第15节
李绮罗看一眼秦伀：“你怎么走路都没声音的？”这都是第几次无声无息飘到她面前了：“怎么了？” 秦伀四下张望了一下，低声问李绮罗：“荷包在做了吗？” “没有啊，得把绣帕绣完了再做荷包。” “哦”秦伀笑笑，嘱咐了一句不要太累又回屋里看书去了。 李绮罗看着他的背影狐疑：啥啊，喊她就为了问什么时候做荷包？ 后面的几天，李绮罗除了活动身体，其余的时间都专门来刺绣，终于在第五天的中午将这一批物件全部绣出来了。 她做的荷包和大越流行的荷包大不相同，采用的轻纱绷面，轻纱上面她绣了些花花草草，两面用硬布衔接起来做出轮廓，有点像后世的六边形手提包，只是非常迷离，和大越传统的荷包大小一样，下面是她自己用绣线缀的流苏。 这样的荷包一出来，立刻俘获了秦家人的心，除了憨直的秦奋和嗜烟如命的秦父外，就连秦耀都忍不住往腰间带着试了试。 “你们看，我这是不是和街上的那些俊书生一样？”秦耀将挂着荷包的腰向前顶，得瑟的转了一圈儿。 马大妮倒是不吝啬夸奖，“孩子爹，你挂着这荷包可比那些街上的公子要好看多了。” “是吧。”秦耀得意的笑。 李绮罗看一眼马大妮，只见她眼带迷离，这夸奖看来是发自真心的，看不出来，马大妮还是一个丈夫吹啊！ 这时秦伀走上前，将秦耀腰间的荷包扯了下来：“二哥，这是绮罗做了卖钱的。” 第24章 卖出 秦耀搓搓手, 看向李绮罗：“弟妹，你看, 能不能将这荷包给我？”他要是带着这荷包去上工, 货行里的那些人非羡慕死不可。 李绮罗正想说那就给他，秦伀却微笑着开口了：“二哥，绮罗做这些已经很累了，你要是想要的话, 让二嫂给你做。” “我...我不会呀。”马大妮倒是有心, 一想到秦耀会挂上她亲手做的荷包, 心里就像喝了蜜一样，可惜她笨手笨脚的, 根本就点不亮这项技能。 “绮罗，你可以教二嫂吧。” 李绮罗想说不用那么麻烦, 秦耀要是想要，这荷包给他就是了，反正一个荷包她也做不了多久，但望向秦伀那双带笑的眼睛，被晃了一下, 就这么点了头。 回到房间后，李绮罗才觉得不对, 总觉得刚刚秦伀笑的特别好看。 “你为啥一定要二嫂跟着我学做荷包？”李绮罗坐在桌子另一侧，忽然以手肘抵桌，凑到秦伀面前，定定的看着他。 秦伀面不改色：“你不是要卖钱吗, 我怕你辛苦。” 李绮罗翻一个白眼：“要是这样的话，我教二嫂更辛苦好吗。” “好吧。”秦伀叹一声，将书放下：“荷包不是能轻易送人的东西，让二嫂亲手做了给二哥不是更好吗。” 李绮罗恍然大悟，不是这个时空的人，虽然有原主模模糊糊的记忆在，却总是忽略这些事情。不过秦耀也是家人，这应该没什么关系吧。要不然秦耀也不会找他要啊。 算了算了，秦伀说的有些道理，就照他说的办好了。 见李绮罗接受了这个说法，秦伀眼里笑意加深。 “对了，给你留的荷包。”李绮罗从几十个荷包里面选出一个青色的，上面被她绣了几根翠竹，她绣的时候，就觉得这荷包和秦伀特别配。 秦伀握着书的手紧了紧，接过荷包，垂眸轻声道：“绣的很好，我很喜欢。” 李绮罗道一句：“喜欢就好好戴着。”低头弄针线的她并没有看见一向精于控制自己表情的秦伀眼里罕见的流露出了些许羞涩。 “我明天就准备去县城卖这些绣品。”李绮罗数了数，绣帕四十个，荷包二十个：“你觉得这些定什么价好？” 那天她在绣铺里看了看，手帕比荷包便宜一点，档次低一点的，两百文也有得卖，当然，如果用的底布质量好，再加上绣得好，也有卖上五百文的。而荷包因为手帕做工繁杂，最低的也要五百文，往上好一点儿的一两银子也不少。不过这些精品都针对的是高端客户。 这些都是绣铺，而且还是大绣铺，能进这些店里面选东西的，至少那些人本身就是小富，要是依着秦家这样的家底，是无论如何也舍不得几百文去买这些不当吃不当喝的东西。 秦伀放下书，食指在桌子上敲了敲，思索了一会儿道：“云阳县位于通江边，处于大越南北交汇处，再加上又有一个大码头，南来北往的商客很多，商事较其他地方更繁荣。