第113节
☆、第166章 语惊四座（上） “你听说过六央花吗？” 秋风卷起芦苇荡，曲折蜿蜒的水道上，一叶轻舟慢慢地行过来，桨声是水面上轻轻荡开的涟漪，一个年轻人盘坐在舟里，他的剑抱在怀中，发髻有些凌乱，像是被风吹了太久，有几茎碎发掉落在鬓边。他的眼睛是忧郁的，像是笼着化不开的薄雾，船娘爱慕的眼光在他脸上流连，但他似乎丝毫也没有察觉。 “传说中，这朵花六十年才开一次，一开就是六十年。摘下这朵花的人，会在一瞬间做完六十年的梦，又将有六十年的时间都生活在梦里，”小邵的眼神依然透过镜头，望向那背后的空茫，他几乎是温柔地说，“这是我在这世上最想要得到的东西，我想要知道这六十年的梦都是什么样子。” 船娘听不懂他在说什么，只是露出疑惑的笑，小邵望着她，也笑了起来，这一笑是这么的多情，蕴含着的风流与热爱，能让最矜持的姑娘都红了脸，这笑里还带了些孩子气的天真，像是个大男孩的得意。他的笑延展开去，蔓延在无边无际寂静的空气里，渐渐地又从空气中散逸开去，他的眼神也不再空茫，云朵散去，浮现出的是刀锋一样的锐利，小邵的身子往前一压，手握住了怀中的剑柄，但剑无需出鞘，剑意已经弥漫在空中，他就是一柄最锐利的剑。 “拔出你的剑。” 他说，镜头转到了船娘脸上，她天真的疑惑已经快挂不住，诗意的音乐渐渐响起，她的天真冰消雪融，手逐渐上移，触到了船桨的一头。镜头忽然又移了开去，照到了湖面上的剪影，夕阳下，两道斜斜的影子同时动了起来，伴随着两声清脆的剑鸣，长长的剑影，已在湖面纵横成了一道大网。 “啊啊啊，小邵真是太帅了！” 虽然电影还在放映，但工作日午场，观众不多，而且也坐得很远，两个小姑娘可以肆无忌惮地花痴，琪琪这已经是看第三遍了，对剧情已没太多新鲜感，目不转睛地看完这段武打，就揪起同事的手激动地追寻认同，“是不是超帅的啦？天啊，感觉在这部帅出新高度了——还是拍电影好啊，大导演真的都知道该怎么把人拍得好看的！” “是很帅。”同事也认可，“啊啊啊，刚才那个拔剑的镜头，真是帅爆了——不是说光长得帅，就那种气质——唉！这样看，那个裸照门也是有好有坏，感觉秦巍的气质和演技，在这件事后真是沉淀出来了。” 她不是粉丝，很自然就以为《六央花》既然是在事发后一年才上，那应该就是事发后才拍的。琪琪抽抽嘴角，没纠正她——她哪里会懂得粉丝们的心情呢？一部《六央花》，整个把秦巍的人气又聚拢回来了，很多之前原本渐渐淡出退坑的粉丝们，新作上映后都是本着香火情分去支持票房而已，结果一看之下，了不得，就不说秦巍的帅气了，他的气质，那种演技，无法形容，但是可以感觉到的那种人戏合一一般的感觉，还有在真情流露的时刻中的那种脆弱——立刻就忍不住回来了，现在天天都在贴吧叫，就是希望秦巍可以快点现身，快点回归，或者退一万步来说，《玄夜洞天》能快点上映。 “对了，秦巍是不是很有背景啊？听说他是广电局局长的干儿子，有这回事吗？”《六央花》明星云集，两人的闲聊也是一阵一阵的，这部电影，意识流的感觉很强，第一遍必须全神贯注，否则会看不懂，同事也是看第二遍才有空八卦，“都是照片门，人家edison就无限期退出香港娱乐圈，秦巍怎么嗨能回归啊，而且裸戏还一刀未剪——背后肯定有关系吧？” “这两件事的性质又不太一样的喽。”琪琪一边为偶像澄清，一边也有些自豪：嘻嘻，就是有关系，怎么地了吧？“好了好了，不说话了，小邵又要出来了哈。” 小邵毕竟是第三男主角，出场的时间是不太多，但琪琪感觉王导对他是有点偏爱的，每次出场，镜头的游移调度和特写的安排，都给足了小邵发挥的空间，这个人物虽然是配角，但一整条情节线和人物线却很足，不是那种只为了推动剧情的工具。