第38节

    这回她在做的是一个灯笼的买卖数据，董九枢早年做花灯很挣了些钱。他家请的匠作用的材料都是顶好的，自然卖得也贵，可这两年富贵人家都兴从旧京和江南买灯笼，或者干脆自家扎，这铺子里的花灯就有些卖不动。他正琢磨今年要不要索性省了这块，换做旁的算了。

    傅清溪把花灯的几年数目都细看了一边，却发现并非所有灯笼都卖的不好，有些灯笼都在那两三日卖完了的。只是这灯笼没有补货一说，加上这些卖完了的也不是什么高级货色，董九枢不怎么看在眼里。

    这日董九枢又随着越栐仁来越府，见过长辈们，一转眼就跑去小花厅里寻傅清溪说话。越萦早就打听到傅清溪在帮董九枢看账的事儿，心下不屑，本待过去点傅清溪两句的，可这日王常英王常安兄弟也来了。这王常安真是有日子没来越府了，自然众人要好好叙叙，便也顾不上傅清溪了。

    这里傅清溪拿了一叠子文书一张张翻给董九枢看，她道：“你看，你说卖得不好的，是这些二两往上一盏的。这些，还有这些，都卖得不错啊。”

    董九枢就着她的手看了一回道：“嗯，还真是。可这些才三五钱一盏的，赚不了多少。去年那些菱花灯几乎都砸在手里了。我还不能降价儿卖，要不然那些买了去的得骂死我。唉，我看今年就不折腾了。你还是赶紧看看米契的事儿，这到了年下是最好的时候，都缺钱，爱捣腾，涨涨跌跌的，真是三五日就能翻番的，你信我……”

    傅清溪一摆手一皱眉：“一码归一码，这样实实在在的事儿都搞不明白，还能去做米契？你也太看得起我了。再说了，这花灯也不像你说的那样儿啊。”

    她又递过一张纸来道：“你看看，这些四钱一盏的，价钱虽不贵，可用的料子都是你从彩绸庄拿的碎料，没什么使费。算起来一盏能赚近三钱，那些五两的，最多的能赚一两半一盏。这么算算，若是卖出五两银子的便宜花灯，你能赚三两七，可卖出五两银子的贵灯，你只能赚一两到一两半。那个哪里少赚了？！”

    董九枢摸着脖子道：“我还真没这么算过……不过这还是不对，这五两一盏的我只要卖一盏就能赚一两了，可那四钱的我得买十几盏才能得你说的三两七，这可就差多了。”

    傅清溪摇头：“能花五两买一盏灯的人，这京城里有多少？能花四钱买一盏花灯的呢？十倍不止吧？还有一个，你看，这几样花灯，在这几年都是卖完的。可见是有人买的。”

    董九枢拿了那几张纸来回看了一回，问道：“你这都是哪儿来的？”

    傅清溪道：“都是你给我的账本上来的啊！”

    董九枢连连点头：“不错不错。这法子新鲜……我手里头这许多铺子，哪里能一个个看到这般仔细？那些记账先生们，他们做的事儿都是有规矩的，也没有你这一出。不过你这法子真是不错！……”

    心里转了几回，忽然回头对傅清溪道：“你看这样成不成？今年这花灯我算你一成干股。你别忙着推拒，这也不是白给你的。你给我琢磨琢磨，到底该怎么做才好。做什么灯，定什么价儿，找什么人做，在哪儿卖……总之，越清楚越好。如何？若是赚了能超过去年的一倍半，我就再加你半成，如何？可成不成？”

    这话若是旁人说，傅清溪肯定不能接，可是董九枢不一样，她两个一开始就是为了钱才凑一块儿的不是？她略沉吟一回，稍稍红了面色道：“好，那我就试试。”

    董九枢大乐道：“爽快！我就喜欢同你这样的人打交道。不过话要说清楚，这花灯扎起来也费工夫的，这眼看就入冬近年了，你看……给你半个月功夫，能弄出来吗？”

