第104节
那人站住，讪讪的看了连翘一眼：“小丫头，你们家的东西不能摸，那我该如何买？” “选衣裳，看看面料刺绣，估着价格也就可以了，何必伸手？”林夫人站在一旁扬声道：“这衣裳的面料选的是杭州那边最上等的绉纱绸缎，经不得拉扯刮挂，万一手指甲挂掉了纱，这衣裳就不好卖了。”她指了指墙面上一张字条：“这上头都写得清清楚楚呢！” 相宜由方嫂抱着站在人群里头，她个子还不够，想要看热闹只能请方嫂帮忙，见着林夫人开口替她阻拦客人乱摸，心中感激不尽，幸亏请了林夫人来剪彩，她说话还是有些分量的，谁敢不卖知府夫人的面子？在华阳，也就是林大人的身份最高。 珍珑坊里摆放在外边的商品并不多，几件衣裳，一架屏风，几幅插屏十来把团扇，还有便是一些常用的小东西，手帕子与香囊荷包被用绳子系在横梁上，被风一吹，不住的在头顶上打着旋，上头的花好像都活了过来，叶子片片的在舞动。 约莫过了大半个时辰，看热闹的人这才慢慢的少了些，终于有位管事娘子犹豫着过来买了几块帕子与一些绣花样子：“这里头东西真是精致，可是价格也实在高，我不敢擅自做主，先买几块帕子回家给夫人小姐瞧瞧。” 相宜听着捏了捏手指，自己有些失策，实该先发些请柬到华阳的富户家里，请夫人小姐们过来看看热闹的。她暗暗懊悔，这做生意里头的门门道道实在太多，自己毕竟还是嫩了些，可有的是东西要学呢。 “请问你是哪家的管事mama？”相宜鼓起勇气问了一声：“我先记着名字，过几日好送了帖子过去，请夫人来珍珑坊瞧瞧，我们还有不少精致的绣品，只是铺面小，开业的时候人多手杂，没有敢都摆出来。” 那管事娘子低头瞧了下相宜，见她年纪小小，可说话神气却是不差，活脱脱一副东家模样，不由得大惊失色：“我是城东左府的管事娘子，这位小姐是……” 连翘骄傲的昂了昂头：“我们家姑娘是珍珑坊的东家！” 管事娘子吃了一惊，望向林夫人：“林夫人，我还以为这铺子是你开的，没想到这东家年纪却这般小！” 林夫人含笑道：“这位东家跟我女儿乃是金兰之交，今日我便是来给她撑场面的。你一个做管事的，大额生意是不好自己拿主意，自然是要去知会了主子。这样罢，带着这些帕子和绣花样子回去，与左夫人说说，便说我在这里等着她过来看绣品哪，这么多不错的，相信她会喜欢。” 管事mama恭恭敬敬点了点头：“我这就回去与夫人说。” 58|24|5.21|家 城东左府，乃是华阳有名的布商，专门卖各种上品绸缎，华阳城里不少富户家里做衣裳，都是直接去左家铺子里喊人送了绸缎上门去挑选的。 林夫人身边的云mama将那左府的来历说了一遍，翠芝听得有些犹豫：“既然是做绸缎生意的，会不会觉得咱们的珍珑坊抢了她们家铺子的生意去了？华阳城里没绣坊，绸缎铺子里都预备着自己的绣娘哪。” 相宜笑了笑：“这个倒不碍事，毕竟她们备着绣娘也只是搭档生意，不是大头，我打听过了，绣娘绣一套衣裳，也不过一二两银子，绣技好些的，花样繁杂些的，五两银子也就顶天了。除去给绣娘的辛苦银子，一套衣裳铺子拿到手还能有多少？” 林夫人赞许的点了点头：“你倒是算得清，那些绸缎铺子，真不靠绣娘赚钱，这个倒是不用担心，那左夫人是个灵活人，若是听说我要见她，自然会过来的。” 