第55节
“好，那明天见。” 杨希和丁雷的电话估计是把我对今天跑得小超市给转述了，现在丁雷想听我怎么解读他的铺货计划，这也算是给了我一个展现自己能力的机会。 把安安安排好以后，我直接在客厅的茶几上把所有资料都摊仔细研读，并且细心地做下了笔记。 这一折腾，几乎快五点多我才看完。 眼皮实在是沉得厉害，我也有些顶不住了，打算就在客厅靠着休息会儿，最后把资料汇总一下就直接去上班。 但生孩子的时候身体亏损的太厉害，我在客厅打瞌睡直接就睡过去了。 再次醒来的时候，是我感觉自己在动，睁开眼睛一看，我被章昱公主抱着往卧室走。 第一百二十九章 强迫我睡觉 “放我下来……” 我挣扎着要从他怀里挣脱出来，但章昱沉着脸没说话，直接把我放到了床上。 “现在你睡半个小时，起来了十分钟洗漱，等下我送你去上班的时候，你路上吃点东西。” 章昱的口气有些严厉，一瞬间我感觉他就跟我爸附身一样，我居然不敢顶嘴。 只是我看时间已经到了七点十分，我忍不住说：“我现在要不起来的话，迟到了怎么办？” “你要是这么通宵不睡觉，出了问题，安安怎么办？”章昱学着我的口气回我，一句话把我噎的半死，“你迟到不了，等下我走高速绕过去。现在睡觉，我等一会儿叫你。” 章昱说的信誓旦旦，我也估量了一下可行性，再加上人确实困乏得很，忍不住缩回了被窝继续补眠。 等章昱叫我起来了，我快速洗了一个澡，换上衣服抓着化妆包就跟着章昱出门了。 章昱开车的时候，我先吃了早饭，然后在高速路这种平稳的路上开始化妆。 再怎么好的车，减震性再强，它也还是抖，还好我就是化个淡妆，不然这妆容就完蛋了。 我这边化妆，那边章昱下了高速抄了近路，很快就到了公司附近。 我抓着包狂冲，结果刚跑了没多久就听到背后传来了杨希的声音：“姐，等等我！” 转过头，杨希穿了一套红色的衣服，脚上蹬着高跟鞋在快速猛冲。 跑到我面前，杨希喘了一口气，一开口就花痴：“姐，刚才那男人好帅啊！你是坐滴滴吗？运气真好！” 我苦笑着摇头：“那不是司机，是我前夫。今天他看我快迟到了，顺便送了我一下。” “什么？”杨希一脸吃惊地看着我，完全不敢相信的模样，“他是你前夫？难怪他在家里你能忍了，这么帅，让我养我也心甘情愿啊！” 我也不知道为什么杨希这么坚定坚决地认为章昱就是一个小白脸，我忍不住说：“他不是小白脸，他很能干。” “长得帅还‘能干’，完美男人打着灯笼都找不到，那你还跟他离婚？” 杨希那看傻子一样的眼神让我脸皮发烫，这妹子不要太奔放了，我只好说：“感情上的事情，你不明白。对了，昨天你打电话给丁老大了？” “嗯，是啊，我是丁老大的心腹，可不有啥事儿都跟他说一句……再说了，咱俩啥关系啊，还能不帮衬一下？”杨希脸上浮上了一层淡淡的红晕，看起来更加明艳，也不知道想起了昨天电话里的什么事情，眼睛嘴角都笑得弯弯的，特别漂亮。 我心里估摸，她打电话是真，帮衬也是真，但原因肯定不这么简单。 只是看着这样行动能力满满的杨希，我忍不住想起女追男隔层纱这句话，也默默地祝福她能够追到自己喜欢的人。 到公司的时候，我打了指纹卡就带着昨天晚上我做好的准备去找丁雷了。 “丁老大。” 我敲了门，丁雷几乎和昨天一样，面前摆了一份没吃完的早餐，只是这次他不是在打手机游戏，而是在看一份报表。 “坐。” 丁雷冲我点了点头，伸手指着我面前的座椅，他脸上的神情不再像昨天那么随意，多了几分严肃，也终于让我感觉到了他是领导这这一件事情。 “看你精神不怎么好，昨天晚上整理资料没休息好吧？”丁雷站起来从旁边的冰箱里面摸了一罐咖啡给我，虽然是冰的，可是我接过喝了一口，感觉凉凉的带着苦味的咖啡还真是让我为之一振了。 我一口气喝了半罐子咖啡，然后把我昨天做的分析拿了出来，摊开在了面前的桌子上。 我正看着，忽然想起我早上顶不住去睡觉了，最后的市场分析什么的还没做，不过丁雷已经把我的资料拿过去了。 完蛋！