第21节
他与陈文干都是公司的大股东，不过他还是董事长兼总经理罢了。 汪依桐没想到小叔子真的给了她这么大的惊喜。开心之余，又cao心起小叔子的亲事来。也是碰巧，这次在省城学习，倒真为32岁的小叔子搭上了线。 那是一位陪jiejie来省人民医院看病的姑娘，叫黄茜，在一间大专院校做老师。汪依桐有了这番心思，就特别注意观察这位姑娘，觉得她神情温柔，对jiejie关心体贴。但做事情又得体大方，不会唯唯诺诺，有大家子气。 汪依桐使了个心眼，将近下班的时候，让陈志光来接她。但，又借口自己刚接到主任通知，还要加班，就借机让陈志光送那位黄茜姑娘回去。 果然，汪依桐不愧是看着小叔子长大的，陈志光确实与黄茜看对眼了。两人一路闲谈，交换了联系地址。一年后，汪依桐进修期满，在回到东湖市上班，而陈志光与黄茜也瓜熟蒂落，在省城举行了盛大的婚礼。 第四十八章 卖柿子 当然，这些事情汪依桐夫妻与陈志光都瞒着陈文干。他们都是理性之人，知道让孩子得知自己不用努力就拥有这么多财富，并不是好事。 汪依桐一边向儿子灌输“知识就是财富”的观点，又要他以小叔为榜样，鼓励他勇于奋斗，努力创新。 陈文干虽然知道小叔事业做得不错，但他一向是个有志向的孩子。小叔是他的榜样，是他努力的精神力量。他并不会向同学朋友炫耀小叔的公司，他觉得自己做出的成绩才可以成为自己的荣耀。也就是他的这份认知，才让他一路向前，追逐更大的梦想。 曾文芳当然不知道陈家内里的事情，她只在上一世听小玲说陈文干的家族事业做得很大，说陈文干已经首长级别的人，职位很高。具体怎么高，其实，曾文芳重活一世，还是分不清军队的职位。 这时，曾文芳正在一点点地朝着自己的目标奋进，步子虽说跨得不大，但很稳。 杨雪珍的大伯正是曾文芳上一世经常打交道的“卖咸柿子”的老伯，不过，人家如今并不老，才三十六七，身体也特别壮实。幸亏，这腌制咸柿子的手艺已经与上一世一样好。 曾文芳与刘小玲两人凑了些钱给杨雪珍在村里收柿子，然后请杨大伯帮忙腌制。 杨大伯人很好，以为这些小姑娘想在春节的时候卖柿子，非常乐意帮这个忙。后来，见到收回满屋子柿子，不由大吃一惊：“这么多，你们三人卖得完吗？” 杨雪珍不好意思地说：“大伯，我同学帮我联系了县城里卖柿子的人，可以批发给他。春节放假，我与弟妹也可以到街上去摆摊，应该可以卖完。我同学也会帮我，大伯您就放心吧。” “真的如此？” “是啊，大伯，您就放心吧。只要柿子的质量能保证，我们就保证能卖掉。” “再说，我们的本钱还压在这柿子上呢。如果卖不掉，那不单辛苦了大伯，我们的钱也拿不回来呀。” 杨大伯想了想，觉得也对。恰好农闲，就一心一意地帮侄女腌制柿子。 月底，曾文芳再次去阳光县城的时候，就不是与刘小玲两人了，还加上了杨雪珍与四箩筐的咸柿子。 曾文芳说，这些柿子两箩筐批发给那位钟大叔，另外两箩筐让小玲与雪珍分开在两处地方摆摊买。毕竟批发给人家一个柿子才赚了3分钱，还不算车费、人工费，如果自己摆摊卖，那赚得就多了。 当然，这道理小玲与雪珍都懂，为了做成第一桩生意，两小姑娘也顾不得胆怯了。三人在车站就分成两路，雪珍就在车站摆摊，小玲与曾文芳给钟大叔送去两箩筐柿子，收到钱后，就去了服装市场。小玲在一楼市场门口摆摊，曾文芳上了二楼找吴惠梅。 吴惠梅见曾文芳提着一袋子东西放在地下，惊奇地问：“这是什么？” “这是柿子，咸柿子。” “哦，青山镇的咸柿子，我倒是吃过一两次。” “梅姨，以后保证你每年都能吃到最好吃的咸柿子。” “哦？你家里有柿子树？” “没有，梅姨，你下一楼看看。”曾文芳神秘兮兮地道。 吴惠梅疑惑地走下一楼，发现市场门口的右侧，有个俏生生的小姑娘正在向客人介绍咸柿子，看那身形、听那声音，不是刘小玲又是谁？ “小玲！”吴惠梅喊了一声，刘小玲回过头来朝她点点头，又指了指摊子前的两个顾客，喊了一声“小姨！” 吴惠梅哭笑不得，这些死妮子，胆子越来越肥了，什么生意都做。不过，她也没说什么，这档口她还得请小姑子帮忙看两天，事情还没有交代好呢。