第197节
单单是主动提出不要定钱，这就不是别人不可能同意的。 没有定钱就说明风险她要自己承担，万一路上遇见什么事，因为天气的原因，龙鱼病了死了，那损失也都算她自己来承担。 当然，这也表明了刘桂芳要跟容五爷做买卖的诚意和决心。 一般情况下，没有人会拒绝她这个条件才是。 果然，容五爷开口问道，“小刘，你打算多久去广州进一次货？” 刘桂芳连忙又说道，“我身体还不错，多跑跑也没什么，三四个月就可以过去一次，看您这边什么时候需要了。” 容五爷点了点头，又说道：“我们这边也要看具体情况，一般半年需要你带一次。至于定金我不会亏你的，咱们还是按照老黄那边的条件走。你多费点心思，路上鱼苗出了什么损失，咱们各自承担一半就是了。只要运到京城来，我也会按照老黄那边的条件给你钱。” 其实，容五爷从一开始就没打算让刘桂芳吃这亏。既然要跟她长期合作，损失自然是要双方一起承担的，才合适。 只是刚好遇见刘桂芳这么一个新入行的，容五爷就想谈一次买卖，给他闺女开开眼。 另一边，刘桂芳一听容五爷真的肯把这个买卖交给她来做，而且还要给她定钱，顿时就激动得不行。她忍不住又问道： “五爷，您真的愿意跟我合作？” 容五爷点头道：“只要你把鱼苗顺顺利利地帮我运回来，到时候我这边的龙鱼，你也可以过来挑，价钱咱们好商量。” 刘桂芳听了这话，立马激动地站起来，握住了容五爷的手。“容五爷，多谢您肯给我这次机会。您放心，以后我一定好好跟着您干，绝对不比老张差。” 容五爷听了这话，微微抽了抽嘴角，又笑道：“就别提老张了，以后你是你他是他。我既然跟你合作，自然也不会再叫他了。再说你为人比较可靠，做这一行也有好几年了，照顾龙鱼也很经验，我看也不会有什么问题。” 刘桂芳激动地点了点头，又说道：“肯定没问题的，我一定尽心尽力。” 鱼苗这事说定之后，他们又说了一些细节问题。 容五爷又给了刘桂芳定金，两人又草签了一份协议。 等到这些都办好了，刘桂芳就表示就不打扰容五爷了，她要先回去做好准备，改日就南下去广州了。 容五爷为了表示重视，又亲自把刘桂芳送到了门外。 苏秀秀自然也跟着他一起去了。她就想个背景一样站在一边。 这时，刘桂芳又对容五爷说了一堆客气的话。 可以看得出来，她是发自内心地感谢容五爷的。 容五爷自然也跟她客气了一番，又说了几句鼓励她的话，刘桂芳这才满脸喜气地离开了。 这还是苏秀秀第一次亲眼目睹父亲做买卖的全过程。 她这才知道，所谓的生意场也并不一定是争锋相对，锱铢必较；也可能是一种愉快的合作。 这时，容五爷眼眯着眼睛看向站在一旁的苏秀秀，嘴里说道：“怎么着，今天这场好戏你看得还高兴吧？” 苏秀秀笑眯眯地看着他，也不说话，完全是一副乖巧又老实的样子。 容五爷最吃她这一套了，于是又笑道：“得了，咱们先回家再说吧。这戏你可不能白看，咱们爷俩可得好好聊聊。” 说完，他就先一步往家走去，苏秀秀也迈着轻快的步子，紧跟在她父亲的身后。 * 等回到屋里，苏秀秀又把茶都满上，容五爷拿起自己的茶杯，这才叹道。 “刘桂芳算是可惜了，早几年她要是甩开老张单独干，也不至于落得今天这种窘境。那老张也是个二傻子，这么好的媳妇都不知道珍惜，非得去找那个狐狸精。等那狐狸精吸饱了他的血，再一脚把他踹开，看他到时候去哪儿哭去。” 