一想起写了一半的资料，我觉得心里面有些担心，忍不住说：“丁老大，我早上太困了，有些东西还没弄好，要不再给我两小时弄一下资料？” “不用了，你写的很好啊。”丁雷头也不抬，看完了几页后递还给我，“没想到你不仅擅长分析，而且还擅长总结。看来这次我挖到宝了，就你这个水平，我觉得我得给你加底薪。” 我有些傻眼了，我没想到没写完的资料居然还能得到赞赏，有些不好意思地抓着手上的资料遮住脸。 然而我这时才看到，之前我明明没有写过字的部分居然被填满了。 仔细一看，我脸上一下红了起来，虽然自己跟我有了九成九相似，但细节上还是略微有区别，这时章昱帮我做的总结？！ “看完了，做的很好，看来你费了不少心。”丁雷看完了所有资料以后，看着我，脸上带着笑意，“虽然是临时布置的任务，不过我很满意。” 丁雷越是这么说，我心里面越是不踏实。这份资料上面的总结有一大半都是章昱给我写的，丁雷说他欣赏等等，可是这份欣赏明明就和我没关系。 要不说破这件事情，丁雷摆明了会重用我，说破了这件事情，那不是会弄巧成拙？ 可是这样一来，我就算是借着章昱来工作了，我自己心里面的那道坎过不去。 咬咬牙，我带着歉意对丁雷说：“丁老大，这里面的数据总结这些是我做的，可是这个分析总结我早上睡觉的时候没写完。我刚发现我前夫帮我写了总结……” 我说着，脸上跟被煮了一样，烫得很。 丁雷看着我的眼神，带了越来越多的玩味，看得我都有些不自然以后，笑了笑说：“我还以为你会把这个功劳认下来，没想到你这人挺有意思的。” 我一听就知道丁雷恐怕之前就看出来总结有问题了，只是他不说破，想看我怎么做。 ……这人比我想的更有城府，看来范总让他这个表弟在这个位置还真不是闹玩儿的。 想到这里，我忍不住庆幸自己做出了对的选择，如果一开始的印象分都挺高，最后却因为这一点失分导致失去了丁雷的信任，可想而知，这份工作我也做不长了。 我收起了心里的诸多想法，对丁雷说：“丁老大，总结我重新做了再拿过来……” “不用了。”丁雷倒是大手一挥放了我一马，“不管是你丈夫还是前夫，他替你总结的虽然很好，可是如果没有你前期的努力，也不会做的这么容易。我看的出来你对这些资料的研读非常认真，所以你也不用再去浪费这个时间了。” 说着，丁雷抬起头看着我，“你看完整个资料，能具体说说你自己的想法吗？” 讲实话，我自己做过生意，知道包装的概念，所以我也实话实说了：“这些东西都是其次的，重点是我们没有一个好的宣传概念。红酒给人的感觉是定位高价，消费群体也在25——45这个年龄区间，选择夜总会和酒吧固然是比较好的。问题还是放在大型超市和普通超市上，大型超市有自己的固定客源，如果辅助做活动可以有一定的吸引力，但是普通的小超市，那就不好说了。” “普通的小超市我们可以选择居住群体比较年轻的进行投放，但是这并不够，因为别人对我们的产品并不了解。所以我们得想办法让别人了解我们的产品才行，但普通的推销方法似乎没有多大用处……” 昨天我看资料的时候，看了之前薛婉婉和她下面的人就这个问题做的一些营销方案，我仔细看了对比的结果，很明显之前的促销等等手段都是短期拉起了消费，差不多促销结束的一个周以后效果就几乎没啥了。 明明这些葡萄酒的质量和味道都很好，可就是没办法在普通人群里面提高消费量。 “所以，你觉得应该怎么去提高销售业绩呢？” 丁雷抱起了胳膊，一双眼睛死死地盯着我，等着我的答案。 第一百三十章 该死的巧遇 “提高销售业绩的话，我们还是先找到入住率和迁入人口较年轻的族群来进行宣传和促销，同时公司可以在包装文案和宣传这个方面再做些调整，配合宣传这样。”我想起了之前在大学城搞得那个活动，忍不住建议，“一般来说，抽奖的中奖比例提高，会比促销的宣传效果更好，丁老大可以重点宣传一下这个方面。” “之前我也跟范总说过，不过当时薛婉婉不同意，觉得投入太大了。”