书荒啦文学网 - 历史小说 - 七零年代万元户在线阅读 - 第116节

第116节

    “姐,你把棉袄脱了,直接穿羊毛衫。”

    中长款的羊毛衫配上打底裤,盖住了大腿的一半,衬得腿愈发纤细,楚青愣了许久,只觉得自己像是变了一个人,再不是之前那个土土的农村妞儿了。

    “楚瑜,这……”

    “不错吧,姐?”楚瑜笑了笑:“你总说大家接受不了这样的紧身裤子,你摸着心口说,这裤子好不好看?”

    楚青实话实话:“好看是好看,我第一次知道自己的腿这么细,只是,这么紧身,大家能接受吗?”

    “虽然紧身,可没有一点露的地方,你也不能说我这裤子暴露吧?我想过了,先做踩脚裤看看效果,如果能接受就继续做打底裤,要是不能接受,咱们就专攻其他方面!”

    楚青略一思索,点头答应:“行!咱们就试试看!”

    楚瑜笑笑,又拿出几张纸递给她。“这是我新画的风衣款式,还记得咱们在临淮卖的风衣吗?临淮那种小城市的人都能接受风衣,更别提北京这种大城市了,现在改革开放了,时代不同了!我们必须敢为人先,把这些衣服做出来!”

    因为之前在临淮的风衣销量很不错,楚青没有反对,点头道:

    “行!我把这些款式都拿去给工人!还有打底裤,和你说的夏装,那种用的确良碎花布料做的什么波西米……”

    “波西米亚!”

    “对对!波西米亚风的连衣裙和女士衬衫,我都拿去做看看!等季节一到就推出!”

    “好!”真要推出服装了,就不能仅仅靠这几个摊贩了,可如今的行情就是这样,百货大楼进不去,没有个体店铺,说来说去,只能再招一些摊贩来卖衣服了!“我再去找一些摊贩来……”

    “姐,不用找了!”少安听到他们谈话走进来,他笑道:“我最近没事做,跑遍了北京,联系了三十多个摊贩,他们听说我们就是coco围巾和手套的厂商,都想来拿货!”

    楚瑜和楚青对视一眼,两人同时笑了。

    说做就做,整个四月,工厂都在不停扩大规模,进布料、出新款的过程,而楚瑜则在学习之余,认真给培训班的考生上课,毕竟,这届的清华北大直通班关系着步步高的未来,她已经把自己的名誉都压在了这届学生身上,如果自己教了大半年的学生,最后考不上清北,那步步高英语不仅涉嫌欺诈,还将砸了自己的招牌,成为别人的笑柄。

    楚瑜决不能容忍这样的事情发生。

    她不停出模拟卷来考试,一模、二模、三模、四模……步步高的学习进度很快,从翻过寒假就开始做模拟题了,楚瑜把自己估到的考题都融入模拟卷里,反复给大家做、改、订正、讲!别说什么应试教育不好,在中国这种国情下,只有让人鄙视的应试教育才能改变大部分普通考生的命运!而应试教育不吃苦是不行的,题目做一次,正确率只有一半,做两次有70%,做三次到90%,等三次以上,才能做到零失误,这就是做模拟卷的意义所在。

    同时,楚瑜还专攻英语作文和语文作文,试图让考生在这些项目上不失分。

    就在这样的情况下,天气渐暖,不知不觉五月就到了,高考的脚步渐渐逼近。

    与此同时,工厂的第一批货——踩脚裤和风衣,上市了。

    091 1979年

    因为是第一批踩脚裤, 楚瑜在设计之初,没有选择太亮眼的颜色, 后世所流行的彩色打底裤, 荧光打底裤等,在这时肯定是卖不出去的, 布料也不好找。为了稳妥, 还是选了较为暗沉的黑、蓝等,至于款式……有的踩脚裤外裤缝处有两条白布, 有的没有,有的踩脚裤是条纹的, 有的是单色的。

    天气渐暖, 踩脚裤只做了薄款。

    准备售卖那天正好是周六, 楚瑜趁补习班开班前,先去了趟工厂,6点, 东方既白,路上陆续有人走动, 大部分人还身在睡梦中,周遭十分安静。

    楚瑜打开工厂的门,正要进去, 忽然,一队人以极快的速度猛冲过来,楚瑜吓了一跳,差点以为自己遇到恐怖袭击了, 谁知,这群人紧接着止步,乖乖地站在门口排了队。

    为首的是去年合作多次的陈二军,他一脸急迫地说:

    “林老板,我都急死了,你说你这好几个月没做生意的,少赚这么多钱,你就不急?”