卖柿子这些小生意即使亏，也亏不了多少，就随她们玩去吧。吴惠梅如此想着，扭转身上楼了。 上午八点半，曾文芳随着吴惠梅，还有市场其他档口的生意人，坐着一部大巴车出发去荔园市。 吴惠芳告诉她，这一次，不但要去荔园平山批发市场，还要去渔港东门批发市场。这两个地方的衣服款式多而杂，去到那里也如大浪淘沙，能不能淘到好货，全靠各人眼光。 这些曾文芳当然知道，做生意不就凭着各人眼光吗？做得好的档口每个月要拿几次货，做得不好的档口，衣服积压得卖不出去，只好换季的时候便宜清仓。 做服装生意没有压货也是不现实的，但曾文芳计划年前没有卖完的衣服，年后以成本价清货。这样一来，才不会把本钱压在那里，第二年又有新款式时，这些衣服一样卖不到好价钱，还不如便宜清出去。 却说刘小玲两小姑娘分别在不同的地方卖柿子，曾文芳看好的地方确实不错，车站人流多，有的人要下乡镇，有的人是去市里。特别是回市区的乘客或要去市里探亲的乘客，看到又圆又大黄澄澄的柿子，都不禁停下了脚步。 杨雪珍的爸爸会编织竹篓子，就编织了几十个。杨雪珍说买十个以上就免费送一个竹篓子。这些客人干脆都买十个以上，提着一竹篓去乘车。 不到午饭时分，杨雪珍一箩筐的柿子就卖完了。她在车站买了几包子，又把箩筐寄放在一个卖水果的阿姨那儿，去市场找刘小玲了。 小玲在市场门口摆，开始时人流不多，直到十一点左右，人才多了起来。经过的人大部分是买菜的妇女。这些人一次买不多，大多是两个三个。所以，等杨雪珍来找她的时候，箩筐里还有十多个柿子。 “你那箩筐卖完了？”刘小玲见杨雪珍只提了个小袋子过来，惊喜地问。 “文芳说的还会错吗？她说估计车站那儿会卖得快些，果然如此。不过，你这边也不错呀，剩下也不多了。”杨雪珍瞅了瞅箩筐，心里乐开了花。 这生意真好做，如果把这些全卖完，她们这一趟就能挣下三十多元钱呢。 她们三人说好了，曾文芳不占股份，刘小玲卖的这箩筐柿子按5分钱一个向雪珍批发，卖出一个赚5分钱，归小玲。意思是，小玲卖出一个柿子，雪珍也能赚到3分钱。 她们带上了四箩筐柿子，每箩筐有150个柿子。钟大叔那里拿到9元钱，杨雪珍自己摆摊卖，赚了10元左右，再加上小玲这边4.5元。这样算起来，杨雪珍这一趟共赚了24元钱，就是小玲也能赚七八元。 两人美滋滋地吃着包子，不时有人来买柿子。也不过半个多时辰，刘小玲箩筐里的柿子也卖完了。还有个大婶见最后一个柿子被买走，有些遗憾地问：“没有了？唉，我想买了菜再回来买几个回去，没想到竟这么快就卖完了。” “大婶，您如果想咸柿子吃，可以到桥头那里买，那里有。” “哦？与你们卖的一样的吗？” “是啊，都是一样好吃的，不会太咸，也不酸，腌制得刚刚好。” “好，小姑娘，谢谢你啊。” “阿姨，不客气。”两小姑娘异口同声地说，说完又相视一笑。 这段时间，杨雪珍到村里各家去收柿子，每次都要婆婆、伯伯、大婶、嫂子地喊人。锻炼多了，说话流利了许多、动作也利落了不少。如今再看，杨雪珍再也不是以前刚上初中时，那副唯唯诺诺、羞涩、寡言的样子了。 第四十九章 挑衣服 曾文芳一行人到达荔园市的时候，已经是下午四点左右。曾文芳算了一下时间，从八点半出发到如今，走了八个钟。大家都带了干粮，除了停下来上厕所，其他时间都是在车上。 曾文芳记得上一世，高速公路开通之后，从阳光县城到荔园市只需要3个时辰。那时的交通多发达啊，就是到如今可望不可即的京都，坐飞机也不过数个小时。只可惜自己一辈子窝在山沟沟里，外面的世界再美，似乎与自己也没有多大关系。 车子又走了半个时辰，才到达平山服装批发市场。大家下得车来，也来不及伸展懒腰，就拿着各自的“蛇皮袋”进了市场。 曾文芳两辈子也没有到过服装批发市场，只觉得这里人挤人，市场里的衣服琳琅满目。男装、女装，老人的、孩子的都有，还有专门卖各色的鞋子、袜子、内裤之类的档口。 “梅姨，袜子之类的东西拿多少算拿货呀？” 吴惠梅惊讶：“你还拿这些卖吗？” “我想拿一些，寒假之后，我和弟妹都有空，样样都卖，也能多挣点钱。再说，我也想给家里人买一些。” “一打就算批发了，一打一般是十双，不是十二双。