第143节

    于孝天摇摇头道：“回头再说吧，我还有事要急着回去办，这次就不在这儿停留了，至于那个肖大嘴，我听被咱们抓住的俘虏说，那厮倒霉，前些天一战之中，不知道被咱们哪条船上的炮一炮给轰成了渣，这会儿估摸着早就喂鱼了！

    要说这个肖大嘴也是有点本事的，当初官军两条战船，硬是没有能把他堵在湾子里，本来我也想见见这厮，可惜这下没机会了！”

    刘旺很遗憾的看着大黄岛，忽然间开口道：“可惜马叔没等到这个时候，要是马叔还在的话，估计他会高兴坏的！”

    于孝天听到刘旺提到了死去的马脸，心中也不由得一阵黯然，当初他带着这些人离开了小黄岛，他们一共二十多个人，这才短短不到两年的工夫，现在却已经有至少十个人因为各种原因离开了这个人世。<－》现如今小黄岛出来的那批人，剩下的已经不到二十个人了，这些人现如今也大部分都成了他手下的骨干成员！

    一想到这里，于孝天就觉得有点不舒服，他现如今活的是好好的，成了雄霸一方的海上的小霸主，也娶了兰儿为妻，还收了个秀儿当通房丫鬟，日子过的虽然忙碌，但是却也算是相当不错的。

    而他走到这一步，其实正是靠着手下的这些人为他卖命，才将他推到了这一步，可是眨眼间，这些人就不在了，这让他多少有点对不住这些人。

    如果不是他意外出现在这个时代的话，这些人可能会按照以前他们的人生轨迹运行下去，可能到现在还在小黄岛过着捕鱼种田的平静生活，正是因为他的出现，将这些人带离了他们原来的人生轨迹，他也不知道自己的出现，对这些人来说，是好是坏。

    想到这里，他深吸了一口气，拍了拍刘旺的肩膀道：“马叔在天之灵看得见的！你放心吧！他一定会非常安慰，非常高兴的！还有那些已经不再的弟兄们，也都会在天上看着咱们，保佑咱们平安的！咱们好好干，别辜负了他们！好了，走吧！”

    海狼一举讨平混江龙陈九的消息，如同生了翅膀一般的很快便传遍了福州和福宁一带，吃过陈九的亏的那些海商，包括受过陈九祸害的那些沿岸渔民百姓无不拍手称快，奔走相告，甚至有人点起了鞭炮，来庆贺陈九的完蛋。

    于孝天在双峰岛一战之中，俘获了大量的陈九的手下，其中过一半的喽啰，都是陈九这半年来在福宁当地强行抓来入伙的。

    于孝天在双峰岛的时候，吩咐手下对这些俘虏进行了甄别，他们之中，凡是近期被抓来强行入伙的渔民百姓，只要他们想要回家，就直接发给三两银子的安家费，将他们派船送回到了岸上，让他们自行归家。

    这些人也没有想到，他们会得到这样的宽待，一个个对于孝天和海狼部众们可谓是感激涕零，领到了银子之后，离开之前，呼呼啦啦跪在地上嚎啕大哭，感谢于孝天和海狼们的恩德，有些人在登船之前，还发誓，只要海狼有用得着他们的地方，他们以后都会尽量给海狼帮忙。

    而于孝天专门让送行之人，告诉这些人，假如他们回到陆上生活不顺，不想再在陆上生活的话，海狼随时欢迎他们前来入伙。

    对此一些人点头答应了下来，兴高采烈的登船回家去了。

    别看这么小小的一个动作，却收买了福宁一带大批民众的心，使得福宁沿海的许多渔民，当见到亲人生还回家之后，都对于海狼感激不尽，甚至有人偷偷在家给于孝天立了一个牌位，暗中烧香祷告，愿于孝天长命百岁。

    于孝天后来听说了这件事之后，也是一笑置之，他自己都没想过，自己有朝一日会被人当神一般供奉。

    而那些被陈九祸害过的商贾，更是忍不住乘船前往南日岛向海狼致谢，于孝天将俘获回来的几条原本属于个别商贾的船只，也如约还给了他们，更是让这些商贾对海狼感激的不知该如何是好了。

    本来前段时间于孝天将过路费猛然提高了三倍，让一些商贾不太痛快，有心想要抗拒不交，可是在听闻海狼灭了混江龙，占了福宁一带的海面之后，这些商贾还是立即改变了念头，飞快的跑到南日岛，缴纳了过路费。

