第199节
梁厂长看着她写，没有打断她，也没有宣布会议开始。 梁军易起身，给夏茗倒了一杯水，小心地放在她手边，没有发出声音打断她。 很显然，大家都在等她。 老樊心里忐忑，见面前放着报纸，索性把报纸拿过来看。 一旁的车间主任转过头来，一脸扭曲地看他，眼神分明在说：都什么时候了，你还有心情看报纸？ 老樊：“……” 他也不想啊，不然能干嘛？大家干等着？ 每个人前面都放着一份报纸，不就是让大家看的吗？ 不对！ 老樊突然留意到报纸的日期，是前几天的报纸。 要是让大家看报纸打发时间等夏茗，不应该是看今天的报纸吗？前几天的报纸，难道有什么用意？ 老樊觉得其中必有深意，正要翻看报纸，猜夏茗到底要搞什么名堂，夏茗却突然停下笔，抬起头来。 梁厂长见状，宣布道：“开始吧。” 夏茗见手边有一杯水，很明显是给她的，她随手拿过来，喝了一口，抬眸发现，所有人齐刷刷地盯着她。 夏茗：“……” 梁厂长也看着她，一副等待她发言的样子。 夏茗：“……不是开始开会了吗？” “是开会了，所以你可以开始说了。”梁厂长笑眯眯地说。 夏茗：“……” 看这架势，都等着她说话呢，夏茗嘴角抽了抽，没打算卖关子，拿过手边的报纸，扬声道：“大家手边都有一份报纸，请大家翻到报纸的第三版，看一下版面上的内容。” 众人面面相觑。 “选美大赛？在全省招募参赛选手？这倒是挺有意思。” “是报纸和电视台共同发起的活动，覆盖面非常广，看样子是官方为了丰富人们精神文化生活搞的，可那又怎么样？” 梁厂长若有所思，“小夏同志，你是想借这股东风做些什么？” 夏茗勾唇一笑，“厂长英明。” “他们搞选美大赛，跟咱们服装厂有什么关系？怎么能做什么？”梁军易追问。 夏茗拿着笔，无意识地拿笔头敲了一下笔记本，“这是电视台和报纸联合搞的选美比赛，声势浩大，如果咱们拿下活动的冠名权，并且跟主办方做一系列联动宣传，会怎么样？” 八十年代的报纸还很盛行，覆盖面很广，而电器十分昂贵，普通人家能有一台黑白电视机，就已经很厉害了。 从这个层面来说，看得起电视的，都有一定的消费能力，是他们的潜在客户。 因为条件原因，目前的电视机收不到几个台，电视节目十分有限，有些节目甚至是反复重播的。 就等于说，只要品牌能在电视里头亮相，大部分能看得起电视的人，都会看到品牌信息，也等于说，广告几乎是完全精准地投放给目标客户群了。 梁军易看了夏茗好几秒，欲言又止。 夏茗一愣，“难道不行？有什么问题？” 第322章 破局（4更） 见其他人也听得一知半解，梁军易尴尬地挠头，说：“行不行是另一回事，问题是，冠名权是什么？联动宣传又是什么？” 夏茗：“……” 八十年代好像还不兴节目冠名的套路，冠名这词说出去，只怕观众也一头雾水。 这就很尴尬了。 夏茗简单解释了一下什么是冠名权，“或者用浅显易懂的说法，叫独家赞助商，你们看怎么样？” 众人这才听明白，眼睛开始发亮，目光灼灼地盯着夏茗，等夏茗继续说下去。 一个两个的，眼神太如狼似虎了，夏茗顿感压力。 她喝了一口水，缓了一下，才继续道：“至于联动宣传，就是在整个赛事的全程，所有宣传都要带我们的广告，包括广告词、广告标志标语、所有的宣传物料，都要带我们。” “当然，主办方那边不可能让咱们白白占便宜，作为交换，咱们可以赞助一定比例的活动经费，提供选美比赛的场地，全程赞助参赛选手的服装……” 话还没说完，梁厂长就明白了夏茗的全盘计划，被惊得目瞪口呆， 重重一拍桌子，“好！这个好！” 呯的一声响，吓了夏茗一大跳。 梁军易同样听得热血沸腾，两眼冒光，“我也觉得这个好！简直太妙了！” 报纸和电视台联合搞的赛事，规模和宣传，绝对是空前的，宣传意义不可估量。 何况，在八十年代，报纸和电视是绝对官方的产物，公信力极强，某种程度上说，能上报纸和电视，就等于是对的、好的东西。 大部分人，对此深信不疑。 梁军易攥紧拳头，已然跃跃欲试。 “你是怎么想到这个法子的？