第55节
胡新月就跟丁当商量着, 让丁当学着大城市那些杂志图上的风格, 结合胡新月的想法话几张细致的效果图, 找个印刷店做点小册子, 这些进店来问的人，都给发一本。 这法子好，大家伙儿都觉得, 不过这册子怎么做，倒还是个问题。 高芳和丁当是全凭想象，胡新月好歹见过别人的，不过后来的那些大品牌的宣传册，一个看着比一个壕，还都是专业设计公司搞得，他们现在条件不允许，但是起码不能弄成超市宣传册那种感觉的。 用丁当画的图，倒都是现成的，可是排版制作，这都是专业性的，胡新月就建议丁当去找个打印店，跟人家老板沟通一下，也确实是专业人办专业事儿，很快就有了初稿。 这个时候的装修，其实还没有什么风格可言，有些单位房都是刷个大白就着水泥地平就住进去了，不过能买得起商品房的多少还是对生活有点要求自己也财力尚可的，稍微高出来一点价位就能获得更满意的体验感，他们自己从消费者的角度来看，市场前景很好。 胡新月自己的房子已经在走水电了，丁当照着她的描述给画了几张图，又跟高芳定了一下各种点位，就让林家栋去做，高芳这个老板娘现在是没法给她男人打下手了，装修公司一成立，这方案就得赶紧跟上，店里丁当看着画图琢磨方案，高芳就得去联系合作的供货商，谈下最低的价格，先把合同签下来。 不过这供货商也不是随便谁都行的，胡新月既然打算的是精品装修，那质量就得把好关，这几年房地产行业暴涨，他们只要把口碑打出去，就不愁没有生意。 所以胡新月又要想方案跟丁当沟通，又要陪着高芳去看商家，一天到晚都在跑腾，本来就瘦的人眼看着又瘦了一圈。 苏立诚心疼老婆，可也知道胡新月的心思，也没说什么拉胯的话，就是建议胡新月也去买个摩托车，反正她也有证，有个车，她就能跟高芳分头去忙，效率也能提高很多。 于是第二天下午，她跟高芳去建材市场回来的路上，就拐到了之前买摩托车的那个大楼。 “踏板的摩托车比横梁的贵老多了，我前两天在建材城听那些女老板说，现在出来一种踏板的电动车，不喝油的那种，冲一晚上电骑好几天，咱们要不去问问，看有没有这种。”高芳把三轮车停在了路边。 这一条街都是卖摩托修摩托的，还有卖自行车的，不过是原来胡新月买的那家店最大。 胡新月上辈子的第一辆电动车，都是在苏向暖上小学的时候了，那会儿都零五年了，电动车也不便宜，不过充电的肯定比喝油的经济，而且没有发动机的电动车，还轻。 如果有电动车，哪怕贵点，当然也比摩托车好了，毕竟胡新月这么瘦小的骨头架子，她骑摩托不难，遇到个停车拐弯什么的，就很为难了。 于是两个人就没进大商店，顺着路往里头走，还真找到一家，外头是卖永久自行车的，店铺最里头，摆着两辆电动车，一辆是小一点的，比普通自行车大一点点，座位后面带了个方疙瘩电瓶，另外一辆外形跟踏板摩托车差不多，橘色和黑色相间，以胡新月后来看过那么多新奇时髦电动车的眼光来看，这两个车型都很丑。 “大姐，您推推看，这可比摩托车轻巧多了，还不喝油，省钱！” 跟上次在摩托车店受到的待遇不同，今天的老板娘，对胡新月和高芳特别热心，高芳本来做的就是男人的活儿，虽然烫了头发但是穿着工装裤口袋背心，一看就是做工地的，胡新月出门怕晒戴着大大的草帽，也没化妆，但是身上的衣服，看着就新。 这个时候，衣服的新旧程度，差不多就是生意人区分客户群体的方法了。 