    因为他们很清楚虽然于孝天加倍收取过路费，可是现如今海狼控制的航道长度，却比起以前增加了很多，只要他们交了过路费之后，他们就可以安全的从北至大嵛山岛，南至湄洲湾，沿途数百里的航道之内行驶，而不必担忧再会遭到海贼的劫掠，付出的代价和获得的安全保障可以说是成正比的。

    所以在消息传出之后不久，理事堂收到的过路费便开始成倍增长，一个月不到收取的过路费便超出了以前一个月收取过路费的四倍还多。

    这对于眼下正在缺乏资金的于孝天来#x，无疑立即解决了一个大问题，使理事堂的资金压力顿时为之一轻。

    另外于孝天攻克双峰寨，抄获了混江龙陈九老巢之中的所有积蓄，不抄不知道，一抄吓一跳。

    陈九这家伙的老底，居然比起以前张虎的老底一点不逊色，甚至于还有过之而无不及，单单是各种成色的现银，于孝天就在双峰寨的地窖之中，抄出了两万两之多，其中既有民间用的碎银，也有官府的官银，#x有不少的鹰洋。

    除了银子之外，他的钱库里面还有几大柜子的金银珠宝，这些东西都是他这么多年来，在海上和岸上掠获得来的好东西，而陈九似乎有收藏的好习惯，把其中不少精品都收藏了起来，得空拿出来把玩把玩。

    铜钱的数量就#x多了，他的钱库之中，足足有几百万钱的铜钱，光清点就需要不少人很长时间才能清点清楚。

    看着满仓的金银铜钱和珠宝古玩，于孝天看罢之后，感觉陈九的习惯有点像是传#x中西方的恶龙，有喜欢收藏金银和亮晶晶的宝石的习惯，这倒好，现在都便宜他于大当家了！

    除此之外，陈九也算是个有点远见之人，双峰寨他的库房之中还储备了大量的粮食、布匹、硝石、硫磺和大批的铜铁，很显然陈九也考虑过长久的打算，储备下这些有用的东西，以备不时之需。

    本来于孝天以为，这次拿下双峰寨可能获取不了这么多财货的，可是结果让他有点意外，因为他觉得陈九在经过去年东痒岛一败之后，损失惨重，这半年来招兵买马肯定要花钱不少，把老底折腾光也不足为奇，怎么可能留下这么多财货呢？

    后来还是细作给他算了笔帐，他才明白其中缘由，原来陈九所谓的招兵买马重#x扩充实力，根本不花钱不#x，还赚钱，他的解决之道全部靠抢，近半年来，遭其祸害的福宁一带的村寨不少于几十个，被其劫获的商船，#x是不下百条。

    虽然他后来拿出一些钱高价采购大炮，可是却少有所获，故此这厮这大半年来，非但没有出多少血，反倒净赚了不少，现如今都便宜了于孝天。

    于孝天闹明白这件事之后，真不知道该怎么评价陈九这厮了，按理#x他掀翻张虎之后，又是收过路费，又是经商，赚的也不少，可是他左手进，右手出，大力经营南日岛，赚来的钱，都眨巴眼又花了出去，所以跟陈九一比，他简直就是穷光蛋一个。

    陈九费尽九牛二虎之力，好不容易积攒的这点私房钱，倒是全部都又转手送给了他，他站在陈九的角度想想这件事，就觉得替陈九冤枉，估摸着这会儿陈九不吐血都怪了，辛辛苦苦几十年，一下回到了解放前！一切努力都付之东流了！

    于孝天看着满仓的所获财物，笑的是见牙不见眼，恨不得搂住这些东西好好睡一觉才过瘾。

    不过他当然没工夫在库房里面数钱玩儿，他还有太多的事情要办，等他回到南日岛的时候，日子已经到了六月间了。

    三月底他抢占了鸡笼湾，现如今鸡笼湾情况如何了，他还不清楚，倒是人员这段时间不停的朝着鸡笼湾输送，一船船的工具材料朝着那边输送，所以他一回到南日岛，便开始准备前往鸡笼湾视察一下那边的情况去。