    傅清溪道：“我们年里还要分班备考呢，我之后也没空了，就赶在现在吧。不过到时候里头恐怕还有许多事得问你。”

    董九枢道：“我给你留个商行的地脚，你有什么要问的就让人送去那里，他们那里隔两日就要给我报一回的，就算我在书院也耽误不了。到时候我就给你回话，你看可成？”

    傅清溪点点头，又道：“这花灯到底也没赚多少，你这般上心？”

    董九枢笑道：“这买卖是不挣多少，这道理却值大钱了，自然要好好试试才知道。”

    傅清溪便随意点头道：“由你。”

    第65章 自问自答

    只等这里一散，傅清溪就仍回了自己屋子，开始细想这年下的花灯买卖。

    要说如今她这“以数推世”的做法，其实还是那本书上来的。那书的上册有言道，人之循理之思，实非人之本性，因此若要增其智益其思，唯有多加练习。

    这又如何练习？便是两个方向上问过去，一则“为何？”二则“如何？”万物皆可问。

    傅清溪循了这个法子，得空便找个事儿来细思。到如今，也不知道已经问过多少琐碎了。从今日的菜色问到园子里铺路的花样安排，从草木的安置到自己在这府里的位置。

    也不知是不是想多了，她倒觉着自己最近头发掉多了似的。

    这日夏嬷嬷替她梳头，她捏了根掉下来的头发问到：“嬷嬷，我最近是不是掉头发特多？”

    夏嬷嬷手一停，笑道：“姑娘是读书太用心了，费神，才这么疑心的。掉头发倒没觉着多，再说这头发同树叶一样，入了秋就容易掉。”

    傅清溪笑道：“还有这说法？那到了春天是不是就多长些呢？”

    夏嬷嬷笑着回道：“有这样的说法儿，要不怎么说长个头就靠三四月呢，古话总是有道理的。”

    傅清溪一听这话就入耳了，——对啊，古话里头都有道理呢，我一天想它两句，又得了好处又练了脑子，真是再好没有的了。心里想着，面上就露出高兴来。

    杏儿在边上把头油盒子收起来，嘴里道：“姑娘这阵子实在太累了。白日里上学不说，早上还起大早读书，下了学回来也没见姑娘出去玩去，往书桌跟前一坐，也只吃饭那会子起一起身。天天都得点灯到半夜。这一日两日还罢了，长此以往，怎么受得住？！”

    傅清溪从镜子里看杏儿一脸郁卒的样儿，忍不住笑道：“我这才哪儿到哪儿？古人还有凿壁偷光、悬梁刺股的呢。老太太不是常说？要想人前显贵，就先得背后受罪！我这还没显贵呢，只多读几本书，做点事，哪里就敢喊累了！”

    夏嬷嬷也笑道：“姑娘也是为了年下的分班备考吧？府里都盯着这事儿呢，姑娘吃点劲也好。等过了那一关，分好了课业，也该过年了，就得歇歇了。”

    傅清溪一笑不语。她如今心里明白，这人人都是一天十二个时辰，自己要往前赶，只能是多花时间多用功。光搭上时候还不成，还得在一个时辰里尽量多学到多做到事情，才算有用。

    这便是那《学之道》上所说的“时如空，功如密，钩金与鸿羽。”一样的一天，吃吃睡睡东走西逛也是一天，埋首苦读思量短长也是一天。傅清溪如今所求者，只盼着每日入眠时比昨日的自己聪明上一分，仅此而已。

    如今她每日卯初便起了，将昨日一日所学略略翻过，再看今日的课业安排。之后便开始读书做论，待得柳彦姝过来，两人再一同往前头去颐庆堂给老太太请安，之后便结伴往华英楼去。

