第11节
“啊啊，天呐，我今天遇到的都是些什么人啊——面瘫、神经病、还有个抠门的穷酸鬼。” 宁菲儿捂着鼻子弯腰钻进车中，纪绍辉让她把安全带系好，同时给她拿了一个小瓶子，笑着说：“您应该第一次来这里，这庄园上下山是两条路，下山的公路有些陡峭，要绕挺远，如果宁小姐晕车，瓶子里有晕车灵。” 看着手中心里带着温度的瓶子，宁菲儿愣住了，也就是那一瞬间，她心里突然绽放出一丝悸动。 纪绍辉认真地开着车，坚定的目光紧紧盯着前方的道路，虽然路不太好走，但窗外绿茸茸的风景美不胜收，宁菲儿呼吸着新鲜空气，哼着轻快的歌。 她偷偷观看男人线条优美的侧颜，狭小的车厢弥漫着男人的荷尔蒙味道，宁菲儿想和纪绍辉说点什么，心里一阵慌乱突然找不到什么话题。 纪绍辉一言一行都透露出他是传统男人的信号，宁菲儿突然不想和他聊夜店、party和她的风流史等乱七八糟的低俗话题。 “宁小姐嗓音不错，唱的歌儿很好听。”纪绍辉突然开口。 “呃……啊？”宁菲儿不知所措地看着男人，脸颊有些烧红，“真、真的吗？” 纪绍辉没有看她，一直看着弯曲起伏的黑色公路，“是真的，好听。” “其实我小时候的梦想就是当歌唱家，你呢？纪总，你的梦想。” “我啊，到十五岁还不认识字，小时候根本没听过梦想这个词，那时候家里穷，我每天最大的梦想就是能吃顿饱饭吧。”男人浑厚沙哑的声音平静地响起。 “呵呵！”向来能言善辩的女人突然不知怎么接话，便干巴巴笑了两声。 “不好意思，刚才那些我不是刻意要说的。” “没关系。”宁菲儿好奇地问：“纪总，那时候你很穷吗？” “嗯。我曾经以为人这辈子最大的痛苦，就是饥饿。” 突然，车子拐了一个90度的大弯，女人惊声尖叫，双手条件反射地抓紧纪绍辉的衣服。 “前面还有几个大弯，你坐稳，虽然我的车不好，但开车技术还算可以。” 宁菲儿酒红色的长发飘在纪绍辉挽起袖子□□的胳膊，纪绍辉依然镇静如初，专心致志看着前方的路。 折腾了好一阵子，公路才渐渐平稳，宁菲儿长呼一口气，“刚才吓死我了。” “对了，纪总，你真的觉得我唱歌好听？” “好听，我说的是真心话。”纪绍辉说的是事实，宁菲儿虽然性格坏了点，但唱歌确实很有天赋，女人得意地说：“我在美国念的就是声乐艺术。” “难怪呢。” “如果纪总不介意的话，我能继续给你唱歌吗？” “荣幸至极。” 黑色的小车在蜿蜒的山路上飞快地行驶，秀丽的风景、优美的歌声、宁静的氛围，一种说不清楚的理由，宁菲儿突然觉得这个朴素的午后能够久点、长点…… 回到龙城，把宁菲儿送到一家美容院，纪绍辉回了公司，过两天有两个重要的商务谈判，关于666号地的开发事宜。 现在鼎力陷入经营困境，财务状况糟糕的一塌糊涂，融不到原始资金，付完666号地的土地款，他们连开发一栋经济房的财力都没有。 预售产权固然能在短期筹集到资金，但是在地产行业，时间是一个敏感的概念，房价有逐渐上涨的趋势，现在抛售产权根本获取不到他理想的利润，更何况是666号那种寸土寸金的商业区，几乎是一月一个价，楼市调价的幅度虽然不多，但三五年后，666号地的低价恐怕会番上好几倍。 666号的土地证转到刘大力手中，有很多中小公司都主动表示，如果刘大力开发的是高级写字楼，他们都想提前预付订金、购买写字楼的房产。预售的好处伸手可得，就是筹集他们最匮乏的资金，因此刘大力想走预售模式。 “我反对，刘哥，你的想法固然能救急，可是如果真把666号的房产贱卖了，我们的一番心血岂不是白费了。” “我才不会贱卖，我问了几个老总，他们都给出3万一平的高价，这个价，据我所知，是普通写字楼房价的两倍。” “但我们做的不是普通写字楼，刘总，3万还是白菜价。” “那我再给他们说说，让他们多加点，或在工程动工提前支付80%的款项。” “我们卖房子，刘哥你觉得能像农贸市场可以讨价还价吗？” 