等会我们可以一起拿点，比在街上买要便宜。” “好的，梅姨。” “这里会开夜市，但是，灯光下的颜色把握不准，我们还是快点去拿大衣、外套之类的。这些小的东西，等把需要的货备好后再买也不迟。” 曾文芳连连点头，跟着吴惠梅一路看过去。 “梅姨，这个款式好。”曾文芳指着一个档口里挂着的微型喇叭裤道。 “牛仔裤？” “嗯，下身牛仔裤，上身高领毛衣套风衣，潮流时尚的装扮。” 吴惠梅想象了一会这样穿的效果，有些疲惫的的脸上焕发出光彩。 “好，拿一些牛仔裤，蓝色，黑色都要。” “我们先找找高领毛衣与风衣。”两人先看裤子的质量及批发价位，然后记住这个档口排号。批发也要货比三家，如果能拿到便宜质量又好的货，才会有更大的利润空间。 曾文芳道：“梅姨，我们看了女装后，我还得看童装。我们在乡镇摆摊，得以童装为主，大人的衣服不能拿太多。” 吴惠梅给了曾文芳一个赞赏的微笑：“知道你有主意。这个思路好，我等会儿带你去看童装。先帮我看好风衣款式与毛衣款式。” 两人边逛档口边选款式，曾文芳向吴惠推荐的款式，她自己也会拿五六件，但不敢多拿。倒是军大衣，曾文芳一下子拿了20件，没一会儿，拖车上的包就被塞得满满当当。 “这些货得先放到车上，拖着也不方便。”吴惠梅与曾文芳把先选好的一批货放在车上，又各拿了两个袋子奔童装批发处去了。童装大多以灯芯绒为面料，里面夹了一层薄棉。曾文芳觉得这些衣服穿着看起来会显得臃肿，但如今流行这些，曾文芳也没有办法。 她想起21世纪流行的羽绒服，颜色艳丽、又轻又软，她都忘了是什么时候流行起来的。只知道她自己每到冬天都会穿上厚厚的羽绒服。 不过，曾文芳依稀记得，好像刚开始流行羽绒服的时候，阳光县城就有一间店专门做羽绒服的。可以定做，也可以直接在店里买走。 如今还只是流行棉衣，如果把羽绒与棉混在一起，不就叫“羽绒棉”吗？镇上的裁缝店能不能做出羽绒服来呢？ 曾文芳想着这些问题，把童装的档口全逛了个遍，也没找到羽绒服。她只好选了些灯芯绒面料、棉布面料的棉衣。女童的款式与颜色都比较多样，有碎花的，细条纹的、大红、桃红、粉红、杏黄等等，曾文芳大多选那些色彩鲜艳的拿。 男童的倒是有西装、夹克之类的，都是大童的。曾文芳想象一下弟弟穿着红色的夹克的帅模样，禁不住微笑。 男童的，曾文芳专挑深红、绿色、湖蓝色、咖啡色。而白色与黑色，曾文芳一件也没选。 初中生也是一个较大的消费群体。曾文芳没在童装这边挑，她觉得这个年龄段的孩子会把自己往大里装扮，来显示自己已经长大。 她思量再三，决定进一批码数小一些的时尚款式，专门卖给如她这般年纪的小姑娘。 这一忙，直到晚上十点，两人在市场门口吃了碗混沌，才上了车。 大巴车上已坐了很多人，有的人裹着毛毯，有的身上盖着一件大衣，全都是呼呼大睡。 “梅姨，是今晚去渔港市吗？”曾文芳放好货物，坐回自己的位置后，轻声问吴惠梅。 “司机把车开到这里，留了助手，自己去吃饭休息了。估计得凌晨五点左右出发去渔港市。我们也抓紧时间休息一下，到了渔港市还要忙呢。” 曾文芳刚才还想着，是不是要找个招待所或宾馆睡一晚呢。她没想到大家都是在车上睡。也是，凌晨五点就出发，被子都还没睡暖和呢。折腾一番，还得掏钱，不划算。 吴惠梅早有经验，带了一床毯子，把自己裹起来睡。曾文芳翻出两件军大衣，把自己包得严严实实的，没一会儿就睡着了。 至于后来司机几点开车去渔港市，曾文芳睡得迷迷糊糊，根本不知道。 等清醒过来时，天已大亮。 “文芳，到了渔港市了。这里就是东门服装批发市场，我们下车吃点热东西，吃完早餐，就可以去看衣服了。” “这么早？”曾文芳揉揉眼睛，看看车窗外，迷迷糊糊地问。 “是啊，荔园那边上午十点才开市，一直到晚上十二点。渔港这里不开夜市，早上八点开市，到晚上八点就收档了。” “梅姨，你们每次进货都像这般吗？” “是啊，这样省时省费用。一个上午在这里逛，选好货后，吃过午饭就要回去了。有时大家会拖拉些，回到阳光县城就要十点多了。” “两整天除了坐车，就是选衣服，挺辛苦的。”