林茂蓉拉着相宜咬着耳朵，嗤嗤的笑：“那左夫人家有几个女儿，年纪都快到议亲的时候了，那左夫人去年还来过我们家，要我母亲给她相个好女婿呢！也不晓得那位左大小姐的亲事定下来没有，若是已经定了，指不定那位大小姐过来瞧着这嫁衣就动了心思呢！” “左家确实有钱，只怕五百两银子对她们家来说，还真不算什么。”林夫人微微一笑：“看看那位左大小姐会不会过来。” 左家的大小姐去年便及笄了，一门心思想嫁个官家，去年左夫人还特地来拜访了林夫人，看看她能不能牵红线，到知府衙门里的几位同知推官里替她挑个合意的出来——左夫人其实是瞄上了林知府的长子林茂深，可林夫人一直没有没有接招，她的儿子年纪比左大小姐小了半岁，一直在用心攻读，如何就能急急忙忙的给他定亲事？ “林夫人，相宜心里头正想着一件事儿。”相宜望了望一脸和气的林夫人，将自己方才琢磨的那件事情说了出来：“珍珑坊里头东西确实是贵了些，那些管事们真不能轻易做决定买什么大件，不如过几日我送些请柬到各府去，请了那里的夫人小姐过来看看？” 林夫人沉吟了一声：“你这主意倒是不差，择日不如撞日，干脆就今日罢，趁着我还在你铺子里头，喊她们过来瞧瞧。” 林茂蓉听了不住点头：“快些快些，快些去买点请柬过来，我来告诉你这华阳城里都有哪些人家有钱，写好了让云mama与雪珠拿了去送。” 秦mama二话不说，赶紧拔腿就往书肆去了，不多时便带着一叠大红烫金请柬回来：“姑娘，我买了五十个，估摸着也差不多了。”朝外边铺面又呶了呶嘴：“外头又做了一笔生意，有位老爷花了三十两银子买了个插屏去了，欢喜得刘mama和翠芝的嘴巴都合不拢了。” 珍珑坊过来的东西，标价都与原价差不多是翻了一倍，那也就是说，卖了个插屏便赚了十五两银子，可比得上刘mama辛辛苦苦卖一个月赚到手的红利，由不得她嘴巴都笑到了耳朵那头，只怕是要用一根线把它缝起来了。 相宜听了这话也是欢喜，真没想到珍珑坊第一天就能卖掉插屏，原先她设想最开始做这生意会要艰难些，第一日能卖出去些帕子绣花样子便不错了，没想到还能卖掉插屏呢。 “珍珑坊的东西实在是精致，若是遇着识货的，这价格一点也不贵。”林夫人感叹道：“那季家的烟墨绣乱针绣都是鼎鼎有名的，多少年在大周没见过这种绣品了呢，怎么忽然的又出来了，那些识货的自然会要抢着买了。” “原来是这样。”相宜想到秋华母亲遭遇到的那些事儿，不由得叹气：“好好的一个才女，怎么就被那无赖糟蹋成了这样。” 这男的若是混账，女的便一辈子没了指望，前世今生，自己看到这样的事情还少？自己的母亲，秋华的母亲，即便是包括那对她恶毒的骆大奶奶，都不是遇人不淑，碰到了混账人，也只能委委屈屈的过一辈子。 秋华说要将珍珑坊生意做大，到时候有了银子旁身，便让她母亲与父亲和离，脱了容家自己过好自己的小日子，这打算还真是不错，已经糟蹋了的年华不能再回来，那便只能朝前边看，好好的将以后的日子过好。 “宜meimei，你先写刘府的帖子。”林茂蓉很是热心的挤到了相宜身边，用手沾了点水比比划划：“他家是开酒楼的，银子多得数都数不清！” 林夫人笑了笑，蓉儿也实在太夸张了些，刘家是有银子，可还不至于数不清！她低头瞧了瞧相宜写的字，不由得惊奇的“咦”了一声：“相宜，你写得一手好字，这簪花小楷实在是妙！” 