第21节
大妈听到了满意的答案，满意离去。 孙巧容目送了第一波顾客，然后整理刚拿到手的钱。 果子团购价降到三毛一斤，三个人统共要了六斤，收到了一块八。 草药卖的贵，但远没有果子分量重，而且卖得也不多，两副药加点别的草药，总共收到了六毛，加上卖果子收到的一块八，总共就有两块四了。 第33章 说媒 孙巧容数了两遍，数额没错，可还是不敢相信，她本来真没啥信心能卖出去的。 这才第一批顾客，就一次性进账两块四，要是多来几批，岂不是更多？到了圩日，农贸市场人山人海的时候，岂不是更更多？ 孙巧容登时就兴奋了，她小心翼翼地捋好纸币上的褶皱折痕，把钱给收好，发现夏茗已经很淡定地继续看书了。 “茶茶，那个什么团购，你是咋想到的？”孙巧容发现，外甥女的聪明点子真的很多。 “之间见过别人这么卖，觉得挺新鲜，就照着用了。”夏茗轻描淡写地说。 孙巧容觉得有点可惜，“可这么个卖法，岂不是亏了？要是没降价，还能再多收三毛呢。” 在猪rou价不到一块钱一斤的年代，三毛钱说没有就没有了，孙巧容真的rou疼。 “亏不亏，不是这么算的。”夏茗放下课本，耐心解释。 “野果要新鲜的才好吃，这是谁都知道的道理，而且野果得靠卖相，拖得越久越难卖，如果今天卖不完，留到明天卖再低的价，也卖不出去，所以宁可多卖点也不要屯着。” “搞团购降价有好处，容易卖出去更多，舍一点蝇头小利换到更大的利润。”夏茗解释着其中的销售逻辑。 孙巧容直接蚊香眼了，听得稀里糊涂的。 让她干农活，她手脚麻利，半点不含糊，让她理解新鲜的销售逻辑，她脑子就有点犯抽了。 “我给你算一笔数，你就明白了。”夏茗摊开一张纸，一边在纸上写，一边跟孙巧容分析，“你想想看，如果不降价，那她们不会拉第三个人一起买，对吧？” “现在她们是三个人买，一斤收三毛，一人两斤总共六斤，三六一十八，我们能收到一块八； 如果没有第三个人一起买，就两个人买，一斤收三毛二，一人两斤总共四斤，我们收到一块两毛八； 要是只有一个人买，我们一分钱都不便宜，那是卖原价了，一斤三毛五，买两斤，顶多也就能收到七毛。 你看，是不是三个人团购，我们赚的最多？少赚三毛，我们能赚到一块八。” 夏茗把最重要的三个数字圈出来，说：“薄利多销，买的人开心，咱们卖的人也赚到更多，双方都满意岂不是很好？所以不用太计较那点零头。” “还真是这样……”孙巧容可算明白过来了，“你还别说，要不是搞了团购，那第三个人还真不一定会买，那咱们赚的就少了……” 对面摊位的大叔是卖菜的，也听明白了夏茗这一套逻辑，竖起了大拇指，说：“大姐，你家外甥女懂的真多，读书多就是好啊，卖东西都比别人机灵，回去我也得督促我家臭小子多读点书。” 听到别人表扬自家人，孙巧容顿时生出一股骄傲感，笑得眼角的皱纹都化开了，比自己被人夸还高兴。 太阳越升越高。 摊子前断断续续来了一些散客，临近中午，农贸市场热闹了一些，摊子前又来了几波人。 人嘛，都乐意凑热闹，见一起买能少花点钱，就跟捡到便宜似的，也乐意多买点。 于是乎，搞了团购之后，销量蹭蹭蹭就上去了。 孙巧容一回生二回熟，很快就应付自如了，收钱收得心里美滋滋的，不碰到棘手的问题，都自己应付，不会打断夏茗看书。 她对提出团购方法的夏茗是真的服气了，对卖野果和草药也多了几分信心。 不过，她明显乐观得太早了。 过了中午，农贸市场的人流量骤降，可野果零零星星还剩两三斤，至于草药，可就剩多了，还没卖出去一半呢。 孙巧容瞅着剩下的草药，长长叹了一口气：果然不能高兴太早。 一旁的夏茗，已经翻完了一本课本了，丝毫不慌。 孙巧容瞅着剩下的草药，本来有点焦躁，见夏茗这么淡定，突然就什么焦躁都没了。 对面摊位的大叔卖得差不多了，收了摊子走到孙巧容面前，把最后两把菜心递过来，说：“大姐，我收摊回去吃饭了，我看你们午饭也没吃，果子也没剩多少了，我拿这两把青菜跟你们换果子，你们也赶紧收摊去吃饭吧。” 孙巧容有点犹豫。 村里人不经常吃到rou，可谁家菜园子会缺青菜？家里的菜园子虽然没种菜心，可其他青菜多着呢，不愁不够吃，完全没必要买。 剩下的两三斤果子还能卖点钱，而且她不急着收摊，还想再摆一阵子，多卖点草药呢。 夏茗阖上了课本，对孙巧容说：“舅妈，把果子装袋了跟他换吧，草药本来就没有果子好卖，现在没什么人了，再耗下去估计也等不到人来买了。” 人流量什么的，孙巧容也没辙，索性就听了夏茗的意见，跟大叔换了一把青菜。 “大姐，你家外甥女顶呱呱，我学着你们搞团购，今天卖得比平时快多了，换做平时，得守到傍晚才卖完。”