而那段事前被当成卖点来炒作的激情戏，更是拍得缠绵悱恻——当然没露第三点，包括裸体的背部特写时间都很短，但是，小邵脸上的潮红，那种迷离和迷恋，情色涌动的感觉，却是水淋淋逼真得就像是从真正的床上运动里截取出来的，在那瞬间的脆弱、欲望和霸道、索取结合在一起……她不会对任何人承认，但琪琪来看三次的最大动力，就是这段戏码，这部电影真是让她一下又回到了当时刚喜欢上秦巍的时段，是一种喜欢到心发痛的感觉，在极致的迷恋中甚至还有点痛苦和妒忌：投注了这么多感情，但秦巍永远也不会意识到她的存在，他早就有了感情稳定的女朋友，他们之间的距离，就像是隔了一条银河一样遥远。 “哎呀，真是太帅了。”走出影院，同事也还是赞不绝口，散场时三三两两的观众大多也在讨论秦巍，倒不是说别人表现不好，只是王导多年御用的几个演员，表现都很稳定，而论颜值，不，不能说是颜值，应该说是论那种年轻的，纯粹的，坚挺的还有精神上的魅力——他们确实无法和年轻的秦巍比较，而他的表现又仿佛是脱胎换骨一样的好，戏份却还不多，这就难免给人一种不足的感觉。“秦巍下部作品什么时候出来啊？这都一年没露面了吧？这么帅就该乘着年轻多拍点电影啊，就因为去年的事情不演戏的话，那也太可惜了。” 过去一年没作品，宣传期也不露面，当时没觉得什么，现在一旦重新燃起爱火，对秦巍的信息就很饥渴，同事不断问琪琪，“真的没节目啊？完全没露面啊？那他女朋友呢？也没提起过他吗？” “嫂子平时也特别忙啊，好像最近又在闭关准备下一季的秀吧。”到底大了几岁，虽然还是爱到心发痛，但琪琪对乔韵已经没有敌视的心情了。她是很cao心这一对的将来的。“不关注真不知道服装设计师也这么忙，说起来有半年，但真是从三月份一结束，就要开始准备之后的秀场了，还有好多日常款要设计——他们公司好像就她一个人，根本忙不过来。好像就除了明天的《你我有约》之外，没有什么别的节目吧。就是《你我有约》也不知道会不会谈巍哥。” 以节目本身的性质来说，的确不好说，同事想想也承认，“好像平时都说明星干嘛老找嫩模什么的当女友，其实也不是没道理，你看这个自己的事业这么成功，粉丝福利反而少哈？连上个节目都不能肯定会不会提男朋友——再这样下去，女强男弱，有得瞧了。” 她摇头啧啧啧，说的都是琪琪不怎么爱听的大实话，不过仍是打算去看节目的，“能讲一两句也是好的，不讲不吃亏——我也买了【韵】的衣服呢，不过是淘宝仿单，哈哈哈哈……” 买了【韵】的衣服，就一定会去看设计师的访谈吗？恐怕未必，苹果iphone畅销全世界，也未见得每个消费者都会关心乔布斯的世界观。不过，看过《六央花》的观众里，很多人也都对秦巍发生或重新产生了浓厚的兴趣，他们是抱着‘希望能得到秦巍的消息’，以及‘看看秦巍的女朋友是什么样’的心理，守在电视机前的，当然，还有如琪琪这样的忠实粉丝，以及看过预告，知道主持人有问‘coco妖妖’问题，跑来看乔韵回应的淘宝八卦众也是味素不少。搞得这么一个严肃的谈话类节目，作为一个半公众人物的受访人，居然还取得了和明星受访差不多的收视率。 “一个从内陆小城中走出的女孩，从小特立独行，她是怎么一步一步成为家乡的骄傲。中国人要打入高端设计市场有多难，在今日的成就背后，隐藏了多少个不眠的夜晚？大家好，欢迎收看《你我有约》，我是主持人小田，今天的嘉宾是一位年轻有为的女设计师，民族品牌【韵】的设计总监乔韵。乔韵你好。” 晚上9点整，伴随着熟悉的音乐声，以及那富有央视特色，措辞让人有些尴尬的开场白，主持人田蜜笑容可掬地引着导播把镜头转到了乔韵身上，“乔韵，和大家打个招呼吧？