第49节
“余总，”宁檬对余大义正色说，“您看，和其他那些投资人比，您能不能也给我个机会？” 余大义有点为难起来：“宁总，我这人理工科出身，比较直，问句话您别不高兴，您公司的资力怎么样？想约我谈合作的几家投资公司，资力都是很雄厚的。” 宁檬脑子飞快地转，转满一圈后一个圆满的回答已组装好送到了嘴边：“余总您叫我宁檬就行，别叫宁总。关于您刚刚的问题，其实是这样的，其他投资人就算资力雄厚，但他们肯定不是只针对您一家进行调研，他们肯定是到多家同类公司走访调查比较后，才最终决定到底投哪一家。这个过程其实是很漫长的，等他们的决策下来时，您公司的估值可能已经又涨了。而我们公司虽然成立时间不长，但我们不仅专业我们还很专一，我们不会心猿意马同时比较很多家公司，我们只会重点调研您这一家公司，所以我们的决策会非常有效率！” 宁檬说完静待余大义的回答，也静待一次机会的降临。 小女孩奶声奶气地叫了声爸爸，余大义从严肃的思考比较中松弛下来，笑着说：“好吧，之之这么喜欢你，我还能说不吗！”顿了顿他说，“但是宁檬，有件事我得提前和你确定一下，如果你不是投资总监，那你在你们公司有投资决策权吗？” 宁檬诚实表态：“我本人确实是没有投资决策权的，但我直接和公司负责人对接，我属于被老板直线领导，中间没有其他程序。所以只要我把投资决策分析做好拿给她、她看到了投资回报率清楚地摆在那以后，会授权给我负责这个项目的！” 余大义说：“那好，那你就定个日子，到我公司来看看吧，其他投资人我也先不见了，见得多了我也处理不明白中间的关系，再弄得左右都是得罪人。行不行的，都先看你这边吧！” 宁檬赶紧对这个性情中人道谢：“那可真要谢谢余总了！” 下车前，宁檬和余大义约定下周某个时间，宁檬会去余的互联网公司做初步调研。 回家后宁檬很兴奋，也很庆幸自己这趟旅程买的是商务座。她想到了邓文迪，想到了麦肯锡，他们都是靠一张自费头等舱机票转折了自己的人生。她有点跃跃欲试地想，自己是不是也要从这张商务车票开启职业人生的转折了。 想得有点嗨，宁檬猛拍自己的脸，告诉自己冷静下来。历史经验证明，事前过嗨都没有什么好下场，等一切尘埃落定后再嘚瑟才是装逼王道。 宁檬镇定下来，放好行李洗把脸后就开始研究起互联网行业，尤其是互联网直播行业的情况。越研究她就越兴奋，她在心里小小雀跃地感受着，由科技和创新引领的投资新时代，可能就要来了。 宁檬第二天到公司销假上班。在工位放下东西后她觉得应该去跟石英汇报一声自己回来了，顺便再说一下互联网公司的事情。 于是她走向了石英的办公室。 结果敲了门进了屋后，宁檬才发现陆既明居然在。 他循着敲门声和开门声转头往门口瞥了一眼，瞥到来人是谁时，眼神一冷，收回目光。 宁檬被这冰冰的眼神一扫，心里顿时愣了一小下。 她从来也没有见过陆既明把这样的眼神投放到谁的身上过。 他的眼神，要么愤怒，要么轻蔑，要么热烈，总之都是带有感情色彩的。像刚刚那样冷漠的、无视的、仿佛看到的是微渺如蝼蚁般不值得注意的陌生人的——他那样的眼神，宁檬还是第一次见，并有幸亲身承受。 她收起小小愕然，为了尽礼数礼貌客套地打了声招呼，被对方以无视般的“嗯”作为回复后，她转头对石英说：“石总，我回来了，等您和陆总忙完我再过来找您！” 石英笑着说好的，见陆既明没有留人交谈的打算，于是说：“那你先去忙吧！” 等陆既明走了以后，石英把宁檬叫进了办公室。 然后她说的第一句话是：家里事情都处理好了吧？ 宁檬回答说：都处理好了。 石英紧跟着又说了第二句话。但这句话却不是如宁檬想象中的：急着找我是不是有什么事？ 而是—— ——最近和陆总闹纠纷了？ 宁檬非常佩服石英选词用词的能力。她没说“最近和陆总闹别扭了？”或者“最近和陆总吵架了？”，她说的是“闹纠纷”。 闹别扭和吵架都显得太儿戏太八卦了。她用了纠纷这个词，一下就把八卦的本质包装得商务化和高大上起来了。 宁檬连忙说：“没有没有，他是大总裁我是小经理，我这纠纷哪敢闹到他那去啊！” 石英笑，不着痕迹话锋一转，问了本该第二个问的问题：“急着找我是不是有什么事？” 这个问题一出，宁檬整个人都来了精神：“是的！” 她把结识余大义的经过和他的公司想要融资的事情对石英说了一遍。 石英听后说：“那行，你要是觉得这人的公司资质不错，值得投，就和对方约个时间去初步调研一下吧，回头把调研报告发给我看看。另外这是你找的项目，相关事情你就全权负责吧。” 