第105节
徐慕然：“不行。” 黎语萱瞪着徐慕然：“她都答应了，你为什么说不行？” 徐慕然绽出微笑，对黎语萱展开谆谆教诲：“因为语萱啊，这是两个成人之间的晚餐，你在我眼里是个小meimei，你不适合出席！” 黎语萱不服，挺胸较劲：“我哪里小？我长大了！” 徐慕然笑：“那就是长大了的小meimei。” 黎语萱一脸委屈，她朝着黎语蒖一指，问徐慕然：“那她呢？她在你眼里是什么？” 徐慕然收起笑容，神色认真：“女人。” 黎语蒖忍不住抖了一下。黎语萱愤恨地一跺脚，扭身跑掉了。 黎语蒖觉得脑仁疼：“徐大少，你是要挑拨我们姐妹之间的关系吗？” 徐慕然看着她笑得毫无愧意：“你们姐妹之间的关系还用我挑拨吗？再说我早点和她说清楚，让她别浪费时间另觅良人，这样不好吗？” 黎语蒖看着他：“我meimei看样子有点激动，我得去看着她别出事情。至于请你吃饭的事情，等我的功能饮料打败你再说吧。” 她说完要走，徐慕然一把拉住她胳膊，有点难以置信地问：“你白溜我一趟？” 黎语蒖扬眉：“你自己可以不来的。”人只要自己不犯贱，别人是没机会把他当成贱人的。 徐慕然看着她有点无赖的样子，看着看着忽然很开心地笑了起来，那笑容里居然有一丝怀念的意味。 ****** 徐家的功能饮料很快上市，叶倾颜对此有些焦虑。 黎语蒖安慰她：“您别太担心，其实徐家的功能饮料先上市对我们来说也是件好事，有他们开路试错，我们正好可以去市场上调查一下这种饮料在客户群中的口碑和优缺点，之后我们开发自己的产品时就可以很有针对性地扬长避短了！” 黎语蒖带着团队到市场上进行一番调研，之后在开发英塘饮料的时候，尽量避开顾客不喜欢的因素，全力迎合大众对饮料口味的偏好。 这些工作都做好后，英塘口服液上市时，黎语蒖信心满满。 然而当销售单拿到她手里时却给了她无形的一击。 虽然有口服液营养餐形成的销售渠道，但因为营养液营养餐和功能饮料的顾客群重合度不高，饮料在这些渠道卖得一点都不好，大批量滞销。 黎语蒖想了想，发现这都怪她之前把精力全放在了产品研发上，以及研究对手产品的优缺点上，她太过在意对手怎样布局，反而忽略了自身营销策略。 她静下心来仔细思考，最后决定按照三个步骤来激活功能饮料的销售。 第一步，她决定稳扎稳打，先把s城的市场攻下。 在想这一步的营销方案时，黎语蒖想起自己在国外那会曾经完成过的一道测试题。她记得以前有人给她出过一道题，那人说给她三天时间，让她想办法把五百块钱变成一千块。 她不记得出题的人是谁了，也不记得那人为什么给她出了这么道题，但题目她怎么样完成的，她却记得清清楚楚。 她当时采用的方法是，免费赠送甜蛋糕——人们对免费的食物不会有任何防备和任何抵抗，他们只会很积极地消受和享用。而当人们吃完蛋糕之后就会口渴，这时她通过低买高卖冰咖啡就赚到了钱。 现在她决定再用一次类似的办法。 她想到s城里孟家和徐家都在全城布有院线，但徐家她是不会考虑了，于是她联系了孟梓渊，向他询问，如果之后她想在他分布全城的影院搞些小活动，不知道他是否愿意帮忙。 孟梓渊问她打算搞什么样的活动。黎语蒖把活动细节说了一下。孟梓渊听完有点激动地情不自禁拉起她的手，他一边把要求答应下来一边忍不住由衷赞叹：“语蒖，你这么聪明，都让我有危机感了！我真骄傲，我喜欢的女孩会这么棒！” 黎语蒖看着孟梓渊一脸没刮的胡茬，听着他撩拨自己的话，感觉围在周身的空气在悄悄升温变燥。 与孟梓渊谈好后，黎语蒖开始去超市找和金老师下酒时吃的那种花生米。 她找了好多家超市才找到。她觉得很奇怪为什么这么美味的食物，贩售它的地方却越来越少，再这样下去简直就要绝迹了。 