第137节
“明天你有空吗？有空的话，我到你们那里，我们仔细谈一谈吧。” 谷妙语第二天又到了隽岩资本临时的办公地点。 邵远亲自从一楼大厅门口，把她迎进了他的办公室。 来时的路上谷妙语还在担心，万一邵远又撩拨她怎么办，万一她挺不住怎么办。但见了面她的顾虑消失了。邵远和她谈公事的时候，一点都不撩她，很有职业态度，很专业地公事公办。 这反而让她放了心。她最怕私事公事交缠说不清。 他们进屋后，很快孟千影也过来了，三个人立时开起会。 他们首先针对给温暖家引入怎样的投资人展开讨论。 孟千影告诉谷妙语：“邵远和我说，投资温暖家就不用隽岩资本的自有资金了，由我们来做管理人进行cao盘，为您引入资源更丰富、资金也更充沛的优质投资人，这样更能有利于温暖家的发展。” 谷妙语看了看邵远。他果然言出必行，不用他的钱投她。 邵远也跟着开了口。 他开始步入正题：“我们都知道，装修是房地产的下游产业，人得先有了房子，而后才能有装修的行为。所以装修产业其实和房地产息息相关。妙……请问谷总，你对未来房地产的发展有什么看法和了解吗？” 谷妙语看到孟千影也在等她的回答。这好像又是一道考题，不过好在她平时对基础知识掌握得还算扎实，这样的考题还难不住她。 她看看孟千影，又看看邵远，回答说：“我有研究过这两年社科院发布的房地产蓝皮书，数据表明新建商品房的发展速度在逐渐减慢，现在房地产市场在渐渐进入存量房时代。过去老百姓都是一门心思奔着买房使劲，但这几年房价越来越贵，很多人买不起房子，就只能租房子。2016年也就是去年，全国大概有一亿人是通过租房解决了居住的问题。所以未来的房地产行业，应该是存量房占据主导，市场也会从买房为主，渐渐变成买房和租房并重的。” 谷妙语的话音一落，邵远和孟千影一起点点头。 或许因为她的回答对上了邵远想要的路数，他好像有一点兴奋。他扶扶眼镜镜框，稳住那点兴奋地情绪，接下谷妙语的话说：“没错，我们也仔细调研了一下，根据政策调整和调控，这两年国内房地产市场正在从增量时代过渡向存量时代，以后的房地产市场，新房售卖的比重会逐渐减少，存量房的交易比重会越来越大，比如二手房交易和长租房、整租公寓等等。而这些交易，有一个共同的特点，它们都离不开房产经纪。” 邵远顿了顿，看向谷妙语。 谷妙语知道，后面的话将会是重点。她全神聆听。 “所以如果有一家大的房产经纪公司投资温暖家，那就相当于温暖家直接对接了房产经纪公司的二手房存量资源，那么未来这些房子的装修，就都可以对接到温暖家来做了。” 谷妙语听得心口咚咚跳。 是啊，这绝对是一招好部署。 “而‘欢乐住’，”邵远又开了口，“是国内目前发展势头最好的房产经纪公司，所以我们考虑，把欢乐住引为温暖家的投资人。据我们所知，欢乐住也很想布局装修产业，所以这其实是温暖家和欢乐住一拍即合的双赢机会。” 谷妙语被这个想法鼓动得有点兴奋。但她心头也存着疑虑。 “这个想法是很妙，可欢乐住和我们无缘无故的，它会投资温暖家吗？” 孟千影笑了：“你们和它无缘无故，但我不是。”她看着谷妙语说，“欢乐住的董事长正好是我舅舅。” 第99章 你在生气吗 第九十九章你在生气吗 在孟千影说出欢乐住的董事长吕迎松是她亲舅舅那一刻, 谷妙语再一次体会到人生的奇妙性。 有本事的人周围，都是有本事的人。有本事的人互相之间要么是世交要么是亲戚。这些人是一个圈子，他们只跟圈子里的自己人玩。外人想要挤进这个圈子, 得把自己修炼得极致强大才有可能。 她知道自己现在虽然比较强大了，但还没有强大到想挤进吕迎松的圈子里就挤得进去的程度。如果不是孟千影——不, 从源头说起来，应该是邵远。如果不是邵远，她想走到吕迎松面前，向他询问要不要投资她的温暖家——这得是一件需要很多中间过程、相当麻烦的事。 可孟千影带给她捷径, 因为她所不能比的家族家世。 她第一次觉得，董兰的门第观念也不是不可原谅。