第159节
许念念看着那个拍拍屁股打算就这么出去的赵胖，无奈的道：“回来。” “小老板，有何吩咐？”赵胖正义凌然的道。 许念念指了指地上的几个泡沫箱子：“东西没搬呢你就想走，搬东西呀。” “哦哦哦，好的，好的。”赵胖猥琐的跑回来，仿佛刚刚那个雄赳赳气昂昂的人是个笑话。 东西搬上车，许念念和赵胖一起出去，她还有事和李清水商量。 既然机器有用了，是时候开始实行她的计划了。 她说过，她不仅要赚钱，还要赚大钱。 到了李清水店铺，赵胖搬货，五百个鎏月酥，五百个绿豆糕，听着挺多，其实也就两个泡沫箱子就装完了。 既然有许念念在，李清水这里的钱就不用赵胖结，赵胖被打发去另外三家送货去了。 李清水把钱结给许念念。 问许念念：“念念，你是不是有啥话要跟姐说呀？” 许念念把钱收到包里，闻言抿唇一笑：“清水姐，看来你还真是个人精。” 她这是变相承认了。 李清水失笑：“说吧，找我商量什么事儿？” “这里不方便谈，我们去你家后院。”许念念提议道，李清水的店铺后面还有个小庭院。 李清水当即就点头同意了。 跟许念念合作那么久，尝到了收入疯长的甜头，加上许念念干脆，也不整什么幺蛾子，李清水自然乐意和她合作。 知晓她这般作态，应当是要商量生意方面的事情。 来到后院，两人对立而坐，许念念开门见山的问：“清水姐，敢不敢跟我玩票大的。” “大的？”李清水听了，心里忍不住一跳，问道：“怎么个大法？” 许念念干脆把她的计划说出来：“咱们连手一起，把鎏月酥做成一个品牌糕点，推广到全国各地。” “全国各地？”乍一听，李清水还以为许念念想赚钱想疯了。 这钱是那么好赚的吗？ 还全国各地呢。 可看着许念念笃定的眼神，李清水居然说不出她异想天开的话，甚至莫名信服。 她问道：“你打算怎么做？” 许念念说那番豪言壮语的时候，明显看到了李清水的诧异和不可置信。 许念念想，她估计在心里觉得她疯了。 许念念笑了笑：“当然，推广到全国各地，只是我们的最终目标，现在最主要的，是先把整个南城县涵盖的市场拿下。” 听言，李清水松了口气，只是整个南城，还好，还好。 许念念把自己的计划说给李清水听。 由她提供货源，让李清水去镇上跑合作商，李清水跑出来的每一个合作商，都直接从李清水这里拿货。 相当于李清水就是总代理的意思。 而且还必须规定商贩卖货的价钱，只能定在四毛，任何一家违规，都将拉入黑名单，永远不合作。 而李清水作为南城县的总代理，许念念给她一个优势，她给李清水的价格，从三毛钱一个的单价降低到两毛。 相当于找别人帮忙卖出去。 会赚钱的人，永远都不会自己一个人去赚。 一个人赚钱，利益远远没有让更多的人帮你赚钱来的快。 李清水作为一个精明又有头脑的生意人，基本上许念念一说，她就看到了这里面的利益有多大。 可是还有几个很重要的问题。 李清水道：“可是鎏月酥不能存放太久，而且你不是说，要控制住量，才能让客人们不会感到腻吗？” 李清水说的问题许念念早就想到了，正是因为那天要给许强寄鎏月酥的时候，想起鎏月酥不能存放太久，才让她想到以前搁置的计划中存在的漏洞。 “你放心，这个我会想办法解决，等鎏月酥保存期限的问题解决了，就不必控制量了，之前让你们控制量，是为了保证你们能把手中的鎏月酥在它坏掉之前就卖出去，解决了保质期的问题，这个问题自然迎刃而解。” 因为要东西还没坏，就不会亏，一次拿货，两天卖不完，三天卖不完，一周总能卖完，就算一周也卖不完，总有卖完的时候。 放在那里在期限内又不会坏。 李清水也想明白了其中的套路，问许念念：“那咱们什么时候开始？” 许念念抿了抿唇，保质期的问题她已经想到办法了，只是还没有实验。 “什么时候开始，就得看清水姐了。”许念念笑着道。 “看我？”李清水诧异的张大嘴巴。 许念念点了点头，理所当然的道：“我不是说了吗？