第65节
他以前很少过来百货公司这边，没事就跟朋友几个消遣消遣，最近喜欢上看郁夏施展她的魔法，把一个个批量生产的奶油蛋糕点缀出特色，让她们看起来既精巧又可口。 不管是谁，她和你交谈几句立刻就知道你想要什么，你想要贵气她能让你贵气逼人高不可攀，你想博人眼球她能让你艳光四射美过众人……哪怕同时来了好几个客人她也不着急，她手上快速精准的完成工作，同时还能兼顾众人，回答她们的问题，与她们闲谈。 很多太太小姐不愿意等，以前忙起来让她们等等，一个个都不耐烦，要不给你摆个后妈脸，要不转身就去西边的康平百货。郁夏就是能让这些没什么耐心的太太小姐们耐住性子，大家都愿意同她聊天，随便聊聊等待的时间就过去了。 要说这些人是真着急吗？ 不是的。 她们时间大把的有，经常闲得无聊不知道干嘛。你换个人来她哪怕回去闲喝茶也不乐意在百货公司排队等，还是郁夏有本事，哪怕柜台前已经等了几个，新来的也不乐意走，她们就把这边当茶话会现场，说说家长里短聊聊天就到自己了。 郁夏给人装扮的时候这些太太小姐们也没闲着，都在欣赏或者说观摩学习，时尚眼光要一夜升华没可能，多看看总能学会一些。 因为愿意等的人多了，东家四少还特地改了百货公司的格局，他将化妆品这个柜□□立出来，挨着就在旁边设了个休息区，摆了两张沙发，安上茶几，太太们就在这边等， 这个休息区反而成了永福一景，太太们不想打麻将也没约下午茶的时候就想起来这边买点东西，每回过来见到的可能都不是同一批人，这里总归是热闹的。 做生意就讲究一个人气！就比如两家店铺，一家冷冷清清没人光顾，一家排起长龙，你宁可跟大家一起排，也不会想去旁边那家冷清的，这种心态绝大多数人都有。 本来，东家四少都怀疑郁夏一人之力能不能让永福全面赶超康平。她正式上班的第一天，怀疑就打消一半。第二天、第三天、第四天……生意非但没回落，日营业额节节攀升，她以一种闲适从容的姿态就盘活了整个百货公司，将这些柜台全部联系在一起，搭配着走货。 太太们的衣柜里永远缺一件洋装，她们只要过来永福百货，就能买到合心意的，不会失望。 郁夏这么大本事，东家四少也没拖后腿，他立刻同本家联络，申请调更多货来，不去用去管流行不流行，要更多花样。得到他这方面的支持，郁夏能选择的空间更大，本来生意只能算不错的永福百货一下红火了，超乎想象的红火，讨饭的拉黄包车的都知道往这边来，这边往来的有钱人多，还有新鲜可看。 看一个个普普通通进去，等个把小时就是大美人出来，这比听说书听戏还有意思，拿捧瓜子搁对面蹲半天都不嫌无聊。 永福百货上上下下都高兴，东家高兴赚钱了，各大柜台高兴她们涨工资了，四少也说只要保持下去，过年什么的还给她们红封，这就更让人干劲十足。 本来要是只有郁夏吃rou，其他人啃馒头，别人铁定看不惯她，还会整她排挤她……现在大家跟着喝汤，哪怕知道赚的最多的还是她，也不会心态失衡。因为永福的生意就是她带起来的，是她让太太小姐们齐刷刷放弃康平选择永福，这些太太小姐们就像活招牌，她们的选择在大家心里总是好的，到别人需要添置什么的时候也会第一个想到永福。 看她顶多也就二十来岁，这么年轻就有如此大能耐，一起工作的其他售货员佩服得很。 再看她每天接待那些有钱人，小费拿到手软，像她这样在业内都是大明星了，面对一起工作的其他人也没什么傲气。 郁夏性子淡，既不过分热情，也没有冷遇过谁，隔壁柜台的小美身体不舒服的时候她还帮着烧热水来，又仔细告诉说要注意什么，吃什么能快点好…… 过了两天小美果然好利索了，还说呢，说郁夏去关心她的时候，她感觉特别可靠，听她说该怎么做你不自觉就照着去了，后来发现真的管用。 小美的原话是比男朋友还可靠，根据她的说法，她这边生病，男朋友听说以后就让她去药房看看，也没说陪着一块儿。 