听到最后一句话，宁檬从石英办公室里出来的时候像打了鸡血一样的兴奋。 宁檬和余大义约在三天后到他的公司去做初步调研。 这两天宁檬上班下班都非常平静，没有人再狗皮膏药似的呼着贴着的跟她一起挤地铁——陆既明又开起了他的迈巴赫。地铁对他而言终究是生命中一项玩乐类的尝试而已，怎么能成为长久赖以出行的交通工具呢。 就像她。服帖的时候是女神的影子，可以一起玩乐一下；不服帖了就什么都不是了，一个正眼都不值得给，只配拥有被无视与被冷漠。 宁檬觉得现在这个被冷漠被diss的状态非常好。 她想她算是得偿所愿了。 三天后宁檬去了余大义的公司之之网络。 她首先给余大义又吃了下定心丸：“余总，我们老板已经授权我全权负责跟进您公司这个项目，您放心项目真要进入了投资阶段，执行起来一定会很快！” 余总笑着说那就好，然后带着宁檬参观了一下整个公司。 参观之后宁檬很兴奋：“您这公司真有活力！” 余大义的公司业务很明确，主要就靠网络直播平台创收。 余大义有点自豪地告诉宁檬：“网络直播对设备的要求很高，我们的机器设备都是一流的，禁得住同行的竞争和考验。此外我们公司也签有很多人气主播，有男有女，男的大都是游戏主播，女的就是唱歌跳舞聊天吃东西什么的，当然也有游戏女主播。这些主播是我们的流量担当。” 宁檬越听越感兴趣，问余大义：“余总，这么看来的话，网络直播主要该有的您都已经拥有了，那么您融资之后，这些融来的钱您打算用来做什么呢？” 第48章 我自己试试 宁檬问余大义融资后得到的资金主要会使用在什么地方。 余大义反问宁檬：“你知道网络直播最重要的是什么吗？”问完不等宁檬回答, 这位不善设悬念吊人胃口的直脾气老板就自己先揭晓了答案，“是流量，也就是平台的用户数。在互联网这一行里, 流量就意味着收益, 有流量, 才能转化出更多收益。” “流量又由什么决定呢？”余大义又问了个问题。同样问完以后他又自己抢答了：“决定流量的因素有很多，比如平台主播的人气、平台的营销手段、平台的内容口碑等, 这些都是很重要的因素；但除此之外还有更重要的一点，宁檬，你觉得是什么？”这回余大义是真的提了个疑问句，自己没有再抢答。 宁檬想了一下, 笑了：“应该是技术吧？” 余大义也笑了：“和明白人讲话的乐趣就是这样了，我说了上句, 你就能知道下句。没错，就是平台的技术支持。要说融到钱之后我想把钱往哪花，那肯定是往技术支持这刀刃上了！” 余大义告诉宁檬，现在直播行业正处于野蛮生长状态。 宁檬点头赞同这个说法。 任何一样新兴事物经过萌芽后都会进入野蛮生长的状态里。而随着野蛮生长, 行业市场将进入一种被泡沫经济所烘托起来的浮夸的繁荣态势, 在这种态势的背后, 必然是行业的重新整合——经过优胜劣汰和重新洗牌，强者兼并弱者更强地发展下去，最后形成行业寡头；弱者要么被吞并要么直接灭亡掉。 而余大义的互联网公司，他的直播平台，宁檬估测过, 在行业发展整合的最后，想成为寡头的强者或许还有点难，但成为被强者争相收购的目标却一点都不费劲。所以投资这家公司，前景是光明的。 余大义继续对宁檬说：“现在整个互联网直播行业正处于野蛮生长状态，要想吸引和巩固住用户流量，必须得加强技术升级。” 他告诉宁檬，他会用融来的钱高薪聘请技术人员，然后着重于改善网站的用户体验，比如让网站同时在线的人数多了以后仍然不卡、及时更新屏幕弹幕、更新在线人数，以及连麦技术等等。必要的时候他会考虑分些股份以留住技术骨干。 余大义说：“在技术上花钱不能小气，技术决定用户体验，只有用户体验升上去了，用户粘性才能被培养起来，只有拥有更多粘性度高的用户，互联网公司才有未来。” 宁檬听得有点兴奋，脱口又给出了自己的一点建议：“除了网页直播技术的增强以外，我们还要加强手机app的开发！其实房地产投资时代就要过去了，未来最有发展空间的无外乎是互联网和移动互联网行业。而我们的直播平台既有pc端又有移动app端，这就是互联网和移动互联网的联合发展了！二网齐头并进，这一定会是未来最受资方欢迎的主流趋势！” 余大义连声赞许：“是的是的，我也是这么想的！宁檬啊，我现在觉得我没做错选择，你虽然年轻，但很多理念，咱们都是不谋而合的，这样的合作是最让人愉快和轻松的！” 从余大义的公司出来，一回到家宁檬就进入了拼命三郎状态，浑身鸡血地全面研究互联网直播这个正在野蛮生长的新兴行业。 越研究她越觉得余大义的公司前景大好。