第44节
“什么啊，神经。” 晚风垂下头，再也不看他。 相机设定的时间到，画面定格，一连拍了好几张。 最后一下晚风猛地想起来这是在拍照，抬起头来冲镜头笑。 风吹过来，晚风的头发扫到徐岁青的后脑勺，似有似乎地痒，如同他现在的心情。 这个一根筋笑起来，其实也挺好看的。 作者有话要说： 今天先一更，明天双更补昨天的。 第31章 没跳（三十一） 按照之前的安排, 开业前三天所有菜品第一份半价优惠，不考虑利润只求把招牌打出去。 从十点半接单到十二点, 外卖订单远远超过团队之前的预期。 徐岁青为了减少跟外卖软件的分成, 让张硕赶工做了个简易版的订单软件出来，这不跟外卖软件合作，配送团队自然也没有了。 这几天在学校找了将近三十个学生来配送外卖，每份一块钱分成，包一顿饭，勉强补上了配送这个空缺。 可这样一来，又是一笔免不了的开支。 晚风在电脑这边接单接得头昏脑涨, 把打印出来的单子贴在包装袋上。 这次推出的套餐分为电竞版清新版和黑白版, 针对三种不同的人群。 辛宴根据版本设计了三种包装袋和贴纸，那边张硕和徐岁青把食物装好, 辛宴根据套餐对食盒进行简单的包装, 四个人分工合作，忙过饭点这波高峰期已经是一点半过后。 徐岁青把最后一份餐装好, 看见桌子上还有二十多份没送出去的外卖, 决定自己上。他拿过箱子里的马甲套在身上, 把餐盒装进自行车上面的保温箱里，对其他人说：“你们先吃饭，休息会儿，过了两点停止接单，都上课去。” “学长你还没吃饭呢。”晚风叫住他，拿过面包和牛奶放在他手上, “路上吃，要不然我跟你一起去吧，女生宿舍那边还有几单。” 女生宿舍徐岁青确实上不去。 他斟酌两下，看了眼保温箱里的东西，做出决定：“你先吃，我把男生的先送了。” “那你等等。” 晚风跑回店里，不知从哪翻出上次徐岁青装非主流少年用过的那顶帽子，拿出来盖在徐岁青头上，见帽檐挡住了他的视线，又伸手把它转到后脑勺，最后才满意地跟他挥手：“行了去吧，今天升温了，你别中暑。” 要了命了。 徐岁青扯扯帽子，一蹬腿骑着车走远了。 晚风看他越骑越快，心想这人是要上赶着去中个暑吗？ —— 一天下来，徐岁青跟厨师交代好明早要采买的食物，做了下简单的总结，开业的第一天便结束了。 等其他人离开后，徐岁青紧绷了一天的神经才稍微放松一点，他拉开一张凳子坐下，问晚风：“今天亏了多少钱？” 晚风把算好的账本递过去，丧气地回答：“423.7。” 徐岁青接过账本翻看，晚风做账一直很仔细，每笔都写得清清楚楚，一眼扫下来亏本在哪些地方一目了然。 大家合作这么久了，都不是外人，晚风有什么说什么：“学长，这个半价活动就是赔本活动啊，所有的折扣都是在耗我们的本金，三天的时间会不会太长了？” “初始资本还剩多少？”徐岁青不答反问。 晚风对账目烂熟于心，几乎不需要回想就脱口而出：“9680，还需要扣去每天采买食物的钱，月底的水电气费也要用钱。” “比想象中好一点。”徐岁青把账本合上，脸上竟有笑意。 晚风不知道他怎么还笑得出来，这境况明明就很糟糕了。 “这还好啊，学长照咱们这样赔下去，不到一个月就要倒闭关门了。” 辛宴对钱的事情一直没什么概念，看晚风头疼的样子，开口道：“钱不够我还能出资，按比例分成就行。” “暂时不需要，我们的管家婆都说了还能赔本将近一个月。” 晚风看他还有心情说笑，心里更急了，“学长你不要再开玩笑了，我们店现在的情况很危险！” “你急什么，听我说。”徐岁青心里有谱，说起话来也一套一套的，“今天我们接单量是多少？” 张硕负责软件那一块，最数据最清楚，回答：“300上下，营业时间加起来不到七小时，若是食材和人手跟得上，估计还能多200单。” 徐岁青不着急下结论，转头问晚风：“你听出什么苗头了吗？管家婆。” 晚风琢磨几下，不太确定地开口：“你是说，咱们的销量其实不错？” “是很不错，说明我们前期的宣传营销都是有用的，你们辗转几个地方卖唱也没白费。” 张硕以前跟徐岁青一起做过小买卖，虽然没有像这次这样玩这么大，但也清楚徐岁青的做事风格，向来都是拼命，投入全部最后捞一笔大的。 做生意大部分人都主张稳扎稳打，可徐岁青偏不。 按照他的说法就是，如果石头不够大，怎么能奢望掀起什么风浪，顶多就是小水花，还不够塞牙的。 所以这次听他说半价这口要持续三天，张硕一点也不惊讶，甚至也不怎么担心亏本会亏得脱离团队的控制。 