    第九十四章 饥饿销售法

    但是在于孝天走之前，他还要做几件事，其中最重要的就是这次要给鸡笼湾那边，运去一些火炮，装备到正在建设之中的那座和平岛的炮台上，使之初步具备一定的防御能力。

    这段时间炮作的雷铁匠，被于孝天赶的鸡飞狗跳，带着一众手下的工匠，在炮作的工棚里面几乎没空出来。

    于孝天急着要更多的大炮，雷铁匠不得不将他所有的爱好都暂时放下，全力以赴的趴在工棚里面干活。

    新式的仿十二磅炮，在于孝天前往双峰岛跟混江龙开战之前，已经试制成功，并且铸成了两门，装在了海狼号上。

    在于孝天得胜还师的时候，炮作里面又加班加点的铸成了四门十二磅炮，另外还铸成了九门六磅炮。

    这样的产量，比起以前的月产量几乎翻了两番，可把炮作的那帮家伙给累惨了，不少人的俩眼周围，都带着两个大大的黑眼圈，所有人都几乎瘦了一圈，雷铁匠更是熬得当看到于孝天的时候，走路都有点打摆子了。

    于孝天看罢这些新铸成的大炮，很是满意，伸手拍了拍雷铁匠的肩膀，本来想要褒奖他几句，结果一扭头发现雷铁匠居然两眼一翻，直挺挺的就倒在了地上昏死了过去。

    于孝天吓了一大跳，赶紧让人将郎中请来抢救这家伙，郎中给这厮把过脉之后，对于孝天苦笑道：“雷管事其实身体并无大碍，就是这段时日熬的太厉害了，好好让他休息几天，再多吃点好的东西，很快就可以康复过来！请大当家放心！”

    于孝天听罢之后，这才知道自己实在是把这家伙给逼得太紧了，以至于这家伙严重缺觉，睡眠不足，这算是被彻底熬趴下了！

    于是他令人将雷铁匠抬回他的住处，令其好好休息三天，再去炮作干活，其余炮作的工匠们，也都轮班休息休息，放慢铸炮的速度。

    这些炮经过严格的灌水检查之后，发现其中十二磅炮之中，有一门存在裂纹，属于废品，而九门六磅炮之中，有两门出现了裂纹，同属于废品，这就是赶工的结果，使得原来的铸造质量开始下降了不少。

    于是于孝天只得下令炮作可以稍微放慢一些速度，但是要保证质量不出问题，这三门废炮全部安排人砸碎，重新回炉重铸。

    其余的那些合格的大炮，全部装上了炮车，然后装入到了两条货船之中，准备出发前往鸡笼湾。

    就在于孝天要离开南日岛之前，李宜却忽然间来到了南日岛，要见一下于孝天。

    于孝天不得已之下只得拖延了一下，在寨中接见了李宜。

    原来李宜此次过来，是为了生意上的事情，自从于孝天鼓捣出了玻璃制品和香皂之后，就开始将这些东西源源不断的输送到了茂盛源之中。

    玻璃制品作为一种时髦的商品，这个时代已经广为有钱人和当官的所熟悉了，所以茂盛源的玻璃制品已经上市，就立即引起了轰动，求购之人络绎不绝，不敢说门庭若市，起码眼馋的人着实不少。

    而且南日岛的玻璃制品质量好，量大，体积也大，价钱却比其它那些从海外舶来的玻璃制品要便宜一半左右。

    如此一来玻璃制品立即就成了茂盛源的拳头产品，求购的人非常之多，以至于产量根本供应不上销量，不少人只能先交定钱，才能排上号，等着有货之后供给他们。

    所以自从玻璃镜等玻璃制品上市之后，茂盛源的生意一下子提升了很多，赚的钱真可谓是让人眼红不已。

    这一点于孝天不感到意外，因为这是理所应当的，而且茂盛源现在为了玻璃制品，专门另开了一个铺面，取名为晶宝阁，暂时以主营玻璃制品为主，还雇请了一批珠宝匠，生产一些金银器镶嵌玻璃制品进行销售，今后将成为他们茂盛源的主打产品。

    李宜对此高兴的是合不拢嘴，笑的是整日里都见牙不见眼。

    可是让于孝天意外的是，他推出的另外一个王牌产品香皂，却在上市之后受到了冷遇，极少有人问及这东西，更没有几个人花大钱购买，以至于这段时间茂盛源积压了不少的香皂，根本卖不出去。

