第124节
自从去年已经大面积试种成功后，等花开季节，已经有不少人开始来这边观赏花海。 九十年代中期，全国大范围的下岗热潮开始。 李拾光趁机在省城的郊区购买了一个国企空下来的厂房，还有一些设备，都用很低的价格拿下，同时又从国外进了一些设备回来，去年种植成功的全部薰衣草在收割完毕之后，都会送到这里来加工成为薰衣草精油、纯露、和花茶。 在徐清泓跟着他的导师进入项目组后，‘爱美丽’正式走向了末路，就在这个时候，涂邵东和李拾光向那些正在下岗或者已经下岗的研发人员递去了橄榄枝，同时收购他们工厂的生产设备。 这些都是涂邵东先生和李博光在处理，李拾光的主要精力还是在学业上。 经过两年多的治疗，涂邵东先生现在身体恢复的很好，一般来说，需要四年观察期，四年不复发，这个病才算是彻底治愈，所以公司的大多数事情还是由李博光在处理，涂先生一直隐在幕后。 ‘爱美丽’原本是国企，还是沪市政府重点扶持项目，特意打造出的高档化妆品品牌，里面的研发人员全部都从高档化妆品研究方向出发，而且之前已经有了成果。 可以说，只要将原本的‘爱美丽’的研究成果换一个包装，就可以上市成为新的品牌。 但这远远不够，李拾光要的是真正能走上国际的高端品牌。 在这些研发人员到来之后，李拾光和孔嫣也一起加入到其中进行学习。 在学校期间，她主要研究的方向一直是细胞代谢这一块，通过和这些研发人员的共同努力，将植物氨基酸与护肤品相结合，通过细胞代谢来达到美容护肤的效果。 这项研究前世李拾光就已经在做，后来因为身体的缘故，暂停了项目。 这项产品在经过多项实验和检验后，终于可以上市使用。 但是这一款护肤品却比较适合年轻人使用，在抗衰老方面的效果却并不明显。 而孔嫣的研究方向却是研究出一种新型病毒进行细胞吞噬，产生新的细胞。 不得不说，孔嫣在她的专业方面称得上是天才，也十分大胆。 李拾光不知道搞化学的人是不是都这么疯狂，想常人不敢想。 在做了多方面实验之后，这种护肤方法的副作用一直得不到很好的解决。 这种病毒性细胞吞噬的方法却并不能很好的解决它的副作用，它能在很短的时间内，通过细胞吞噬产生新的细胞达到肌肤新生的同时，却无法扼制病毒繁殖，最后可能导致细胞不断被吞噬，而新细胞却不能快速有效的生长，最后导致肌肤彻底溃烂。 但孔嫣在某些方面真的是一个偏执而又疯狂的人，她对这项实验感兴趣之后，将课题彻底转移到这方面，一直做这方面研究，和从‘爱美丽’挖过来的研发人员日复一日的泡在实验室里，连李博光都被她抛在了脑后。 她将病毒的基因链重新组合，使它在吞噬老细胞的同时，失去了繁殖再生的能力，也就是说，老旧细胞被吞噬，产生新的细胞，这一段病毒就失去了‘生命力’，无法继续吞噬，而如果想要新生细胞再生，就必须重复涂抹护肤品，如此反复，最后彻底达到细胞新生。 这和传统的激素型护肤品不同，它里面并不含激素，不会在一段时间内皮肤达到一个很好的效果，而是十分缓慢，但一旦有了效果，则是彻底的肌肤新生。 但肌肤又是一个不断老化的过程，它随着时间，年龄、日晒等各方面因素，一直在老化，这就需要持续使用。 这样的话，肌肤新生的过程就变得十分缓慢，并且需要长时间的使用才能达到一个有效的效果。 这样李拾光反而放心。 在孔嫣告诉李拾光她已经完全将她需要的高档护肤品研发出来后，那从黑暗中走出来的表情，笑的像个恶魔。 李拾光有那么一瞬间被她煞到。 她并不敢马上将她研究出来的东西投入使用，而是经过反复实验和检验，确定没有问题后，才正式投入生产销售。 第121章 一项产品的研发，它要经过成千上万次的实验和检验, 才能正式上市, 被普通大众所使用。 尤其是‘拾光’研发出来的新产品, 它的核心成份是一种吞噬性细胞病毒, 一旦出了问题, 那就是灾难性问题, 所以所有研发人员都慎之又慎。 在以病毒为核心成分, 对病毒的结构不断的进行改造和优化，再对优化后的病毒化合物与护肤产品进行合成。 不是所有合成出来的病毒都能有理想的活性，活性过强则有可能导致新生肌肤慢于老化肌肤的吞噬速度, 活性过若, 则达不到理想的护肤效果。 