结账的时候老板告诉黎语蒖：“还不是被电视广告上那些老爷爷老奶奶的大牌子给挤兑的嘛！现在哟，什么还不讲究个品牌效应呀！” 黎语蒖对超市老板的话深以为然。她拿着花生米，按照外包装上的地址按图索骥，找到生产厂家，又找到厂家老板，直截了当地说明来意，告诉他自己想签下他们花生米的全国独家代理权。 老板听到黎语蒖是英塘公司的副总后，二话不说，一口答应下来。 接下来，黎语蒖给花生米换了一副和英塘功能饮料同色系的外包装，本来充满世俗气的花生米换了包装后竟也一下像老爷爷老奶奶那种大牌子似的洋气起来。考虑到影院卫生问题，黎语蒖告诉老板，这回花生米装袋前最好进行一下脱皮处理。 一切就绪后，黎语蒖安排人手把花生米和英塘饮料铺货到孟家院线下的每一家影院的每一个影厅门口，正式开始搞起优促活动。 为了把活动搞起来，孟梓渊这个少东家甚至纡尊降贵亲自站台帮黎语蒖赚吆喝。黎语蒖为此心中感激不已。 活动具体实施起来是这样的，每一位来观影的群众入场时都可以凭票根免费领取一袋花生米吃。 而人们吃完花生米会觉得渴，这时他们会发现在花生米旁边伫立着半价促销的英塘功能饮料。于是大多数人都会买一瓶来喝。有的人甚至觉得花生米好吃饮料好喝，会在电影散场后不惜花钱再买一份带走。 渐渐的，花生米和功能饮料双双撬动销售额的一角。 约摸着群众差不多吃喝上瘾了，黎语蒖把花生米的价格调到五折，饮料的价格调到了八折。 再后来，花生米和饮料的价格都变回原价。而这样的调价并没有损失太多顾客群体，因为花生米和饮料在小范围内已经双双打开口碑，为了这口碑，很多人愿意花这个钱。 黎语蒖再次看透一个道理。商人都是无利不起早，天下没有真正免费的享用。所有的先期免费享用，都不过是为了培养你上瘾。 等你上了瘾，人家要抬价就抬价，你只能带着瘾任人对口袋里的人民币予取予求。 第一步营销活动成功后，黎语蒖请孟梓渊吃饭对他表示感谢。 那餐饭他们两个人都喝了点酒。餐毕孟梓渊送黎语蒖回家。他们漫步在小路上时，孟梓渊牵起了黎语蒖的手。 他捏着她的手，无比珍爱地牵着她，一直把她送回到家门口。 但他不让她就那么进去。他扯着她，借着酒劲壮了胆子，对她正式告了白。 听着那番告白，黎语蒖直勾勾地看着孟梓渊一下巴的须茬，觉得心跳如鼓。 孟梓渊凑过来贴着她的耳朵轻声问她：“能给我一个goodbye kiss吗？” 他的声音低柔旖旎，像掺了某种气态的春药一样。 黎语蒖怔怔地，没同意，也没拒绝。 于是孟梓渊俯下头去，贴着她的嘴唇轻轻一吻。 这一下后，他意犹未尽，俯过来想更深入地攻城略地。 黎语蒖低下头躲开了。 她觉得耳朵里有什么响声要炸掉。她不知道自己为什么隐隐有羞耻和负疚的感觉，这种感觉让她不由自主低下头躲开。 孟梓渊以为她害羞发囧，笑着把她揽进怀里轻拍她的背。 “好了好了，别害羞了，我们慢慢来！”他握着黎语蒖的肩膀把她推开半臂的距离，看着她湿漉漉有些迷离的眼睛，声音变得由衷的充满怜爱，他看着她的眼睛低声说：“现在我吻过你了，你是我的女朋友了，知道吗？” 在孟梓渊炽热如火的眼神中，在他焦急难耐的等待中，黎语蒖怔怔的，点点头。 ****** 第一步工作完成后，黎语蒖把目标投放到几大连锁超市，搞了好大一番饥渴营销。老百姓都有个从众心理，别人都买什么，那我也买。别人都抢什么，那我更要抢。好多人买不到什么，那我一定要想办法把它买到。 利用这样的心理，英塘饮料又大卖了一票。 虽然前两步的计划都如期完成并完成得很好，但黎语蒖并不满足。 因为这两步都只是小打小闹，第三步，一定得搞票大的才行。 