丁雷若有所思地看着资料上章昱写的字，点点头，“肖童，你和你前夫倒是都想到一处了，他的总结也是如果想要提高销售金额，需要适当给消费者甜头。” “搞促销什么的固然也是甜头的一种，可是讲实话，除非是喝了公司的葡萄酒并且对公司葡萄酒钟爱的用户，又或者想尝尝鲜的用户，才会真的喜欢促销这种手段。否则的话，足够利益倒是可以让人抱持着侥幸心理进行购买。反正都是喝葡萄酒，花几百块中了两三千的空调电视电冰箱，又或者中个一万两万的出境游，这可比什么宣传手段都好。” “你说的不错，这个事情我会跟范总再提谈一下。现在你先去吧，和杨希一起把销售的渠道重新铺一下。” 我跟丁雷说完，丁雷又把杨希叫了起来，跟她说和我一起好好加油努力工作。杨希笑着点了点头，跟丁雷说：“丁哥，放心吧，肖姐人厉害着呢，咱们销售说不定能拿整个季度的奖励呢！” “嘿嘿，要是你们两个拿了整个季度的第一，我请你们两个旅游。” 丁雷的话让杨希一双眼睛都射出光来了，浑身都是满满干劲。 下来了以后，杨希问我谈的怎么样，我也不见外，直接把我跟丁雷对话的重点稍微说了一下。 杨希听了连连点头说：“就是这个理，公司的促销往往来买的都是熟客，可是咱们需要拓展的是新的客源。只是丁哥又要管销售又要管宣传，可有的他累了。” “宣传？你是说这一块儿也是丁老大做的？” “嗯，是啊，人家能者多劳嘛。” 听了杨希的话，我才发现这个丁雷不简单，我以为他只管销售这种事情，没想到宣传也归他管，难怪之前他跟我说这些事情的时候，对于宣传这一块也有自己的看法。 如果是这样，那回头我们之间要处理这些事情可就容易多了，毕竟丁雷一个人管两个部门，两个部门之间如果能够调和起来，那受益的可就不只是公司了，我和杨希也能从里面得到更多的奖金。 一想到前途还是一片光明，我也忍不住高兴了起来，浑身也充满了干劲。 跟杨希昨天就商量了一下今天要跑的销售区域，我收拾了一下东西就和她一起走了。 在高档住宅区外面的超市，我经过调查，选定了其中两家超市进行推销。 一来我们的酒利润不错，二来品质也确实较高，一上午我们定下的两家目标就真的给做成了。 新酒入超市需要做宣传，杨希跟我商量了一下，琢磨着弄点新的促销手段。 只是一时之间我们想的都还不够好，吃了午饭，我们又跑了附近的超市看看，各自打道回府了。 我回家才两点多不到三点，章昱正陪着午睡起来的安安在玩儿，我过去哄了安安好一会儿，打开冰箱拿了苹果出来做果泥给安安吃，顺手也削了苹果给章昱。 我和章昱之间的互动，一向都是他做的多一些，我做的少一些，这个示好直接让章昱看着我的视线也多了一分期待。 给他削水果也不是什么大不了的事情，这也是因为我感谢他为我做的这个小事情。 “早上你帮我写了总结吧？”我舀起一勺果泥喂到安安的口里，脸上有些发红，“虽然我跟上司说明了不是我写的总结，可是我还是谢谢你了。” 章昱倒无所谓，放下了装苹果的盘子，接过我手里的果泥继续逗弄安安：“我只是看你太拼了，想帮你一把。不管怎么说，这不没帮上忙吗？” “这段时间我可能会稍微忙一点，回头工作上了正轨了，我会早一点回来的。” 我和章昱正聊着天，季唯坷打了一个电话过来，说安安的脚模做好了，放在他的艺术沙龙了，让我有时间过去拿。末了季唯坷又说，如果我没空拿的话，他可以送到我家来。 讲真的，季唯坷对安安花的这么多心思，非亲非故的我已经觉得很不好意思了，怎么可能还让他送过来，正好这会儿安安也醒了，我就跟他说我带安安过去拿脚模。 章昱那边也接了一个电话，他挂了电话说：“你要去拿东西，那我可以先送你过去，我顺道办点事情。等会儿你完了给我打个电话我再过来接你们两个。” 本来我也会开车，也没必要拖着章昱怎么着，我想了下摇头说：“不用了，我自己开车过去，你办事呢，我玩不了多久就会走，你赶来赶去的不方便。” “……”章昱沉默了一会儿后，点头说，“那好吧，你一路上多小心。” 章昱很快就走了，我也收拾好了以后抱着孩子出门了。 季唯坷的艺术沙龙开了没两年，不过做得挺有名的，之前也承接了一些艺术画展或者雕塑的活动，名气也有一些，稍微问一下，很快就找到了艺术沙龙。