    中间午歇时候，她多半寻个人烟稀少处闭着眼睛略歇一刻，养养精神。

    申末下了学，回到院子里，换身衣裳，用些茶点，便继续读书用功。

    晚间再去一趟颐庆堂，回来之后或者翻看账本文书列数细思，或者做些数术上的作业。临睡前总会把《学之道》拿出来翻翻，亥末子初才躺下歇息。

    初时几日兴头时候还好，之后就有些疲了，这时候她才知道“立志”的好处。——凡要懈怠时，她只想一想那两个表姐的命数和自己在瞻园里过的日子，立时便一个机灵，再不敢偷懒。从前的偷懒是眼前的舒服，如今的偷懒，在她看来却是把以后的自己往死路上推，这样的事自然是不能干的。

    如今多发奋一分，多努力一分，就是离那噩运远了一分，离自己自在优裕的日子近了一分。既如此，岂有懈怠之理？

    坚持了两个多月后，竟也习惯成自然了。哪日因着府里之事，不得读书用功，反倒浑身不自在起来，好似白白过了一日似的。

    这回因接了花灯的活儿，连着七八日，心心念念都扑在这个事情上了。为着这个，她还跑去查整个京城里的人口，还寻二老爷越湛迟问了京城赋税等级的话，又问柳彦姝这京城里最热闹的坊市街巷。到了，还花了四两银子买了张最新最详细的京城街巷图。

    等交到董九枢手上，已经是条理清晰的一本小册子了。里头有京城的人口分布，灯节其间的几处大热闹及其周边人员走向，以此推出来的最适合的灯笼铺子选址，甚至还画了花灯担和花灯车可以走的路线。

    至于花灯本身，她又按着董九枢几年卖出去的花灯按图样、材料、形状分别列了一回，最后算出来象形灯，就是那些兔子小猫鸟儿、西瓜桃子牡丹花的最容易卖出去；再次就是有故事的绘纱灯，纱面上画着才子佳人、神官仙女的那些；细处精巧的镂雕架子灯、缕金结穗灯反不好卖。

    这同董九枢想的可全反了个儿了，可数字都是自账本上来的，肯定没差，直看得他一个劲儿拿扇子敲自己脑袋。最后跟清溪道：“你这脑子怎么想的，我那里也有老掌柜，也没同我说起过这个！”

    清溪哪里知道掌柜们该怎么想，她只是凭着那书上所说的因果循理法来分析一件事情。要卖花灯，自然要知道是卖给什么人的。然后自然该知道这些人喜欢什么样儿的，能接受的价钱在多少，平常都在哪里活动，尤其灯节前后最容易在哪里遇上等等。

    至于什么灯卖得好，都从账上细算下来的数字，只是寻常掌柜们管商行都是有规矩的，东家说了卖啥，这边一试可以卖，那便上货卖吧。之后过了时节，下年再来过了。他那里又该忙开春入夏的买卖去了，谁还一个劲儿盯着个花灯不放。

    傅清溪便笑而不语，董九枢点头道：“得，算我当日识人不清，没想到你倒是个真聪明的。我这就着手叫人做去，也不用等看结果，我看你这个挺靠谱。这么着，分成咱们等之后再算，接下来你再替我看看别的买卖。我回去归置归置，明儿就叫人把账目店录给你送来。”

    傅清溪笑道：“董九哥，你们店铺的账都这么随便给人看的？”

    董九枢倒抽一口凉气：“你是当我傻是怎么的？这账能给旁人看么！说得不好听点儿，就是给衙门收税的看，也不是这本账呢……嘿，九哥这是信得过你，知道不？还一个，你们这群人里头，我看除了你，大概也没谁有闲心看这个！她们瞧你看这个，心里还指不定怎么看不上呐！但凡识两个字的，多半有这样臭毛病！你听我的，别理她们，咱们好好赚咱们的银子！对吧？我看就你这聪明劲儿，那米契也不远了……”

    傅清溪赶紧喊停：“别，别，这不是一回事儿，您别给我灌迷汤，我不喝这个。”