邵远找这样家族里带着巨大资源的女孩子做伴侣，倒的确要比找她这样白收起家的草根对未来的事业更有帮助。 谷妙语忽然发现自己心里有那么些微一点的不是滋味。这种滋味好像微微有点酸，也有点颓。她马上在心中敲醒自己。 除了没有豪门舅舅，她并不比别人差，她能一手一脚把温暖家做起来, 她也很棒的。她是没有家世，但她可以通过好好干给她的下一代创造出个家世来。 她记得前几年有个女明星说过一句话：我不嫁豪门，我自己就是豪门。 她想这句话对她也适用。这句话对每一个努力奋进的女孩子都适用。 谷妙语在心里咂摸着这句话，看着无论从样貌、年龄、学识还是家世，都很登对的邵远和孟千影，心绪似乎渐渐平静了下来。 在孟千影的引荐下, 第二天下午三点钟, 谷妙语得到了和吕迎松会面的机会。 邵远和孟千影陪她同行。 她之前在公众号的新闻里看到过吕迎松的照片，他在一次峰会上发言的样子被定格在那篇新闻稿中。 照片上的吕迎松, 双目炯炯，眼神中的犀利光芒丝毫不受平面维度的限制。 见到吕迎松本人，谷妙语在真实世界里切身感受了一次他目光的穿透力。这是一个精明而不好糊弄的人，他应该从来不做亏本买卖，哪怕这买卖是他亲外甥女强烈推介的。 谷妙语感受到了想拉他做自己的投资人，似乎不是一件容易事。 吕迎松在开会前做了一个看表的动作。谷妙语知道，他是在用肢体语言告诉她和邵远还有孟千影，他的时间有限，有什么事你们尽快说明白。 孟千影做了开场白：“舅舅，您最近对家装行业的优质公司很感兴趣对吧？” 吕迎松笑一笑，目光炯炯地打太极：“你舅舅对其他产业的优质公司也很感兴趣。” 孟千影接招后拆招：“知道您盘子铺得大。对了舅舅，给您介绍一下，这位就是我昨天在电话里跟您说的，温暖家的老板，谷妙语。温暖家可是非常优质非常有发展前景的互联网装修公司。” 吕迎松打量了一下谷妙语，笑着说：“谷总在装修界年轻有为。我外甥女和邵远在金融界也年轻有为。说起我这个外甥女啊，以前总爱吟诗作对的，十足十一个文艺女青年，我一度以为她得走上文学道路呢，没想到研究生转了专业读了金融，毕业之后还在金融圈干得风生水起的。现在啊，有本事的都是你们这些年轻人，我这把老骨头，快被你们拍在沙滩上了。” 他还是打着打太极，让话题在边缘游走，不切入中心。 谷妙语有点怀疑，依着吕迎松的态度，他是不是并不想投资她，只是碍于外甥女的面子才见了他们。 吕迎松的手机忽然响起来。他说声抱歉：“这是一通不能不接的电话，抱歉我失陪一下。”他拿着电话进到和他办公室相连的套间去接。 孟千影趁机去了洗手间。 谷妙语连忙抓住只有两个人的机会问邵远：“孟总的舅舅，是不是不想投资温暖家？他的态度很游离主题啊。” 邵远上半身向她倾近，压低声音在她耳边说话。 他的声音又沙又磁，那是一种会让听话人稍有不慎就会走神的声音。 谷妙语镇住自己的神经末梢不走神，听到邵远在说：“恰恰相反，看到他是这个态度，我心里反而有底了。” 谷妙语转头看他。他的上半身还没有收回去，离她无比的近，她一转过头，正好跟他眼观眼，鼻对鼻。 还好她转头后没说话，否则唇一动，恐怕就要变成嘴对嘴了。 谷妙语赶紧后撤，用眼神询问邵远：为什么这么说？ 门口有响动，孟千影上完洗手间进来了，另一边吕迎松打完电话也回来了。 邵远对她无声挑眉：你自己想想看。 大家各归各位继续开会。 谷妙语眼观鼻鼻观心迅速想了一下，明白了邵远的笃定来自哪里。 ——如果吕迎松对温暖家一点兴趣都没有，他就不会在百忙中安排这次会面了。 ——如果他真的一点投资意向都没有，刚刚他就可以借着他那通不得不接的电话直接告辞，毫无必要接完电话还要再赶回来把会谈继续下去。 而他之所以是一副游离主题打太极的态度，不过是一种谈判手段。买家告诉卖家，你卖的东西我其实不是很感兴趣，这样买家才好压卖家的价钱。 想明白的谷妙语扭头看了邵远一眼。 她和他比，还是差了一大截。他瞬间就能反应明白的事，她还是要再多反映一下子的。 