太绝太妙了，也太大胆了！”梁军易兴奋得要蹦起来。 夏茗不自在地摸了摸鼻子。 在二十一世纪，还有很多你们绝对想不到的宣传方式呢，上报纸和电视台，甚至因为太传统老套，已经被很多新兴的互联网企业给舍弃了。 只不过，放在八十年代，还没有人尝试过罢了。 还没人吃过这个螃蟹，或者说，还没有人意识到，这个螃蟹可以吃。 要是能拿下独家赞助权，丝麓将是第一个吃螃蟹的。 其他人也听出了些门道。 “我觉得这个法子可行！之前借助报纸的宣传力，伊人衣坊很是出名了一阵子。” “这回的选美比赛，是全省性质的，带来的广告效果，绝对远超上次伊人衣坊的小篇幅报道！” “这个比赛前期的宣传铺垫周期很长，如果全程赞助，那广告效果绝对是不可估量的！” “对对对！他们搞选美比赛，咱们主推女装，跟选美的主题契合，都是关于女性和美丽的话题，只要运作得当，一定会让很多人爱上咱们的服装！” 想到这一点，众人看夏茗的眼神，完全不一样了。 先前对夏茗小小年纪就成为丝麓的小股东，心里存疑，真实看到夏茗确实很有两把刷子，不禁对夏茗高看了几分。 确实是个不可多得的人才！ 这么个宝贝，梁经理到底从哪里挖来的？ “先别高兴得太早，这个设想的前提，是主办方能松口，跟咱们合作。”夏茗敲了一下桌面，严肃道：“还有，这笔经费很巨大，厂里的资金状况，能不能拿下，是个问题。” 这下，所有人都沉默了。 厂里现在没有单子做，没有进项，资金压力巨大，要掏这笔钱，很不容易。 气氛顿时凝重起来。 夏茗猜到会是这个结果，但该说的还是要说，又道：“还有一个问题，如果真的要做赞助商，以什么名义赞助？丝麓服装厂的名义？” 梁厂长沉默了几秒，摆手说：“以服装厂的名义不合适，如果面向的受众是经销商，以服装厂的名义做广告，没有问题，但选美比赛的广告，面向的是所有消费者，以服装厂的名义就不合适了。” 梁军易也想到了这个问题，“咱们没有自营的服装品牌，不然的话，用服装品牌的名义来做，是最合适的。” 临时搞一个品牌出来，实在太仓促了，各方面准备不足，后患无穷。 老樊看了看梁军易，又看了看梁厂长，犹豫道：“我有个主意，用伊人衣坊的名义，你们觉得怎么样？” 梁军易两手一拍，“对！还有这条路可走！” 夏茗其实想过这一点，但伊人衣坊是舅妈的店，要是用伊人衣坊的名义，伊人衣坊的归属权很可能要变更。 毕竟，一场声势浩大的宣传落在伊人衣坊头上，厂子不就白白给伊人衣坊做嫁衣了吗？ 虽然伊人衣坊只卖丝麓的服装，但终究是“外人”，厂里的骨干们只怕不会答应。 所有人的目光，都转移到了梁厂长身上，等他定夺。 梁厂长想到伊人衣坊已经打出去的名声，以及各方面都想对成熟的标识，又联想到以后必定创建自营品牌的路子，不禁心念一动。 他看向夏茗，严肃道：“小夏同志，伊人衣坊是你舅妈名下的店，对吧？” 夏茗隐约猜到了梁厂长的意图，点了一下头。 如夏茗所料，梁厂长又道：“我知道提这个要求，有些不合时宜，也强人所难，但在这个节骨眼上，我也只能搁下这张老脸，厚脸皮提出来了。” “如果把伊人衣坊的所有权，让出一半来，归到服装厂的名下，你和你舅妈会同意吗？” “当然，服装厂拿走一半的所有权，不会干涉伊人衣坊的经营，经营所得的利润分配，服装厂只拿一小部分。” “至于分配比例，具体还要看你和你舅妈的意思，可以再商量。”梁厂长诚恳道。 伊人衣坊是夏家人一手做起来的，精力、心血、资金都投进去了，梁厂长不可能要求太多。 分走小部分的分红，只是给服装厂的大家一个交代，而拿走一半的所有权，则是把伊人衣坊跟服装厂绑成利益共同体，彼此共同进退。 毕竟，以伊人衣坊的名义赞助选美比赛，无论从什么角度来说，伊人衣坊都是直接和主要的受益方。 梁厂长是生意人，不可能做亏本买卖，只投钱不图利益回报。 第323章 团结（1更） 夏茗昨晚在做全盘策划时，预想过这一点，也旁敲侧击，探过舅妈的口风。 孙巧容有点小富即安的心态，没什么野心。