胡新月上去推了下电动车，虽然没有后来那些轻便，但是比苏立诚那个大摩托还是轻很多了，不过现在的油价还没飞上天去，人们对于喝油充电的认知还不大。 “老板娘，这个车多少钱？”胡新月指着那辆黑橘相间的踏板。 那辆小的，载不了人，这个大的，应应急还能载个人，算是个物件，放在公司里大家也都能用。 “哎呀大妹子你真有眼光，这可是最新款，年后刚到的，你看我保护膜还没撕呢！这辆是六千八，你要今天要，我直接给你抹个零，六千五，你看大姐爽快不！” 六千多，倒是才摩托车的二分之一了，踏板的摩托虽然没有苏立诚那种横梁的贵，但是怎么也得上万，这么看这电动车，倒是经济实惠了。 “抹个零，不该是六千么，你这老板娘不诚心啊！”高芳揶揄老板娘。 “呦！哪儿有那么大利，我这六千五就不挣钱了都。” 胡新月把那辆车推了出来，坐上去感受了一下，“老板娘，这电瓶要是旧了，你这儿能换么？换组电瓶多少钱啊？” 她这么一问，老板娘就意识到自己遇见行家了。 这时候电动车才都刚上市，小城市通勤时间短，生意并不怎么好，偶尔有人买一辆，都以为跟摩托车发动机似的能一直用，可电池是有损耗会折旧的，这种事儿顾客不问，他们商家肯定不会主动去说，等电瓶出问题那都两年多以后了，退也不能退，只能换电瓶。 “换一整组电瓶得一千块钱，不过这玩意儿耐实的很，骑个三五年不用换，再说那么几年要是骑摩托，这电瓶的钱绝对够够的。” 真贵，不过电瓶这种东西，是越来越便宜了的。 “要是六千能卖，我今天直接就骑走了。”胡新月跟老板娘讲价，她是真带了钱的。 “这……” 老板娘犹豫了，说要跟老板商量，就去后面打电话了。 高芳过来拍拍电动车，“真买啊？这玩意儿看起来飘乎乎的不像摩托车硬实，几千块钱，值么？” 胡新月笑笑，“能用就行，反正也跑不快，就图个方便，等咱们赚了钱，给大家一人买一辆。” “齁贵的，我不要，你直接给我发钱我去买摩托车好了。” “看把你仔细的，”胡新月从电动车上下来了，“等咱们赚了大钱，还要买摩托车？咱们直接买小轿车，叫老爷们儿给咱们当司机，风刮不着雨淋不着，那才惬意！” “行！我可记在心里了，等着你发福利给我买车，不许反悔！”高芳笑得爽朗，她愿意跟胡新月一起干装修公司，最大的原因，就是觉得胡新月这份胆识难得，她真的敢想敢干，跟她一比，自己反倒显得怂了。 老板娘电话打了没多久，就又回到前面来了。 六千块钱成交。 “老板，我看别人买电动车都送雨披还有锁的，你不送我么？”胡新月去交钱的路上，一脸天真的问老板娘。 “行行行，送！” 要不是这电动车真是难卖，她也不会觉得这么rou疼了。 骑上电动车，胡新月先跟高芳把三轮车送回了高芳家楼下，然后俩人骑着电动车一起去了公司。 本来想带着丁当一起高兴高兴，但是刚到公司门口车还没停好，丁当久一脸着急的从公司里跑了出来。 胡新月抬眼，看到公司的沙发上坐的有人。 “胡姐，里头那位先生说他要装修房子，还非要等你们回来，我给他看的方案他都不满意，也不走，不知道究竟是要干嘛的。” 这么快就有生意上门？胡新月有点惊讶，她其实不急，想着怎么也得自己那套装好了，有了样品出来，才能有生意上门。 “没事儿，我去看看。”胡新月把电动车钥匙给了高芳，跟着丁当进了公司。 宣传小册子做出来后，丁当这几天就在店里画画图看看装修图集研究方案，高芳有空的时候，三个人再自己做个预算估个价，体系慢慢就建起来了。 