    不怪陈二军着急,去年他靠着卖楚瑜的围巾和手套,三个月不到的时间,全家赚了大几千块钱,他和老婆的存款也从0升至4000了,这可是了不得的数字!他原想着抱紧楚瑜这条金大腿再捞一把,谁知,楚瑜倒好,生意最好的时候竟然停厂整顿,说什么要引进其他机器,增加品种,陈二军也不傻,既然楚瑜这里进不到货卖,大不了就去别人那进,或者再卖回竹篮也不错,谁知,他找了许久没找到进货的地方,竹篮倒是有,一天能赚一块钱就很不错了!这一块钱放在以前他也能瞧得上,可赚惯了几十块上百块的,再看这一块钱,他心里怎么都不得劲,这不,干脆收了摊子,等楚瑜这边重新开业。

    前几日楚瑜告诉他出货时间,他一早就把全家人叫来等着了,想看看楚瑜这边到底能出什么货。

    “林老板!您赶紧开门让我们进去吧!”

    楚瑜正打算把他们引进去,忽然从边上跑来几帮人,以百米赛跑的速度冲刺而来,他们止步后,也跟着排在了陈二军的队伍后面,这里有很多都是生面孔,楚瑜从没见过。

    “你们是……”

    “林老师!我们听说coco围巾是从你这这进的,也想来批发点东西摆地摊!”

    “对!我也是看到门口挂的牌子,知道这是coco围巾的工厂。”

    “我也想试试,我那邻居卖了三个月围巾,乖乖!都买自行车黑白电视了!”

    楚瑜笑了笑,中国人还真是什么时候都一样,一旦见人赚钱,想方设法都要打听赚钱的方法,不过这倒是对她有利。

    五分钟不到,楚瑜的门口已经站了30个摊贩,她笑着把人引进去。

    陈二军等人进去,却见工厂的女工穿着一种很奇怪的裤子,这裤子紧身显瘦,从男人的角度来看,不要太性感!乖乖!家里的娘们要是这么穿,他肯定天天盯着看!

    “林老板,我怎么没见着货?”陈二军东张西望。

    楚瑜笑笑:“怎么没货?远在天边近在眼前!”

    陈二军扫了工厂一眼,还是不明白楚瑜的意思,随后他把视线落在女工的身上,这才发觉所有女工都穿着一样的裤子,这种裤子很奇怪,显瘦、贴身,把女性的线条都勾勒了出来。

    “难不成是……”陈二军不敢相信地问。

    “没错!这叫踩脚裤,你也可以说是健美裤,穿上很显女性线条,比较经典的搭配是穿着长款上衣里面,这样,上衣遮盖住大腿,更显腿细,健美裤的优点是显腿长,有线条感,还能防止走光!在这个季节,穿普通的裤子又热又不透气,健美裤正好解决这样的问题!”说着,楚瑜给他们报价:“普通的单色健美裤进价是3块,统一售价是4块,条纹或者侧缝带白色竖条款式进价为4块,统一售价为5块!所有人必须严格按照售价来卖,如果抓住有人低价出售的,我会把他拉入黑名单,以后再不供货给他!”

    楚瑜深知,中国人很喜欢低价竞争,也因此,中国许多很有特色的行业,不是被外国人挤垮的,而是被自己人做坏了,既然要做品牌产品,统一售价是必须的,楚瑜一开始就要把丑话说在前面。

    大家都知道他的脾气,不觉点头。

    “行了!大家拿货吧!补货还是老时间!晚上来!”

    陈二军和陈学友对视一眼,俩人都有些犹豫。

    倒不是别的,你说围巾和手套这种东西,楚瑜卖得好他们能理解,毕竟这些东西是防寒的,大家都想乣,可健美裤这东西他们从没见人穿过,会有人要吗?

    再者,4、5块钱不是小钱了!花这么多钱买个裤子,大家能舍得?

    几个摊贩你看我我看你,都有些拿不定主意,大家都等着谁第一个批发,自己再照着办。

    几人推了推陈二军,陈二军是他们里的元老级人物了,和楚瑜又熟悉,由他第一个进货错不了。

    陈二军愣了一下,半晌才咬牙道:

    “这样吧!我拿10条看看效果!如果好明天再来进!”

    陈学友跟着说:“那我也拿10条!”

    “我也10条!”