这是不是你第一次上这样的访谈类节目？” “大家好。”乔韵今天依然是招牌的白衬衫和黑裤子，只是从前几年的黑色紧身裤，变成了阔腿裤的搭配，发型也换成了稍微成熟一些的披发，不再是发辫。她并没有一般人面对镜头的紧张，显得泰然自若，向大家挥手致意，“我是乔韵，很高兴见到大家——这的确是我第一次上这样的节目，很可能也是最后一次。” “最后一次？可以问为什么吗？” “设计师还是要以自己的作品和外界对话，这是我本人的一种坚持。时装工业本身也已经建立了一套很完善的对话机制，我觉得贸然引入访谈也许也未必是件好事。你的受众最好是因为对品牌的欣赏来购买，把购买欲望建立在对设计师本人的感情上，肯定是不健康的。” “非常有深度的思想——很多人不喜欢接受采访，是因为不愿在公众面前透露自己，可能这么形容不是太合适，但我个人觉得这是一种自我保护的思想，乔韵你怎么看？” “我也许也有一点吧，可能这种面对公众的直播采访，会让很多人有一种不安全感。” “这就是我们常说的和采访对象之间的‘攻防战’，很多人都想要让这个采访它平安的过去，只坦白一些准备好的小故事，但真正的自己还是藏起来，但我们的任务就是让你给我们一些真正的感受，一些真正的自我。” “哈哈哈，那我该说祝你们成功吗？” “你这么说就是承认你也有这样的心态了。” ——不得不说，《你我有约》的确是国内水平最高的访谈节目，主持人田蜜的功底也很深，今天一开始的谈话节奏就让人有不同的感觉——以往很多时候，节目组采访的是德高望重的老专家，田蜜的风格就是温柔又舒缓，充满了尊重。对功成名就的影帝影后，她往往打怀旧牌，从年轻时开始回忆，这些当然都很令嘉宾舒服，但这种谈话节奏对一些年轻观众来说，就显得有点过慢，过于温吞水了。反而是今天，采访的是乔韵这个锐气十足的少年新锐 ，田蜜的反应速度一下也就上来了，两人以快打快，互相接话，坦白中又带着锋利，也给人一种与【韵】这个品牌的尖锐非常合衬的感觉，包括一些问题的选择也都非常的大胆，不谈以前，不搞煽情，可以说是刀刀到rou 。 “在上学的时候，有没有感到和同学之间格格不入，或者说因为你现在的成就已经到了一个高度，在你上学的时候是否也意识到了国内外行业的差距？” “听说你是放弃了帕森斯的就学许可，留在国内创业的，当时是怎么样的心情，有没有背负很大的压力？比如说如果失败了，那么，鸡飞蛋打，你会一下就成为同学心中的失败者？” “包括当时决定留下来的时候，有没有考虑过感情因素？你当时的男朋友——现场观众已经激动起来了，呵呵，对，就是秦巍——他应该是要去耶鲁吧？也拿到了入学许可，他是因为你留下来的吗？” 果然提到了秦巍！ 访谈才开始不到十分钟，观众们的耐心还没耗尽，这时候提到秦巍，大部分八卦观众都是精神一振，就等着乔韵的回答：肯定是回答了，否则这个问题都会被删掉，而且，这样看，居然没打过招呼，说不要问秦巍，那之后会不会问他们的感情故事，或者至少问一下对裸照门的反应？ “他不是因为我留下来的，只能说很巧，当时他也很恰好得到了一个演出机会，就是张导的《钢铁心》，秦巍发现自己对表演也很有兴趣，觉得留在国内机会会更多，这样才机缘巧合地留下来进了演艺圈。”让他们更兴奋的是，乔韵回答得非常的直接和坦白——这女孩虽然长得非常的清秀甜美，说话也细声细气，但不论是飞快的反应速度，还是斩钉截铁的语气，都让人无形间感受到一股霸气，这和美国那次采访还不一样，说中文的时候感觉更明显。很多同时身兼秦巍粉和【韵】顾客的观众，已经不由得就sao动起来了——‘真不愧是我喜欢的设计师，真不愧是韵的设计师，那次美国采访完全是本色表现吧，她给人的感觉，真的非常锐利，非常【韵】啊’！ 