第39节
一家金银首饰店里，姜婉白将那根断了的链子递给店里的师傅修补，然后回头对欧阳俊道：“怎么样，后悔了吧，你要是后悔，现在还来得及。” “你比我娘都烦，送出去的东西，我从来都不后悔。”欧阳俊一脸嫌弃的样子道。 姜婉白的脸一黑，果然懂事了什么的，根本跟这货一点边都沾不上。 不再理会她，她转身去看旁边的金银饰品。 店里的伙计一见姜婉白竟然能拿出金链子，对她也不敢小觑，赶紧给她介绍着那些饰品。 “这边都是银的，那边是金的，你看的这一排的耳坠都是两百文一对，也就赚个手工钱，你看这对，蝴蝶形状的，是不是很漂亮？ 你手里拿的那个也挺漂亮的。” 姜婉白还真觉的这里的首饰挺精致的，比如那个球形镂空的坠子，真不知道是怎么做成的，还有那个拉丝的小凤凰，那丝细的好像会颤，就算是现代，都不一定能做的出来。 “这些全都是两百文吗？”姜婉白来了兴致，家里的小姑娘身上连件首饰都没有，这次倒是个机会。 “对，你随便挑。”伙计答应道。 姜婉白还真的一件件的看了过去，这个水滴状的好像不错，那个花形的也很漂亮，还有那个，竟然是葡萄形状的，都这么好看，她都有点不知道该选哪个了。 “这些东西有什么好，扔了都没人捡。”欧阳俊不知道什么时候凑了过来，发现那些东西他们家丫鬟都不戴，立刻嘲讽模式全开。 “那你下次仍的时候记得通知我，我好去捡。”姜婉白头也没抬的道，她现在心情好，才不会跟他计较。 “别以为我做不到。” “我没说啊，我说我等着你通知我。”姜婉白挑中了一副月牙形状的耳坠，这个最配田柳儿了，新月一般纤细美好的姑娘。 “那你等着好了。”欧阳俊愤愤的道。 “那你可快点。”姜婉白又挑中了那副镂空球形的，这个比较中规中矩，适合田苗。 “哼！”欧阳俊撇过脸，不说话了。 这时，金匠师傅已经将金链子修补好了，姜婉白接过金链，将那块白玉挂了上去，正刚好。 “当时当今皇上也很喜欢这块玉，只不过我爷爷救了他的命，他为表嘉奖，就把这块玉赐给了我爷爷。”欧阳俊看着那块白玉，目光悠远。 姜婉白难得看到他这副模样，刚要说什么，就见外面突然停了一匹黑马，下一刻，黎清逸走了进来，一身风尘的道：“表弟，京里出事了，我来接你回去。” “什么事？”欧阳俊一见黎清逸那副表情，便感觉到了事情的严重性。 黎清逸看了一下周围，“路上再说。” 事情已经紧急到这种地步了吗？欧阳俊赶紧点头，“我要去取我的飞雪，这样快一点。”飞雪就是他那匹小白马，现在在田家村。 对于欧阳俊这么快答应，黎清逸还真有点意外，他还以为欧阳俊要死缠活缠一会儿呢，定睛看了欧阳俊一眼，他发现他好似跟以前有点不一样了，变的…… 其实，好像也没什么变化，“坐我的黑风，我带你去。” 欧阳俊点头答应，黎清逸冲姜婉白点了下头，这才朝外面而去。 “我先走了，你可一定要等着我，下次，我一定通知你捡东西，然后让你捡到不想捡。”欧阳俊回身，有些得意的对姜婉白笑道。 姜婉白却突然道：“喂，你闭上眼睛，我送你个礼物。” “什么礼物？”欧阳俊打量着姜婉白，好似在衡量她的话的可信度。 “你闭上眼睛不就知道了，怎么，还怕我害你不成？”姜婉白估计刺激欧阳俊。 “谁怕你。”欧阳俊的睫毛轻颤，闭上了眼。 姜婉白伸手，将手中的金链子挂到了他的脖子上，然后轻声道：“万一有什么不测的事，将这块玉给皇上看，也许能救你。” 姜婉白不是傻子，黎清逸来的这么突然，肯定是出了什么大事，而这玉能提醒皇上，欧阳家曾救他一命，但凡他有半点人心，也会顾念两分才对。 欧阳俊一听是玉，唰的一下睁开了眼，“我不是说……” “所以这是我送你的礼物啊！收好，快去。”姜婉白推了一把欧阳俊。 欧阳俊定定的望了姜婉白一眼，这才快步走出店门，跨上了黎清逸的黑马，两人绝尘而去。 但愿他无事，姜婉白心里默念了一下，这才转身去付帐。 ☆、第44章 两副耳坠，加上修理费，一共五百文，将近一坛子虾酱的收益就没有了，姜婉白掂了掂手里轻飘飘的首饰，无奈的叹了一口气，还是太穷。 出了首饰店，姜婉白决定去看看田老二跟王氏卖虾酱卖的怎么样了。穿过两条街，来到集市门口，她刚要往里走，就听见旁边有人叫她，“娘，你来了，我们正要去找你呢！” 姜婉白回头，只见田老二推着独轮车站在那里，他的旁边站着王氏还有一个男人，男人大概四十多岁，穿了一身褐色的直缀，身材有些消瘦，两眼炯炯有神，一看就是个精明的人。 这时，这三个人已经来到了姜婉白身前，那个陌生男人率先施了一礼，道：“这位就是老太太吧，我是南北杂货铺的掌柜，我姓郑，你可以叫我郑掌柜。我今天来，是有点事想跟你商量一下，不知道你方便不方便。” “原来郑掌柜，我现在正好没事，有什么事你就说。”姜婉白一边回应着，一边猜测着这位郑掌柜的意图。 郑掌柜一喜，看了看旁边，发现旁边正好有个小饭馆，便指着那饭馆道：“这街上太乱了，不如我们到里面说话怎么样？” 姜婉白自然没意见，便带着田老二、张氏，跟着郑掌柜进了旁边的饭馆。 四人一进饭馆，饭馆的伙计立刻迎了上来，“几位，想吃点什么？” “你们这里都有什么？”郑掌柜让姜婉白他们都坐下，这才问道。他那架势，一看就要做东。 “我们这里主要卖羊rou吃食，羊rou汤、羊杂汤，大饼，羊rou包子、饺子，还有小凉菜。”伙计一见郑掌柜这打扮，就知道他肯定是个大主顾，所以照顾的十分殷勤。 郑掌柜一皱眉，这羊rou有一股羊膻味，可不是每个人都吃的习惯的，“竟然是卖羊rou吃食的。”说完，他问姜婉白他们，“你们吃的习惯羊rou吗？要是吃不惯，我们就换一家。” 姜婉白一听这么多羊rou吃食，眼睛都亮了，赶紧点头，“吃的习惯。”说完，她问田老二跟王氏，“你们呢？” 田老二赶紧点头，“我们也吃的习惯。” 郑掌柜这才笑了，“你们想吃什么，随便点，今天我请客。” “这怎么好意思。”姜婉白客气着。 “千万别客气，一会儿我还有事仰仗几位呢。不过就算没事，我们能一起坐在这，也算是有缘，难道还当不得一顿饭？何况，这饭又不是什么山珍海味。” 郑掌柜说话一席话，让人听的特别舒服，一看就是个善于交际的人。 姜婉白却没有立刻答应，俗话说拿人家手短，吃人家嘴软，万一一会儿那事她要是答应不了，岂不是要尴尬，所以她道：“你刚才就说有事，我还一直没弄清楚到底是什么事呢，不如，我们说完事再吃饭。” 郑掌柜也知道姜婉白的意思，让伙计上了一壶茶，他这才扫了姜婉白他们一眼，道：“你们可听说过我们南北杂货铺？” 姜婉白对这个什么南北杂货铺还真没什么概念，所以她看向田老二，田老二立刻接过了话，对郑掌柜道：“南北杂货铺谁不知道，咱们镇上最大的杂货铺，里面的东西又齐全又便宜。对了，还有很多新鲜东西呢！” 郑掌柜笑了笑，“大家抬爱，不过，我们杂货铺别的我不敢说，这货，我敢保证，只有你说不出的，没有我们没有的。南北南北，从南到北，所有货物尽在店中。” 郑掌柜很有中气的说了这么一段，然后话锋一转，“不过，最近我们杂货铺却出了一件没有的东西，你们知道是什么吗？” 话说到这里，姜婉白哪里还不明白他的意思，“紫芝酱？” “对，就是紫芝酱。这两天，不时的有客人问我们有没有紫芝酱，还说，如果我们没有的话，还叫什么‘南北’杂货铺，干脆叫‘不全’杂货铺算了。 我们杂货铺可从没被人这么叫过短，所以，我这不赶紧就来找几位了吗。 几位，帮帮忙，能不能卖给我一些紫芝酱，这价钱，我们好商量。”郑掌柜抱了一下拳，恳求道。 田老二跟王氏都看向姜婉白，这种事，还要姜婉白来决定才行。 姜婉白皱眉思索了一下，也没说行，也没说不行，而是问了一个好似不相关的问题，“郑掌柜，你说你的杂货铺南北杂货都有，可是连京城的杂货铺都不一定敢这么说，咱们镇离京城还有段距离，你……” 郑掌柜哈哈一笑，一副被挠到痒处的样子，“老太太，你这句话算是问到点子上了。 