    董九枢哈哈大笑，又道：“你这认死理的劲儿也真叫人没辙，看来今年过年这一口肥rou我是吃不上了。得了，也不能就叫你一个人忙活，是吧？回头我得把米粮铺从老头子手里要过来，到时候你再看看米铺的账，没准就容易明白米契的事儿了。”

    傅清溪还是摇头：“米铺是真见着米的，米契照你说的，多少人根本不是为了买卖米去的，就是为了倒手那些米契，这可不一样。到底如何不一样，不一样在什么地方，我一时也还想不明白。”

    董九枢赶紧安慰她：“不着急不着急。你如今这样就算够可以的了。接着来，把我那几个买卖都过一遍，说不定就明白过来了呢？对吧？你放心，我不白得你好处。”

    傅清溪只好笑道：“成吧，你把账目细录拿来，我再看看，看能不能找出什么说法来。”又道，“还有这花灯的做法同从前几年不一样，恐怕还得董九哥自己盯着去才好。人总是不太乐意做新的没经过的事儿，尤其从前做得也还不错的老人们。”

    董九枢一挑眉毛：“不错，连这个都想到了，你这丫头真不错。”

    傅清溪苦笑，心道，这都是我从自个儿身上体会出来的，能不对嚒！

    等这花灯的事儿一了，傅清溪自觉在“学”与“习”之间做得就算不错。“学而时习之”，如今才知道，这原是学了一样东西后需得寻着机会给用起来的意思，却不是学了又学的意思。学了又学的，又有何可悦？正是学了一样新知识，把它用到世事中去，才有了“果然如此”、“竟会如此”，这才有些乐趣了。

    可是转念一想，她这春考的一路上还没处可“习”呢！

    像当年越栐仁他们，在外头附学书院里读着，本来就是为了春考准备的，也有月考季考，只朝着春考的方向使劲。也容易知道自己的斤两。可自己读的女学不一样，就如同之前越萦所言，如今读书是分了男女的，春考的时候可不论这些。若是成绩不成，人家哪管你是哪里读出来的？这么一比，可就少了许多“自知自量”的机会。

    心里转着这个事儿，忽然想起之前越蕊给自己的书上，似乎提到过类似的事。

    那书就是一个考进了昆仑书院的贫家女所写，她比自己还不如，只附学过一阵子，后头全靠自己。她又是如何学的？赶紧去翻寻那书。

    夏嬷嬷见她又翻从前旧书看，只当她又要犯懒，帮着找了出来，也没深劝。

    傅清溪取了那书细读，虽是当日一口气看完的，如今看来却全是另一重滋味。若论起来，大约从前读的时候是当个故事来看的，就如同当日看戏本一般，最要紧看事情如何进展，她最后又是如何的成功。如今看来，却像是在看真人实事了，一样样往自己身上映照，或见所缺，或有所得，那是全然两种路数。

    叫她意外的是，那姑娘几种用功法子，竟同急就章上所言不谋而合。看那姑娘当日顶着星光洗衣挑水，只为了白天的时候多些时间看书，常常只能睡两三个时辰。白日里还要做许多农活家务，哪有自己这般舒服。却是如她自己所言：“我只凭这一口气，不能松，松一下就是天地之差。……若是连我自己都靠不住，难道还想靠着别人？！”

    傅清溪心里又坚定了几分。往后翻去，看到这姑娘受了昆仑书院先生赏识之因，就在于她于考前一年去参加了“云演数试”，傅清溪看得眼睛一亮。

    第66章 云演数试

    转日董九枢送账目来，傅清溪便趁机问起了云演数试的事情。董九枢果然知道这个的，他道：“那是只考数术学问的一场比试。这名字的由来，就是推演之术，说的是根据天上云形风向，推算一炷香一盏茶后的云形的意思。因只在数术一道，且这东西女子参加的少，更少人提起了。不过在书院里头说来，还是有些意思的。怎么？你想去试试？你若想去试试，写个履历给我，我替你把名报了。只是这个不是投文，到了日子，还得你自己去试场考一回才成的。”