耳边听到吕迎松开口对自己说话，谷妙语连忙集中注意力全神应对。 吕迎松在问她互联网装修方面的事情，以及温暖家的基本情况。 她把那天对孟千影他们讲过的东西，又更精确更简练地讲了一遍。吕迎松起初听时还一副只是听听的样子，但听到后面已经走了心。他时不时地插个一两句话，有时是装修方面的，有时又是房产经纪业务方面的，问题穿插得好似随机，但谷妙语知道他其实是在用随机的方式考验她在各个领域的本事。 但很幸运，他问的问题，她都知道。 聊着聊着，吕迎松问：“你刚刚讲到人工智能技术以后会在越来越多的方面运用到装修中，给我具体讲讲这个。” 谷妙语说：“比如设计方面……” 吕迎松笑着打断她：“设计方面结合大数据和人工智能为客户提供符合其喜好的方案，这个就不用讲了，已经有很多人都在说，不算新鲜了，还有没有其他更新颖的智能技术的应用？” 吕迎松的话音一落，谷妙语感受到身旁邵远呼吸似乎一紧。她知道他在替自己担心，担心她应对不上这么难缠和刁钻的吕迎松。 他在给她暗示，假如招架不住，就给他一个信号，他来想办法帮她圆难题。 谷妙语在桌下用脚尖轻轻点了两下地面：没事。 她告诉邵远。 而后她落落大方地一笑，对吕迎松说：“那我就再说点别的应用。除了设计阶段，智能技术也可以用在量房阶段，比如业内有公司正在打造一款智能量房软件，以后我们的设计师到客户家里量房，量完当场就可以根据客户的需求在笔记本电脑或者平板电脑上生成立体效果图。 “再比如我们的门店内会安装wifi接入点和摄像头，我们不必人工询问每一个进店的客户，喜欢什么样的装修风格，喜欢哪种款式功能的家居家具，我们可以通过摄像头和人工智能技术，记录客户在哪种装修风格的样板间停留时间更长；甚至未来可以开发情绪识别功能，扫描识别客户看到某款装修风格或家具家居的时候情绪有所变动。这样当客户转完样板间之后，我们也通过智能技术计算出客户喜欢的装修风格、家具家居的款式，再根据客户房子的户型面积，自动生成几款全屋设计及相应报价，供给客户参考，这样会大大提高我们的签单率。” 吕迎松听得蛮感兴趣：“听起来有点意思，年轻人的想法就是新鲜。”他话锋一转，忽然说，“聊了半天了，我知道你们今天来，是想让我投资你们说的温暖家。但想让我出钱投资，你们得给我一个你们值得我投资的理由。” “这个问题我来回答吧。”邵远赶在谷妙语开口前，做出抢答举措。 吕迎松点点头，表示谁回答都行，谁回答不重要，回答能打动他比较重要。 邵远扶扶眼镜，笑着对吕迎松说：“吕总，其实值得您投资的理由我可以讲出很多，但您的时间宝贵，我就捡最重要的两点说吧。首先谷总的温暖家是互联网装修行业的翘楚，她的公司里负责每一部分工作的人都是该领域最顶尖的人才，也是公司的股东，所以公司除了实力强凝聚力也强。” “然后，”他顿了顿，继续说，“我知道您的欢乐住未来几年的发展重点，除了房产中介以外，还有长租公寓。长租公寓投放市场前需要装修，拿给别的装修公司去做，等于白送利润给别人，太可惜了，不如拿给自己的公司做。所以出于这一点，您应该投资一家有自己股权的优质装修公司，这样除了从长租公寓租金收入中赚到利润以外，您还能从自己所投的装修公司中再赚一部分利润，并且同时打通了房产经纪行业和装修行业上下游产业的产业链，这对您未来运作上市都会是个很好的卖点。” 吕迎松点点头。 “你刚刚说对一句话，我时间宝贵。” 他这句话吊起谷妙语的一口气在她喉咙口。 “所以我就长话短说了，邵远，千影，你们派人到谷总的公司去做个尽调吧，然后把尽调报告和公司估值都拿给我看看。” 谷妙语吊在喉咙那口气，被她徐徐地吐了出来。 谈到估值了。 这次投资，看来还是有点戏的。 从吕迎松的公司出来，北京城已经陷入轰轰烈烈的晚高峰时刻。孟千影要开车先回趟公司。她走前问谷妙语，要不要捎她一段。 谷妙语连忙说不用麻烦，她也开了车。 孟千影又问邵远：“你那车今天限号吧？要不要坐我的车走？”