我们这杂货铺跟京城的杂货铺，那货品是一样的，因为我们这南北杂货铺根本就不是一家，而是大大小小三四十家，遍布黎朝南北。”说完，他等着看姜婉白的吃惊表情，三四十家啊，虽然不敢跟官府比，可是在黎朝，那也是独一份了。 竟然是联锁经营，已经有点后世超市的意思了，姜婉白是有点吃惊，不过却也没有郑掌柜想的那么吃惊，这种规模，在现代根本不够看的。 吃惊过后，她又大喜过望，她销售虾酱，最麻烦的就是销售网的问题，如果能搭上这南北杂货铺…… 姜婉白陷入了沉思，这让郑掌柜有些摸不着她的意思，她这是太惊讶了，还是根本没明白他是什么意思，“老太太？” 姜婉白回过了神，“可以，我的紫芝酱可以卖给你，不过我有两个条件。” “什么条件。”郑掌柜正襟危坐，做出了一副要谈判的架势。 “我这紫芝酱卖给了满香搂掌柜一部分，而且，我还答应他年前这段时间，每个集市我卖的紫芝酱不会超过一罐。所以，如果我把这些紫芝酱卖给你，我也希望你能替我完成这份承诺。” 田良东对姜婉白有大恩，姜婉白答应了他，就一定会做到。 郑掌柜皱了皱眉，没有说话。 “我家里的紫芝酱其实也只够这么卖的，其实这么做，郑掌柜可一点都不吃亏。郑掌柜可以每天卖二十份，这样，大家一定会抢着买，到时候还不是客似云来。 而且买到紫芝酱的人自然高兴，买不到的人，去都去了，说不定也会顺便买些别的，这其中，就要看郑掌柜的本事了。”姜婉白别有深意的道。 郑掌柜也是聪明人，立刻想到了很多，轻拍了一下桌子，他赞叹道：“好办法啊！对了，还有一条是什么？” “我卖的紫芝酱，都要用我田家特有的罐子装。”这样这紫芝酱无论在哪里卖，大家都会记住田记这个牌子，这是姜婉白的底线，这点他要是不答应，其它一切免谈。 郑掌柜身后的南北杂货铺跟姜婉白的要求有异曲同工之妙，所以他自然明白字号的重要性，想了一下，他道：“你现在有多少紫芝酱？ 如果只供给我这一家杂货铺，我自然可以做主答应你的要求，不过要是……，我可能要请示我们老板。” 南北杂货铺也是有一定之规的，每个杂货铺所处地方不同，特产自然也不相同，当一间杂货铺发现比较新奇的东西后，一般会自行考察，比如是否容易储存、是否容易运输、买的人多少等，看是否适合在其它地方贩卖。 如果适合，就会在全部店铺贩卖，如果不适合，就在本地自行贩卖。当然，这其中还关系到很多事情。 “我说了，今年的只够你每天卖二十罐的，至于明年，我们明年再谈也不急。”姜婉白还挺想见这杂货铺的老板的，不过，现在还没到时候，她的虾酱要得到更多的人认同，她才有资本跟杂货铺老板谈判。 而要做到这点，将虾酱交给郑掌柜贩卖，无疑是个好途径。 “好，我答应了。”郑掌柜实在无法拒绝，有了这紫芝酱，如果运作好了，他每个月能多赚至少三成的钱，这样，等年关统帐的时候，他也能得到几个嘉奖。 没准，老板一高兴，还能提拔他个富庶的地方当掌柜，这样他……越想越觉的迫不及待，他问姜婉白：“什么时候提货？” “明天可以先提一批货，至于剩下的，可能要等几天。”姜婉白道，现在虾酱倒是有，但盛虾酱的罐子却只有几十个，她要赶紧去定才行。 “还要等几天啊！”郑掌柜有些失望。 “反正早晚都是你手里的鸭子，郑掌柜急什么？”姜婉白开了句玩笑。 郑掌柜哈哈一笑，“急什么，还不是钱给闹的。” 他这么说，姜婉白等人也笑了起来，这句话才真实在，要不是钱，谁还关心这些。 郑掌柜生怕再生什么变故，从饭馆掌柜那里借来纸笔，便开始写协议，写完协议，他跟姜婉白都按了手印，他这心才真正踏实下来。 “这五两算是定金，明天我派人去你们家拉第一批紫芝酱。”郑掌柜说着，将一锭银子递给了姜婉白。 姜婉白也没客气，将银子跟协议都收起了来，她卖给郑掌柜的虾酱是二十八文一罐，要是把家里所有的虾酱都卖了，也是一笔很可观的钱了。