她把这一票的主意，打在了时下最火热的综艺节目的独家冠名广告上。如果能抢到这个冠名，这整个夏天，全国将有亿万观众每周都会听到主持人用清晰无比的口条无数遍地念着自家产品的名字。 这样的话，英塘饮料想不卖火都难。 算算前期积攒下来的资金，加上叶氏这座大靠山，黎语蒖觉得自己或许有戏博到这个广告冠名。 只是意外情况总是在她志得意满的时候发生。 徐慕然也要抢这个冠名权。 广告费无形中一下被他哄抬到老高。 黎语蒖在心里默念了一遍徐慕然的名字，体会到了什么叫前世仇家的滋味。 她上辈子一定挖过他家所有亲戚的祖坟，不然他不会这么紧咬着她不放，咬得死死的，一口都不放。 ****** 面对巨额的广告费压力，黎语蒖考虑过要放弃这个方案。 但徐慕然的当面挑衅燃烧了她的斗志。 在一个风和日丽的傍晚，徐慕然堵在她家门口。他好像喝了酒，带着酒气跟她说：我知道你想得到冠名权。你对我好好笑一下，我就退出，这样你抢到的几率就大很多。 黎语蒖翻了个白眼送他。 徐慕然不以为忤，反而越挫越勇：“要不这样，你对我好好笑一下，我直接砸钱把冠名抢来，之后再白让给你，这样就万无一失了！” 黎语蒖这回没翻白眼，她很真诚地告诉徐慕然一句话。 “徐先生，您知道自己现在在干什么吗？您在跟我买笑呢，您当我是什么人呢？” 她的话让徐慕然好像一下醒了酒。他想拽住她解释什么。 可是黎语蒖不想再听。她甩开他回了家。 第二天，黎语蒖燃烧熊熊斗志。她决定想办法弄钱，一定要把冠名从徐慕然手里抢过来。 黎语蒖去问过叶怀光，肯不肯赞助一部分钱。叶怀光明确表示，现在盘子玩到这么大，他不想参与，让黎语蒖和叶倾颜自己去想办法折腾好了，他不会多加干涉。 黎语蒖想了想，决定拉投资人入股。叶倾颜同意她的想法，大胆的把决策权全权交给她。 孟梓渊知道她这个决定后，建议她：“虽然英塘现在估值也可以估到一个不错的价位，但从股权结构来讲，它和叶氏集团没有任何关系，它是一个独立的公司，没有大公司做背书，想融到很大笔的资金比较困难。” 孟梓渊告诉黎语蒖，自己可以先给她融一笔钱，英塘出让20％的股份，这样他算是英塘的背书，投资人看到股东里有叶家的大女儿叶倾颜，还有他孟氏集团的少东，怎么都会给几分薄面，英塘的估值可以估得更高。 黎语蒖告诉孟梓渊自己考虑一下他的提议。 孟梓渊拍拍她的头：“你别顾虑太多，你可以在合同里约定，只要赚到钱可以第一时间原价赎回这部分股份。”他用手指轻刮黎语蒖的脸颊，声音柔软下来，“语蒖，我是你的男朋友，我把你放在我的心坎上，我不会让你受到任何损失和伤害！” 黎语蒖在孟梓渊深情凝视自己的眼神里，郑重地思考着，最后缓缓点下头。 孟梓渊的入股解决了一部分资金，但除了他这部分，离冠名费还差很大一部分钱。 黎语蒖把英塘想要融资的消息放出去，有了孟家少东做背书，很快许多家投资公司找上门来。黎语蒖从中筛选，挑出三家最合适的进行股权结构穿透。经过穿透后，她发现这三家里，一家和韩家有着千丝万缕的关系，而另一家的股东之一拐着几个弯之后够得上徐家。黎语蒖把这两家公司都pass掉了。剩下的那一家，老板是个富二代，拿着老爸给的钱开了投资公司，投资一些不错的企业，赚了不少钱，人长年在世界各地到处游玩。 黎语蒖觉得这家投资公司最合适。她约了日子和公司老板见了面，几经谈判后，双方终于达成一致意见。叶倾颜将出让英塘33%的股份，换取投资公司的一大笔资金。 至此，冠名的广告费总算集齐了。 在签约前一天，徐慕然再次堵到黎语蒖。 他告诉黎语蒖，不要引入现在这家投资公司。 “这家投资公司，连我都穿透不了它的背景，你不怕引狼入室吗？”