    ……

    而新来的摊贩都是第一次摆摊,心里没底,哪敢一下子投资几十块钱?便都犹犹豫豫,最后进了4、5条试试效果。

    把所有人的货分给他们,又收回本金,楚青的脸色不是一般凝重。

    “楚瑜,咱们可是屯了上万库存呢!这个月以来,咱们一直在做风衣和打底裤,现如今风衣有三千件,打底裤一万条,依你的意思,下面就不再做春装,改做夏装了,这么多库存可不是个小数字,你我压了十万块钱在上面!可第一天这销量……”

    楚瑜没做声,她不是不知道楚青的顾虑,上万条打底裤和风衣,卖不出去那就是陈货了,实业不好做,服装行业尤其如此,这一行最怕的就是压货,而她竟然一下子压了这么多货,还是在没有私人店铺的79年,这么多货,仅靠地摊能行吗?

    不……一定可以!楚瑜不停说服自己,健美裤在中国历史上不是没有流行过,80、90年代,健美裤当道,各种健美裤层出不穷,大部分年轻人都穿过,后来有了打底裤、丝袜,继续流行,可以说,这种东西是消耗品,哪个女人一年不消耗几条几十条?一条裤子即便款式不变,都可以流行几十年,楚瑜已经把后续的打底裤和丝袜款式都做好了,务必让coco的打底裤无人能敌,只没想到,第一天竟只卖出一百多件。

    看着手里的几百块钱大团结,楚瑜坚定地说:

    “姐,放心!我相信我的眼光!咱们的健美裤一定能卖出去!”

    楚瑜闻言,稍显宽心。

    “也没别的办法,只能慢慢来了!”

    当天,楚瑜上了一天的课,晚上她去了工厂,等着摊贩们来进健美裤。

    “林老板!”

    几个摊贩走过来,陈二军也在里面。

    “陈老板。”楚瑜也喊了声。

    陈二军很受用,他笑道:“林老板,我这健美裤今天卖了五条,说实话这个成绩比我想象中好多了,但是……”他想了想说:“可能是不好试穿的关系,看得人很多,但真正买的少!大家好像都在观望!”

    楚瑜能理解这种想法,大家思想保守,不喜欢做出头的人很正常,中国人都爱跟风,真要让东西卖得好,还需要一点引导。

    该怎么引导呢?

    楚瑜陷入了沉思。

    次日一早,几个摊贩又去了工厂,一个摊贩疑惑道:“林老板让我们今天来是为了什么?”

    陈二军摇头:“我也不知道!”

    当下,楚瑜开了门,见了他们,笑道:“进来吧!”

    陈二军等人进了门,却见十几个长相漂亮的女生站在工厂里,她们身材很好,打扮入时,看起来漂亮却不媚俗,很容易吸引男人的视线。

    这紧身健美裤,让女人的线条被勾勒得十分明显,属于女性的魅力完全展露出来。

    男人们看得小鹿乱撞!很不好意思!

    “林老板,这是……”

    楚瑜笑了笑:“这是我高价请来的模特!”

    “模特?”大家对视一眼,完全不明白这是什么,也不明白为什么楚瑜把这群“模特”请过来。

    楚瑜知道,此时的人们脑子里还没有模特的概念,更没有见过模特走台步,她笑着解释:

    “很多民众接受不了我们的健美裤,这是因为大家没见过这东西,不知道穿上什么效果,这不,我为了帮助大家销售,花重金请了一些模特过来,她们会穿着我们家的风衣和踩脚裤,打扮得体,跟你们一起去摆摊,当你们摆摊时,模特们会在周围拿着风衣和打底裤展示,替你们销售,也会配合买家的要求做一下展示动作,这样的话,衣服便能很直观地呈现在民众眼前!”

    摊贩们哦了一声,似乎明白了楚瑜的意思,他们第一次知道什么叫模特,特别新奇,总是瞄着这些美女们看,楚瑜见状,算是放下心来,这些男人都愿意盯着,路人肯定更愿意看,昨晚她想办法时,觉得当务之急是把健美裤展示出去,她原想拍成照片给大家看,可79年的拍照技术没法这么快取到照片,想找个假模特套上衣服给大家带去,又不知道去哪找假模特,更不知道这时有没有这东西,最后,只得出钱花“重金”找了美女模特们。

    “大家分一些资源,尽量是靠近的几个摊点共享一个模特,或者干脆合起来售卖!”楚瑜建议。

    大家都感受到楚瑜的诚意,工厂愿意扶持他们,这让他们对coco很有信心!

    别说,昨天他们都觉得风衣和踩脚裤不好卖的,可是看这些美女们穿起来,只觉得实在太漂亮了。

    “那我追加点货!给我再来20条!”