而且云阳县得天独厚，除了少有的大灾年，一般人家日子都过的不错。所以....”秦伀抬头看向李绮罗。 “所以...”李绮罗示意秦伀继续说下去。 “所以，云阳县家庭殷实的富户很多，而一般的家庭，也可以在吃饱喝足之外，年底有些余钱。” 李绮罗还是第一次见秦伀一口气说这么多话，而且思维缜密，条理清晰，不光有颜值，还有本事，哎哟，她又差点想就这么一辈子当秦伀的媳妇儿算了。不过想到她和秦伀的约定，算了，人家小孩儿有心上人呢! 虽然李月娥现在已经不可能再嫁给秦伀，但俗话说，得不到的才是最好的，她和一个得不到的白月光去争李绮罗有些怕麻烦，以后她要是真喜欢上秦伀了，肯定会觉得意难平，既然如此，还不如早早将希望的火苗掐灭在摇篮中。 “你又在想什么？”秦伀无奈的低叹一声，他已经不止一次看见李绮罗上一刻还好好的，下一刻就神游天外去了，也不知在想些什么，一会儿蹙眉，一会儿摇头。 “没事，你继续说。”李绮罗回过神冲秦伀摊手示意 见李绮罗不愿意将心思透露给他，秦伀不动声色的微微皱了皱眉：“所以只要东西好，价定的高一点也可以卖出去。” “那定多少？” 秦伀沉吟了一会儿，道：“手帕可以卖五百文，荷包卖一两” 李绮罗咂舌:“会不会太贵了？”绣铺里这样卖，那是因为人家本身用的底布质量好。她虽然绣的好，但底布用的还是差了些，就怕那些大户人家的小姐太太们看不上。 “试试吧，你绣的这样好，贱卖了反而让人看低。当然，如果卖这样的价格，货就不能出的太频繁。”秦伀悄悄看了看李绮罗的脖颈，白皙秀颀。他不止一次看见李绮罗在刺绣后，会不自觉的揉脖子。当时他，就生出这见着的时候，就生出这样的美颈，应该挺直高扬的想法，而不是老这样低头，暗淡了它的风情。 “你的意思是走精品路线？”李绮罗将秦伀上下打量一下，伸出大拇指称赞道：“聪明。”其实李绮罗对这些是不太了解的，她在末世之前一心钻进刺绣里，对商业虽然不排斥，但也不感兴趣。 末世来了就更不用说了，整天想的就是怎么填饱肚子，努力活到明天太阳升起的时候就是又一次胜利。末世虽然也要算计，但终归看的还是实力，所以李绮罗在末世后虽然被逼着有了心计，也只不过就是警惕心加强罢了。比起那些本来就心思深沉的人来说，她差的太远了。 不过她在那个信息大爆炸的时代，这样的营销路线她自然知道，其实正确来说，像真正的手工绣品，都走的是这个路子，毕竟工艺水品已经到了以假乱真的地步，要不是真心喜欢绣品的，在某宝上随便一搜，会觉得也没差。 被李绮罗说聪明，秦伀面色并没有什么太大的变化，但仔细一看的话，就会发觉他勾起的嘴角比平时弧度更深，眼里的笑意也到了眼底。 “行吧，那我明天就去县里。”决定了价格，李绮罗决定照着秦伀说的试试。 “我也去。” “你？”李绮罗歪头看着秦伀：“明天是去卖东西，会在县里转很久的。你身子支撑的住吗？” “我明天正好要去书铺还书。” 原来是这样，李绮罗哦一声：“那你明天还书之后，就随便找个地方歇着，等我卖完了就找你，咱们再一起回来。” 秦伀微笑：“再说吧。” 第二天一大早，李绮罗和秦伀跟着秦奋和秦耀一起去了县里，李绮罗见秦伀只拿了两本书，心下奇怪：“才抄好两本书就要交了吗？” 秦伀面不改色:“这两本书特别紧俏，掌柜已经嘱咐了我一抄完就马上交书。” 李绮罗对这些事不了解，听秦伀这么说，便也不再多言。 到了县城，秦奋和秦耀去码头，李绮罗先和秦伀去还书，等书换了之后，李绮罗见天气已经有了阴冷了，担心秦伀受不住：“相公，要不你就在马叔这里待着，或者先回去？” “我先跟你去看看吧，你放心，我要是受不住了会歇息的。”听李绮罗喊相公，秦伀心里忽然荡漾了一下，在屋子里，李绮罗喊他名字，有家人的时候，索性略了称呼，现在时隔多日再听见李绮罗喊相公，心里悠然泛起涟漪。以前不在意的称呼，却不知何时已经有了不同的意味。 两人商量一致，既然已经定了高档路线，那么自然不能再沿街叫卖，那样遇到针对性客户的几率太低。 秦伀建议直奔城南，也就是云阳县的富人区。 