刘大力没有吱声，惆怅地点燃一支烟。 “可我也没有办法，我几乎跑遍大大小小的融资机构，人家都不愿意给鼎力贷款。”刘大力的眼睛里充满血丝，头发乱糟糟的，模样狼狈又可怜。 “越是艰难的时候，越不能放弃。666号地是我们赌上一切要做好的项目。” “那老弟怎么看，不走预售，就赚不到鼎力后续发展的资金，就算鼎力是块黄金宝疙瘩，可这金疙瘩你不花，要它何用？” “你相信我，这周五的商谈，我一定会给你带个好消息。” “真的？你和谁谈判？” “美惠、优的、好尚购，三场商谈。” “怎么都零售业的集团，纪老弟，你不会想把楼卖给他们吧，他们出多少的价格，每平能过3万吗？” “卖不卖还是未知，得看这三家公司的野心了。” “野心？” “嗯，野心。” 666号地处新城区的商圈，发展潜力无限，那附近的地标是新建的市民广场，附近也有几个零散的中小型购物中心，开业一年，季度零售额随随便便上10亿。美惠、优的、好尚购都是龙城顶尖的星级购物商场，对对手的情况自然了若指掌，但开发一个高档商场耗费的成本、以及承担的风险十分大，因此三家集团公司一直处于犹犹豫豫的观望状态，直到半个月前，傅笑寒给三家公司的老总寄了一份文件。 “小纪，反正三个6交给你了，你随便搞吧！我信任你。” 纪绍辉从保险柜里取一份商谈的副本，递给刘大力，问道：“按我们计划的，你负责回收鼎力剩余20%的股权，那这几天情况进展的如何？” “马马虎虎，总算说服了那个难缠的经济人，我和那个股东通了一个电话，人家知道鼎力这两个月都在亏损，也打算提前终止股权，但关键的问题来了，他亲口说了，傅氏也找了他，并给他开了10倍的价格。” “真的？”纪绍辉紧张地问。 “我像会开玩笑的人吗？傅笑寒给老人寄了一张支票，购买股权的款项一分不差。” “如果我是傅笑寒，别说10倍，就是20倍、50倍，只要能拿到股份，我也愿意。” 刘大力听了只觉得脚下软绵绵的，有点飘飘然，“为什么？” “不为什么，道理很简单，收购了鼎力，他们的市场份额能提到50%，到时，钱怎么赚，都赚不完。那几个亿傅氏根本没放在眼中。” “他娘的，这小子想那个啥断地产？” “垄断！” “对，就是垄断。小纪，你知识真渊博。” “放心，我不会让他得逞，龙城是个人杰辈出、高手深藏不露的城市，要想垄断市场，凭他一家之言恐怕只是妄想。” “小纪，我现在越来越佩服你了，干脆你来我公司，当总经理得了。” “那破摊子啊，刘哥，你不是看不起我的宏业地产。”纪绍辉盖上英雄钢笔的笔帽，算是结束了一天的公务。 “说实话，还真看不起。鼎力的规模至少有宏业的5倍吧。”刘大力神色骄傲地说。 纪绍辉摸着陪伴他十年的红木办公桌，“刘哥，你还是不懂。” “不懂什么？” 纪绍辉仰头惬意地躺在办公椅上，眯起眼睛，阳光透过他细碎的刘海，折射出好看的阴影，刘大力傻眼的看着混身发着金光的纪绍辉，似乎那光亮背后有他想要的答案。 ☆、第十五章 周五的谈判十分顺利，商谈的过程，纪绍辉一直站在主动地位，并把节奏拿捏的恰到好处。 纪绍辉能让三家公司都派出代表与他谈判，关键原因在于他寄给他们的那封信件，信件中有重要的商业信息，龙城要修建地铁，一共6条线，而在666号地旁边的市民广场将会有3条线路通过。 首先谈判的是美惠集团的项目经理，男人问：“纪总，这个消息是真的？” “我也是道听途说。”毕竟政府部门没有颁布正式的公文，没有官方证实，变数很大。 “其实最近有点儿背景的人都在讨论龙城的地铁，地铁的修建将会影响龙城的城市格局，我们也一直在关注这方面的消息。”男人如实道。 “我有家餐厅，前段时间市交管部门的人有在那里吃过饭。” 