她在一片美好憧憬中完成了一份无懈可击的项目计划书。 第二天她把项目计划书拿给石英看。 她在等待结果的过程中一直信心满满，她相信她的计划书一定能打动石英做出拍板投资的决策。 她被这信心满满的状态哄抬得整个人都有点小兴奋。这是她第一次独立开发项目，她觉得自己正站在通往投资精英的康庄大路的起点上。石英的一句“这项目我们投了”，将为她驶向这条康庄大路踩下一脚油门。 在有点兴奋有点煎熬的等待中，宁檬工位上的分机终于响起。 接起来，宁檬听到石英透过话筒对她说：“项目计划书我看完了，你现在来我办公室吧。” 宁檬身体里像隐藏着一只蓄势待发的火箭，电话机归位后，这支火箭在她体内瞬间点燃，燃得她一路脚不沾地地奔去了石英的办公室。 石英一开口，宁檬身体里那只熊熊燃烧的火箭，火焰一下就矮了一半下去。 “计划书做得非常不错。”石英先给出一句肯定。宁檬并没有因为这句肯定而有所沾沾自喜，因为她知道这肯定的后面一定跟着一句转折。这是石英的讲话之道，她在否定一件事之前，一定会先予其肯定，以做抚慰与缓冲。 “但是这东西太新潮了，我们的投资方向更偏重于发展稳健的实业，这些年轻人小孩子们热衷的玩意儿，说实话我不太懂，也不太看好。” 宁檬没有想到当她把企业的发展前景和未来的退出方式以及颇高的投资回报率都头头是道地写在计划书上以后，能换来的却是石英的一句“不看好”。 这感觉太糟糕了。在以为会得到肯定的时候，迎来的偏偏是否定，这种心理落差能让一个长着牛样粗壮心脏的人都感到心肌梗塞。 宁檬让自己从突然袭来的沮丧中迅速镇定，尽量据理力争：“但是石总，现在年轻人才是最有购买力的人群，所以受年轻人喜爱的新事物未来也会更有市场！” 她的立论有理有据，可石英给她的反驳也敏锐犀利：“年轻人呢，特点就是，年纪小、没长性，他们的爱好天天在变，谁知道他们对一项事物的热度到底能维持多久呢？而且网络直播平台很烧钱，等它从烧钱到盈利不知道要经过多久，我们用投出去的真金白银去赌善变的年轻人的喜好超过我们的投资回报周期，是不是太冒险了？” 宁檬差点就被石英的话堵死了嘴。她飞快地寻找石英话里可供商榷的点，最后抓住了投资回报周期这几个字：“石总，关于投资回报，我是这么认为的。网络直播平台确实烧钱，但他们烧了的钱并不白烧，他们的估值也会也越烧越高。 “先保守一点说，我们现在投的话是a轮，按企业的资质和在同行中的竞争力，后面一定还会有b轮c轮融资，所以其实我们不用非等到企业盈利的时候才能收到回报，我们在企业以更高估值融b轮c轮的时候把股份转让出去就能收获一笔可观的回报。 “然后再不那么保守的预测一下，企业未来很有可能会被其他大的直播平台公司收购，那到时我们就更能带着利润退出了。除此之外还有更理想的一种可能，企业可以通过券商的改制和辅导，直接ipo上市或者在新三板挂牌，那未来我们也都能在一个比较高的市值点成功退出。” 宁檬一边说一边观察着石英的表情。她说完，看到石英每当要拒绝一件事时才会有的那种无懈可击的微笑出现了一丝松动。宁檬暗中握了握拳。她知道石英被自己说动了一些。 “我现在还有点犹豫，暂时还拿不定主意。”石英思考了一下，对宁檬实话实说自己的感受。她低头又想了想，忽的一抬头，对宁檬说：“要不这样吧，你去楼上和陆总谈谈看这个项目，看他是什么想法。” 宁檬犹豫了一下，推推眼镜，问石英：“石总，是……一定得上去和陆总说一下这个项目吗？” 石英脸上的官方微笑又变得无懈可击起来：“不是一定，是最好。你想啊，毕竟现在我们和陆总是战略合作关系，遇到想做的项目是要和他说一声的。” 宁檬立刻受教地说声好的，不再多言语其他——石英所说的“最好”说一声，其实就是“一定”去说一声。 宁檬从石英的办公室里出来，调整了一下情绪，把姿态和频率都调到了与友司合作人员公事公办的频道上。 然后她上了楼。 她以为她还能像从前那样，畅通无阻地走进既明资本，无所滞扰地直接走到杨小扬面前，对她说：你帮我进去跟陆总说一声，我们石总有事让我过来和他讲一下。 尔后杨小扬例行通报一声就会把她带进去那个阔大的总裁办公室了。 但这次很不一样。宁檬意外地在既明资本公司大门口就被卡住了。 前台拦住她，很为难很囧地对她说：“宁檬姐，真是不好意思，陆总他这两天刚下达了一条新命令，一切本公司以外的人员都不得随便入内……尤其找他的，他说都要先去跟行政那边确认他的日程安排，然后预约，然后由行政总监刘总安排具体会谈时间……”