    李宜为此很有点头疼，所以才来找于孝天，希望于孝天停止这种香皂的生产，转而集中力量多产玻璃制品。

    于孝天听罢之后，也感觉到有点意外，以他的认识，香皂这种东西应该并不难卖才是，用过这玩意儿之后，谁还会再用皂角或者胰子洗脸洗澡呀！

    可是没成想这东西推出之后，却遭遇了如此冷遇，这就让他感到有点想不到了。

    听罢了李宜的话之后，于孝天摸着下巴琢磨了一阵，忽然间茅塞顿开，想明白了其中的原由。

    “李掌柜不要着急！香皂这种东西，虽说现在还没多少人要，可是我可以保证，以后要的人会把咱们茂盛源的大门给击破的！

    关键是这种东西目前为止，极少有人用过，所以没用过自然没人知道它的妙处所在！就这么直接卖，肯定没人要的！

    这样吧，这段时间送过去的这些香皂，你不妨拿出一部分，专门作为礼品，找福建最有头面的人，和最有钱的人送一些过去！

    另外将它的好处写出来，再找个高明的画匠，画一些美人图，将香皂的好处提在美人图上，给这个香皂起一个响亮好听的名字，做成宣传画，找福州城、泉州城、漳州城最繁华的地方，派人悬挂起来，让过往之人都看到这些画！

    还有，现在香皂定价是多少银子？”

    李宜听罢了于孝天的话之后，眼中闪过一丝喜色，作为商人，他一听于孝天的这个办法，就知道这法子肯定有用，弄不好真的能打开这种香皂的销路，不过他说的画美人图，将香皂的好处提到画上，摆在人多的地方展示，这样做似乎有点太过火了点吧！

    于是李宜说道：“眼下按照大当家的意思，这些香皂都是一两银子一块！不过大当家说画一些美人图摆在闹市之中，似乎有点不太妥当吧！

    官府的当官的如果得知的话，估计会出面干预，还有那些老学究们和读书人，肯定会骂上门的！

    一旦他们闹起来的话，咱们茂盛源轻则被扣上一个有伤风化的罪名，重则恐怕连在下都要跟着被抓去吃官司了！”

    于孝天一听李宜的话说的也有道理，现如今虽然广告业处于一张萌芽状态，但是拿美女做成宣传画放到闹市之中宣传，还是有点太过前卫了一些，明朝可是历朝历代男女之防最为严密的一个朝代之一。

    而且那些读书人自以为是卫道士，表面上一个比一个正经，可是暗地里逛窑子玩儿女人，男盗女娼的事情他们都没少干，但是他们的风评却对官府和朝廷的影响很大，一旦要是让他们为此闹将起来的话，保不准官府真会出面干预。

    于是他摇头只能作罢，不过还是坚持要让李宜找画工画一些美人图，配上香皂的说明，不能摆在闹市去宣传，那么可以挂在店内作为装饰品，让消费者一目了然嘛！

    “价钱上既然他们一两银子没人买，那么就先不要卖了，将所有货物全部下架入库封存起来！

    等回头你送完礼一个月之后，有人要的也不能卖！告诉他们，这些东西乃是来自很远的澳洲，价格非常不菲，很不容易搞到！

    如果有人非要求购的话，可以每块按照十两银子出一点点！但是你要记住了，一次只能出很小的量，决不能大批放货！

    我就不信了，炒不起来这东西，等那些达官贵人的女人用过这东西之后，我不信她们不跟他们男人吵吵着要！

    越是搞不到的东西，就越珍贵，到时候让他们求到咱们门上来买，卖不卖还要看他们的面子大不大，小头小脸的人物，大可不卖给他们！哼哼！

    最好今年福建朝京师运送贡品的时候，能把这东西也纳入到贡品之中，让京城的皇妃们也试试最好！到时候恐怕就不是你发愁卖不掉了，而是要发愁去哪儿弄这么多香皂供应给那些达官贵人们了！”于孝天摇着扇子对李宜说道。

    李宜一听眼珠都瞪大了，以前他认为这东西一小块，就定价一两银子，实在是太贵了些，要知道一户普通人家，一个月的消费也不见得能超过一两银子，穷人家甚至于一年也不见得能赚到五两银子，一块小小的香皂，就要一两银子，普通人根本用不起。

    现在于孝天一张嘴，就把价钱提到了十两银子，这价钱也太贵了点吧！于是他小心翼翼的对于孝天说道：“大当家，十两银子是不是有点太贵了？这东西我觉得能提到二两银子一块，就应该很不错了！”