苏秀秀却冷冷地说道：“到时候，他可能会回过头抱着刘姨的大腿哭吧？就像许姨的前夫那样，使用一些不入流的手段，想方设法逼着许姨跟他回去过日子，再像伺候祖宗一样伺候他。 许姨如果肯原谅他的浪子回头，别人就说她是个心怀宽广，温柔善良的好女人；许姨不肯将就着跟那个渣男过日子，她就是个斤斤计较，铁石心肠的恶女人。” 说起这事，苏秀秀有一肚子的不满呢。 她突然想起什么似的又问道：“对了，说来也奇怪，许姨的前夫怎么从来没到咱们家里闹过呢？可能是因为咱们家搬家了，他找不到门吧？” 容五爷低着头，若无其事地继续喝着茶。 这要是以前他绝对不会跟闺女说出真相。可现在，既然已经决定带着她一起做买卖了，容五爷就决定还是告诉苏秀秀了。 “那个无赖倒是想来咱们家闹腾呢，你马叔找了几个小子跟他好好聊了聊。那人就是赖皮，却没什么胆量，他们一吓唬他，他就老老实实地回家去了。 后来自然也就不敢再来咱们家里闹了。”他说这话时轻飘飘地，似乎完全没把那个无赖汉当成一回事。 可当初那个人渣却轻而易举，就把许姨逼入绝境了。所以说，恶人自有恶人磨，大概就是这么个理。 苏秀秀听了父亲的话，又呐呐地说道：“原来是马叔帮了咱们家的忙呀？” 容五爷点了点头。“老许来了咱们家以后，一直任劳任怨，干活也勤快，她为人也老实本分，跟你母亲又合得来。平时咱们都不在家，就靠老许陪着你母亲作伴了。咱们家自然要护她周全才是。” “说得也是。”苏秀秀点头道。在某方面来说，她还是很欣赏父亲的手段的。 容五爷看了她一眼，又继续说道：“你今天也算是看了一场大戏，看完之后，有没有什么观后感？” 苏秀秀点头道。“您谈生意的时候，实在挺吓人的，刘姨在气势上就被您给压住了。一直在退让，一直在服软。只怕您提出更过分的条件，她也会答应吧？” 容五爷却嗤笑一声。“你不要以为刘桂芳这个对手太弱了，就轻视了她。刘桂芳这是第一次正式走到前面来谈买卖。再加上，她刚出来自己单干，本来底牌就不多。又有求于我，再加上经验不足，到了谈判桌上，才会出现这种失误。 真正那些厚脸皮的老鸟过来谈这买卖，他敢把牛皮给你吹破了。等到真正要签协议了，在千方百计地拖着你，再跟你讨价还价。 遇见刘桂芳这种人，倒算是走运了。不然你看老张多能装呀，他一上来就想给我来个下马威。可惜，我不吃他那一套，也不给他那脸。” “……这么说来，跟刘姨做买卖，也算是件好事吧？起码比她前夫要好。”这刘桂芳也算是小白吧？ 容五爷点点头，又继续说道：“可不是么。不过话说回来，咱们做买卖也不能老想着赚便宜，俗话说锦上添花，不如雪中送炭。 这次如果不给刘桂芳定钱，好像就跟咱们占了她多大便宜似的。 可刘桂芳现在正处于绝境，她一时服软，却一定会把这事记在心里。倘若将来有人也给她更大便宜赚。她一定会舍了咱们这边，甚至有可能跟别人一块儿，回头来踩我一脚。 这一次看似咱们吃了点小亏，也退了一步，可实际上并没什么损失。给了刘桂芳一个机会，也给她赚钱的机会。她以后自然也会记得咱们这份情谊。 这样一来，你来我往，互相各退一步，这买卖才能做得长久。做买卖实际上也不外乎人情。 现在虽说有些人只顾着一是利益，什么事情都敢干。可实际上，他们一时占了点小便宜，却坏了自己的名声，那未免就得不偿失了。