四平八稳早已不流行，那些说话滴水不漏的天王帝后，对观众来说已经过于乏味，新世代的口味就喜欢那种有实力又够张狂的公众人物，吹得起牛逼，也能把它变成真，这样才够刺激，所以乔韵大半年前在美国的采访引爆了qq空间，给她吸了不少关注度，虽然那种虚浮的人气经过半年大概也散光了，但这次访谈一出，回忆被引动，那种燃爆刺激的感觉好像又回来了。这种直白、坦诚，你敢问她就敢打，完全不打马虎眼的访问风格，确实让人耳目一新，转而开始期待主持人这边，能给力地问出大家想听的问题。 “那当时如果他去了耶鲁的话，你们可能会分手吗？”——虽然不是现状，但好歹还维持在感情区域，虽不满意但还能接受。 “也许是会的，因为那样就是两条完全不同的生活轨迹，无法相交了。”乔韵继续她坦白得要命的回答，引发现场一阵吃惊的尖叫，田蜜都有点吃不住了，一边笑一边说，“很少有人对交往中的男女朋友这样说的——如果当时去耶鲁了可能就分手了，这个秦巍听到了会是什么感觉？” “没什么感觉，这是事实吧，要感谢的当然是命运，他没有去耶鲁，留下来了才有我们后续的故事。” “但如果他选择去耶鲁的话，你会和他一起去帕森斯吗？换个方法开展事业？” “不会，他去了耶鲁可能就不会回来了，我作为中国设计师，我的舞台一定是在国内，我不能把事业寄托在他一定要回国上，这当然对他也不公平。 ” “也就是说，对你来说，事业要比爱情更重要了？而对秦巍来说答案也一样吗？” “我觉得在我们当时那个年龄，你对人生是不可能有太明确的认识的，这个问题还不属于你会去慎重考虑的范围，因为你的人生自己都还是模糊的，充满了变数，也许他读两年书就回来，也许我会创业失败，再选择出国读书。这都是很说不清的事情，我们都是边走边看，要感谢的是命运在我们摸索的时候，还是把我们放在一个很近的距离，这就是我们之间的缘分。不管感情有多深，当这种巧合没了以后，是很难再坚持的，因为爱毕竟也不是你生命中的一切，我和秦巍都还有很多重要的事情也去做，所以该感谢的的确是这种虚无缥缈，但又非常重要的命运。” 好像很少听到还处在热恋关系中的知名情侣，不去强调彼此的爱有多么的伟大和难得的，这种别开生面的回答让现场观众发出一阵sao动，田蜜也有点吃惊，想了一下才说，“重要的事是创业吗？你说中国设计师一定要留在国内，是因为华裔设计师在国外成功的可能更低？” 到底是严肃访谈节目，对感情的牵扯只是浅尝辄止，又回到了主题，观众也只能祈祷之后会有专门的感情访谈环节——既然乔韵的态度这么开放，不避讳谈的话，那就要看节目组想不想问这方面的问题了。不过，目前的访谈内容也完全说不上乏味，这多少缓解了等待的焦急。——田蜜接下来问的一系列问题都和创业中遇到的具体困难有关，乔韵的回答也很详细，这远远要比回忆童年对自己的影响要让人兴奋多了。 “那现在这个诉讼案，包括百万美元悬赏这个活动的进展是怎样的？有收到预期的效果吗？” “案子肯定是还在进行中，因为这种案子肯定是旷日持久，不是一年就能有结果的，对方即使想要庭外和解我们也不可能答应，因为当时那篇博文对我们的声誉当然有实质性的损害，必要的时候我们也会把杂志社一起列入被告。中国人说得饶人处且饶人，很多人也劝我说放过那个编辑，但对我来说，你不能让这样的事很简单地就过去，你反感这种风气，那就要和它作斗争，否则下一次我要做宣传，我要请人来看秀，会有更多的人来勒索我，因为她们会看到，那个勒索我的编辑好像也没有付出什么代价，只是丢了一段时间的脸，赔了一点钱……” “会不会觉得做这种高端设计，华人品牌要面对比别的品牌更重的压力，国内外都有，国外这种对中国制造固有的歧视。