    “此言差矣！你也经商多年，有句话不知道你听说过没有！这世上的有钱人不在乎的是钱，在乎的是面子！他们买东西可是只求贵的，不要对的！

    看着人家有人用，自己用不到，有钱人家的女人岂能善罢甘休？我们这是做的高端消费人群，要揣摩他们的心思才行！价钱越高，就代表这种东西越珍贵，越好！价钱低了的话，反倒让他们觉得掉了身份！

    所以十两银子已经算是便宜了，这个不能怪我狠，谁让他们刚开始的时候不要这东西呢？现在想要便宜货，晚了，想要的话就拿十两银子一块来买好了！

    卖不卖给他们，还要看老子的心情呢！这叫什么来着的？我想想，……哦……对！这个叫饥饿销售！对，就是叫饥饿销售，市场需要更多的产品，可是生产厂商却故意限制产品投入市场的数量，使得市场始终保持一种一货难求的状态，越是这样，消费者越是觉得这东西是好东西，就越是追捧。

    你只要投放一批产品进入市场，那些以前拿不到货的人，生怕还拿不到货，价钱已经不是什么关键了，他们会赶紧下手扫货，但是照样还是有人拿不到货，持币待购，这么做，以后想不赚钱都难！

    对了，珍珠不是养颜吗？正好，南海产珠，一些小珠子倒也不贵，你想办法收一批回来，拿到南日岛，我令人将其碾成粉，掺入到香皂里面，就叫珍珠皂！

    以后珍珠皂一块卖五十两银子！我估摸着照样还是会有人要的！哼哼！”于孝天摇着一把折扇，腰里面还挂着腰刀，在屋子里面转来转去，挥着手对李宜批讲着他的经商之道，这样子看上去是不伦不类，着实有点可笑，而且他一边说，还一边冷笑，左手的拇指还搓着食指中指，做出一副点钞的姿势，露出了一脸的jian商才具有的表情，而且他一边想一边说，越说越亢奋了起来，滔滔不绝的将一些他所知的销售理念，包括一些放在这个时代来说还是全新的名词都给抛了出来。

    但是李宜听罢了他的话之后，虽然也觉得他这幅德行有点让人感到好笑，但是却不敢小看于他，更不敢笑话他这会儿的德行，从于孝天的话中，他听出了一种全新的商业理念，虽然于孝天说的很多词，他以前闻所未闻，什么高端消费人群，什么只买贵的，不买对的！什么饥饿销售，什么持币待购等等名词，他都没有听说过，而这些词听上去都很是新鲜，可是他却大致也听得明白所指的是什么，因为于孝天今天忽然之间给他打开了一扇门，让他明白了一个更新的销售理念，让他颇有一种醍醐灌顶的感觉，浑身上下都感觉兴奋了起来。

    “妙！实在是妙！太妙了！饥饿销售？饥饿销售？妙哉！妙哉呀！贴切，实在是太贴切了！”于孝天说的是越来越兴奋，李宜则是越听越兴奋，不由得猛拍着大腿叫好了起来。

    于孝天只顾着兴奋，被李宜这么一吵吵，吓了一跳，这才忽然间意识到今天他兴奋过头了，居然把后现代的一些商业术语都给抛了出来，知道自己话多了，这么再说下去，恐怕真的会露馅了。

    于是他赶紧打住，对李宜说道：“这件事就这么说，李掌柜先回去，按照我所说的办！总之就是一条，前期我们可以不赚钱，白送都行，但是要让那些有钱人家的女人先知道这是好东西，知道这玩意儿用起来舒服不说，而且还美肤养颜，就不愁他们不闹着自己的男人买！

    但是等他们想买的时候，却不能让他们如愿，拿钱让他们也感觉买不到，总让他们产生一种错觉，觉得这东西很难得，以后等咱们再投货的时候，他们就会争着抢着的来买！

    我还有事，就不陪李掌柜了！抱歉抱歉！李掌柜在岛上歇两天也好，这里都算在我的账上好了！”

    李宜赶紧起身道：“岂敢岂敢！在下哪儿有心情还在这里盘桓呀！我这就赶紧回去照着于当家的吩咐办！呵呵！多谢于当家赐教！今日听君一席话，真是胜读十年书呀！多谢！多谢！”