大叔朝竖起大拇指。 他笑得很憨实，瞅着夏茗姣好的脸，又说：“你家外甥女生得忒好看了，爱学习又聪明，说亲了没有啊？我儿子也到了说亲的年纪……” 没等他说完，孙巧容脸就黑了，直接打算他，“茶茶还没成年，说亲嫁人什么的，还早着呢！” 这大叔刚刚还自曝说他儿子学习不用功，这种不上进的人，怎么配得上她外甥女？ 大叔尴尬又遗憾，他是真的觉得夏茗配得上他儿子，希望夏茗当他儿媳妇，没想到孙巧容这么不给面子。 他讨了个没趣，挑起胆子，灰溜溜地走了。 “茶茶，以后碰到凑上来要说媒介绍对象的，甭管是谁，都别搭理。”孙巧容很严肃地提醒夏茗。 在她眼里，夏茗还是个未成年的孩子，她真怕夏茗哪天一个不小心，被哪个黑心东西给骗了。 夏茗一边帮忙收摊，一边点头答应：“好。” “要是碰到这种人，一定要跟舅妈说。”孙巧容还是不放心。 第34章 消费观 夏茗哭笑不得，但还是点了点头，给孙巧容一个安心，“好。” 凑上来说要给她说媒，或者说要娶她的人，甚至是不要脸的渣男，她都遇到过。 前世在她一穷二白的时候，就有人看上她的脸，暗示要高价包养她，一副施舍的嘴脸等她跪舔； 等她拼到了集团高管的位置，在市中心地标建筑有几套房，车库里停有几台车，达到了很多男人都无法企及的高度，又有臭不要脸的穷酸凑上来； 说她是廉价大龄剩女没人要，见她可怜就大发慈悲娶她，让她感恩戴德，还说婚后她得负责赚钱养家，把一半的车房登记到丈夫名下，拿着她的卡到处刷，还不允许她有意见。 你说恶心不恶心？ 前世遇到过的极品太多了，夏茗一个都没看上，今生再遇到这种凑上来要说媒的，她一点都不慌，甚至觉得有点好笑。 “舅妈，你放心，我心里有数，哪有那么容易被忽悠？”夏茗安慰孙巧容。 收拾好摊子，夏茗不急着回村，拉着孙巧容往rou菜的摊位走，“今天果子卖得不错，买点rou回去做，今晚吃顿好的。” “不不不，rou菜太贵了，昨晚刚吃了豆腐和鸡蛋，今天就算了。”孙巧容连连摇头。 家里的饭桌一个星期才见一次荤腥，在孙巧容看来，昨天才吃了一顿好的，今天还吃？ 太浪费了，她可舍不得。 “辛苦赚钱就是为了花得开心，不然赚钱来干什么？买点rou吃顿好的不过分。”夏茗循循善诱。 习惯了勤俭节约的孙巧容无法理解这种观念，她以为夏茗馋嘴了，忍着rou疼，说：“你要是想吃，我今晚做个蛋花汤。” 家里老母鸡下的蛋还有几个，平时她其实是不舍得吃的，隔三差五也就吃上那么一回，昨晚炒了四个蛋，已经蛮奢侈了。 夏茗心里叹了一口气，但还是坚持拉着她继续往rou摊位走，“表弟正在长身体，学习费脑又辛苦，该吃好一点，多补补。” 孙巧容：“……” 这个理由，可捏住孙巧容的软肋了，她真没法拒绝。 她自己舍不得吃好的，可身为母亲，为了唯一的儿子，她舍得。 夏茗见她被说动了，于是捏着下巴，开始琢磨菜谱，“买条鱼和几个番茄做番茄鱼，买点瘦rou和豆腐做家常豆腐，再炒一把菜心，四个人的晚餐，三个菜应该够了……” 孙巧容：“……” 岂止是够了，简直太奢侈了！ 村里头不是逢年过节，那家敢吃这么好！ 孙巧容可算是发现了，她这外甥女能赚钱，更能花钱，花得她的心都在滴血。 夏茗一边看rou菜，一边自言自语，“可惜还没赚够钱买冰箱，不然还能多买点放冰箱，明天进山不进城，买不到rou菜，又得吃两天素了。” 她口味偏素，但一顿饭喜欢夹那么两筷子rou菜，也不多吃，就是换一换口味什么的，当然，成了高管之后，山珍海味也都见识过。 和夏茗不同，孙巧容一听到夏茗说买多点rou，还惦记上了冰箱什么的，内心十分受刺激。 冰箱是城里的有钱人家，才配置得起的东西，乡下各家各户能用煤油灯就用煤油灯，连电灯都少开，就为了省点电，更别说耗电的大电器了。 买不起，也用不起。 孙巧容算是怕了夏茗的消费观，连忙把夏茗拉开，说：“今晚就炒这几个菜，够吃了，其他的都不买！” “哦……”夏茗略遗憾地点头。 她退到一边，看孙巧容挑菜，和老板砍价，最后一脸rou疼地付了钱，内心十分感慨。 突然有点怀念前世，看上什么东西，直接刷卡，连金额都不用看的日子了。 看来得赚多点钱，花起来才爽。 夏茗的思绪，渐渐飘远了。 买完菜，总共花了一块五，可孙巧容的表情，仿佛被割去了身上的几斤rou似的。 夏茗有点哭笑不得，等孙巧容买好了菜，就拉着她往农贸市场旁边的小吃店走。 这家小吃店靠近农贸市场的出入口，位置很优越，卖的东西也挺多，各种粉、面、混沌、饺子都有，圩日的时候生意很不错，今天不是圩日，客流量不多，显得有点冷清。老板都坐在凳子上打盹了。 孙巧容吓得不轻。