在这个阶段需要通过生物实验手段筛选出初步有活性的病毒用作备选。 得到的活性数据可以结合病毒结构得到初步的构效关系分析。构效关系可以有效的指导后续的化合物结构优化。 这一步工作主要在细胞实验层面展开，恰恰是李拾光的工作，一直以来她研究的方向一直都是细胞代谢优化。 这是一个不断重复与循环的过程, 通过无数次实验，不断的检验得到的数据，直到找到了足够贴合人体肌肤需要的理想活性的化合物, 也就是产品最终成型的状态。 即使产品最终成型, 也不能马上投入市场, 生产使用。 这和李拾光之前和研发人员一起研究的植物氨基酸与护肤品相结合的产品类型不同。 之前她所研究的以植物氨基酸作为核心的产品它本身就具有很高的安全性，在经过反复实验，及动物层面进行的**动物实验，最后再经过签署过自愿协议的人体实验，最终生产出符合年轻人使用的产品。 而开发出来之后, 也无法马上上市，首先你要给这款产品命名，要有属于它的品牌理念，还要对新产品进行试制和开发，最后还要对产品定档。 定档，也就是产品档次定位。 高档产品不是你嘴巴一说，上嘴皮和下嘴皮一碰，你说这是高档产品，市场就会认可你。 每一项新产品的出现，它必然要经过一个客户体验期，和客户认可。 如果客户不认可你的产品，哪怕你把产品定位再高，没人愿意买你的产品，试你的产品，那都没用。 既然是走高端品牌，面相的消费者肯定也不是低端客户，涂先生成立了项目特别行动小组，涂邵东先生作为项目统筹，要对产品的销售及打开市场局面。 消费者不了解产品用途，没有需求和相应的生活方式就不可能产生购买**。所以，产品做出来后，该如何推广才能让消费者买账？因为大家搞不清楚这么贵的东西里装的是什么？能给他们带来什么？这些东西该怎么用？在什么场合下用？消费者都不明白。 现在是九五年年中，九五年人们的工资也才两三百块，让他们花一个月的工资，买一样他们都搞不清楚的东西，这是难上加难的事。最关键的，则是购买动机是什么？即为什么要买？ ‘拾光’美容院做到今天，它已经不仅仅是一个美容院，它已经成为了一个企业，一个集研发、生产制造、销售、服务于一体的综合性企业。 自从大面积开挖‘爱美丽’旗下的研发人员、销售人员、及各类人才之后，对于‘拾光’美容院扩张的步伐减缓，但在研发方面却开始了新的征程，那么如何在新的征程中走出关键性的一步，彻底打开市场局面，这是一个很严肃且迫在眉睫的问题。 涂邵东先生首先提出先免费送给来‘拾光’做美容的客户试用。 来‘拾光’美容院的客户群体大多为社会高层的贵女、外商、侨胞、大使馆眷属及富商，这一类人用的产品有时候就代表了一种潮流风尚，必然是全国乃至全世界都是最好的，是国际流行的。 那么第一步，也是关键的一步，这一款的产品名称。 经过项目组的人员讨论，这款产品由于面对的是年轻群体，给这款产品命名便叫做青春密匙，意为把时间停留在最美的地方。 世间还有什么比青春更美？而这款产品，就是留住青春的密码和钥匙。 英文名：time stay（时光停留） 确定了名称之后，就要给产品定价。 既然是高档产品，价格一定不能太低，太低了谁会用你的产品？那些豪门贵女富商阔太会用地摊货吗？ 但这个定价也不是随便定的，你要符合市场规律，市场需求。 最后经过市场调研，确定了一套产品价格两百到三百元之间，也就是此时人们一个月的工资。 既然是一套产品，那肯定是成组出现，李拾光将它定为水、精华、眼霜、乳液、霜，五样为一组。 然后是内在质量，包装设计，系统设计，目标消费群等等，除了产品的内在质量外，李拾光十分注重包装。 包装一定要设计的高大上，还有防伪标识。 必须以特有的色、形基调来强化品牌印象，坚持整套产品在设计上基调和风格统一，给人以格调高雅而又不乏热烈、不失细腻的感觉来强化品牌形象。 之后还有品牌logo，因为是青春密匙，为区别和之后的护肤产品，经过设计部的设计，这一款就是‘time’，时光。 