郁夏在永福百货可以说如鱼得水，她日子过得太舒坦了，她说下班之后想去卖鸡蛋或者什么，都有人推荐说哪里的最便宜最好。这些都是她不了解的，托同事的福，帮她解决了很多生活上的麻烦。 她这边有空也会教大家推销东西的技巧，不过因为绝大多数时候都很忙，能教的东西有限。 其实要东家四少说，郁夏人在这里就是个活教材，你要是有心想学多观察观察她是怎么同客人寒暄，看几天就感觉受益匪浅。 开百货公司的都知道，最难伺候的就是这些有钱又挑剔的太太小姐，这些人偏偏还是大客户，是你得罪不起的。其他人在接待她们的时候总是仔细再仔细小心再小心，郁夏好像一直很轻松，对客人也像是对自己的朋友。业内公认最难搞的太太也没同她红过脸，以前买东西嫌贵，觉得不值这个钱，现在这方面的麻烦少了，郁夏真的是个奇人，她总能让你花完钱觉得自己占了便宜，占了便宜下次还想再来。 她的魅力还不止这么点，就连太太们带出来那些活泼好动坐不住的小孩以及撒欢儿的猫猫狗狗都很喜欢她。 没有人不喜欢她，没有人……就连东家四少都在怀疑人生，他一直在想自己到底是多好的运气，才碰巧撞上郁夏过来应聘，并且给了他一次机会。 那不是给了她机会，而是给了永福一个机会。 这才过去多久？永福的生意已经完全压过康平了。 康平百货派人过来看过，回去说永福搞了个新花样，在百货公司里弄了个休息区，给提供蛋糕红茶之类的，这样那些等不耐烦的太太小姐们就能坐下聊天喝茶。打探消息的也提到永福请了个人为客人做穿搭，就成了那些空有钱品位不高不会搭配的太太小姐的救星，所以生意一下好出那么多。 一种模式成功了，肯定会有人跟风学习，康平百货跟着也请了人来替客人做穿搭推荐。 时下最会打扮的有三种人，一种就是类似于夜莺这种，在歌舞厅工作或者工作过，还有就是富贵人家的，以及做情妇小三的。这后面两种康平请不来，能请到的就是个舞女，曾经大红大紫过，眼看要过气那种。 这人往哪儿一站，拉客的气质一下就出来了，根本没有太太小姐们过去，倒是有几个赶着去占便宜的大老爷们，还有歌舞厅的同行过来，有人来看笑话，有人来取经。 康平百货特地开辟出来的休息区都成了歌女舞女集会的地方。 搞出这种阵仗，来看热闹的少不了，百货公司的生意跟着好了一点，不过和永福那边相比，这边格调太低，太太们来看一眼的兴趣都没有，她们近来已经不往城西去了，说起来就忍不住撇嘴。 这个事情还给东家四少敲了个警钟，之前是郁夏怕麻烦，想着在百乐门唱过歌这种事能瞒就瞒，哪怕瞒不住其实她也没太在意。夜莺是在那边唱过歌，她那会儿也是靠嗓子吃饭而不是卖色相吃饭。 就算给人认出来又怎么样？她在永福工作有段时间，是什么人大家看在眼里，难道因为这个，你这个人就彻底颠覆了？ 最重要的一点，她为太太小姐们提供的服务是独一无二的，她是靠手艺和独到的眼光在赚钱，只要她还拥有这两样东西，这条路就不会走绝。 郁夏带来的改变让荣省这些太太小姐们尝到甜头，尤其和省外的人站在一起的时候，优越感一下就出来了。经她改造过，你就是能改头换面，整个人都不同。 她这么想，东家四少不这么想，东家四少恨不得把她过去的经历抹平，让她变成白纸一张。哪怕知道很多太太小姐们已经对郁夏产生了依赖，他也不愿意去经受风险考验，为这棵摇钱树他是费尽了心思，还怕康平那边起坏心，派了人偷偷保护她。 这些动作郁夏都看在眼里，能有免费的保镖她当然高兴，又因为得的小费多了，她和小海的生活也滋润不少。每隔几天她会炖点汤喝，像是鲫鱼豆腐汤，排骨汤，筒骨汤都是轮着来的，还给小海蒸蛋羹，给他做甜甜软软好下口的小点心……吃得好了以后，本来瘦瘦的看了就心疼的儿子也胖了一点，哪怕还没到白白胖胖的程度，戳他脸颊有点rou了。 一开始小海还不太敢吃，感觉不饿了就往郁夏嘴边推，想让她多吃一口。