国内的话，舆论对你的要求也比对外国品牌更高，就比如说之前有个网红，她对【韵】的走红是有意见的，她说——我读一下她的博文哈，‘如果你还是学生，问问父母的意见，如果你已经工作，一个季度别买超过一个月工资的衣服。任何价位都有好衣服，都有体面的生活，lv也只是一种选择，韵就很了不起吗？在淘宝上一样能找到和她差不多的牌子，300块一件的t，穿着和血手感觉也差不多’。” 这是当面打脸啊！田蜜一边读一边看乔韵的脸色，现场观众也忍不住发出了好像被击中的痛呼声，乔韵镇定地笑了笑，“我知道她，coco妖妖，她是个很有名的网红，可能是业界第一吧，对，我读过这篇博文。” “是，这篇博文之前也是上了各大新闻，其实在我看，她好像没有特别针对你的意思，但是各大媒体都是把这个新闻从‘网红反对原创品牌’这个角度来报道的，我感觉这好像也代表了我们价值观上的一种偏见，那就是好像外国的品牌走奢侈路线天经地义，国内的品牌卖得比较贵，那就是需要反对和批判的，乔韵你对这种现象是怎么看的呢？” “还有这事？” “居然还有这样的事情？我怎么没听说？” 没人不喜欢八卦——大把只因为秦巍来看访谈的路人本来还是在等感情问题，现在也是真正被激起兴趣了，她们也是第一次听说到coco妖妖这个第一网红的名字，更多问题也随之而生，“什么是网红啊？很有名吗？连乔韵都知道？” “不管她是谁，我觉得说得还可以啊，她说的那种淘宝上质量好的衣服哪里可以买到？” “哇，真的问了真的问了。”与此同时，许多因为coco妖妖来看访谈的淘宝圈八卦众却是早已兴奋了起来，花边新闻她们当然也感兴趣，但最期待的却还是乔韵本身对coco妖妖的回应——这位可是不吃亏的主，之前豪掷千万怒告美国编辑，在全都盯着她去买山寨的淘宝圈早已成为轶闻，coco妖妖也算是倒霉了，博文里捎带说了那么一句，就被拿来当枪怼【韵】，如果真的惹恼乔韵的话……说不得这复出才刚开始，就被迎头一棍，当成了惩一戒百的那根杀威棒啊…… 虽然说不上讨厌coco妖妖，但人性如此，看热闹不嫌事大，多少八卦路人看到群里的动态，扑出去打开电视机，多少人在群里尖叫着‘来啦来啦来啦——’，激动得屏住呼吸，只要稍稍了解乔韵和【韵】的人，现在都绷紧了全身，等待着她雷霆万钧的回击，就连电视机里的摄影棚，好像都陷入了短暂的寂静：她是个怎么样的人，看秀就能知道呀，居然有人想怼她？难道，是真不知道‘死’字怎么写的吗？ 对于这有形无形的期待，乔韵似乎一无所知，田蜜虽然丢出了饵，但她的面容却依然非常平静——开口以前，她甚至还笑了一下。 “我啊，我觉得她说得非常对啊，”她轻飘飘地说，“【韵】现在是有一批不符合标准的客户啊，当然，从一个经营者的角度来说，任何一个支持正版的人都该感谢——但从品牌本身的出发点来说，这些客户本来就是应该去买廉价的替代品，她们本来就不够格购买奢侈品啊——” 在全场夸张的吸气，主持人瞪大的双眼，以及电视机前的惊呼声中，乔韵眨眨眼，很无辜地问，“coco妖妖的说法，有什么问题吗？” ☆、第167章 语惊四座（下） “真是疯了。” 电视机前，陈靛‘啪’地一声捂住额头，笑声中都听不出是无奈还是释然了：虽然真是疯了，但……只凭乔韵事先不肯透露自己都说了什么，只是叫他们自己看电视，又有什么猜不到的呢？ “等等，乔韵，我没听错吧——这个真的的确非常出乎意料，你是说coco妖妖传递的这种观念是正确的吗，还是全盘赞同她博文里的观点？我可能是问得细了点，但观众朋友们，如果你们读过这个博文的话，就会知道其中有一些观点它的确不可能是被我们的设计师认可的，比如说她就说到，说【韵】的衣服质量和300元的t恤差不多——” “这个观点我也不会说她有错。”