    傅清溪想了一晚上，早已定心，便点头道：“我学数术，却不晓得自己斤两，便想去试试。烦劳九哥替我报个名。”说了已经将自己写好的履历递了过去，又道，“只是这话先莫要同旁人说起。我怕……”

    董九枢一点头：“我晓得，怕到时候没得个成绩丢面子呗。你放心，没人来问我这个。”

    如此，傅清溪一张薄薄的履历换来了董九枢一大摞子账目，他道：“我们接下来也得过鬼门关了。这些你先看着吧，只怕往后我也没甚么机会回城了。”

    傅清溪哪里抱得动，叫了两个婆子来帮忙拿着才搬了回去。

    这日晚间在颐庆堂里，老太太都问起来：“怎么说董家哥儿给你拿来许多账目本子？这是做什么的？”

    傅清溪老实道：“董九哥说我懂数术，叫我帮他看看他手里商行的账目。”

    四太太笑道：“这丫头也真是老实，那董家小子专坑老实人！他要找人核账，若是找了外头的人就漏了自家的底，要是还找自家的人，叫行里人知道了也难免心里不舒服。这就算计上这丫头了，好嚒，真是四角齐全的好算盘！傅丫头又老实，准定算出是什么不对的来都告诉他，他这真是省心又省力，还没半点花费！”

    老太太也摇头：“都说这哥儿是个做买卖的人才，还当去了书院能沾点书香气呢，哪想到反算计起读书人来了！”

    大太太也笑：“是个鬼灵精的。我们栐仁不及他一半的精明。”

    二太太却对傅清溪道：“你要不乐意做，就别给他做了。你自己不好开口，让你舅舅同他说去。你们年下也要分班备考，哪里有功夫应付他这些事儿！”

    老太太也点头。傅清溪笑道：“还好，我学数术，只在书上那些还是浅了。如今能得着些真的买卖账目看看，也有好处。董九哥虽拿来了这许多，倒没叫我一气儿看完，我慢慢看着，还是以考试为重，舅母放心吧。”

    许氏听她这么说了，点头道：“你是个肯用功的，总会得好处。”

    傅清溪一笑：“先生说了，笨鸟最好还是先飞。”说的大家都笑起来。

    越萦却忽然道：“买卖人讲究有来有往，傅meimei替董九枢这般费劲，难道他那儿就没什么补偿？”

    傅清溪道：“因当日说起来时我就一口应承了，却是没来得及谈条件。”

    越芃噗嗤笑出来，指着傅清溪道：“瞧瞧，好不懊恼的样儿！下回记得有事儿先问问你三姐，省得这会子知道了又没法子，可多少难受！”

    太太们也笑起来，四太太道：“得了，董家那小子，要从他手里要掏出一个铜子儿来，你得先给他一两银钱才成！你们还是省省吧，没赔上就算不错了。”

    三太太问她：“你怎么知道得这般清楚？”

    四太太道：“他爹就这样，从小到大，我大哥也不晓得吃了董家大爷多少亏！听说这董九儿最得他老子疼宠，号称青出于蓝而胜于蓝，这能是省油的灯？”

    那董家家主早年也是风云人物，几位太太们一听这话，便都笑起来，连老太太也想起一事，说给大家取乐。

    刚一入冬，分班备考的事儿就定了。书院里的先生们商议了一回，若是只几个先生们自己出题，恐怕与春考有差，倒不如混到大书院附学的联考里去，到时候把成绩摘出来，分班也好用，对两年后春考也有助益。

    因着先生里头有王家的供奉，只等几家都同意了这个法子，便去同天峦书院的附学商议，不过两日便得了回音，道是十一月中一同去附学书院内参考。

    先生们把这话在书院早课上一说，底下跟炸了锅一样。

    “不是说好不排名不考试的？怎么又不作数了！”

    “那日若是身子不爽利，去不成可怎么说呢？”