一进城南，李绮罗一眼看过去便是连绵的宅子。 “这是钱掌柜的宅子，县里一品居便是他的产业，不过他的产业并不限于此...”走到一家大宅子门前，秦伀低声介绍。 李绮罗越听越觉得奇怪:怎么这家人的情况秦伀知道的如此详尽，就差将人家底裤扒掉了。 正疑惑间，钱宅的侧门开了。 只见里面走出一个看着很面善的中年男子。 秦伀这时走上前，微微掬了掬身：“钱管家好。” “李公子。”被称为钱管家的男子一见秦伀，笑着上前，关切的问：“你的身子可好些了？” “劳烦钱管家关心，小子身子已经大好。”秦伀面带感激而又不失亲昵。 钱管家听了点点头，叹一句：“这可真是，你要是没得病，说不得现在也中了秀才了。”随后才意识到这话容易勾起秦伀的伤心事，忙道：“看我，说啥呢，你这般聪明，以后一定有大出息。” 秦伀并不见颓萎，微微笑了笑：“那就借管家吉言了。” 钱管家见他不怨天尤人，还是这般拿得起放得下，心里欣赏更甚，“你今日怎么上门了，老爷几天前刚去了南方。”意思是如果秦伀是来找钱老爷，那可见不着了。 “是吗？”秦伀脸上有些微微失望：“那就只有再找日子拜访钱叔了。”说罢有些不好意思：“钱管家，我今日到贵府除了拜访钱叔外，也另有其事，这是贱内...”秦伀将李绮罗介绍给钱管家。 钱管家惊讶：“你竟然成亲了？” 虽然被称为贱内有些不爽，但李绮罗也知道这时代就是这样，她马上扬起笑脸，落落大方的向钱管家道：“钱管家好，我就说夫君怎么将我带到了这里，原来是知道钱管家心善，会照顾我们呀。” 见李绮罗一点就通，秦伀眼里露出一些赞许的笑意。 钱管家被李绮罗灿烂的笑容晃了一下，又听她说自己心善，谁不喜欢听好话呢，心里高兴，但还是疑惑的问：“你们这是...” 李绮罗上前几步，将篮子里的手帕和荷包露出来：“钱管家，其实我是来卖这些荷包和绣帕的，这是我用了许久，一针一线无比认真绣的。您看看，府上的小姐太太可看得上眼？”说着拿出一块绣帕展开。 这块绣帕上面绣的是一朵大红的牡丹，就像一团灼人的烈火瞬间就夺去了所有人的视线，虽是大红，却浓艳而不媚俗，它就像一位女王，肆无忌惮，用尽生命展现自己的风采！ 钱管家看的微微张开了口，不敢置信的问：“这....这真是绣出来的？”他忍不住伸出手摸了摸，确认不是从帕子里长出来的之后，莫名松了一口气。 “钱管家，您能不能行个方便....”李绮罗睁大眼睛希翼的看着钱管家。 钱管家心里暗道一声这姑娘可真讨喜，又见这绣帕绣的这样好，点了点头：“你随我进去吧，你这绣帕绣的太好了，我猜太太和小姐们会喜欢的。” “真的吗，谢谢钱管家。”李绮罗的感激仿佛打从心底。 钱管家看了心里一动：“你这绣帕怎么卖的？”就连他一个男人，看了都忍不住失神，这绣帕定不便宜。 李绮罗直言：“这绣帕五百文，荷包一两银子。” 钱管家听了，觉得价格有些高，但一想到质量，能绣出这样的好东西，秦伀这媳妇儿还不知道费了多少心力呢，便觉得价格也合适。 “给我一块绣帕和一个黄色的荷包。”他也有闺女待字闺中，得到了这样的好东西 ，不知得多高兴！ “钱管家，您要买吗？”李绮罗问。 “是啊，我家里的小女儿也喜欢这些东西。”想到家里小女儿，钱管家乐呵呵道。 “钱管家，您帮了我这样大的忙，这绣帕和荷包就送给您了，您别嫌弃。”李绮罗不由分说将绣帕和荷包直接塞到了钱管家手里。阎王好过，小鬼难缠，和一个大户人家的管家搞好关系总是没错的。 “哪能这样。”钱管家要掏钱。 李绮罗不接，有些沮丧的看向秦伀：“相公，钱管家是不是看不起我们呀？” 秦伀会意，上前笑着对钱管家道：“钱管家，您一直把我当晚辈一样照顾，我和娘子又怎好收您的钱，这不是陷小子于不义吗？” “呵呵呵，好，那我就收下了。李公子，你恐怕得在外面等一下了，老爷不在家，夫人和小姐不接待外男。” 秦伀忙道：“这是自然。” 李绮罗跟在钱管家后面，临走之前用眼神示意秦伀在外面安心等着，秦伀挥挥手，示意她放心。