说回去商量。袁氏一脸自信，“随meimei回去打听，不是我自夸，那孩子的确是极好的，不然我也不能张这个嘴。” 凌氏笑，“嫂子给说的，自然差不了的。” 待一时赵长卿同朱曦朱蝉看过园中菊花回来，袁氏打趣道，“长卿，你现在年纪大了，想说个什么样的婆家，自己有主意没？” 赵长卿微愣，回过神来，脸上并无羞色，只道，“只要人品端正，年龄相当，立志不纳妾室的便可。” 凌氏笑嗔，“看这丫头，可不许这样说话。” 赵长卿浅笑，“刚刚袁大伯娘特意支我出去看花，想来是给我说婆家的，不知说的是哪家？” 袁氏笑，“不是外人，我娘家侄儿，不知你还愿意？” 赵长卿笑，“愿不愿意的，大伯娘诚心说媒，我也给大伯娘一个准话，得回去打听一二。就是大伯娘的娘家人也没有不打听我的。此事若成，是两家的缘分，若是不成，就是没这缘分，伯娘到时可别恼怒。” “看你说的。”赵长卿这样直晃晃的说出来，袁氏心下稍有些小小不悦，笑，“咱们长卿就是大方，人也有主意。” 赵长卿笑，“咱们边城的女孩子，又不似中原那般规矩繁琐，从来是有什么说什么。我若是缩手缩脚没个主见，伯娘你也不能看我好呢。” 大家说笑一回，中午用过饭，赵家人便告辞了。袁氏晚上同丈夫抱怨，“一个小小百户家的闺女，就要男家不准纳妾才肯嫁！恐怕就是皇帝老爷的公主也没这么大的口气！” 朱明堂道，“这是怎么了？亲事没成。” “赵家还没说，我估计是不成的。通哥儿到了年纪，我娘就给了他两个丫头！”袁氏一脸晦气，“不要说她不乐意，就是我娘听到赵家闺女这般善妒，也不能乐意！” 朱明堂浑没放在心上，道，“不乐意就不乐意吧，什么大事。” 袁氏瞟丈夫一眼，“你是不知道今天卿丫头何等大样，我同她母亲说亲事时还特意支了她出去园子里赏花。那丫头鬼精鬼精的，早猜出来了，从园子回来就直接问我是不是给她说亲，脸皮厚的，世所罕见！狂得不知自己姓谁名谁！谁家受得了这样的媳妇！成不了才好！” 凌氏忍了一路，回家才说赵长卿，“谁教你的这些没边际的话？啊？自己心里想想就罢了，你有话也是单单同我说，怎么倒往外头去说？叫别人怎么看你呢。” 赵长卿端了盏茶递给凌氏，道，“母亲喝茶消消气，这有什么不好说的。咱家现成摆着的，二jiejie嫁了许家老三是什么下场，说是现在没妾室，可先时若不是许老三不检点，二jiejie也不能小产。何况，现在才到哪儿，二jiejie难熬的日子还在后头。我看到二jiejie这样，当然得把丑话说在前头。” “母亲甭以为袁大伯娘安什么好心，她是何等样心高气傲的人，若娘家侄儿如她说的有一无二，怎么会说给咱家。我一说不能纳妾，她脸都变了，我把话搁这儿，母亲不信就去打听她给我说的亲事，说不得这小子现在就有通房妾室了。”赵长卿道，“我先把话说在前头，以后母亲回绝的时候才好说话。” 凌氏喝口茶，叹道，“那也不该把什么不纳妾的话说到外头去，倒叫别人说你嫉妒。” 赵长卿温声道，“我又没想嫁什么高门大户，只要人品好，就是比咱家差些也没什么，谁家日子不是一点一点过出来的。母亲嫁给爹爹时，咱家有什么呢？到现在也不比别人差。爹爹现在也是六品官儿，难道平时没应酬，也没见爹爹就纳个小的回来。我也不图以后有什么富贵，以后就像母亲和爹爹这样的就行了。” 凌氏脸都红了，薄斥道，“越发的不着边际了，行了行了，赶紧回你屋去吧，别叫我生气了。” 凌氏晚上跟丈夫发愁，“你说可怎么办？咱们闺女说是不图富贵，可我怎么舍得把闺女嫁到穷家破户去。” “说不图富贵，又不一定要嫁穷家破户。”赵勇道，“闺女说的也没差，只要家境尚可，关键是人品好，知道上进。日子都是慢慢过的，少年穷时不叫穷。不能纳妾也是对的，咱们过惯了人口简单的日子，那样妻妾成群的日子，哪怕再富贵，到底堵心，还不如过些个寻常日子痛快。袁大嫂子说的是哪家，我着人去打听打听。”