现在店里也是有装修套餐方案的，有简单的基础装修，有基础装修上多了点风格元素的，还有正式的风格装修，像欧式田园什么的，家具也有配套的从基础到复杂的套餐，只是家具这边的图册还没做好，价目表还没出来。 “你好，我是新诚装饰公司的总经理，我叫胡新月，先生贵姓？”胡新月推门而入，冲坐在沙发上的男人伸出了手。 西装革履的男人抬眼看了她一眼，毫不避讳的打量了她一圈，这才站了起来，跟胡新月握了手。 “□□你好，鄙姓夏。” 第80章 生意来了。 “夏先生要装修房子, 是多大面积的户型，在哪个小区，有什么意向么？咱们坐下来慢慢说吧。”胡新月扫了一眼桌上的茶水点心, 明白丁当并没有单独给客户讲解方案, 心里略有了点底。 “简单素静，最重要是快, ”夏先生说话也是干脆利落，“如果能在一个月内装修好, 就可以。” 跟在后头进来的高芳刚好听见这话, 偷偷在背后冲胡新月摆手。 高芳原先计算过, 就算工人无缝衔接的进场, 最快也得四十五天的工期，万一哪一项耽搁一下出点纰漏, 十天八天搭进去都是少的，两个月算是稳妥估计的时间。 一个月，太冒险了。 胡新月笑了笑, 一边让丁当去拿公司的套餐册子，一边跟夏先生解释, “夏先生, 我们公司的工期, 一般是两个月, 能够保证质量按时交工, 但是您如果要一个月内完工的话, 需要赶工……” “我可以加钱。”夏先生气质文雅, 看起来确实不是个缺钱的人，“如果只白天干活，需要两个月, 但是白天晚上一起干，一个月应该可以了吧。” 胡新月倒是没想过这么算，高芳怕胡新月答应，忙过来解释道：“夏先生，有些程序，像做防水、铺砖或者刷漆这些，都需要材料自然阴干，才能进行下一步，并不是说赶工就能赶出来的，贸然追求速度，是会出问题的。” “这是我们公司负责施工技术的高经理。”胡新月介绍高芳。 高芳头一回这么正正经经的在公司跟人谈业务，听见胡新月这么介绍，别扭得脸都红了。 “我是外派来鲁阳工作的，老婆孩子都要过来，刚在这里买了房子，我只想快点住进去，把我的家人给接过来。”夏先生说出了原因，“如果一个月紧张的话，那四十五天，如果你们能够按时完工，我现在就可以跟你们签合同，付定金。” “可是您还没有决定用哪种方案，不同的装修风格，需要的时间也不一样。” “我比较看重时间，别的并不是很重要。” 胡新月看向高芳，这毕竟是她们的第一笔生意，而且看夏先生这身气派，他的房子应该也不会小，她想答应，但是高芳才懂技术，她点头了，自己才能签。 高芳也很纠结，她迅速在脑子里过着哪些程序可以一起做，甚至家具都可以提前去家具店定下来，而且这是他们新诚面临的第一笔生意。 高芳狠了狠心，“如果是四十五天的工期，您能完全配合我们挑选主材或者辅材的时间么？”她想豁出去试试。 “你们出设计图，我跟你们签合同，就全权由你们负责，到了时间，我需要能够直接入住的房子。”夏先生也很忙，他根本没时间盯装修。 听到这话，高芳冲胡新月点了点头。 胡新月笑着将丁当拿来的册子推到夏先生面前，浅浅一笑，“好，这个合同，我们可以签。” 夏先生的房子，跟胡新月是差不多的户型，都是一楼带花园，但是面积小一点，是三室的，他对装修风格没有什么要求，简洁舒适即可，丁当现场给他画的图纸他都不是很满意，但是却认可了丁当的审美，就委托丁当做主挑选装修所需要的东西。 他们签了合同，收到了三千元的定金，夏先生直接把房子钥匙都给了她们，完全是不可能到现场去盯装修的做派。 