别人吃亏上一次当，下次就不可能跟他再继续做买卖了。” 容五爷借此机会，就跟苏秀秀念了一大段生意经。 苏秀秀听了这番话，一个劲地点头。表示她也很赞同。 容五爷就觉得她这样子还真有趣。一时手痒，忍不住拍了她的小脑门一下。 苏秀秀正回味这段话呢，突然脑门一疼，她连忙捂住头，有点莫名其妙地看向她父亲。 容五爷这才沉着脸说道：“你这小东西还差得远着呢，以后别总想着从我这坑零花钱，多学点本事才是真的。不然的话，你什么时候才能超过你爹我，变成城区首富呀？” “不带您这么欺负人的。我又没说要当首富，我说的是女首富，不是给你留出位子来嘛？”苏秀秀鼓着腮帮子，不满地说道。 容五爷撇撇嘴，又说道：“看你这点出息。知道自己不行，就加倍努力才是。” “我有努力呀，只不过您一直被追赶，从未被超越罢了。” 容五爷一听她丫头这满口歪理，就跟绕口令似的。一时间，憋着笑去提桌上子那袋子卤rou，打算去讨好五奶奶去了。 过了好一会儿，苏秀秀才反应过来，冲着门外说道：“这也太欺负人了，那袋子rou可都是我用零花钱买的，就算要拿去讨好我妈，也应该是我去吧？” 容五爷站在窗外，回头看了她一眼，然后故意晃了晃那袋子，就往厨房走去。 他摆明了就是故意坑闺女零用钱，还要讨好他老婆。 “……”苏秀秀突然有种感觉，面对这种赖皮的老狐狸父亲，她那条通往首付的道路，好像注定会很崎岖。 第140章 刘桂芳走后不久，苏秀秀果然又接到了松哥打来的电话。 孟庭松自从到了部队以后，一切都挺好的，他的身体也恢复如常了。 目前正在进行调整训练，暂时还不会出任务。 苏秀秀又忍不住嘱咐他，要多注重身体。 孟庭松自然是答应了，又问道：“秀秀，你这几天怎么样呀？” 苏秀秀连忙说道：“我这边挺好的。” 又跟松哥说了这几天家里发生的事，也没有什么特别的，无非是一些家长里短的小事。 可她说话时，总是不由自主地放软声音。再普通平凡的小事，到了她嘴里也变得鲜活有趣起来。 孟庭松隔着一条电话线，听着她的声音，心里也会变得软绵绵的。 过了好一会儿，他又嘱咐秀秀，要好好照顾自己。 苏秀秀也应了下来。 很快，两人之间就是一阵平静，苏秀秀甚至能听到松哥呼吸的声音。 就在她有些愣神的时候，孟庭松又清了清喉咙，说起了另一件事。 他们救瞎婆婆那天，孟庭松随手就帮着派出所把那个恶汉抓住了。 后来，派出所一调查，那个恶汉果然就是深夜打劫妇女，□□未遂，行凶杀人的罪犯。 目前已经被捕了。 苏秀秀听了这话，忍不住叹了口气。“果然，师傅那天算得挺准的。这种罪行估计是要枪毙的。” 孟庭松也说道：“可不是么，那死刑是跑不了。可恨那人却不知悔改，在光天化日之下，还跟行凶伤人。” 苏秀秀叹道：“还好松哥你抓了他。” 两人又聊了几句，这才挂了电话。 * 挂了电话之后，苏秀秀又起了她师傅瞎婆婆。 瞎婆婆自打住进了耳朵胡同里，就一直闭门不出，她也不太喜欢外人过去打扰她。 之前因为瞎婆婆腿脚不好，每到中午五奶奶就让张华去耳朵胡同送饭。晚上，苏秀秀也会带饭过去。苏秀秀也就趁机跟着瞎婆婆学习了。 张华对于这个差事，还挺郁闷的。 他跟着他舅舅孙元宝学习当跑堂，已经有一段时间了，也算开始实习了。 特别是如果有外国客人来私房菜馆吃饭的话，都是张华跟着他舅舅一起负责接待的。他现在的英语是越来越熟练了。