在惊呼声中，乔韵换了个姿势，随意地扔下爆炸性的言论，让现场的分贝变得更大，她唇边也因此出现了天真的笑容，就像是完全没想到自己的回答会激起这样激烈的反应似的，依旧侃侃而谈，“当然，差不多并不是完全一样，但可以说，对于90%以上的消费者来说，【韵】的衣服和300元能买到的货品并不会有太大的差别。这里要先给大家介绍一下性价比曲线这个概念，导播能给个插入图吗？后期剪辑的时候，主持人就先从我手机上看。” 在轻笑声中，一个简单的坐标图出现在大家面前，田蜜也从手机上看到了类似的图，“哦，这是我第一次看到这张图，很有意思，正常消费品反而是性价比最高的——公共消费和奢侈品消费的性价比都更低。” “对，这是从主流消费阶层的角度去看的，当然也有例外，比如说地铁，在交通高峰期，它的性价比就要比私家车更高，至少在咱北京是这样的，甭管经济实力怎么样，要准点到最好都坐地铁。”乔韵真的很会做访问，作为品牌门面，她确实很拿得出手，随意几句话就惹得观众都是会心而笑，仿佛这样就能冲淡她刚才撂下的是怎样不合适的话语——不是说这话不对，但这话真不该由她说出口。“但在大部分场合下，这个曲线是正确的，正常消费品的性价比最高，你从a地去b地，地铁2元，出租车30元，普通私家车的成本，折合了买车成本和油钱，可能只有20元，地铁虽然便宜，但并不舒适，出租车更贵，而且体验也不如自己开车好，所以如果你开的是本田飞度，这就是有性价比的选择。” “但如果你开的是布加迪威龙、劳斯莱斯呢？如果你有专职司机呢？这段路程的成本可能就会上升到100元，但你获得的舒适度并不会比本田飞度多四倍，这就是性价比曲线的发展趋势，一旦越过临界点，为了更优越的体验，你要多付出的金钱要乘以十，甚至是乘以一百。所以，你说【韵】的t恤，售价1500，就真的比一件300元的t恤好5倍吗？不，完全不，它可能就只优秀上五分之一，我们的棉是外国进口的，会更柔顺，固色做得更好，我们的胸线设计更棒一点点，我们的售后更棒，服务态度也更好，包装袋成本更高——提升只有这么一点点，可能对大部分一般消费者来说是无关紧要的，但顾客就要多付1200元去买这提升的一点点。” 现场观众都不禁听得入神，连田蜜的反应都难得有点迟钝，这可能是因为她听到了一些新知识，也可能是因为介绍这知识的人，身份实在太荒谬了，“你的意思是，奢侈品大多都是名不副实吗？” “这不能说是名不副实，只能说是目标人群不同，可能大部分的消费者，他们是喜欢购买到位于这个性价比曲线最高点的产品，有一些殷实的中产阶级就会把购买的需求定位到横轴靠右一些，更奢侈，性价比低一点，但不是那么低，每个品牌也都会为自己做好品牌定位。就比如说爱马仕，他给自己的定位就是在最右边这个档次，所以他的性价比一定是很低的，它就是希望卖给‘我愿意为了好10%的商品付出100倍价格’的人群，所以买爱马仕的包当然是很有门槛的，你要买很多他们的骨瓷、茶具、皮具才能买包，否则它宁可不把包卖给你，这是因为爱马仕在强迫搭售自己的生活用品吗？不是，这是因为——” “因为爱马仕在寻找自己的目标客户，它希望自己的产品被日常会使用这些奢侈用品的真正有钱人购买。”她说得并不艰涩，田蜜当然能跟上，并敏锐地问道，“对这些人来说，这就是物有所值，但对一般的消费者来说，其实爱马仕的皮包就并不真的值得这个价格。” “对，这就像是头等舱，就几小时，价格比经济舱贵三倍，实际这没什么性价比可言，但对于愿意花3倍价格来获取旅途舒适的人群来说，这种服务就非常贴心，足以解决他们的燃眉之急。”