相宜将第一张帖子写好，吹了吹上边的墨迹，回头笑了笑：“我原本在广陵杨氏族学里头念书，师从黄娘子，她闺名我不便说了。” “杨氏族学的黄娘子？”林夫人想了想，有些出神：“那阵子我曾经想请她来做西席，专程教我蓉儿念书，只可惜她那阵子已经受了杨氏的聘，要在那里呆上三年。” 连翘欢欢喜喜道：“林夫人，这可真是巧！黄娘子说今年过年的时候要来华阳，或许她就会跟我们家姑娘一道住着呢，到时候林大小姐也可以一道来念书了！” “这世上的事情竟有这般巧？”林夫人吃了一惊，心中默默算了算：“果然不错，我是在蓉儿五岁那阵子去请的她，差不多刚刚好是三年。” 林茂蓉欢欢喜喜的扑在了相宜身上，勾住她的肩膀：“真好真好，我以后可以跟你一道念书了，我也要学着写这字，真真是好看，瞧着跟一朵花儿般。” “我的还算不得什么，你若是看到过黄娘子的，那便知道什么是好字了。”相宜笑着看了林茂蓉：“你不是说要告诉我华阳城的富户？不会只有刘家一家罢？” 林茂蓉伸手拨了拨相宜的头发：“你净是爱胡说，咱们继续说，那城南的方家，不可不说哪，他们家是专门盖园子的，每次给人盖房子，修房子，都能挣不少银子。” 连翘不住的点着头：“可不是，我们珍珑坊与翠叶茶庄都是他家给修缮的呢，珍珑坊还好，修缮得简单些，那翠叶茶庄，到现在还没好，银子都花了好几千！” “啊呀呀，连翘这丫头，真是越发的精明了！”云mama在一旁直摇头：“我们府里的丫头怎么就没一个像你这般会打算的？你们家姑娘有你搭帮手，也算是有福气了，这般精明，跟个铁算盘似的！” 正在说说笑笑，刘mama急急忙忙的赶着进来了：“林夫人，外边有位左夫人要来拜会你。”说完这句话，刘mama眼睛望向了相宜，眼珠子弹了弹，欢喜得要掉出眼眶来一般：“姑娘，刚刚有人买了个插屏去了！” “姑娘知道了，秦mama进来说过了呢。”连翘笑得直揉肚子：“mama你也真是得，又拿着这插屏来说事儿了。” “不是不是……”刘mama的嘴唇都在打哆嗦：“刚刚又卖了一幅，又一幅！五十两银子那个！绣着梅花的那幅！” “啊？”相宜惊喜的喊了一声，急急忙忙将请柬上最后一个字写完，把毛笔搁下，对着秦mama道：“劳请mama替我将请柬写完，我出去瞧瞧。” 林夫人已经由雪珠扶着走了出去，林茂蓉让云mama留下，拉着相宜的手跟着往外头走：“快去瞧瞧，究竟卖的是哪一幅？”她笑得一脸灿烂：“宜meimei，要是这样卖下去，你可要发大财啦！” 相宜笑了笑：“怎么能说发大财？怎么着也只是小本生意，我这是与容四小姐一道开的，挣的银子还得对半分呢。” “那也是。”林茂蓉想了想，也觉得没多少赚头，她有些失望，叹了一口气道：“要是每日里能卖一件嫁衣就好了。” 每日里卖一件嫁衣？相宜哑然失笑，这华阳有多少能买得起五百两银子嫁衣得富户？一年能卖两三件，她都觉得很好了，每日卖一件，这简直是痴人说梦。 与林茂蓉一起走到外边，铺面里头还是有不少人在走动观赏绣品，左边那间耳房半掩着门，隐隐绰绰能见着几片衣角。林茂蓉拉着相宜的手，两人一道往里边走了去，耳房的雕花格子窗打开了一半，日头照了进来，一地明晃晃的金黄，相宜见着里边有一位夫人带着两位小姐坐在桌子旁边，正笑微微的与林夫人说话。