经过整个团队的整体策划，青春密匙系列产品终于开始投入生产，模具都是从‘爱美丽’收购而来，几百套的模具。 产品最开始先向进来消费的客户群体进行赠送，然后希尔顿等各大酒店进行合作，然后是广告。 广告包括橱窗陈列、路牌广告、灯箱，此时最欠缺的一点是百货商店的货架。 除此之外，还有电视广告。 九五年下半年，电视机基本已经在城市里普及，并向农村扩散普及，几乎家家户户开始有电视机。 随着电视机的普及，广告开始进入千家万户的眼帘。 在做广告方面，李拾光也是毫不手软，她开始是想邀请了在‘拾光’美容院做过护肤的，当时港岛非常有名的女明星作为代言人，但是港岛那边开出的代言价格超出预算太多，李拾光目前已经将大量的资金用在新产品的研发生产上，即使在广告预算中，她已经做出很高的部分，但若支付给港岛女星如此高昂的价格，那么势必会影响接下来的战略部署。 就在李拾光给自己找护肤品代言人的时候，过来做脸的李星光一语惊醒梦中人。 “你为什么不让你自己给你的护肤品牌代言？明明你的皮肤才是最好的，只要你愿意给你的护肤品牌代言，别的地方不敢说，在京城这地界，只要是看过你皮肤和你这张脸的人，绝对会过来买你的产品。” “我在京城这么有号召力？” 李星光瞥了她那完美无瑕白嫩细腻的好皮肤一眼，斜睨她：“所以，你以为我们为什么就认准了‘拾光’？” 李拾光自己不知道，但是她旗下的美容师们很有意思，几乎每一个过来做护肤的人，都被他们的美容师给安利过，“你看我们老板的皮肤这么好，就是因为用了我们家产品，这里面有她自己的护肤秘诀。” 这也是涂邵东先生吩咐的，自从涂邵东先生在李博光那里翻到一些相册，相册里面有李拾光军训时的照片，还有军训后的照片，全都是徐清泓给她拍的，虽然主角都是她，可里面难免会出现一些其他人，里面有好几张照片都是李拾光站在新生的人群中，后面是乌压压一片黑脸，就她在中间穿着军训服，小脸白嫩嫩的。 涂先生就笑了。 这可是现成的活广告。 于是李拾光的一些军训照片就被涂先生带到了店里，成为私密照。 李拾光学业虽然繁忙，但也经常会来店里，基本上来店里做脸的客户都见过李拾光，皮肤确实白嫩水润，就是美容院的护肤技师们，在招聘她们的时候，首选也皮肤要好，手要柔软。 因为她们的皮肤和她们的手，就是‘拾光’美容院对外的名片。 所以在李拾光还不知道的时候，李拾光就已经成为‘拾光’美容院的名片，在为‘拾光’代言。 可以说，她自己本身就是‘拾光’美容护肤最好的代言人。 第122章 除了她自己之外，还有一个人进入了李拾光的眼帘——孔嫣。 听说李拾光要给‘青春密匙’系列的产品做广告模特, 孔嫣也十分好奇, 想试试看。 她那张脸可以称得上是天使的面孔, 一双眼睛宛如清泉一般天真纯美。 由于她常年泡在实验室内不见阳光, 她的皮肤也很白, 和李拾光红润健康的白皙不同, 她是一种嫩生生的白, 整个人给人一种透明玻璃的感觉，加上她那一双天真无邪的大眼睛，看着你的时候, 让人不自觉的就想呵护她。 她是个很乐意尝试新事物的人, 原本是作为一个研发人员，此时来拍广告，居然觉得很有趣。 在镜头前毫不怯场, 最后拍出来的效果非常好。 两个人都才二十一岁，完全不同的类型，却都是人生中年龄最好的时候, 满满的青春像是透过屏幕溢出来。 李拾光的美是恬静大气的, 仿佛时光能为她停留, 所以镜头都突出在她的脸和眼睛及神态上，中间还穿插了这款护肤品的功效介绍，背景是大片的大马士革玫瑰，李拾光穿着很仙的裙子走在玫瑰园中，手抚着玫瑰花瓣向前走, 接着手里拿着一支粉色玫瑰回头，玫瑰停留在唇边，镜头集中在脸和勾人的眼睛上，后面背景女声：“把时间停留在最美的地方”，结尾的时候‘拾光’这个品牌的logo，一个女声跟着logo出现的时候轻吐：“拾光！” 孔嫣的美是灵动俏皮的，广告设计的时候，给她穿着冰蓝色鱼尾，趴在深蓝色海边的礁石上，身边是清澈冰蓝的海水，她支着上半身轻轻拍打这鱼尾，身上滚动着水珠，手里拿着一款‘青春密匙’系列的乳液贴在脸上，对着镜头巧笑倩兮，后面是背景女声：把时间停留在最美的地方——拾光。