乔韵说道，“所以，coco妖妖说得其实没错，【韵】的衣服好不好？作为我本人来讲我可以有自信地说，我们的质量是很棒的，我们的服务也会让大多数目标消费者感到物有所值。但对于一般消费者来说，我们的纯粹制衣成本就是和一般市面上三千五千的大衣差不多，余下五千的溢价，买的是我的设计，我们的服务，我们的品牌理念。而这些东西对于一个月薪5000的姑娘来说是很虚无缥缈的，我们的价格就是不划算，就是过高，就是没有性价比。” “你的意思是，月薪5000就没有资格拥有好东西吗？” “我的意思是，月薪5000的时候，奢侈品对你来说就不是好东西，在宣传中，奢侈品千方百计地赋予自己很多附加价值，让自己成为社会地位的象征，但实际上，除了单品本身以外，你什么也不拥有。我觉得这句话是很有道理的——当你消费得起的时候，你买一件大衣，是你在消费奢侈品，当你消费不起的时候，当你需要透支信用卡去买这件一万的大衣的时候，那就是奢侈品在消费你。你没有穿这件大衣，是这件大衣在穿你。” “哄——”虽然之前这对话的走势已经早显出了不对，但现场观众的反应总是有些迟钝，直到这句话说出口，才爆发出感叹声，纷纷地交头接耳起来，主持人的笑容也充满了惊讶——就是行外人都能为感觉到不对了，当然，道理是这个道理，但……哪有什么奢侈品设计师，会在公开的节目上告诉大众，‘你不配来买我家的产品’？ “真是敢讲。”青哥这时候反而没脾气了，他刚才就猜到了乔韵会说什么，苦笑着摇摇头，给自己满上了咖啡，又征询地对傅展晃了晃手里的法压壶。 傅展摇摇头，他没怎么喝咖啡，眼神一直胶在银屏上——其实乔韵在节目里，并没有平时好看，明星上镜是正常胖瘦的，现实里就是脸小身瘦，能和秦巍一样上镜下镜头都好看的很少，乔韵的脸部轮廓没有男朋友那么有雕塑感，在屏幕里脸平白都圆起来，笑笑的，比平时多了点温柔。 嘴里说的话却和温柔南辕北辙，怎么点炮怎么来——没错，她说的是很浅显的道理，品牌都在乎自己的用户形象，burberry就很烦恼自己的格纹成为英伦小混混的爱物，但即使如此，消费者和商家本来就是不平等的关系，巴宝莉可以停产小混混爱戴的格纹帽，但不可以让主设计师在电视访谈里说‘你们不配购买巴宝莉’，这赶走的肯定不止那些游手好闲的潜在客户。奢侈品本来就很容易被人带上高冷、势利眼的帽子，这种话岂不是更加深印象？再说了，品牌形象是一回事，出来混，在商言商，谁不喜欢市场扩大，销售数字好看？到底是不是真的希望每一个用户都在档次上，股东自己心里清楚。只要不是滥觞到人手一个，月入五千的女孩子存一年的工资来买个包，又有何不可呢？不是正好让2.55做第一个奢侈品吗？好听的话谁不会说，消费者花钱来买你的产品，可不是为了听什么‘月入五千就别来买’的，她会为了这个包做什么，这个包对她来说意义着什么，这并不是厂家要考虑的问题。乔韵以设计师的身份发表这样的言论，可以说是严重的失职。 “只是这点感想？”他问青哥，语调仍和气，好像纯粹只是清谈，“没别的？” “当然，我也是认可你的价值观的，有些人群的确不适合购买奢侈品，这个我可以说得更明显一点，因为我不卖衣服——我觉得消费不起还要买，这肯定是虚荣心的体现，但乔韵，你确定你的顾客里有你说的这种人吗？” “当然确定，我们掌握了大部分新增顾客的资料，因为我们的生意还是以网店为主，结合国家公布的经济数据，我能说的就是，我们的顾客人数肯定是要比真正能承担得起【韵】的顾客要多，而且是多很多。