送走了夏先生，天色都暗了下来，三个女人仪态满满的送走了客户，转过头来回到店里，高芳还是忍不住尖叫了一声。 “真的么，我们真的这么快就接到第一笔活儿了？还是完全由我们自己做主的？”高芳记得她跟林家栋一开始出来干活的时候，那些主顾各种挑刺拖欠尾款，把她气哭好几次，后来才学会厚着脸皮上门去要的。 胡新月把茶几上的册子都扫到了一边，把收到的三千块钱铺开在茶几上，也是开心的不得了，“到进家具的时候再收第二笔款项，这个夏先生真好说话，也是我们走运。”他应该是急着装修，又在本地没熟人，才会看着门脸找进来的吧，看来这公司，开得真对。 三个人就拿着钥匙去夏先生的房子里量了尺寸，又把林家栋找来，胡新月自己的房子那边先停停，紧着夏先生这边往前走。 晚上胡新月骑着电动车回家，把车子停在了楼底下，她还得跟苏立诚说，得给她买个长线排插，好给电动车充电。 这边高芳要安排工人倒班赶工，就没时间往建材城去，胡新月只能自己去建材城跟高芳说的那几个供货商谈合作价格。 忙忙碌碌都不觉得，大半个月都过去了。 胡新月白天累得很，晚上苏立诚到家的时候基本都睡了，早上她出门的又早，苏立诚还睡着，夫妻俩虽然一张床上睡着，但是感觉好些天都没见过面似的。 这天晚上苏立诚回家，特意把胡新月给叫了起来。 “后天耐火厂选房子抓阄，张开行说他抱着暖暖去，你去么？” 胡新月睡得迷迷糊糊，“这么快就要抓阄了？”她怎么觉得，苏立诚把钱才交上去没多久呢。 “都快一个月了，还快？你怕是忙糊涂了吧，晴晴回来的第一次月考都结束了。”被老婆无视了这么多天，苏立诚也是有点意见的，可是平时看她累成那样，也不好说什么，夫妻俩也都是为了这个家。 “那我也去，我得看看我闺女那小胖手，能给她妈抓个什么房。”胡新月揉了揉眼睛就又躺下了，她浑身像散架了似的累，歇了一段时间，身体还真有点受不住奔波了。 “我在你小妹家那个寨南村看了块地想建大棚，五亩多，不过只能签长租合同，你说我是先签个三五年，还是签的长点？”寨南村的地，虽然不是李丰国牵的线，可牵线的人也算是老李家的亲戚，沾亲带故的也跟苏立诚喊一声姐夫，他们不想种地，苏立诚想种，刚好一拍即合。 “签个三十五十年的，签长点，那地不能直接买么？”胡新月闭着眼睛强打精神。 胡新芳的婆家虽然拆迁拆不到，但是去那儿盖大棚，以后也是临着市政规划区的地方，种菜往市里头销，生意绝对好。 “村里头的领导说，那是耕地，按人头分的，村里没有买卖的权利，只能用村子的名义往外租，不过他们那地方挨着山，比咱们这边挨着河的村子穷多了，听说我要租地，都上赶着要来，价钱应该是能往下再压一压的。” “那就租个五十年吧。”他们俩今年三十多，生意最多也就再做个二十多年，到时候两个女儿想做也能继续，不想做转让给别人，也不会被租金吓跑。 苏立诚点了点头，虽然觉得五十年有点太多，但是他已经习惯听媳妇儿的了。 “饭店里虽然运行的不错，但是那些老员工还是有原先给国家干活儿时候的老毛病，总是时不时的偷jian耍滑，说的多了伤人心，不说吧店里气氛就乱了，我想了个法子，把工资发给他们，再按着当初张开行那种法子，卖给大家伙儿股权，每个月工资以外利润分红，大家伙儿给自己打工，劲头肯定就足了。” “张师傅原来不是跟张开行买了股权，先给他发分红，叫大家伙儿看看再提这事儿吧……”