徐岁青心里有谱没谱，同住一个宿舍这么久，他们两个人之间这点默契还是有的。 “舍不得孩子套不着狼，若是资金充裕我还想搞五天。” 晚风惊呆了，她的做事风格一直都是求稳，思虑周全才做决定。 徐岁青这样的大起大落，她着实有点吃不消。 “学长你会不会太心急了？” “开店就是为了赚钱，每个人都着急。” 徐岁青了解晚风的性格，今天不跟她把这事儿说清楚，估计接下来的几天这人怕是要愁得寝食难安。 “我对我们店的产品有绝对的信心，明天的销量还会增加，但同时亏损的空间也会变大。可是换个角度想想，等三天结束，折扣结束，就算抛开因为折扣才来订餐的那部分消费者，剩下的固定人群也够我们开始盈利了。” 晚风的脑子跟着徐岁青说法赚得很快，那边刚说完，她这边就反应过来：“你怎么知道够？现在还处于亏损期怎么算盈利空间？” “现阶段的数据已经会说话了。” 徐岁青走到电脑前，进入软件后台查看今天的订单数据，随便截取了一页，把屏幕转过去面对三个人，他指着中间的几组订单：“我们的折扣规则是第一份半价，第二份就会恢复原价，这里存在的捡漏空间就是消费者能用不同的账号订餐，只要账号够就能一直享受优惠。但是这里，一个账号一口气定了十份，还有这上面，有订三份的……这说明人不是冲着我们的折扣来的。当然，这样的说服力不太够，来看下一份数据。” 说完，徐岁青把时间改到晚上营业的时间段，同样随截取了一页，“看，晚上同样存在这样的情况，并且，”他停顿了几秒，在搜索框输入了一串手机号，页面刷新出来他接着说，“这是中午订了三份餐的消费者，晚上又用同样的手机订了两份，一天一个账号只能订一份，所以晚上他这个号码是没有优惠了，但他仍在订餐，这数据还不够说明问题吗？” 晚风不知道徐岁青哪里来的时间研究这笔数据，一时之间被他说得找不到词语来反驳。关键是她觉得他说得并不是没有道理。 辛宴听着这些东西就头大，她最烦和钱打交道，直接问最关键的：“所以你的意思是，只要三天折扣一结束，咱们店就能开始盈利？” “对。”徐岁青关掉页面，笃定地说。 “可这是一天的数据，你怎么……” “我说了我对我们的产品有绝对信心。” 晚风突然很羡慕徐岁青这份自信。 大家明明都是一根绳上面的人，可她偏偏没有这种自信心。 或许不是对产品本身没有，而是对自己没有。 徐岁青看时间也不早了，开口这结束这场小会：“今天先这样吧，都辛苦了。” 辛宴早就想回宿舍洗澡休息，最先站起来往外走，不忘叫上晚风：“走啊，今天累死了快。” 晚风心头还装着事，没有跟上去：“宴宴你先回去吧。” 辛宴扫了眼徐岁青，决定帮朋友一把。 她破天荒的叫上张硕：“硕哥你走吗？一起啊。” 张硕心花怒放，屁颠屁颠地跟上去：“好啊，宴宴你热不热，我请你吃沙冰吧。” “行啊，谢谢。” “客气啥，你还想吃什么，开口我请客。” …… 两人的谈话声渐渐走远，徐岁青知道晚风还有话想说，先于她开口：“想问什么就问吧。” 晚风从晚上就注意到徐岁青一直在揉太阳xue，感觉像是头痛了。 之前大家都在她不太好意思，这下没人了，她从包里拿出来平时常备的藿香正气液，抽出一支递过去：“喝了吧，对中暑有用。” 徐岁青错愕，接过来不太自然地说了声谢谢。 一口喝完，徐岁青把药瓶扔进垃圾桶里，没忍住还是问出了口：“你留下就为了让我喝这个？” 晚风“啊”了一声，摆手否认：“没有，顺便的事。” 顺、便、的、事。 徐岁青的脸一下子就黑了，咬着牙问：“那你留下来做什么？” 晚风从包里拿出一张表格，“下午你让我排的卫生清洁表我排好了。” 徐岁青眉头抽了抽，接过也没看，“知道了，你走吧。” 晚风轻声提醒：“今天是你，学长你记得打扫干净，厨房的垃圾我已经扔掉了。” 徐岁青：“……” 作者有话要说： 今天还有一更，晚上发上来。 第32章 没跳（三十二） 半价折扣活动的第三天, 晚风下午没课，在宿舍午睡了会就去了店里。大家都不在, 店里很安静, 正好方便她做账。 晚上还有一波接单，但截至到今天中午的亏损量已经能够算出来。 晚风心里是忐忑的，她不是输不起。与其说输不输得起，倒不如说她根本不在乎输赢。当初加入徐岁青的创业团队也是想锻炼一下自己，就当一种社会实践了，她在意的是过程而不是结果。 这段时间忙前忙后，从财务这一块来说她确实学到不少东西。平时上课虽然也有实践的部分, 但总体说来是理论居多。可这次加入团队, 所有的账目都她一个人在管，从最开始的手忙脚乱, 到现在的游刃有余, 徐岁青教了她不少。