每次郁夏都会端出热在锅里的饭菜给小海看，让儿子知道还有很多很多够mama吃，他才肯张嘴。 早先是郁夏主动和他说话，不管他能不能听懂，告诉他今天有什么开心的事情，明天准备吃什么，还问他这一天做了什么。 刚开始小海说不了多少，很多时候都是点头，慢慢的他会主动开口，有时候说中午吃了面条，或者说他没给婶婶添乱。 每次他主动开口，说完以后都能得到一个亲亲，小海很喜欢mama亲他，在这样的鼓励之下开口的次数就多了。 跟小海生活了一段时间，郁夏真得说一句，同任性的乔宝宝比起来，小海真的太乖了。 他不挑食，也不闹脾气，还会关心郁夏让她早点睡觉觉。小海彻底霸占了他还没登场的后爹乔越的位置，睡到了郁夏旁边。 作者有话要说： 乔宝宝：生气！ ☆、第52章 民国那个反派妈 自从得知郁夏聘上永福百货的售货小姐，每月能拿二十的工钱, 房东家的春林嫂子就羡慕得很。 早先说过房东家姓周, 周家能糊口完全是靠裁缝铺的进账, 他家裁缝铺开了有不少年生, 哪怕会做的款式和花样都挺老旧, 跟不上如今的潮流, 生意也还是凑合，因为工钱收得少, 便宜实惠。 家里管钱的是周婶，开支是周婶在计划, 每隔两天的菜钱也是周婶算好了卡着拿给儿媳妇，哪怕有多的，也就能多出一个铜元。 钱掌在周婶手里挺好, 哪怕裁缝铺进账不太多, 每个月总能结余一些，尤其将空出来那屋改一改租给郁夏之后, 她还挣回一笔房租。偏偏这个钱和春林嫂子没啥关系。 刚嫁过来的时候, 她觉得能吃饱饭就挺好。生了儿子之后就不这么想, 她想给冬生做新衣服, 想给他换崭新的被褥, 想让他每天都有蛋羹吃, 又不知道怎么同家里开口。 全家上下只她不能挣钱，她还想多花钱，她没脸。 夜里回房以后, 她倒是同周春林提过，说别家儿子都养得白胖，冬生就是不长rou，是不是给吃好点补一补？ 周春林不觉得冬生需要补什么，他们小时候日子才难过，不也平平顺顺长大了？现在还有面条米饭吃，以前吃粗粮馍馍，嚼着费牙咽着噎人。 春林嫂子是想让男人开口，他是家里的儿子，说话有分量。周春林偏不配合，春林嫂子就琢磨着也该去找份工，她挣了钱总能让冬生吃好穿好，还没想好能做什么，郁夏就带来了她的成功经验。自从听说在永福百货上班一个月能有二十块钱，在春林嫂子心里售货员就成了天底下最好挣钱的工作。哪怕婆婆和男人都说她不行，她还是想试试。 抱着这样的念头，在郁夏过去上了几天班之后，春林嫂子借买菜的功夫绕去永福百货看了。 她是一个人偷偷去的，冬生和小海留在家里，让小妹照看着。怕耽误太久，她路上走得挺急，刚到城东那片繁华地，远远就看见永福百货门前停了好几辆小轿车，还有仆人打扮的等候在外面。这阵仗，她哪有胆子往前凑？就走到街对面凑热闹那群人里面，择了个看起来面善的问说：“今儿是什么日子？这么热闹。” 在这边看热闹已经是闲汉们每天的功课了，突然来了个不懂行的，多凑了几天热闹的就比手画脚同她说起来。 “你就不知道了吧，自从郁小姐过来上班，永福百货哪天不热闹？看看又来一辆车，这是广丰银行的张太太！你记住她进去时候的样子，出来就是个大变活人！” 他们说的春林嫂子全听不懂，只知道一点，郁小姐就是郁夏，租自家房子的郁夏。 “大哥你给我仔细说说，这些太太都是冲郁小姐来的？” “那可不？以前永福这头的生意没比西边的康平好多少，最近几天已经彻底压过去了。这郁小姐是真有本事，我活到今天没正经佩服过谁，她是头一个。” “听说郁小姐是主动上门来应聘的，当时差点让不懂事的赶出去了，幸亏四少爷过来，给了她一个机会，不然咱们哪能看到这热闹？” 就有人问：“你从哪儿打听来的？真不真？” “比真金还真！我听里头上班的人讲的！” “……” 春林嫂子来的时候还是紧张加忐忑，听他们说了几句就知道自己没指望了，又纳闷郁夏凭什么让太太小姐们都为她过来，这时候，就有个穿着墨绿洋装头戴蕾丝网纱小礼帽的小姐扬着头从里面走出来，那种自信的气场，那种时髦的范儿，一下就抓住众人的眼球。 “看到没有？这就是郁小姐的本事！” 春林嫂子是头一次过来，她纯粹是羡慕人家能长得这么漂亮穿这么好看的衣服，听闲磕牙那几个这么说还纳闷。 看她稀里糊涂，那几个还解释说，这一身全出自郁小姐的手，是郁小姐为她搭配的。春林嫂子听罢想多看一眼，可惜人已经坐上小轿车了，她只是透过玻璃车窗看到这位年轻小姐的侧脸，斜戴的礼帽典雅极了，挡在眼前的网纱看起来十分神秘，红唇性感迷人……明明上了个艳丽的妆容，看起来偏就没有半点不正经，她这冷淡的侧颜就明晃晃写着四个字：高不可攀。 “这是哪家小姐来着？我还没看出来！” “我知道，这是陈记车行的。” 陈记车行的小姐就喜欢艳丽的打扮，艳丽的同时还得不庸俗不低俗，她自己总穿搭不出那种感觉，从前都收敛着本性，生怕太出格给家里丢人。亲眼见过暴发户家王小姐的变化，又看了一些经郁夏之手做出来的造型，她就忍不住过来了，今儿是第一次过来，非常满意。 别人做艳丽打扮都爱选亮一点的颜色，郁夏却给她挑了个墨绿的束腰大摆裙，上身是黑色宫廷风格灯笼袖衬衫，这两件套搭配到一起就有点感觉了，再画个复古的妆容，戴上小礼帽，看着就是从西欧宫廷里走出来的贵族小姐，这一身她没给搭配太多首饰，最贵重最出彩的是一对耳环，陈小姐走出来之前对着镜子照了半天，正脸侧脸她都看了，无死角的好看。 只要想到这么漂亮的是她自己，满足和自信油然而生。 都不用说什么喜欢再来，她已经决定了以后再有什么重要场合，都过来让郁夏搭配一身。 陈小姐这种见过世面的都满心服气，更别说春林嫂子，她已经傻眼了，喃喃自语说：“在永福百货卖东西还要管这个？” “别人是不管，郁小姐管，所以她本事大，她工资高，她小费拿得多。” 春林嫂子不明白小费是啥，她又问了，人家告诉她就是赏钱！现在不是什么都学洋人吗？你说小费就显得洋气！ “那她一个月能挣多少？” “这谁知道？反正听说这些太太小姐出八十一百想雇请她，她都没答应，在永福挣的钱总归不会比八十一百还少。” “就一个月？她能挣八十一百？不是说工资二十？” “是啊，没错，别的售货小姐工资的确涨到二十了，可她主要又不靠工资吃饭，像刚才，陈小姐让她收拾得这么漂亮不给小费？这些太太小姐们出手都是银元，就算一个银元好了，一天下来总有八块十块的，兴许还不止，你算算一个月多少钱？” “……” 这已经超出春林嫂子的接受范围了，她就不明白，郁夏一个月要是两三百，东家就由着他收下？不让她拿出来？那可是两三百！ 她不知道的是，这些小姐们随便搭配一身都得上百，永福百货挣大钱了，东家四少还能惦记郁夏得的小费？ 在他看来，小费越多就代表太太小姐们对郁夏满意，永福的生意就更有保证，这是好事情。更好的在于，郁夏在永福能赚钱，赚得还不少，她就不会想接受某一家的雇佣，哪怕契书上约定的时间满了，也还能续，站在生意人的立场，这是共赢的局。 春林嫂子眼界低，想不到这里，她只知道郁夏根本就不是她想的那种普通售货员，她赚的钱也远远不止二十块，明明先前落魄到需要租自家房子住，她怎么一下就翻身了呢？ 回去这一路，她都是恍惚的，到家以后听小妹问说：“嫂子你不是说去买菜？菜呢？” 她才回过神，发现自己空着手就回来了。 周家小妹看她脸色不对劲，又问：“嫂子你上哪儿去了？” 春林嫂子勉强挤了个笑脸，说：“我就是去永福百货那头看了看……” 她想学郁夏去应聘售货员家里是知道的，不过早先都说她这长相和口才没可能，看她后来也没再提起，大家都以为她想通了放弃了，敢情没有。周家小妹给自己倒了碗水，喝两口说：“咱家裁缝铺生意不说红火，日子也能对付，你折腾个啥？” “我就是想着钱那么好挣，那我也去，给家里添个进项。”