因为【韵】才刚起步没多久，我们对一些目标顾客的营销根本只能说是刚开始，我们的业绩本不该有这么好的，但它达到这个量级，那就说明必然有很多目标顾客以外的人群来买了我们的衣服……” “那你想对这些人群说什么？” “可以去看coco妖妖的博客，她的消费建议更适合你们。” 电视里的对话还在继续，炸弹一个接一个的爆，“那你是全盘认可coco妖妖的论点吗？包括说喜欢【韵】，但是又承担不起的人群，可以选择那些抄【韵】款式，但更便宜的牌子，或者说是淘宝山寨？” “山寨当然是不推崇的，这有个生产安全的问题，不正规的品牌面料安全都没法保证，但买替代品有何不可呢？抄款抄创意在服装业太常见了，只要不侵犯知识产权，没达到法律判断抄袭的标准，你不能说我出白t，其余牌子不能出，这是个必须接受的现实，那既然如此，我觉得没必要矫情，如果你觉得【韵】贵，去买替代品好了，其实就服装本身的质量来说，如果你对价格敏感，那很可能根本就不在乎那点差距，购买体验不会有任何不同，‘正品’穿起来不会‘就是不一样’。” boom，又是个大炸弹，先赶客，然后是这么直白的‘正品穿起来也不会有什么不一样’。傅展不说话，只是静静望着青哥，扬起一边眉毛，像是在等他的表态：都疯到这程度了，完全是在自毁江山，陈靛作为股东，难道真就只有这么轻飘飘一句‘真是太敢’的感想？ 陈靛和他对视一会，两个人都没说话，只靠眼神交流：乔韵爱猜忌，傅展和陈靛也要避嫌，两个人私下来往不多，今天傅展找他一起看《你我有约》，本身就是个明显的信号。陈靛既然应邀来了，那他心里，对乔韵的做法肯定也是有看法的。——乔韵能以很多手腕去压服陈靛，但利益立场摆在这里，傅展也不觉得陈靛能永远忍下去。她的话，影响的不仅仅是【韵】的正版销量，对品牌形象一样会有影响，顾客总是对正版怀有憧憬，才会去买仿品，被她这么一通怼，完全丧失品牌好感了，做仿货的cy也一样会失去市场。陈靛不至于想不明白这中间的道理。 “你会担心我们这期节目播出以后，你的顾客都跑去买仿品，正版经营不下去吗？” “如果我的品牌要靠这种透支家人收入，透支自己未来来购买的消费者支持的话，那不是很可悲吗？这样的品牌有什么存在的意义呢？” 电视里，访问还在继续，麻辣的言语一句接着一句，陈靛却没再留意，他侧过头专注地观察着傅展的脸色，像是想要确定他的立场，傅展调整了一下自己的表情，给他更多的信心，他暗想陈靛的胆子是不是有点小，自己从利益上来说，更不可能支持乔韵的疯狂，但他却还是犹犹豫豫，不知道该不该交底。 “傅哥您的意思是……”现在还字斟句酌，欲说还休。“想要换人了？” 傅展没有马上给出答复，他避重就轻，“得不到你和ga的支持，我有什么想法都没用。” 这是实话，但不能掩盖他少见的虚弱，傅展并没携带一个解决方案：陈靛看得出来，ga和他也一样，现在的【韵】不能离开乔韵而存在，这是她所有狂行的底气，她用自己的言行塑造了【韵】的气质，也让自己和品牌更深地绑定到了一起。摆在股东面前的选择只有两个，第一，驱逐乔韵，品牌很可能会立刻衰弱，第二，留着乔韵，让她瞎胡闹去，品牌就是要衰弱，那至少也要比第一种可能更慢一些。 目前这是个无法可解的死局，陈靛一直没表态，在等的也许就是他掏出的第二个国内天才设计师，傅展没拿出来，他的态度也就转为保守，轻嘘一口气，“即使我们都支持你，乔乔主意那么正……大不了，她不做【韵】了，转身去做另一个牌子，她有名有钱，我们能拿她怎么办？” 傅展没说话，青哥反过来劝他，“我是不知道乔乔和你在闹什么脾气啦，但其实她这样做，受损的本来是可以只有ga的，【韵】这里受损的，cy那边完全能补回来。甚至利润只会更多，我们私下谈起，乔乔也认为cy该有你一份。【韵】和cy，本来就应该是一个一体化的企业。”