男人瞪大眼睛，急问：“哦？是教官部门的负责人亲口告诉你的？” “差不多。” “纪总，您能确定这个消息准确吗？” “不能！”纪绍辉道，“地铁线路的规划还在研究中。不过，我觉得3条线经过市民广场的消息未必不可能。” 纪绍辉把这两年针对龙城交通状况、城市规划的调研报告拿给美惠公司，他们的几个代表看完后，对其中专业的分析和丰富的数据暗为吃惊。他们本以为今天是纪绍辉的目的是为推销房子，却没有想到纪绍辉会做如此详细周全的准备工作。 “可是，你做这些的工作也只是预测而已，市政那些人说变就变，万一市民广场连1条线都不通过呢？”官大于商，是亘古不变的道理。 “不会的，这届领导人我虽然没有深交，但他们的性格我多少有些了解。新区的市民广场是看得见政绩的形象工程，那些领导班子不会傻到放弃市民广场。” “啧啧，官场的水特别深，谁敢保证不会出岔子。”男人对纪绍辉自信的推断嗤之以鼻。 纪绍辉淡然一笑，“所以，这就在于贵公司的选择了。做生意，讲究天时地利人和，大部分公司如果秉行这点，等着所谓的官方消息，早就破产消亡了。有时，我们的对手不是某某公司，而是敏锐的判断力与千金一掷的魄力，为什么十多年前（8090年代）下海做生意很容易发财，不仅是因为经济复苏，更是有些人想做、敢做、能做。国企改制，成千上万的职工失业，有些人哭着认命了，但也有些人抱着破釜沉舟的决心做生意，后面的那些人大部分取得了巨大的成功。如果我没记错，美惠的董事长以前是三一九纺织厂的车间主任吧。” 美惠的代表们面面相觑，纷纷不说话了。 差不多快到谈判结束了，纪绍辉笑道：“你知道傅氏吗？” “知道。” “傅氏在那里要开发一个五星级娱乐城，还有，优的、好尚购都有意向投资我的楼盘。”纪绍辉这句言过其实，他稍稍夸张了，但起到很好的效果，美惠的经理听后表情凝重，一直追问其他两家零售公司的投资意向，并和纪绍辉约定去实地考察。 后面两家公司，商谈的过程大同小异，这三家公司都在徘徊犹豫，彼此试探对方的实力。纪绍辉看在眼中，并不着急，大概过了半个月，纪绍辉让工程提前挖地基，奠基仪式上，他计划请几家媒体宣传造势，因为在666号地上，即将诞生龙城最高最炫的大楼。 修建一栋最高的楼，是刘大力的提议。纪绍辉问刘大力为什么会想出这个点子。 刘大力道，“现在好多公司都在修高楼，既然要花大手笔开发666号地，何不如趁此出名一把，做回第一。” 纪绍辉细细想了想，立即赞成了刘大力的提议，刘大力并不傻，在名利的社会，他其实看的比任何人都清楚。 在工程的奠基仪式上，刘大力把自己的几处物业卖了，邀请了几个一线歌星，临时搭建舞台，搞了一场星光熠熠的商演，结果，不用纪绍辉费心请人造势，龙城大大小小的媒体蜂拥而至，年轻人对那场演唱会的场面津津乐道了许久，外资银行主动与刘大力联系，666号地的宣传活动取得了意想不到的效果。 后来，这种请明星造势的宣传模式在龙城广泛盛行，明星商演逐渐不算什么了不起的新鲜事，但纪绍辉这辈子都不会忘记，在各大报纸头条上，刘大力得瑟夸张的笑容。 ****** 三家零售商看着666号地变得大红大紫，纷纷表示意愿在第一高楼里开发高级购物商场，购置产权的价一家比一家高。刘大力知道后，脸上笑开了花。 “有人愿意花高价买我们的房子，我们就不用去银行融资，向别人借钱太被动了，如果傅氏又借银行之手阴我们一把呢！”纪绍辉道。 “房子盖好后，我们只出售能卖出天价的底层，上面的写字数一律出租，要卖，等几年再卖。” 这天，纪绍辉临近下班时，收到一条陌生号码的短信。 “纪总，你晚上有空吗，我想请你看歌剧？” 纪绍辉看着陌生号，心中疑惑，他认识的朋友中对歌剧有兴趣的寥寥无几。