以后，南城县的总代理就是你，能跑到多少家合作店铺，那得看你的本事，你谈妥之后，记住跟别人签个纸上协议。” “提醒你一下，合作的店不必贪多，只要生意红火，一家店多卖出量也是一样的，你估计好范围，一个镇最好不要超过三家，而且最好距离不要太近，还有那些比较集中的村落，你也可以去跟供销社那里谈一下。” 李清水还想问为什么要不是合作的店越多越好吗，下一秒就反应过来了。 她之前跟许念念合作的时候，不也是这样要求的吗？ 如果给每家店铺都提供，每家每户都在卖同一个品牌的东西，那再好的东西也就没有优势了。 想透这些，李清水也不矫情：“那成，姐听你的，明天我就把店铺交给我老爹，我和四哥去镇上跑一下，对了，咱们只做鎏月酥吗？绿豆糕要不要一起？鎏月酥味道虽然比绿豆糕要好很多，但是夏天的话，你做的绿豆糕应该不会比鎏月酥销量差。” 李清水觉得自己提了个好建议，许念念却摇了摇头。 “不急，咱们得一步一步来，镇上的消费水平赶不上县城里，我们还不清楚大家都购买力在哪儿，先用鎏月酥打通市场再说。” 李清水也明白许念念的谨慎，无奈的道：“你说的也对，我咋就没想到呢？还是念念妹子你聪明。” 许念念乖巧的笑了笑，没接这茬。 李清水看着她乖巧的笑容感叹，谁能想到这个看起来貌若西施的娇美人，实际上是个心思通透又精明的秒人。 看起来就好欺负，实际上还真不好欺负。 正事谈完，李清水让四哥端了一盘鎏月酥和绿豆糕过来。 “拿你自个儿做的东西招待你，也不知道你吃腻了没。”李清水笑着让许念念尝尝。 说到这里，李清水突然发现这次的鎏月酥和绿豆糕做的比之前大。 “呀，念念，你咋做的比之前大了一半？” 许念念也很无奈，因为机器弄出来的就是这样的大小。 “我一个人，肯定做不了那么多量，以后也不可能一辈子窝着做鎏月酥，所以就买了两个机器，这是机器分割出来的大小。” “那你不是得亏了，价格不变，材料却多了一半。” 关于这点，许念念有些小尴尬：“咳咳，清水姐，其实，鎏月酥的成本很低。” “嗯？”李清水眨了眨眼，很快明白过来。 合着她以前那张巧嘴都是骗她的，什么成本多高多高。 不过李清水也不介意，人家做出来的东西好吃，让每个人都喜欢，这就是最大的成本。 况且生意人在商言商，谁不想多赚点钱。 她也不介意，更没有让许念念降价给她。 －－－－－－题外话－－－－－－ ……56更23点 第233章 大伯母饶命（5更） 从李清水那里回来，许念念直接去了店铺。 许思思大老远看见她就跑了出来，特别激动的抱着她：“念念姐，你回来了。” “你这是问废话吗？人都站在你面前了。”许念念笑着说。 许思思以前和许念念一点都不亲近，主要也是因为以前的许念念太傲。 但最近许思思发现许念念特别好说话，也就放开了胆子。 听到许念念开玩笑，她调皮的吐了吐舌头：“那没有办法嘛，谁让别人都喜欢这么问。” “今天怎么样，累吗？”许念念笑着往店铺里走，许思思也跟上去。 她笑的像个小仓鼠，鼓起脸道：“不累不累，一点都不累，可充实了。” “嗯？”许念念脚步一顿，这可不像许思思会说的话。 这丫头最怕干活了。 因为她突然停下来，许思思直接撞到她背上去。 她“呀”了一声捂着鼻子：“疼死我了。” 许念念回头看她，瞅着她没什么大事，笑问了一句：“那么喜欢干活？说吧，想干嘛。” 许思思嘿嘿笑了一声：“念念姐，咱们是姐妹不？” “你都叫我姐了，你说呢？”许念念好笑的说道，看出许思思有事相求。 许思思难得不好意思的挠着耳朵：“嘿嘿，那个，念念姐，你这店里还缺人吗？” “怎么，想打工？”许念念一下子看出许思思的意图。 许思思腆着脸：“是挺想来的，我想赚点生活费。” 之前她没想到许念念店铺里生意会那么好。 尤其吃了一碗牛油面之后，她整个人恨不得死在店铺里算了，最高能吃一辈子牛油面。